Коммерческая деятельность

          б) определенная экономическая, правовая и политическая среда. Формальное признание имущественных прав на условия и результаты  коммерческой деятельности может уживаться с другими правовыми нормами, регулирующими экономическую жизнь общества, но не обеспечивающими на деле достаточной степени экономической самостоятельности для коммерческой деятельности. Различного рода ограничения, формирующие экономическую среду, должны обеспечивать достаточный «коридор свободы». Для предпринимателя это выражается в получении достаточной самостоятельности при:

   - выборе вида коммерческой деятельности;

   - определении потребителей товаров и поставщиков ресурсов;

   - определении цен;

   - распоряжении полученным доходом.

          в) полная экономическая ответственность за результаты деятельности. Этот пункт непривычен Украине как постсоциалистической стране, однако стоит помнить, что отрицательными результатами коммерческой  деятельности могут быть:

   - убыточность, т. е. превышение расходов над доходами;

   - существенная потеря имущества;

   - банкротство (признание полной неплатежеспособности).

          г) этика коммерческой деятельности. Этика коммерческой деятельности является одним из факторов его доходности или прибыльности. Вот морально-этические нормы, утвержденные в среде предпринимателей на цивилизованных рынках:

  - обязательность;

  - общая высокая культура и образованность;

         - контактность, умение общаться с людьми, заинтересовать их, мобилизовать на достижение поставленных целей.

         Анализ коммерческой деятельности позволил определить такие существенные факторы ее успеха:

     а) высокую квалификацию;

          б) обширные личные контакты;

          г) достаточные материальные и финансовые ресурсы;

          д) наличие заказов потребителей.

          Однако, сравнивая данные развития отечественной коммерческой деятельности с показателями иных стран, делаем вывод, что Украина значительно отстает даже от стран Восточной и Центральной Европы. Для сравнения: в Польше на тысячу жителей приходится 51,3 торговых предприятий, в Чехии – 12,4, в Украине - лишь 2,6.

          Это происходит благодаря тому, что в своей деятельности отечественное  частное предпринимательство наталкивается на разнообразные препятствия, которые можно поделить на макро- и микроэкономические. К первой группе относятся такие:

          а) отсутствие надлежащего законодательно-нормативного обеспечения. Коммерческая деятельность не может полноценно развиваться за отсутствия или несовершенства законов, что ее регулируют;

          б) административные барьеры. Большое количество законов, нормативных актов, инструкций запутывает предпринимателей; кроме того, предприятия поддаются частым и безосновательным проверкам со стороны разнообразных государственных органов;

          в) ограниченность внутреннего спроса и наличие кризиса сбыта на внутреннем рынке. Малый бизнес постоянно теряет главных потребителей своей продукции вследствие ухудшения уровня обеспеченности населения, уменьшения доходов граждан;

          г) недостаточная государственная поддержка. На сегодня в Украине еще не составилась эффективная система государственной поддержки и защиты малого частного предпринимательства. Механизм финансирования и кредитования, информационное и консультационного обеспечения, система подготовки и переподготовки кадров для коммерческой  деятельности несовершенны и приносят очень мало пользы;

         д) низкая инвестиционная активность вследствие нестабильности экономики.

         е) неразвитость инфраструктуры. Роль объектов инфраструктуры в развитии малого бизнеса очень незначительна. Между различными организациями поддержки малых частных предприятий и предприятиями еще не налажено эффективное сотрудничество и обмен информацией.

          ж) теневая экономика. Зачастую частные предприятия являются вынужденными участниками теневой экономики, которых туда «загоняет» налоговое давление, государственная бюрократия, и тому подобное.

         з) неэффективная приватизация. Процесс  приватизации, имевший место в нашей стране, был подчинен многим ограничениям. В результате, при нефункционирующем вторичном рынке приватизационных объектов много предприятий находятся в руках тех, кто не в состоянии ими управлять, но не может их продать.

Неразвитость  рынка недвижимости. Малым частным  предприятиям катастрофически не хватает офисных помещений. Арендная плата очень высока, правила аренды запутанные; во многих случаях объект не позволяют приватизировать вместе с помещением.

