Автор: Пользователь скрыл имя, 24 Февраля 2012 в 12:01, дипломная работа
Целью дипломного проекта является увеличение объема продаж не менее чем на 18 млн. руб. на основании исследования потребностей, спроса и предложения электросварной трубы на Закрытом акционерном обществе «Торговый дом «Трубная металлургическая компания» г. Полевской.
РЕФЕРЕТ 7
ВВЕДЕНИЕ 9
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ИССЛЕДОВАНИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ, СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЯ 18
1.1. Характеристика предприятия 18
1.1.1. Продукция ТМК 19
1.2. Рынок предприятий 21
1.3. Поведение потребителей промышленных товаров 22
1.4. Сбор первичной информации 25
1.5. Анализ собранной информации 29
1.6. Покупательское поведение потребителей 29
2. АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЗАО ТД «ТМК» 35
2.1. Характеристика организации 35
2.1.1. Стратегия компании 36
2.1.2. Положение на рынке 38
2.1.3. Новые виды продукции 40
2.1.4. Сбытовая сеть 41
2.1.5. Экологическая политика 42
2.2. Анализ внешней и внутренней среды ОАО «СТЗ» 43
2.2.1. Анализ внешней среды предприятия 43
2.2.3. Анализ внутренней среды предприятия 47
2.3. Анализ качества продукции 49
2.5. Анализ исследования 52
3. РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ И МЕРОПРИЯТИЙ ПО ИССЛЕДОВАНИИ ПОТРЕБНОСТЕЙ СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЯ 55
3.1. Исследование спроса и предложения профильной трубы 55
3.1.1. Исследуемый сортамент профильных труб. 57
3.1.2. Рынок профильных труб 58
3.1.3. Производство профильных труб в России 59
3.1.4. Обобщение информации по типоразмерам 67
3.1.4. Уровень цен предприятий изготовителей и компаний, торгующих металлопрокатом 70
3.1.5. Предприятия-конкуренты, производящие профильные трубы. 72
3.1.6. Оценка требований к поставке 72
3.2.Рекомендации и мероприятия 75
4. КОМПЬЮТЕРНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ПРОЕКТА 80
4.1. Теоретические основы информационных технологий 80
4.2. Действующая система сбора, хранения, обработки информации на ЗАО ТД «ТМК» 82
4.3. Постановка функциональных задач в дипломном проекте 85
5. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОЕКТА 88
6. ПРАВОВОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ПРОЕКТА 96
7. БЕЗОПАСНОСТЬ ЖИЗНЕДЕЯТЕЛЬНОСТИ 103
7.1. Анализ условий труда 103
7.2. Санитарно-бытовые условия 106
7.3. Анализ травматизма и заболеваемости 107
7.4. Организация охраны труда 109
7.5. Мероприятия по улучшению условий труда 111
7.6. Пожарная безопасность 111
7.7. Экологическая безопасность окружающей среды 113
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 115
БИБЛИОГРАФИЯ 118
Глоссарий ключевых слов 121
РЕЗЮМЕ 124
Приложение 1 125
Примечания:
Производство профильных труб
Диаграмма №1
Увеличение объемов производства свидетельствует о том, что предприятия уделяют значительное внимание этому сегменту рынка, пытаясь утвердить на нем свои позиции. Практически все производители труб, внедрили, либо внедряют в производство профильную продукцию.
На
примере отгрузки профильных труб Северским
ТЗ в 2004, 2005 годах, можно проследить
сезонный спрос на данную продукцию. Период
увеличения спроса наблюдается, с марта
по ноябрь (см. диаграммы №2, №3).
Отгрузка профильных труб Северским ТЗ в 2004, 2005 годах
2004 г.
Диаграмма №2
На рынке Екатеринбурга наблюдается схожая ситуация. Был проведен опрос трейдеров. Опросом было охвачено 27 металлоторгующих компаний, которые занимаются, либо занимались реализацией профильных труб. Менеджеры компаний выделили в разряд пользующихся спросом следующие типоразмеры 30х30, 40х40, 50х50, 60х60, 80х80, 100х100, 200х200.
Основными поставщиками замкнутых профилей на рынок Екатеринбурга являются ПНТЗ, Уралтрубпром, Магнитогорский МК, Златоустовский металлургический завод. Северский ТЗ, как поставщик профильных труб местными металлоторговцами не назван.
