Коммерческая деятельность

            2 Укрепление финансового положения предприятия. Для выполнения этой задачи нужно осуществить следующие мероприятия:

        а)  увеличение наличных денежных средств на предприятии для ускорения оборачиваемости активов торгового предприятия;

        б)  нормирование уровня товарных запасов в соответствии с оборотом, что приведет к финансовой устойчивости организации;

            в) повышение оборачиваемости оборотных средств, что приведет к повышению скорости обращения товаров на предприятии, тем самым обеспечит рост прибыли;

            г) эффективное использование транспорта для снижения уровня издержек обращения;

           д)  замена старого оборудования на более современные технологии, что улучшит выкладку реализуемых товаров, и увеличит спрос потребителей;

            е) правильное использования сезонности продаж для улучшения финансового состояния.

             3 Совершенствование маркетинговой деятельности. Для повышения сбыта продукции и ее продвижения на рынке необходимо осуществить следующие мероприятия:

             а) увеличение объемов продаж, что приведет к повышению эффективности деятельности торгового предприятия и увеличению финансовых показателей;

            б) разработка рекламных проектов для повышения спроса на продукцию и роста объемов продаж. Реклама магазина будет способствовать повышению имиджа предприятия, это повлечет за собой улучшение работы сотрудников, производительности их труда, а соответственно и повышение их заработной платы.

            в) расширение ассортимента товаров, что приведет к увеличению доли занимаемого рынка и росту прибыли;

            г)  организация реализации новых товаров для расширения рынков сбыта;

             д) поиск наиболее выгодных поставщиков продукции для снижения издержек обращения и обеспечения бесперебойности продаж;

             е) применение системы скидок оптовым покупателям, что приведет к увеличению объемов продаж и ускорению оборачиваемости и реализации товара.   

   

Рисунок 3.1 Основные направления повышения  эффективности коммерческой

                                   деятельности ЧП Сивый                                                                                                                                      

       

          4 Компьютеризация и внедрение новых технологий. Приобретение нового оборудования и внедрение информационных технологий позволит повысить конкурентоспособность реализуемой продукции, а также увеличить товарооборот, увеличить интенсивность роста  финансово-хозяйственных показателей деятельности (фондоворуженность, фондоотдача, фондорентабельность, интегральный показатель эффективности основных фондов).

          В   условиях   рыночной   экономики   информация   выступает   как  один   из   основных   товаров.   Успех   коммерческой  деятельности   связан   с   муниципальными,   банковскими,   биржевыми   информационными   системами,   информатизацией   оптовой   и   розничной   торговли.

      Наличие   на предприятии информационной поддержки на базе компьютерного обеспечения создает   для   пользователей   принципиально   новые   возможности   интегрального   характера.   Организуется   автоматизированный   документооборот, создаются   различные   массивы   управленческой,   коммерческой   и   другой   информации   общего   назначения. Появляются   возможности   использования   различных   средств   или   инструментов   решения   определенных   профессиональных   задач   (например,   средств   машинной   графики,   подготовки   отчетов,   ведомостей,   докладов,   публикаций   и   других   документов). 

           Исходя из современных требований, предъявляемых к качеству работы управленческого звена частных предприятий нельзя не отметить, что эффективная работа его всецело зависит от уровня оснащения офиса предприятия электронным оборудованием, таким, как компьютеры, средства связи, копировальные устройства.

      В этом ряду особое место  занимают компьютеры и другое  электронное оборудование, связанное с их использованием в качестве инструмента для делопроизводства и рационализации труда. Их использование в качестве информационных машин позволяет сократить время, требуемое на подготовку конкретных бизнес-проектов, исключить возможность появления ошибок в подготовке бухгалтерской, технологической и других видов документации, что дает коммерческой компании прямой экономический эффект.  

3.2 Внедрение  мер по повышению эффективности коммерческой                           деятельности ЧП Сивый

          Из всех мер, перечисленных в подразделе 3.1, можно выделить - укрепление финансового состояния и совершенствование маркетинговой деятельности - как наиболее результативные, которые при осуществлении будут давать наибольший экономический эффект:

         а) наращивание торгового оборудования;

         б) расширение товарного ассортимента.

         Внедрение этих мер позволит  остановить снижение фондовооруженности и фондооснащенности, увеличить рост фондоотдачи и фондорентабельности и других показателей хозяйственной деятельности, увеличить товарооборот и объем продаж, и, как следствие, выявить дополнительные резервы роста прибыли.

