Разработка рекомендаций по совершенствованию системы управления прибылью ООО «Велум»

     р₁ – цена за единицу продукции 2010 года.

     Р₀ – цена за единицу продукции 2009 года.

     ∆p = 1714,15-1331,3 = 382,8 руб.

     2. Влияние изменения себестоимости  за единицу продукции на сумму  прибыли:                                               ∆С = С₁ – С₀                                                                     (2.4)

     С₁ – себестоимость 2010 года.

     С₀ – себестоимость 2009 года.

     ∆С = 1355,4 – 1264,4 = 91руб.

     3. Общее изменение прибыли: ∆П =П₁ – П₀                                                                      (2.5)

     П₁ – прибыль с единицы продукции 2010 года.

     П₀ – прибыль с единицы продукции 2009 год.

     ∆П = 358,7– 66,9 = 291,8 руб.

     Таким образом, увеличение прибыли с единицы  продукции в 2010 году по сравнению с 2009 годом составило 291,8 руб. Это произошло за счет таких благоприятных изменений, как увеличения цены за единицу продукции (382,8 руб.) и изменения темпов роста себестоимости, т.е. себестоимость увеличивалась медленнее, чем происходил рост цены.

     Для более детального анализа прибыли  от продаж, проанализируем влияние  структурных сдвигов, фактического объема продаж, средней цены и себестоимости  на изменение суммы прибыли.

     В обобщенном виде результаты анализа  можно представить в таблице 2.7

  Данные  факторного анализа прибыли от продаж характеризуют общий рост прибыли  от продаж в 2010 году по сравнению с 2009 годом на 5836 руб. Прибыль под влиянием структурных сдвигов и фактического объема продаж не изменилась. Изменения произошли за счет влияния средней цены, рост прибыли составил – 7657 тыс.руб., за счет влияния себестоимости прибыль от продаж изменилась на 1821 тыс.руб. Полученные результаты факторного анализа можно представить в таблице 2.8

Таблица 2.7 - Порядок расчета показателей таблицы.

 

Таблица 2.8 - Данные факторного анализа прибыли от продаж

 

     Следовательно, рост отпускных цен на реализованную продукцию способствовал увеличению прибыли на 7657 тыс.руб.

     Количество  реализуемой продукции 2010 и 2009 годов осталось без изменений (20000 ед.), поэтому прибыль под влиянием этого фактора не изменилась. Изменение в структуре реализуемой продукции не сказалось на изменении суммы прибыли от продаж.

     За  счет изменения себестоимости единицы  продукции прибыль от продаж уменьшается  на 1821 тыс.руб.

     По  данным факторного анализа подтвердились  выше полученные значения,  которые  характеризуют, что прибыль от продаж 2010 года увеличилась по сравнению с 2009 годом на 5836 тыс.руб., изменения произошли под влиянием роста отпускных цен прибыль возросла на 7657 тыс.руб., под влиянием себестоимости – прибыль уменьшилась на 1821 тыс.руб. Себестоимость росла меньшими темпами чем изменялись цены, поэтому прибыль от продаж увеличилась в 2010 году.

      Подводя итог проведенного анализа прибыли ООО «Велум» за 2009-2010 год, можно сделать следующие выводы. В целом деятельность ООО в 2010 году была более успешной, что отразилось на конечном финансовом результате. Нераспределенная прибыль увеличилась на 4782 тыс.руб., показатель вырос более чем в 7 раз, по  сравнению с предыдущим отчетным периодом. На рост прибыли существенное влияние оказали такие факторы, как выручка от реализации товаров, себестоимость, изменение цены за единицу продукции. Полученную прибыль ООО использует по собственному усмотрению. С целью повышения финансовой устойчивости и платежеспособности прибыль предприятия, должна направляться на закреплении и сохранении позиции на своем сегменте рынка.  
 
 

 

3. Разработка рекомендаций по  совершенствованию системы управления  прибылью ООО «Велум»

3.1. Основные  направления совершенствования системы управления прибылью предприятия 

      Рост  и развитие предприятия тесно  связано с выработкой и реализацией  стратегии  и тактики управления процессом формирования, увеличения и распределения прибыли. Стратегию  дальнейшего развития можно определить в результате планирования финансовых результатов.

     Планирование  прибыли – это сложный, многогранный процесс. Он основывается на данных анализа  финансово-хозяйственной деятельности организации  в целом, финансовых показателей, предшествующих прогнозируемому периоду времени. При планировании финансовых результатов организации необходимо учитывать размеры организации, масштабы производства, номенклатуру реализуемой продукции, интенсивность использования ресурсов, наличие финансовых ресурсов, состояние рынка сбыта продукции и т.д. [22]

