Разработка маркетинговой кампании продвижения продукции на рынок

     Горизонтальный  анализ отчетности заключается в  построении одной или нескольких аналитических таблиц, в которых  абсолютные показатели дополняются относительными темпами роста (снижения). Ценность результатов горизонтального анализа существенно снижается в условиях инфляции.

       Проследим динамику изменения статей актива баланса в течение отчетного периода в таблице 2.4 

Таблица 2.4 - Горизонтальный анализ актива баланса

     Горизонтальный  и вертикальный анализ взаимодополняют  друг друга, позволяя судить как о  структуре отчетной бухгалтерской  формы, так и о динамике отдельных ее показателей. Оба эти вида анализа особенно ценны при межхозяйственных сопоставлениях, поскольку позволяют сравнивать отчетность совершенно разных по роду деятельности и объемам производства.

     Вертикальный  анализ выявил, что хозяйственные средства предприятия сосредоточены в основном в основных средствах при явном недостатке оборотных средств. Согласно же горизонтальному анализу имеем снижение показателей за отчетный период: незначительное – по основным средствам и существенное – по оборотным активам. При изначальном недостатке оборотных средств у предприятия такая тенденция должна расцениваться, как явно негативная.

Анализ  ликвидности баланса и платежеспособности.

     Ликвидность баланса – это степень покрытия обязательств предприятия активами, срок превращения которых в денежные средства соответствует сроку погашения обязательств. От степени ликвидности баланса зависит платежеспособность предприятия.

     Баланс  считается абсолютно ликвидным, если выполняется следующее неравенство:

     А I => П I, т.е. наиболее ликвидные активы равны или перекрывают наиболее срочные обязательства;

     А II => П II, т.е. быстрореализуемые активы равны или перекрывают краткосрочные  обязательства;

     А III => П III, т.е медленно реализуемые  активы равны или перекрывают  долгосрочные активы;

     А IV =<П IV, т.е. постоянные пассивы равны  или перекрывают труднореализуемые  активы.

     Если  соблюдены первые три неравенства, то имеет следующий экономический  смысл – наличие у предприятия  собственных оборотных средств, т.е. соблюдение минимального условия финансовой устойчивости.

     Невыполнение  одного из первых трех неравенств, свидетельствует  о нарушении ликвидности баланса. При этом недостаток средств по одной  группе активов не компенсируется их избытком по другой группе, поскольку  в реальной ситуации менее ликвидные активы не могут заменить более ликвидные (т.е. компенсация может быть лишь по стоимости). Рассмотрим анализ ликвидности баланса за 2009 г. в таблице 2.5 

Таблица 2.5 - Анализ ликвидности баланса за 2009, тыс.грн

     Данные  таблицы 2.5 свидетельствуют о том, что предприятие обладает  абсолютной ликвидностью. Наиболее ликвидные активы  на начало периода больше суммы наиболее срочных обязательств, платежный излишек составил на начало года 431   тыс.грн.

     Медленно  реализуемые активы превышали долгосрочные пассивы на 7532,7 грн  на начало и на конец года на 17906,5 грн. Однако платежный излишек по причине его низкой ликвидности не может быть направлен на покрытие краткосрочных обязательств. Выполнение данного неравенства говорит о том, что предприятие имеет перспективную ликвидность.

     Превышение  постоянных пассивов над труднореализуемыми активами на 29,99 тыс. грн на начало года,  конец года на 27,44 тыс. грн свидетельствует о том, что предприятие обладает собственными оборотными средствами.

2.4 Исследование Крымского рынка вина и потребительских предпочтений жителей Крыма

     Современная ситуация на рынке вина Украины характеризуется следующими особенностями:

     1. Динамика развития винодельческой отрасли составляет  порядка 5-6% в год. Прирост производства достигается благодаря наращиванию мощностей крупными предприятиями и увеличению объемов розлива; 
2. Малые производители работают в основном локально, в своих регионах, и не оказывают значительного влияния на рынок в  целом; 
3. Отечественные производители вынуждены осуществлять отчисления  в бюджет за выдачу лицензий, постоянное увеличение акцизов негативно сказывается на отечественных производителях,  что  вынуждает производителей поднимать цену на свою продукцию или сокращать объем производства дешевых вин;

4. В  Украине сократилось производство  натуральных виноградных вин.  При этом увеличилось производство  порошковых вин, в связи с  чем,  рынок характеризуется массовым появлением вина в упаковке Tetra Pak; 
5. В потребительских предпочтениях происходят позитивные изменения  в сторону более дорогих и качественных вин, а также более значимое - ориентация потребителей на "натуральные вина".

     Украинский  рынок вина возрождается, растет и  все более начинает походить на другие алкогольные рынки. Производство вина все теснее увязывается с рекламной активностью компаний, степенью известности торговых марок и маркетинговыми усилиями. Вероятнее всего, конкурентную борьбу на внутреннем рынке выиграют компании, обладающие мощными торговыми марками. Потребитель узнает именно их, не интересуясь, к какому объединению принадлежит тот или иной оператор рынка.

Сейчас  на рынке алкогольной продукции  существует две основные проблемы. Одна из них - распространение нелегальной продукции.  
По мнению специалистов, процент фальсификата на рынке вина в Украине доходит до 50%. При этом не следует путать это понятие с «тенью», характерной для рынка водки. Нет, все более пристойно, на законных основаниях, но покупатель в конечном итоге получает продукт совершенно не того качества, которое обещано ему названием, красующимся на этикетке бутылки.

     Часть производителей - вполне легальных, но не совсем порядочных- стала выпускать  продукцию с популярными оригинальными  болгарскими наименованиями, такими, как “Медвежья кровь”, “Монастырска изба”, “Механджийско”, “Шепот монаха”, не соблюдая болгарские технологии, используя в купаже дешевые виноматериалы. Это приводит не только к удешевлению продукции, но и к снижению ее качества. Ведь за известными торговыми марками стоят точные рецептуры, в основе которых - виноград определенных сортов. Нарушишь сочетание - и получишь совершенно другое вино. Вот это и есть фальсификат.

     Другая  проблема, связана с рекламой алкогольной  продукции. С 1 января 2010 года в Украине запрещено размещать рекламу табачных изделий, алкогольных напитков и соответствующих торговых марок во всех печатных средствах массовой информации, кроме специализированных изданий. Запрет предусмотрен вступившими в силу положениями статьи 22 «Реклама алкогольных напитков и табачных изделий, знаков для товаров и услуг, других объектов права интеллектуальной собственности, под которыми выпускаются алкогольные напитки и табачные изделия» Закона Украины «О рекламе». Сам процесс ужесточения такой рекламы в рамках борьбы с чрезмерным потреблением алкоголя стартовал 1 января 2009 года, когда был введен ряд ограничений на рекламу табака и алкоголя [1].

     Реклама не должна содержать изображение  процесса потребления алкогольных  напитков. Она не может располагаться ближе, чем за 300 метров прямой видимости от территории детских дошкольных учреждений, средних общеобразовательных школ и других учебных заведений, в которых учатся дети возрастом до 18 лет.

     Спонсорство теле -, радиопередач, театрально-концертных, спортивных и других мероприятий с использованием знаков для товаров и услуг, других объектов права интеллектуальной собственности, под которыми выпускаются табачные изделия, запрещается. Но разрешается спонсорство с использованием знаков для товаров и услуг, других объектов права интеллектуальной собственности, под которыми выпускаются алкогольные напитки. В целом же запрещается спонсорство мероприятий для лиц до 18 лет с использованием знаков для товаров и услуг, под которыми выпускаются табачные изделия и алкогольные напитки.