         Закупка дополнительных единиц торгового оборудования позволит ЧП Сивый  увеличить свои товарные закупки, а соответственно повысить товарооборот. При повышении товарооборота у ЧП Сивый появляется резерв увеличения объемов продаж.

        При закупке двух единиц холодильного  оборудования и двух витрин  резерв увеличения объема продаж составит для алкогольных напитков – 900 ед. (из них слабоалкогольных напитков – 750 ед.,  крепких напитков – 150 ед.), для табачных изделий – 1180 ед. (1000 ед. – табачные изделия (сигареты), 180 ед. – табачные изделия (табак)).

         Для определения резервов роста прибыли за счет увеличения объема реализации продукции (табл. 5.2) необходимо выявленный резерв роста объема реализации  умножить на фактическую прибыль в расчете на единицу продукции соответствующего вида:

                                            РРПор = Σ (РРор * П_i )                                                  (3.4)

 где РРПор - резерв роста прибыли за счет увеличения объема реализации;

 РРор – резерв роста объема реализации;

 П_i  - фактическая прибыль в расчете на единицу продукции соответствующего    вида.

          Теперь необходимо определить фактическую прибыль на единицу продукции. Фактическая налогооблагаемая прибыль 2004 года составляет 7545,17 грн. Распределим фактическую прибыль на единицу продукции пропорционально объему продаж:

Таблица 3.1 Распределение фактической прибыли на единицу продукции

(по данным отчетности 2004 года)

             Определим резерв роста прибыли  за счет объема реализации:  

Таблица 3.2 Определение резерва роста прибыли за счет увеличения объема реализации

 

  Расширение  ассортимента товаров ведет к увеличению выручки от реализации, а следовательно и валовой прибыли.

  Допустим, предприятие планирует расширить  ассортимент товарной продукции за счет дополнительной реализации безалкогольных напитков в объеме 5000 единиц по средней цене 5 грн. Предприятие закупает эти товары у оптовых поставщиков по средней цене 3,5 грн. Следовательно, валовая прибыль будет составлять: 
 
 
 

Таблица 3.3 Расчет валовой  прибыли, получаемой в результате расширения товарного ассортимента

 

   Из  таблицы 3.3 видно, что в результате  расширения товарного ассортимента валовая прибыль ЧП Сивый в планируемом 2005 году возросла на 8000 грн.

  Однако  внедрение вышеуказанных мер  повлечет за собой дополнительные затраты. Это затраты, связанные с закупкой торгового оборудования, затраты, связанные с расширением товарного ассортимента (затраты, связанные с закупкой товаров у оптовых поставщиков, транспортные расходы, прочие операционные расходы, финансовые расходы, начисляемые на валовую прибыль). 

3.3 Математическое  моделирование и прогнозирование  коммерческой деятельности ЧП Сивый

3.3.1 Цели моделирования.  Критерии оценки объекта исследования.

          С переходом Украины от командно-административной к рыночной модели хозяйствования произошло коренное изменение целей, условий и принципов коммерческой деятельности. Создаются частные торговые предприятия, главной целью коммерческой деятельности которых является максимизация прибыли. Вместе с тем достижение этой цели осуществляется через определение и реализацию набора целевых установок тактического и стратегического порядка, наиболее значительной из которых является оптимальное планирование объемов реализации и распределения ресурсов предприятия. Выполнение задач планирования объема реализации и ресурсов неразрывно связано с пониманием сущности коммерческой деятельности как неотъемлемого элемента рыночной экономики, который дает возможность перераспределить ограниченные ресурсы и наиболее эффективно использовать их. Таким образом, исследование принципов и методов оптимального планирования объемов реализации и распределения ресурсов в условиях переходной экономики является весьма актуальным.

          Для прибыльного и динамичного  развития торгового предприятия  важным является создание модели  оптимального объема реализации и распределения ресурсов с использованием методов экономико-математического моделирования. Главной целью этого моделирования является определение оптимального объема реализации каждого вида продукции и расходов на оплату ресурсов, при которых предприятие будет иметь максимальную прибыль.  С методической точки зрения сложностей в этом нет. Проблемы возникают с информационной базой для разработки модели, поскольку портрет отечественного предприятия в каждом случае имеет большое число индивидуальных, специфических черт, нежели общих признаков, которые бы легли в основе этой модели.