Объем продаж каждой Екатеринбургской компании колеблется от 500 кг. до 40 тонн в месяц различных типоразмеров в сумме.
Ёмкость рынков Москвы и Санкт-Петербурга по профильной трубе оценивается как 55-60%, от общей емкости рынка России.
Основными поставщиками профильных труб на рынки Москвы, Санкт-Петербурга являются Северсталь МК, Борский ТЗ, Агрисовгаз, Волгореченский ТЗ, Выксунский МЗ, при необходимости больших типоразмеров поставщиком выступает Уралтрубпром, остальные производители так же ведут поставки в близлежащие районы. Это обусловлено затратами на транспортировку, которые влияют на конечную цену предложения металлоторговцев.
Рынок Москвы и Санкт-Петербурга перенасыщен профилями по достаточно низким ценам, в основном это мебельный профиль с определенными требованиями по геометрии. Продать на этих рынках трубу, доставленную от удаленного производителя, затруднительно.
Для определения конъюнктуры рынка по конкретным типоразмерам производился опрос крупных торговых компаний, которые закупают профильные трубы. Практически у всех металлоторговцев данный вид труб является дополняющей позицией к основному предложению трубной продукции, поэтому интерес к предлагаемому сортаменту был невысок.
Было опрошено:
Таблица 3.5
| Города | Кол-во опрош. орг. |
| г. Москва | 15 |
| г. Санкт-Петербург | 8 |
| г. Нижний Новгород | 2 |
| - г. Таганрог | 2 |
| - г. Челябинск | 1 |
| -
г. Брянск |
1 |
| - г. Ижевск | 1 |
| г. Орел | 1 |
| - г. Саранск | 1 |
| г. Старый Оскол | 1 |
| - г. Пермь | 1 |
| ИТОГО: | 34 |
По результатам полученной информации были выявлены наиболее «популярные» типоразмеры труб, относительно исследуемого сортамента (см. таблицу №7).
Та
Типоразмеры профилей, пользующиеся спросом
| Новые
позиции сортамента
труб. |
Количество компаний.* | Относительно общего кол-ва. | |
|
Стальные квадратные
ГОСТ 8639-82 |
30х30х1,5-3 | 11 | 32,3% |
| 40х40х1,5-3 | 15 | 44,1% | |
| 50х50х2-3 | 12 | 35,3% | |
| 60х60х2-4 | 8 | 23,5% | |
| 80х80х2-6 | 6 | 17,6% | |
| 90х90х3-6 | 2 | 5,8% | |
| 100х100х3-6 | 5 | 14,7% | |
| До 200х4-7 | 3 | 8,8% | |
| Стальные
прямоугольные
ГОСТ 8645-68 |
100х50х2-5 | 2 | 5,8% |
| 100х60 | |||
| 120х80 | 3 | 8,8% | |
| 140х100 | 3 | 8,8% | |
| 160х120 | 2 | 5,8% | |
| 180х140 | |||
| 200х160 | |||
Примечание:
В таблице №7 приведены производственные показатели некоторых предприятий по отдельным позициям исследуемого сортамента, которые входят в производственную программу этих предприятий. На большинстве предприятий наблюдается рост производства профилей с размерами 30х30, 40х40, 50х50.
Таблица 3.7
Производство предприятиями по отдельным позициям исследуемого сортамента (тонн)
| Изготовитель | Производство за 2004 г. | Производство за 10 мес. 2005 г. | % | ||||
| Типоразмер профиля | |||||||
| 30х30 | 40х40 | 50х50 | 30х30 | 40х40 | 50х50 | ||
| Выксунский МЗ | 243 | 419 | 172 | ||||
| Таганрогский МЗ | 854 | 236 | 1070 | 206 | 125 | ||
| Волгореченский ТЗ | 192 | 52 | 27 | ||||
| Профиль-Акрас | 406 | 446 | 109 | ||||
| Первоуральский НТЗ | 108 | 488 | 319* | 543* | 295 | ||
Примечание:
Для наглядного сравнения спроса на конкретные типоразмеры профилей (по отношению к другим позициям сортамента) приведены объемы производства двух крупных производителей электросварных профильных труб Северсталь МК и Уралтрубпром за 10 месяцев 2005г. по некоторым выпускаемым позициям (см.таблицу №8).У этих предприятий наиболее полно представлена линейка исследуемого сортамента.
