Разработка рекомендаций по совершенствованию системы управления прибылью ООО «Велум»

     Проанализируем, на какие цели будет использованная данная сумма и как это отразиться на финансовых результатах.

     Первый  этап – выбор способа распространения  рекламы.

     В настоящее время к основным СМИ  относятся электронные и печатные СМИ, внешняя реклама и др. (табл. 3.2).

Таблица 3.2. - Основные СМИ

 

     Так как, бюджет затрат на рекламу ООО  незначителен, то наиболее приемлемым вариантом размещения рекламы будет: реклама на телевидении; реклама на радио;  уличная реклама; реклама в газетах (приложение 4)

      Рассчитаем  сумму затрат на рекламу, расчет осуществляется по средним ценам города Тольятти, на данный вид услуг (табл.3.3.)

     Перечисленные варианты могут использоваться совместно, а могут быть распределены по периодам. При этом реклама в газете, уличная реклама могут быть задействованы несколько раз в год, с учетом того, что у предприятия осталась не использованная сумма средств, выделенная для рекламной компании в размере 370, 25 тыс.руб. (1500 тыс.руб. – 1129,75 тыс.руб.)

     Таким образом, грамотно организованная рекламная  компания, в итоге должна способствовать увеличению числа потенциальных  покупателей и увеличению выручки  от продажи продукции в среднем  от 30 до 50%.

    Таблица 3.3. - Расчет затрат на рекламу ООО «Велум» в 2011 году.

      Рассчитаем, увеличение прибыли при росте  выручки на 30 %, расчет будет осуществляться с учетом основных финансовых характеристик  2010 года.

    Таблица 3.4. - Планирование финансовых результатов  2011 года (проведение рекламной компании)

      Рост  финансовых показателей на 30% является минимальным, возможно увеличение до 50 и более процентов. Проводить  рекламную компанию необходимо, так  как это способствует привлечению  спроса покупателей, повышению рейтинга данного предприятия, улучшению репутации и т.д.

     Второе  направление - открытие новой торговой точки, расширение торговых площадей, что приведет к росту покупателей  и увеличению прибыли.

     Вариант открытия торговых точек является затратным, так как в данном случаи необходимо дополнительно арендовать оборудование для осуществления продажи, нанять работников и учесть множество различных нюансов.(табл.3.5.)

     Таблица 3.5. - Затраты на открытие дополнительной торговой точки ООО «Велум» в 2011 г. 

     Расчет  аренды произведен в расчете на месяц, минимальный период аренды  ООО  «Велум» около 3 месяцев, следовательно, сумма затрат составит около 1230 тыс.руб. Планируется, что функционирование дополнительной торговой точки увеличит прибыль ООО «Велум» на 20-30%. Рассчитаем возможный объем прибыли от продаж, с учетом показателей предыдущего периода. (таб.3.6.)

     Таблица 3.6. - Планирование финансовых результатов 2011 года (открытие дополнительной торговой точки)

     Таким образом, если ООО будет следовать  намеченному плану дальнейшего  развития и запланированные показатели будут достигнуты в полном объеме, то прибыль от продаж увеличится на 1357,7 тыс. руб. и составит 8531,7 тыс.руб.

     Третье  направление деятельности ООО «Велум» в 2011 году - снижение себестоимости реализуемой продукции, в результате нахождение новых поставщиков и заключения более выгодных договоров на поставку продукции.

     Прибыль предприятия, как правило, зависит  от двух показателей: цены продукции  и затрат на ее приобретение.

     Цена  продукции на рынке есть следствие  взаимодействия спроса и предложения. Под взаимодействием законов рыночного ценообразования в условиях свободной конкуренции цена продукции не может быть выше или ниже по желанию производителя или покупателя, она выравнивается автоматически. Другое дело - затраты на приобретение продукции, издержки производства. Они могут возрастать или снижаться в зависимости от себестоимости приобретаемой продукции, объема потребляемых трудовых и материальных ресурсов, применяемой техники, организации производства и других факторов. Следовательно, деятельность предприятия-покупателя продукции должна быть направлена на нахождение поставщиков, реализуемых необходимый ассортимент продукции по более низким, приемлемым ценам, а также на более целенаправленное и эффективное использование всех имеющихся ресурсов. [22]

     ООО «Велум» на протяжении последнего года поддерживало отношения со следующими поставщиками: ООО «Мегастрой» (г. Тольятти); ООО «Электромонтер» (г.Санкт-Петербург); ОАО «Мегамонтер» (г. Пенза). Доля продукции, закупаемая у вышеперечисленных поставщиков, в 2010 году распределялась следующим образом: Тольятти – 5%, Санкт- Петербург – 80%, Пенза – 15%.

     Рассмотрим  смету расходов ООО «Велум», связанную с поставкой продукции (таблица 3.7.)

     Таблица 3.7. - Смета расходов ООО «Велум» на  поставку продукции в 2011 году

     По  данным сметы расходов наибольшая сумма  затрат возникает  в результате взаимоотношений  с ООО «Электромонтер», так как  это самый отдаленный поставщик, и в связи с тем, что затраты  высокие, соответственно и надбавка на продукцию данного поставщика более высокая, а это способствует снижению спроса на данный товар.

     Одним из возможных вариантов снижения себестоимости продукции  и увеличения финансового результата является заключение договоров с производителями  аналогичной продукции, расположенных  в более близком месте. Это будет способствовать снижению затрат на приобретение и уменьшению доли надбавок. Аналогичную продукцию выпускают производители, расположенные в Московской области. Работа ООО должна быть направлена на изучение предлагаемого ассортимента, соответствие качества и заключению более выгодного договора на поставку продукции.

     Рассчитаем  возможный объем прибыли от продаж, если себестоимость закупаемой продукции  уменьшится на 20 %, выручка от реализации останется в абсолютном выражении  прошлого года, прочие расходы в результате планируется увеличить по сравнению с 2010 годом на 10% (таблица 3.8)

     Таблица 3.8. - Планирование финансовых результатов 2011 года (снижение себестоимости, в результате нахождения новых поставщиков)

 

     Таким образом, снижение себестоимости продукции  в 2011 году на 20 % может привести к увеличению валовой прибыли на 71,3 пункта или 5354,8 тыс.руб. прибыли от продаж на 74,2 пункта или на 5321, 3 тыс.руб., с учетом увеличения коммерческих и управленческих расходов на 10%.

     Сопоставим  три рассмотренных варианта, способствующих увеличению финансовых результатов: (таблица 3.9.)

     Таблица 3.9. - Варианты ООО «Велум» по увеличению финансовых результатов в 2011 году (прогноз)