Исследование потребностей, спроса и предложения профильной трубы на ЗАО ТД «ТМК»

 
 

    Метод сезонных колебаний. Одним из статистических методов прогнозирования является расчет прогнозов на основе сезонных колебаний уровней динамического ряда. При этом под сезонными колебаниями понимаются такие изменения уровней ряда, которые вызываются влиянием времени года. Сезонные колебания строго цикличны - они повторяются ежегодно.

    Методика  статистического прогноза по сезонным колебаниям основана на их экстраполяции, т.е. на предположении, что параметры  сезонных колебаний сохраняются до прогнозируемого периода.

              Для измерения сезонных колебаний обычно применяются индексы сезонности (Js), рассчитываемые по следующей формуле:

      (5.1)

    где V_ср.мес.- среднемесячный объем продаж, млн.руб.

    V_ср.год. – среднегодовой объем продаж, млн. руб.

    Прогнозируемые  объемы продаж рассчитываются по формуле: 

        (5.2),

    где V_тр – объем продаж на прогнозируемый период, рассчитанный на основе уравнения тренда.

    Таблица 5.5

 

Таблица 5.6

.

По данным расчета  по методу индекса сезонности, можно  сделать вывод, что при достижении поставленных задач (увеличения продаж):

а) установлении конкурентоспособной отпускной цены;

б) наличие широкой линейки освоенных типоразмеров и марочника сталей;

в) информационное сопровождение и работа с проектными институтами;

г) проведение пробных  продаж до наступления сезонного  спроса, установление обратной связи  с потребителем;

 мы сможем  увеличить объем продаж профильных труб в 2006-2007 году  на  18-20 миллион рублей. В 2005 году объем продаж профильных труб составил 33,15 млн. рублей, то по данным расчета методом индекса сезонности в 2007 году объем продаж должен составить 49,24 млн. рублей. В результате прибыль предприятия увеличится.

Эффективность рекламы и ее виды:

Определение эффективности  является необходимым условием правильной организации и планирования рекламной деятельности фирмы, рационального использования труда и материальных средств, расходуемых на рекламу.

Исследование  эффективности рекламы должно быть направлено на получение специальных  сведений о сущности и взаимосвязи факторов, служащих достижению целей рекламы с наименьшими затратами средств и максимальной отдачей, что позволит устранить бездействующую рекламу и определить условия для оптимального ее воздействия.

Понятие эффективности  рекламы имеет два значения: экономическая  эффективность и психологическое влияние рекламы на покупателя (психологическая эффективность).

Экономическая эффективность рекламы - это экономический результат, полученный от применения рекламного средства или организации рекламной кампании. Он обычно определяется соотношением между валовым доходом от дополнительного товарооборота как результата рекламы и расходов на нее. Общее условие экономического результата заключается в том, что валовый доход должен быть равен сумме расходов на рекламу или превышать ее.

Методы определения  экономической эффективности рекламы  и их практическое применение.

Основным материалом для анализа экономической эффективности результатов рекламных мероприятий фирмы служат статистические и бухгалтерские данные о росте товарооборота. На основе этих данных можно исследовать экономическую эффективность одного рекламного средства, рекламной кампании и всей рекламной деятельности фирмы в целом.

Измерение экономической  эффективности рекламы представляет большие трудности, так как реклама, как правило, не дает полного эффекта  сразу. Кроме того, рост товарооборота  нередко вызывается другими (не рекламными) факторами - например изменением покупательской способности населения из-за роста цен и т. п. Поэтому получить абсолютно точные данные об экономической эффективности рекламы практически невозможно.

Предполагаемый  объем продаж увеличился после проведения рекламной акции, рекламы в интернет, выставки, директ-мэйл, конференции, полиграфия и т.д и составил 19,76 млн. руб.

Затраты на все  рекламные мероприятия составили 2,2 млн. руб.

Предполагаемый  эффект от рекламных мероприятий составил 17,56 млн.руб. (без учета наценки)

Затраты на приобретение оборудования для упаковки труб металлической  лентой и установки пластиковых  колпачков для заглушки торцов труб,  а также дефектоскопа на участок пакетирования труб составляют 3,5 млн.руб.

Предполагаемый эффект от технических мероприятий составил 14,01 млн.руб.

Следовательно внедрение предлагаемых мероприятий  на ЗАО ТД «ТМК» является целесообразным. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

6. ПРАВОВОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ  ПРОЕКТА

    Закрытое  акционерное общество торговый дом  «Трубная металлургическая компания», именуемое в дальнейшем  Обществом, создано для участия в рыночном механизме, реализации товарного национального продукта, оказания услуг, в целях получения прибыли.

    Акции ЗАО ТД «ТМК» распределены только среди его учредителей и заранее определённого круга лиц.

    В ЗАО существует уставный капитал  номиналом 8730013 рублей (восемь миллионов  семьсот тридцать тысяч тринадцать рублей), который составляется из номинальной  стоимости акций общества, приобретенных  акционерами, и гарантирует интересы его кредиторов ЗАО.

    Учредители (акционеры) ЗАО не отвечают по обязательствам общества, а общество не отвечает по обязательствам учредителей (акционеров).

    Для достижения своих целей общество может заниматься любыми видами деятельности не противоречащими законодательству.

    Высшим  органом управления в обществе является общее собрание акционеров (учредителей), которое созывается не реже одного раза в год. Для решения текущих вопросов собрание назначает единоличный орган управления обществом (директор, генеральный директор, президент и т. д.).

В начале 2004 года были осуществлены сделки по приобретению на баланс ТМК контрольных пакетов  акций всех трубных заводов, работающих под ее управлением. Также внесены  изменения в управленческую структуру  заводов, в соответствии с которыми ТМК осуществляет функции единоличного исполнительного органа каждого из заводов Компании.

    Учредительным документом Акционерного общества является его Устав, утвержденный учредителями.

    Акционерное общество не может иметь в качестве единственного участника другое хозяйственное общество, состоящее из одного лица.

    Полное  фирменное наименование Общества на русском языке: Закрытое акционерное  общество торговый дом «Трубная металлургическая компания». Сокращенное фирменное  наименование Акционерного общества: ЗАО ТД «ТМК».

    Место нахождения Общества: Россия, 623388, г. Полевской, Свердловская область, ул. Вершинина, д.7.

    Общество является юридическим лицом, имеет печать со своим наименованием, фирменный знак, расчетный и иные счета в рублях и иностранной валюте в учреждениях банков. Предприятие выполняет свою деятельность на принципах полного хозрасчета, руководствуясь при этом действующим законодательством, а также Уставом предприятия.

    Общество от своего имени заключает договоры и совершает иные, не запрещенные законодательством, сделки, осуществляет правомочия собственника, приобретает имущественные и личные неимущественные права, выступает истцом и ответчиком в суде.

    Общество самостоятельно планирует свою деятельность и определяет направления использования прибыли, оставшейся после уплаты налогов и других обязательных платежей.

    Общество самостоятельно, в соответствии с действующим законодательством, устанавливает форму и систему оплаты труда и ценообразования.

    Лица, принятые на работу в Акционерное  общество по трудовому договору, подлежат медицинскому и социальному страхованию в порядке и на условиях, установленных законодательством для рабочих и служащих государственных предприятий. Общество обеспечивает безопасные и здоровые условия труда и отвечает за соблюдение Основ законодательства РФ об охране труда.