Таблица 3.8
Производство профильных труб по типоразмерам Северсталь МК, Уралтрубпром 2005г.
| Типоразмер профиля | Производство за 10 месяцев 2005 года (тн.) | ||
| Северсталь
МК
г. Череповец |
Уралтрубпром
г. Первоуральск | ||
| 15х15х1 | 1872,76 | - | |
| 20х20х1 | 5708,99 | Всего: 6873,45 | - |
| 20х20х2 | 1164,46 | - | |
| 25х25х1 | 5403,67 | Всего: 7399,82 | - |
| 25х25х2 | 1996,15 | - | |
| 30х30х1 | 4389,74 | Всего: 5524,5 | - |
| 30х30х2 | 1134,76 | - | |
| 35х35х1-2 | 1114,73 | - | |
| 40х40х1 | 2460,47 | Всего: 5944,6 | - |
| 40х40х2 | 3484,13 | - | |
| 45х45х1 | 102,41 | - | |
| 50х50х1 | 509,56 | Всего: 3220,03 | - |
| 50х50х2 | 2710,47 | - | |
| 60х60х1 | 312,17 | Всего: 2497,67 | - |
| 60х60х2 | 2185,5 | - | |
| 70х70х3-4 | 500,82 | - | |
| 80х80х3 | 2197,08 | Всего: 4186,08 | 1905,514 |
| 80х80х4 | 1955,58 | ||
| 80х80х5 | 33,42 | ||
| 90х90х3-4 | 173,61 | - | |
| 100х100 | - | 1929,4 | |
| 120х120 | - | 2972,856 | |
| 140х140 | - | 889,683 | |
| 150х150 | - | 669,117 | |
| 160х160 | - | 1933,457 | |
| 180х180 | 1473,358 | ||
| 200х200 | - | 2108,691 | |
| 300х300 | - | 913,622 | |
| 100х40 | 171,08 | - | |
| 100х50 | - | 1172,151 | |
| 100х60 | 890,09 | 0 | |
| 120х40 | 150,22 | - | |
| 120х60 | 758,29 | 0 | |
| 120х80 | - | 397,64 | |
| 140х60 | - | 369,691 | |
| 140х100 | - | 0 | |
| 150х100 | - | 0 | |
| 160х120 | - | 476,632 | |
| 160х140 | - | 56,374 | |
| 180х140 | - | 520,073 | |
| 200х100 | - | 963,001 | |
| 200х160 | - | 288,421 | |
| 250х150 | - | 489,3 | |
Примечания:
На фоне производства МК Северсталь явно выделяются такие типоразмеры квадратного сечения (относительно исследуемого сортамента), как 30х30, 40х40, 50х50, 80х80. По производству Уралтрубпром можно выделить следующие типоразмеры квадратного сечения80х80, 100х100, 120х120, 160х160, 180х180, 200х200, прямоугольного 100х50.
3.1.4.
