СОДЕРЖАНИЕ

      Введение………………………………………………………………………………….   3

1. Сущность коммерческой деятельности предприятия……………………….......  6

   1.1 Понятие  коммерческой деятельности предприятия…………………………….  6

1.2 Основные подходы к построению системы управления коммерческой деятельностью современного предприятия………………………………………….. 13

3. Особенности организации коммерческой деятельности в частных предприятиях в Украине……………………………………………………………... 24
4. Методика анализа коммерческой деятельности торгового предприятия……28
2. Анализ коммерческой деятельности предприятия на примере ЧП Сивый…..29

  2.1 Общая  характеристика коммерческой деятельности  ЧП Сивый……………   29

  2.2 Анализ основных показателей хозяйственной деятельности ЧП Сивый…… 32

  2.3 Анализ  управления закупками ЧП Сивый………………………………………     39

  2.4 Анализ  управления товарными запасами  и ассортиментом на предприятии 42

  2.5 Анализ проблем,  влияющих на эффективность коммерческой  деятельности ЧП Сивый………………………………………………………………………………………45 

  3 Рекомендации по повышению эффективности коммерческой деятельности ЧП Сивый ………………………………………………………………………………………… 47

  3.1 Основные направления  повышения эффективности коммерческой  деятельности ЧП Сивый…………………………………………………………………… 47

  3.2 Внедрение   мер по повышению эффективности  коммерческой деятельности ЧП Сивый…………………………………………………………………………………….. 52

  3.3 Математическое моделирование и прогнозирование коммерческой деятельности ЧП Сивый…………………………………………………………………… 55

  3.3.1 Цели  моделирования. Критерии оценки  объекта моделирования…………  55

  3.3.2 Экономико-математическая модель оптимального планирования объема реализации и ресурсов……………………………………………………………………   56

  3.3.3 Исходные  данные…………………………………………………………………    58

  3.3.4 Система  обозначений величин. Размерности  величин……………………… 58

  3.3.5 Методы и алгоритм исследования и построения модели…………………… 59

  3.3.6 Исследование  модели оптимального планирования  объема реализации и ресурсов……………………………………………………………………………………… 63

  3. 3.6.1 Моделирование оптимального объема реализации и распределения ресурсов при помощи решения задачи линейного программирования…………    63

3.3.6.2  Моделирование  оптимального объема реализации  и распределения  ресурсов при помощи решения задачи их оптимизации…………………………      64

 3.3.7 Аналитические и количественные результаты моделирования и соответствующие им выводы, требования и рекомендации…………………………66  

  4 Охрана труда. Анализ состояния в магазине ЧП Сивый…………………………  67

  4.1 Краткая характеристика магазина с точки зрения охраны труда………………67

  4.2 Организация охраны труда на предприятии……………………………………    68

  4.3 Мероприятия по обеспечению пожарной безопасности…………………………69

  4.4 Мероприятия по обеспечению технической безопасности……………………  70

  4.5 Выводы………………………………………………………………………….. ………73    

  Заключение…………………………………………………………………………………..75

  Список использованных источников…………………………………………………… 77

  Приложения………………………………………………………………………………… 79

  Приложение  А Отчет о финансовых результатах ЧП Сивый за 2002-2004 года  80

  Приложение Б  Анкета для покупателей ЧП Сивый…………………………………  83

 

          
 
 
 
 

  
 
 
 
 

ВВЕДЕННЯ

            Радикальна перебудова системи управління економікою, перехідною на рейки ринкових відносин, один з найважливіших напрямів програми реформ, що проводяться в нашій країні. Особливе значення ця проблема має на рівні підприємства, положення якого в ринковій економіці міняється корінним чином. Стаючи об'єктом товарно-грошових відносин, що володіє економічною самостійністю  і що повністю відповідає за результати своєї господарської діяльності, підприємство повинне сформувати у себе систему управління, яка забезпечила б йому високу ефективність роботи, конкурентоспроможність і стійкість положення на ринку.

       У ринковій економіці організація  сама ухвалює рішення, що були раніше прерогативою вищестоящих органів  управління. Вона самостійно формує цілі і завдання, розробляє стратегію і політику свого розвитку, знаходить необхідні для їх реалізації засоби, набирає працівників, набуває устаткування і матеріалів. Вирішує безліч структурних питань.      

      Суспільство пережило значні економічні і політичні перетворення. Їх мета – досягнення реальної економічної свободи людей, виживання і розвиток підприємства.

      Не  існує ніяких універсально застосовних  прикладів або твердих принципів, які б робили управління ефективним. Існують, проте, підходи, які допомагають керівникам підвищити вірогідність ефективного досягнення мети організації. Менеджмент не дає уніфікованих рецептів. Він учить тому, як, знаючи прийоми, способи і шляхи рішення тих або інших управлінських задач, добитися успіху для конкретного підприємства.

      Ефективна діяльність підприємств і господарських  організацій, стабільні темпи їх роботи і конкурентоспроможність в  сучасних економічних умовах в значній  мірі визначаються рівнем  управління.

