3. РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ И МЕРОПРИЯТИЙ ПО ИССЛЕДОВАНИИ ПОТРЕБНОСТЕЙ СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЯ

    3.1. Исследование спроса и предложения профильной трубы

Спрос – общественная потребность, выраженная в денежной форме и обеспеченная платежными средствами; размеры спроса зависят прежде всего от уровня денежных доходов населения и сумм, выделяемых производителями на приобретение средств производства. Под предложением обычно понимается совокупность товаров и услуг, которые могут быть реализованы на рынке. Предложение формирует спрос через ассортимент произведенных товаров и через их цены. В свою очередь спрос определяет объем и структуру товарного предложения. Соотношение спроса и предложения – один из ценообразующих факторов.

    Первый  этап в исследовании рынка сбыта, состоящий в изучении потенциального потребителя, его вкусов, структуры потребностей по группам потребителей, выявлении неудовлетворенных потребностей, анализе мотивов предпочтения конкретных товаров, с использованием статистических приемов анализа.

    Исследования рынка профильных труб проводились путем письменного анкетирования потребителей. В списки опрашиваемых компаний входили, как контрагенты ТД «ТМК», так и конечные потребители профильных труб – строительные организации и производители металлоконструкций.

    Филиал Трубной Металлургической Компании, именуемый ЗАО ТД «ТМК» находится в городе Полевском и занимается сбытом продукции ОАО «Северского трубного завода». Для которого и будет проводиться мое исследование потребностей, спроса и предложения профильной трубы.

    Цель  исследования - получение объективной  информации по рынку профильных труб сечением от 80 до 230 мм.

    Задачи:

    1.Определение  наиболее востребованных сечений  профилей и оценка объема возможного  размещения заказов.

    2.Получение  информации о компаниях, ориентированных на работу с профильными трубами, иных сведений определяющих особенности данного сегмента рынка.

    3.Систематизация  требований к техническим параметрам  профильных труб и условиям  поставки.

    4.Создание  объективной картины конкуренции  на рынке крупных профилей и оценка собственных возможностей.

    5.Предварительная  оценка производственных возможностей  и сроков освоения.

    Для изучения вопроса выбраны 140 предприятий, 80% из них - металлотрейдеры и производители  металлоконструкций. Объем потребления группы ~ 50 000 тонн металлопроката в месяц. 60% от объема возможного направления поставок – Урало-Сибирский регион, до 20% -центральные районы страны.

    Таблица 3.1

    Общие данные.

    В результате анкетирования выяснилась, что потребность в профильных трубах большого размера достаточно велика. Наиболее «популярными» являются: 80х80, 100х100, 120х120, 80х40, 160х120, 180х140. Основными конкурентами на данном рынке являются ОАО «Уралтрубпром» и ОАО «Северсталь».

     Внутренний  рынок профильных труб характеризуется  как развивающийся и перспективный. Относительная простота изготовления, широкие возможности применения и присутствие значительного количества производителей обуславливают жесткую конкурентную среду на данном сегменте.

     Тем не менее, освоение дополнительного  сортаментного ряда (см.ниже)  по предварительной оценке позволит увеличить объем продаж профильных труб ОАО «Северский трубный завод» ориентировочно на 3000 тонн по году.

    3.1.1. Исследуемый сортамент профильных труб.

    Изучение  рынка проводилось для выявления  конкретных типоразмеров профильных электросварных труб, с целью внедрения их в производственную программу ОАО «Северский трубный завод». 

    Выбранные для исследования типоразмеры

Таблица 3.2

Исследуемый сортамент  профильных труб.

 

    3.1.2. Рынок профильных труб

    Оценить емкость Российского рынка по профильной трубе затруднительно, так как данные по производству этого вида труб в Госкомстате отдельной строкой не учитываются. В этом сегменте рынка идет жесткая конкурентная борьба за потребителя. Наличие спроса, а так же более низкие требования к данному продукту по сравнению с требованиями к производству прочих электросварных труб (отсутствие требований по гидроиспытаниям и отдельным видам неразрушающего контроля) объясняет то, что практически любое предприятие, имеющее трубоэлектросварочный стан потенциально может быть производителем и поставщиком данного продукта на внутренний рынок.

    Как показал опрос крупных металлоторговцев, находящихся в различных регионах страны, потребность в профильных трубах возрастает в весенне-летний период и заметно снижается в  зимний, но общие объемы продаж в 2005 году по отношению к аналогичным периодам 2004 года возросли. Это объясняется тем, что строительные компании – основные потребители профильных труб все более тщательно относятся к экономической и технологической стороне деятельности, а так как профильная труба это наиболее выгодный материал по сравнению с уголковым профилем и швеллером все больше предпочтения отдают именно профильной трубе.

    Основными фигурами на рынке профильных труб больших размеров являются ОАО "Уралтрубпром" (Уральский федеральный округ, Сибирь и Дальний восток), ОАО "Северсталь" (Центральный федеральный округ и Приволжье) и ОАО "Профиль-А" (Юг России).

    Конечными потребителями профильных труб являются, строительные организации (в том  числе частные), предприятия машиностроения, производители мебели и изделий бытового назначения.

    3.1.3. Производство профильных труб  в России

    В таблице №3 представлен список предприятий, производящих профильные трубы, которые выделяют металлоторговцы, как основных поставщиков данного вида продукции. Из всего сортамента профильных труб каждого предприятия выделены только те позиции, которые пересекаются с исследуемой линейкой типоразмеров профилей.

    Общее потребление профильных труб в России постепенно растет, это видно из объемов производства некоторых основных предприятий металлургической отрасли, изготавливающих данный вид труб (см. таблицу №4, диаграмму №1). Объем производства профильных труб предприятиями черной металлургии в 2004 году ориентировочно составил 175  000 тонн/год, за 10 месяцев 2005года приблизительный объем составил 190  000 тонн/год. Положительная динамика налицо. Предположительный объем производства профильных труб предприятиями черной металлургии (200 000 тонн/год) можно считать нижней границей емкости Российского рынка на 2006 год. 
 
 

Таблица 3.3

Основные производители профильных труб.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Таблица 3.4

     Общее производство профильных труб за 2004 г., 2005 г. по предприятиям (тонн).