Маркетинг, анализ внутренний и внешней среды, SWOT-анализ

Автор: Пользователь скрыл имя, 11 Декабря 2011 в 20:24, курсовая работа

Описание работы

Все маркетинговые исследования осуществляются с двух позиций: оценка тех или иных маркетинговых параметров для данного момента времени и прогнозирование их значений в будущем. Как правило, прогнозные оценки используются при разработке как целей и стратегий развития организации в целом, так и ее маркетинговой деятельности. Предприятие, которое заказало проведение маркетингового исследования или проводит его самостоятельно, должно получить информацию относительно того, что продавать и кому, а также о том, как продавать и как стимулировать продажи, что имеет решающее значение в условиях конкуренции.

Содержание

Введение 3
Глава 1. Анализ маркетинговой деятельности предприятия 5
Описание предприятия
5
Внешние и внутренние потребители
9
1.3. Анализ сильных и слабых сторон предприятия 21
1.3.1 Исследование товарной политики 21
1.3.2. Исследование ценовой политики 27
1.3.3. Исследование сбытовой политики 40
1.3.4. Исследование коммуникационной политики 42
Выводы по первой главе 44
Глава 2. Анализ внешней среды предприятия 45
2.1. Анализ рынка и его целевых сегментов 45
2.2. Анализ СТЭП факторов 46
2.3. Анализ конкурентного окружения 49
Выводы по второй главе 51
Глава 3. 53
3.1. SWOT-анализ рекламной фирмы «НВ» 53
3.2. План маркетинга 54
Заключение 57
Список использованной литературы 59

Скачать полностью (697.73 Кб) Сколько стоит заказать работу?

Работа содержит 1 файл

Курсовая,киф_маркет.docx

— 764.97 Кб (Скачать)

Таблица 6 – Информация отдела маркетинга (сегмент рынка №5)

Количество продукции, К, тыс.шт.	Цена за 1 шт. Ц, д.е	Валовая выручка, ВВ=Ц К, тыс.д.е.	Предельный доход, ПД тыс.д.е.	Эластичность
1	2	3	4	5
50	150	7500	0	0
60	170,83	10249,80	2749,80	1,4
70	207,18	14502,60	4252,80	0,8
80	290,05	23204,00	8701,40	0,4
90	431,54	38838,60	15634,60	0,3
100	533,08	53308,00	14469,40	0,5

Рисунок 20 – График зависимости ПД от К

Из графика видно, что доход фирмы в целом увеличивается, максимальный доход наблюдается при выпуске продукции в 90 тыс. штук, после чего график идет вниз.

Рисунок 21 – Кривая спроса для пятого сегмента рынка (Э₅)

Предельный доход на всех пяти сегментах в целом возрастает, за исключением третьего, где после выпуска продукции в 90 тыс. штук товара, предельный доход так же резко снижается.

Информация бухгалтерии.

Установив цену на продукцию, они продают ее потребителю, получая при этом доход, что не означает получения прибыли. Для выявления финансового результата от продажи продукции необходимо сопоставить валовой доход с валовыми расходами на производство и обращение, которые принимают форму себестоимости продукции. Когда валовой доход превышает валовые расходы, финансовый результат свидетельствует о получении прибыли. Если валовой доход равен валовым расходам, то происходит лишь возмещение затрат на производство и продажу продукции. Продажа состоялась без убытков, но отсутствует и прибыль как источник производственного, научно-технического и социального развития.

Таблица 7 – Информация бухгалтерии

Кол-во продукции, К, тыс.шт	Постоянные затраты, С, тыс.д.е.	Переменные затраты, ПЗ, тыс.д е.	Прирост переменных затрат, ΔПЗ, тыс.д.е.	Валовые издержки ВИ=С+ПЗ, тыс.д.е	Предельные издержки ПИ = ΔПЗ/ ΔК тыс.д.е.	Себестоимость единицы продукции. С/С=ВИ/К. тыс.д.е
50	90	50	20	140	2	2,80
60	90	70	20	160	2	2,67
70	90	90	20	180	2	2,57
80	90	110	20	200	2	2,50
90	90	130	20	220	2	2,44
100	90	150	20	240	2	2,40

По условию задачи известно, что предприятие увеличивает объем выпуска продукции (расширение хозяйственной деятельности). Показателем суммарных затрат на производство и реализацию продукции является себестоимость, которая рассчитывается как отношение валовых издержек к объему выпуска продукции. Валовые издержки складываются из постоянных и переменных.

