Коммерческая деятельность по формированию товарных ресурсов

       Относительные показатели: уровень обеспеченности товарными запасами, время товарного  обращения, скорость обращения.

       Уровень обеспеченности товарными запасами (У_т.з) рассчитывается по формуле: У_тз = ТЗ/РТО_одн. , где ТЗ – товарные запасы на определенную дату, млн.руб.; РТО_одн - планируемый однодневный товарооборот, млн.руб.

       Запас, выраженный в днях, показывает обеспеченность Хойникское райпо товарами на определенную дату. Запас товара в днях на квартальную или годовую дату определяют путем деления суммы товарного запаса на однодневный плановый оборот следующего за отчетным периода.

       Товарные  запасы в днях рассчитывают в розничной  торговле к розничному товарообороту.

       Основной  задачей анализа является выявление  резервов для ускорения оборачиваемости  товаров при одновременном обеспечении  высокого качества обслуживания населения.

       В ходе анализа товарных ресурсов необходимо установить:

• экономическую обоснованность действующих нормативов товарных запасов;
• соответствие фактических запасов и их оборачиваемости нормативам;
• влияние факторов на отклонение товарных запасов от плана и предшествующего периода;

       Для расчета влияния объема товарооборота  необходимо рассчитать скорректированный показатель (оборачиваемость при плановом среднем остатке товарных запасов и фактическом товарообороте). Разница между скорректированным показателем оборачиваемости и плановым отразит влияние объема товарооборота на оборачиваемость товаров.

       Разница между фактической оборачиваемостью и скорректированной отразит влияние на оборачиваемость среднего остатка товарных запасов (см. таблицу 3.5).

Таблица 3.5 -  Влияние объема товарооборота и средних остатков товарных запасов на их оборачиваемость за 1 кв.2010 года

          Товарооборачиваемость при фактическом товарообороте и плановых товарных запасах: 300÷(725,9÷90) = 37 дн. Влияние изменения объема товарооборота на оборачиваемость товаров: 37-38= -1 дн. Влияние изменения среднего остатка товаров на их оборачиваемость: 32-37= -5 дн.

     Таким образом, ускорение оборачиваемости явилось результатом перевыполнения плана товарооборота (-1 дн.); роста средних запасов (-5 дн.)

     Анализ  товарных запасов следует проводить  не только по укрупненным группам, но и внутри товарных групп, что позволит выявить причины затоваривания или недостатка товаров. В их числе может быть: завоз товаров без учета спроса, наличие неходовых и залежалых товаров, неправильное распределения товаров между торговыми организациями.

     Динамику  объема и структуры товарных запасов  необходимо сопоставить с динамикой  роста товарооборота, как в общем объеме, так и по товарным группам. Опережение темпа роста товарооборота по сравнению с темпом роста товарных запасов ведет к ускорению их оборачиваемости. Такая тенденция будет положительной при условии бесперебойной торговли Хойникского райпо и полном удовлетворении спроса обслуживаемого населения.

     Для того, чтобы райпо закупало продукцию, поставщики предоставляют прайсы. Стоит отметить, что прайсы новой продукции Хойникское райпо вывешивают в торговом зале для знакомства посетителей с новой продукцией. Также в каждом магазине вывешен ассортиментный перечень.

       По результатам анализа товарных  запасов разрабатываются конкретные мероприятия по оптимизации их размера, в том числе: своевременная и качественная уценка товаров, перераспределение между магазинами Хойникского райпо, развитие активных форм продажи, реализация избытка через оптовые ярмарки и т.д.

     Анализ  товарных запасов проводится на основе месячных, квартальных и годовых бухгалтерских и статистический отчетов, данных текущего бухгалтерского учета и инвентаризаций. Анализ товарных запасов проводят в целом по Хойникскому райпо, а также отдельно по торговым точкам.

     Товарооборот - количественный показатель, характеризующий  объем продаж. Розничный товарооборот представляет собой заключительную стадию движения потребительских товаров из сферы обращения в личное потребление путем их обмена на денежные доходы.

     Анализ товарооборота предприятия торговли позволяет оценить достигнутые результаты, изучить развитие товарооборота по видам и формам, оценить правильность, реалистичность стратегии предприятия в развитии товарооборота, сравнить масштабы деятельности данного предприятия с конкурентами. Оценка достигнутых результатов - основа планирования объема реализации товаров торговым предприятием.

     Автором проведено исследование на основании  данных Хойникское райпо. Данные исследования оформлены в аналитические таблицы 3.6 – 3.7 
 
 
 
 
 
 

Таблица 3.6 - Динамика розничного товарооборота Хойникское райпо за год и по кварталам за отчетный год

    Торговые предприятия обязаны обеспечивать население разными товарами. Поэтому, анализируя динамику розничного товарооборота, необходимо выяснить, как он изменился по товарным группам и отдельным товарам, как соблюдается установленный ассортиментный перечень, как удовлетворяется спрос на отдельные товары, как изменилась структура товарооборота в динамике.

     В таблице 3.7 отражены фактические данные за 2009 и 2010гг. по реализации наиболее важных групп товаров.

Таблица 3.7 Анализ динамики товарных групп розничного товарооборота

     Динамика  развития структуры продажи товаров  позволила выявить структурные  сдвиги, переключение покупок с одного вида товаров на другие. На предприятии  постоянно изучается неудовлетворенный  спрос покупателей, и принимаются  меры по расширению ассортимента товаров. Основным фактором роста объемов товарооборота является обеспеченность торгового предприятия товарными ресурсами и правильность их распределения. Поэтому анализ должен показать, насколько эффективно использованы товарные ресурсы, как они содействовали росту розничного товарообороту и улучшению торгового обслуживания населения. Объем товарооборота зависит от поступления товаров и состояния товарных запасов на начало и конец отчетного периода. На его размер оказывает влияние и прочее выбытие товаров (уценка, естественная убыль, бой, лом, порча товаров и т.д.). Эта зависимость может быть выражена следующей формулой:

где Р - розничный товарооборот; О_н - остатки товаров на начало отчетного периода; П - поступление товаров; В - прочее выбытие товаров; О_к - остатки товаров на конец отчетного периода. Используя указанную формулу, измерим влияние каждого фактора на объем розничного товарооборота. Для этого составим таблицу 3.8 «Расчет влияния на объем розничного  товарооборота Хойникского райпо показателей обеспеченности товарными ресурсами».

Таблица 3.8 Расчет влияния на объем розничного  товарооборота Хойникского райпо показателей обеспеченности товарными ресурсами, млн. руб.

     На  динамику изменения розничного товарооборота Хойникского райпо по сравнению с 2009 годом положительное влияние оказали увеличение объема поступления товаров (+6997 млн.руб.), увеличение товарных остатков на начало года (+198 млн. руб.) и отрицательное - рост прочего выбытия товаров 1801 млн.руб.) и рост остатков товаров на конец года (-557 млн.руб.). Успешное развитие розничного товарооборота, обеспечение широкого выбора товаров и наиболее полное удовлетворение спроса покупателей невозможны без наличия определенных запасов товаров в торговой сети. Анализ состояния текущих товарных запасов начинают с сопоставления фактических размеров с установленными нормативами. Изучение их проводится не только по сумме, но и в днях.