     План  по прибыли является важным инструментом управления, позволяющим выбрать  оптимальную стратегию финансово-хозяйственной  деятельности, установить цели для  сотрудников, оценить эффективность  их работы и предприятия в целом и т.д. Он подготавливается в процессе бюджетирования и разрабатывается в расчете на следующий год (или операционный цикл, если он превышает 12 месяцев). В ходе планирования менеджеры оценивают стратегические альтернативы и допущения, намечают определенные действия по реализации выбранной стратегии развития предприятия, проверяют обеспеченность предприятия необходимыми ресурсами, составляют график денежных поступлений и выплат. Впоследствии ежемесячно, ежеквартально и по окончании года производится оценка выполнения плана по прибыли путем сопоставления фактических данных с плановыми показателями. По ее результатам выносится суждение об успешности реализации стратегии предприятия, назначаются премии, принимаются корректирующие меры. [12]

     Основными факторами, влияющими на размер прибыли, являются:

    Таблица 3.1. - Факторы, влияющие на размер прибыли

 

     Первые  четыре фактора характеризуют эффективность  предприятия в конкурентной борьбе, а остальные - производственную эффективность предприятия. [25]

     Улучшить  состояние предприятия можно, стараясь зарабатывать больше либо более разумно  распоряжаться заработанным. Однако зарабатывать и распоряжаться заработанным - вещи не равнозначные. Зарабатывая мало, предприятие может делать меньше запасов, заставлять покупателей платить без отсрочек, продавать продукцию буквально "с колес", не оставляя ничего на складе. Но этот "колодец" оптимизации состояния предприятия не бездонный - сокращение оборотных активов предприятия закончится рано или поздно.

     2. Определение причин, которые привели  к изменению финансовых результатов  предприятия (не только причины  проблем, но и причины успехов).

     При этом важно определить: в какой  области лежат эти причины - результаты деятельности или использование  результатов; какие действия предприятия  или изменения внешней среды  привели к ним (неграмотное планирование объемов реализации, повышение цен  поставщиками).

     3. Разработка программы действий  на будущее.

     Комбинации  решений могут быть весьма разнообразны и изменяться от периода к периоду. В периоды спада прибыльности (например, сезонного падения спроса) особенно значимым становится контроль управления оборотным капиталом (объемов закупаемых запасов, своевременность поставок, точность планируемых объемов реализации и отсутствие затоваривания склада) и определение допустимой величины капитальных вложений. Сокращение оборотных активов может создать дополнительный резерв средств для финансирования капитальных вложений, например за счет закупки меньшего объема запасов (конечно, с соблюдением объема, необходимого для бесперебойного функционирования) или получения быстрее, чем обычно, средств от дебиторов - покупателей.

     Таким образом, зная и учитывая все рассмотренные  факторы, можно быть уверенным в  успешном развитии предприятия. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3.2. Определение  резервов увеличения прибыли  предприятия 

      Для того, что бы прибыль продолжала увеличиваться, ООО «Велум» необходимо выработать стратегию дальнейшего функционирования. При разработки стратегии необходимо особое внимание уделить следующим показателям:

    - формирование товарного ассортимента  должно осуществляться с учетом  прибыльности товаров;

    - целесообразная и грамотная ценовая политика;

    - новая философия взаимоотношений  с поставщиками, т.е. поддерживать  контакты с постоянными поставщиками, добиваться снижение цен, предоставление  скидок, льгот;

    - использование возможностей рисковой  деятельности;

    - инновационная политика;

    - оптимальные масштабы предприятия;

    - использование возможностей меняющейся  конъюнктуры рынка;

    - акционирование;

    - выгодное размещение денежных  ресурсов и др.

     Увеличению  прибыли предприятия способствует рост продажи товаров, обусловленный  ростом числа новых покупателей, объемов покупок постоянными клиентами, снижением цен и стоимости самого процесса реализации.

     Таким образом, для повышения прибыли, предприятию необходимо сокращать  затраты, изучать покупательский спрос, увеличивать валовой доход, заключать более выгодные контракты с поставщиками, осуществлять широкую рекламную компанию и т.д. 

     На  основании вышеизложенного материала  рассмотрим и проанализируем возможные  варианты использования прибыли  предприятия с целью дальнейшего  роста финансовых результатов. Допустим, что прибыль ООО «Велум», полученная в 2010 году (4782 тыс.руб.), в дальнейшем может быть направленная на следующие направления:

     1.Рекламная  компания с целью увеличения  числа потенциальных покупателей;

     2.Открытие  новых торговых точек, расширение площадей, что приведет к росту покупателей и увеличению прибыли;

      3.Снижение  себестоимости реализуемой продукции,  в результате нахождение новых  поставщиков и  заключения  более выгодных договоров на  поставку продукции.

     Рассмотрим, какое направление деятельности будет выгоднее для ООО «Велум» в 2011 году.

     Первое  направление – рекламная компания. До этого ООО «Велум» рекламную компанию не осуществляло, поэтому первоначальные затраты будут не значительны. Допустим ООО «Велум» готово направить на рекламу в среднем 1500 тыс. руб., планируется за счет осуществление этих затрат увеличить число возможных покупателей, а как следствие этого произойдет увеличение выручки от реализации и прибыли от продаж. При этом средний рост основных показателей планируется в размере 30 %.