Рисунок 22 – График зависимости ПИ от количества продукции

Рисунок 23 – График зависимости себестоимости от количества продукции

Из графика видно, что с увеличением количества выпускаемой продукции себестоимость продукции уменьшается.

Принятие решений.

Таблица 8 – Информация для принятия решений на первом сегменте

Кол-во продук-ции, К, тыс. шт.	Цена за 1 шт. Ц, д.е.	Валовая выручка, ВВ=К Ц, тыс. д.е.	Валовые издержки, ВИ, тыс.д.е.	Прибыль, П=ВВ-ВИ, тыс.д.е.	Предельные издержки, ПИ, тыс.д.е.	Предельный доход, ПД = ΔВВ тыс.д.е.
50	150	7500	140	7360	2	7500
60	163,57	9814,2	160	9654,2	2	2314,2
70	172,48	12073,6	180	11893,6	2	2259,4
80	208,79	16703,2	200	16503,2	2	4629,6
90	225,83	20324,7	220	20104,7	2	3621,5
100	278,97	27897	240	27657	2	7572,3

Рисунок 24 – Совмещенные графики BB=f(K) и ВИ= f(K)

Рисунок 25 – Совмещенные графики ПИ= f(K) и ПД= f(K)

Оптимальный выпуск продукции на первом сегменте является 100 тыс. штук. Из двух графиков видно, что именно при этом выпуске наблюдается наибольшая превышение валовой выручки над валовыми издержками и превышение предельного дохода над предельными издержками.

Таблица 9 – Информация для принятия решений на втором сегменте

Кол-во продук-ции, К, тыс. шт.	Цена за 1 шт. Ц, д.е.	Валовая выручка, ВВ=К Ц, тыс. д.е.	Валовые издержки, ВИ, тыс.д.е.	Прибыль, П=ВВ-ВИ, тыс.д.е.	Предельные издержки, ПИ, тыс.д.е.	Предельный доход, ПД = ΔВВ тыс.д.е.
50	150	7500	140	7360	2	7500
60	156,8	9408	160	9248	2	9408,16
70	169,34	11853,8	180	11673,8	2	11853,8
80	181,01	14480,8	200	14280,8	2	14480,8
90	206,33	18569,7	220	18349,7	2	18569,7
100	221,34	22134	240	21894	2	22134

Рисунок 26 – Совмещенные графики BB=f(K) и ВИ= f(K)

Рисунок 27 – Совмещенные графики ПИ= f(K) и ПД= f(K)

Исходя из обоих графиков, оптимальным выпуском продукции для второго сегмента является 90 тыс. штук товара. Максимальная разница между прибылью и издержками.

Таблица 10 – Информация для принятия решений на третьем сегменте

Кол-во продук-ции, К, тыс. шт.	Цена за 1 шт. Ц, д.е.	Валовая выручка, ВВ=К Ц, тыс. д.е.	Валовые издержки, ВИ, тыс.д.е.	Прибыль, П=ВВ-ВИ, тыс.д.е.	Предельные издержки, ПИ, тыс.д.е.	Предельный доход, ПД = ΔВВ тыс.д.е.
50	150	7500	140	7360	2	7500
60	188,46	11307,6	160	11147,6	2	3807,6
70	206,32	14442,4	180	14262,4	2	3134,8
80	232,94	18635,2	200	18435,2	2	4192,8
90	276,68	24901,2	220	24681,2	2	6266
100	252,59	25259	240	25019	2	357,8

Информация о работе Маркетинг, анализ внутренний и внешней среды, SWOT-анализ