Обобщение информации по
Таблица 3.9
Сводная информация по объемам потребления профильных труб
| НТД | Размер, мм | Марка стали | Объем потребления, тонн/месяц | % от общего | |||
| сечение | стенка | Минималь-ный | Максималь-ный | ||||
| ВСЕГО спрос по месяцу, в т.ч.: | 2555 | 5720 | 100% | ||||
| Квадратный
профиль |
1290 | 3070 | 54% | ||||
| Прямоугольный профиль | 1235 | 2610 | 46% | ||||
| Квадратный профиль | |||||||
| ГОСТ 8639-82 | 80х80 | 3-8 | 10, 20, 09Г2С, ст3сп5 | 305 | 750 | 13% | |
| 90х90 | ―― | - | - | - | |||
| 100х100 | 3,5-8 | 360 | 850 | 15% | |||
| 120х120 | 4-8 | 230 | 540 | 10% | |||
| 140х140 | 4-8 | 170 | 420 | 7% | |||
| 150х150 | 4-8 | 60 | 140 | 2% | |||
| 160х160 | 4-8 | 125 | 330 | 6% | |||
| |
1290 | 3070 | |||||
|
Прямоугольный профиль | |||||||
| ГОСТ 8645-68 | 80х40 | 3-5 | 10, 20, 09Г2С, ст3сп5 | 180 | 320 | 6% | |
| 80х60 | 3-5 | 80 | 160 | 3% | |||
| 100х50 | 4-5 | 190 | 380 | 7% | |||
| 100х60 | 4 | 70 | 140 | 2% | |||
| 110х50 | ―― | - | - | - | |||
| 110х60 | ―― | - | - | - | |||
| 120х40 | 3-5 | 10 | 20 | 1% | |||
| 120х60 | 4-6 | 30 | 80 | 2% | |||
| 120х80 | 4-5 | 90 | 160 | 3% | |||
| 140х60 | 4-6 | 55 | 90 | 2% | |||
| 140х100 | 4-10 | 105 | 230 | 4% | |||
| 140х120 | ―― | - | - | - | |||
| 150х50 | 5 | 5 | 10 | 0 | |||
| 150х60 | ―― | - | - | - | |||
| 150х80 | ―― | - | - | - | |||
| 150х100 | 6 | 15 | 30 | 1 | |||
| 150х130 | ―― | - | - | - | |||
| 160х80 | 4-5 | 55 | 130 | 2% | |||
| 160х120 | 4-10 | 100 | 240 | 4% | |||
| 160х140 | 5-6 | 45 | 110 | 2% | |||
| 180х60 | 5-8 | 10 | 20 | 1% | |||
| 180х80 | ―― | - | - | - | |||
| 180х100 | 5-8 | 15 | 30 | 1% | |||
| 180х120 | 4-10 | 45 | 110 | 2% | |||
| 180х140 | 4-10 | 100 | 260 | 5% | |||
| 200х100 | 4-12 | 25 | 70 | 1% | |||
| 200х120 | ―― | 10 | 20 | 1% | |||
| 220х110 | ―― | - | - | - | |||
| Итого: | 1235 | 2610 | |||||
|
Иные типоразмеры | |||||||
|
Иные типоразмеры Иные типоразмеры |
85х85 | ―― | 10, 20, 09Г2С, ст3сп5 10, 20, 09Г2С, ст3сп5 |
- | - | - | |
| 125х125 | ―― | - | - | - | |||
| 130х130 | ―― | - | - | - | |||
| 90х80 | ―― | - | - | - | |||
| 100х70 | ―― | - | - | - | |||
| 100х80 | ―― | - | - | - | |||
| 110х30 | ―― | - | - | - | |||
| 110х70 | ―― | - | - | - | |||
| 110х100 | ―― | - | - | - | |||
| 115х15 | ―― | - | - | - | |||
| 120х50 | 3-5 | 10 | 20 | 1% | |||
| 120х90 | ―― | - | - | - | |||
| 130х40 | ―― | - | - | - | |||
| 130х50 | ―― | - | - | - | |||
| 130х80 | ―― | - | - | - | |||
| 130х90 | ―― | - | - | - | |||
| 130х120 | ―― | - | - | - | |||
| 140х20 | ―― | - | - | - | |||
| 140х30 | ―― | - | - | - | |||
| 140х70 | ―― | - | - | - | |||
| 140х90 | ―― | - | - | - | |||
| 140х110 | ―― | - | - | - | |||
| 150х90 | ―― | - | - | - | |||
| 150х110 | ―― | - | - | - | |||
| 160х50 | ―― | - | - | - | |||
| 160х90 | ―― | - | - | - | |||
| 160х100 | ―― | - | - | - | |||
| 170х60 | ―― | - | - | - | |||
| 170х80 | ―― | - | - | - | |||
| 170х90 | ―― | - | - | - | |||
| 180х50 | ―― | - | - | - | |||
| 180х70 | ―― | - | - | - | |||
| 190х60 | ―― | - | - | - | |||
| 190х90 | ―― | - | - | - | |||
| 200х50 | ―― | - | - | - | |||
| 200х80 | ―― | - | - | - | |||
| 200х140 | ―― | - | - | - | |||
| 210х130 | ―― | - | - | - | |||
| 220х120 | ―― | - | - | - | |||
| 230х110 | ―― | - | - | - | |||
| |
10 | 20 | |||||
|
|
2555 | 5720 | |||||
Информация о работе Исследование потребностей, спроса и предложения профильной трубы на ЗАО ТД «ТМК»