       Значення  стратегічної поведінки, що дозволяє фірмі виживати в конкурентній боротьбі в довгостроковій перспективі, різко зросло. У цих умовах всі компанії повинні не тільки концентрувати увагу на внутрішньому стані справ в компанії, але і виробляти стратегію довгострокового виживання, яка дозволяла б їм встигати за змінами, що відбуваються в їх оточенні.

       Управління  комерційною діяльністю підприємства – це складник менеджменту, який своєю  серцевиною має творчу діяльність вищого керівництва, направлену на пошук таких  рішень, які допоможуть організації вижити в динамічно змінному середовищі в умовах жорсткої конкуренції.

       Таким чином, стратегія управління, що розглядається  як діяльність вищого керівництва по управлінню організацією в конкурентному  ринковому середовищі, є найважливішою  складовою життя сучасної діяльності організації.

      Управління  організацією в наш динамічний час  є складною роботою, яку нам, як належить дізнатися, не можна виконувати успішно, керуючись простими сухими заученими  формулами. Керівник повинен поєднувати розуміння загальних істин і значущості численних варіацій, завдяки яким ситуації відрізняються одна від одної.

           Метою даної роботи є вироблення  рекомендацій по ефективному  управлінню комерційною діяльністю на основі аналізу і моделювання.

          Для досягнення даної мети необхідно вирішити наступні завдання:

          1). Охарактеризувати поняття комерційної  діяльності як невід'ємну частину  економічних відносин;

          2). Розглянути систему управління  і особливості організації комерційної  діяльності в приватних підприємствах в Україні;

          3). Проаналізувати структуру і  основні показники комерційної  діяльності приватного підприємства;

          4). Виробити заходи по підвищенню  ефективності комерційної діяльності  підприємства;

          5). За допомогою математичних інструментів розробити модель ефективного розвитку комерційного підприємства;

          6). На основі проведеного аналізу  і моделювання обгрунтувати подальшу  доцільність здійснення підприємством  комерційної діяльності.

           7). Охарактеризувати дотримання вимог охорони праці при здійсненні приватним підприємством комерційної діяльності.

          При виконанні даної роботи  використані дані облікових документів  ЧП Сивий.

           Поставлені завдання зумовили  структуру даної роботи: у першому розділі розглядається поняття і суть комерційної діяльності; друга частина присвячена аналізу і моделюванню комерційної діяльності підприємства,  в третьому розділі робиться спроба на основі моделювання розрахувати максимальний прибуток підприємства при заданих лімітах ресурсів, в четвертому розділі характеризується дотримання підприємством вимог по охороні праці, в п'ятому розділі робиться спроба на основі аналізу і моделювання обгрунтувати доцільність здійснення підприємством заходів по підвищенню ефективності комерційної діяльності. 
 

  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. СУЩНОСТЬ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ 
1. Понятие коммерческой деятельности предприятия

     Коммерческая  деятельность – широкое и сложное  понятие. Это комплекс приемов и методов, обеспечивающих максимальную выгодность любой торговой операции для каждого из партнеров при  учете интересов конечного потребителя.

     Главная цель коммерческой деятельности –  получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса при высокой культуре торгового обслуживания. Эта цель в равной степени важна как для организаций и предприятий, так и для отдельных лиц, осуществляющих операции купли-продажи на рынке товаров и услуг.

           Содержание основ коммерческой  деятельности включает такие направления:

а) закупка материально-технических ресурсов промышленными предприятиями и товаров оптово-посредническими и другими торговыми предприятиями;

б) планирование ассортимента и сбыта продукции на промышленных предприятиями;

в) организация сбыта продукции предприятиями- изготовителями;

г) выбор наилучшего партнера в коммерческой деятельности;

д) организация оптовой продажи товаров и коммерческое посредничество;

           е) розничная торговля, как форма коммерческо-посреднической деятельности. [10]

      Коммерческие  отношения могут развиваться  в условиях экономической свободы  субъектов деловых отношений, которая  предполагает владение капиталом и умение управлять финансами. Так же, это предусматривает ориентацию на извлечение максимально возможной для складывающихся условий прибыли и наиболее выгодные способы ее капитализации, умение управлять коммерческим риском, формирование таких организационных структур коммерции, которые способны приспосабливаться к меняющимся условиям, восприимчивость к изменениям в потребностях рынка, полное равноправие партнеров. В тоже время нельзя считать экономической свободой в коммерческой деятельности полную независимость от интересов и действий субъектов рынка, поскольку в ряде случаев для достижения каких-либо стратегических целей необходим компромисс с деловыми партнерами. Кроме того, свобода коммерческих взаимоотношений может ограничиваться условиями внешней среды, коммерческой тайной и другими объективными факторами.

        Рассмотрим общую схему коммерческой деятельности, дающую представление о том, как она осуществляется. 
 
 
 

      Рисунок 1.1 Общая схема коммерческой деятельности.

 

Таблица 1.1 Основные понятия коммерческой деятельности