      Среди микроэкономических факторов, которые более всего влияют на развитие коммерческой деятельности в Украине, можно выделить такие:

а) финансовые возможности предприятия;

б) ассортимент продукции,  спрос на нее;

           в) выбранную стратегию деятельности предприятия, его организационную структуру;

г) кадровую политику;

д) возможность доступа к коммерческой информации;

           е) степень соблюдения клиентами условий контрактов и платежной дисциплины.

          В целом, коммерческая деятельность частных предприятий в Украине достигла определенного уровня развития. Но, как видно из сравнения с зарубежным опытом, существует еще немало проблем, которые необходимо решать. 
 
 
 

1.4 Методика анализа  коммерческой деятельности торгового  предприятия

           Анализ коммерческой деятельности торгового предприятия состоит из следующих основных этапов:

           а) анализ показателей финансово-хозяйственной деятельности предприятия, сравнение их с нормативными значениями;

          б) экономическая оценка деятельности предприятия, анализ финансовых результатов;

          в) анализ управления закупками  на предприятии;

          г) анализ управления товарными  запасами. [8], [23].

          Показатели финансово-хозяйственной  деятельности предприятия (фондоемкость, фондоотдача, фондовооруженность, фондооснащенность, фондорентабельность) характеризуют качество и степень использования основных фондов на предприятии, определить как использование основных фондов влияет на товарооборачиваемость и прибыль предприятия.

          Анализ финансовых результатов позволяет дать экономическую оценку деятельности предприятия за определенный период, сделать выводы о направлении развития предприятия, его прибыльности.  При анализе финансовых результатов изучается динамика реализации продукции и определяются факторы изменения ее суммы.

          Анализ управления закупками  направлен на изучение внешнего  окружения организации, и прежде  всего покупателей, оценку целесообразности и экономической эффективности каждой отдельной закупки товаров.

          Анализ управления товарными  запасами включает в себя анализ  динамики товарооборота предприятия,  его товарных запасов, позволяет  сделать выводы о факторах  которые влияют на формирование  ассортимента товаров.

             Все вышеперечисленные составные части анализа коммерческой деятельности частного торгового предприятия характеризуют информационно-аналитическую базу для выработки мер по повышению эффективности коммерческой деятельности предприятия, моделирования оптимальной стратегии его развития.         
 
 

2. Анализ коммерческой  деятельности предприятия на  примере ЧП Сивый М.И.

2.1. Общая характеристика коммерческой деятельности ЧП Сивый М.И.

         Предприниматель Сивый М.И. зарегистрирован  в Ленинской районной госадминистрации г. Севастополя 8 апреля 2002 года.

          Виды деятельности, осуществляемые  ЧП Сивый М.И.:

а) оптовая  торговля табачными изделиями;

б) розничная  торговля алкогольными напитками и  табачными изделиями.

         Места осуществления деятельности: киоск по ул. Соловьева, 10, рынок  «Кольцо», киоски № 49 и № 52, склад по ул. Соловьева, 12, торговая  секция № 11 в ТЦ Соловьева,12, магазин «Темп» ул. Соловьева, 12, киоск № ВО-5 на Мелкооптовом рынке.

          Предприниматель Сивый М.И. имеет  право от своего имени заключать  договора, контракты, совершать сделки по всем видам торговой, закупочной, производственной деятельности, участвовать в торгах, приобретать имущественные права и быть истцом и ответчиком в арбитражном суде.

          Основной целью деятельности  ЧП Сивый М.И. является получение  прибыли от своей деятельности  для удовлетворения материальных, трудовых и социальных потребностей  директора (частного предпринимателя) и работников.

          ЧП Сивый М.И. самостоятельно  определяет формы и методы  оплаты труда сотрудников.

           Налогообложение и контроль за  финансовой деятельностью осуществляется  в соответствии с действующим  законодательством.

           Важным фактором в определении  торговой деятельности предприятия  является его товарооборот. Под  розничным товарооборотом понимается  продажа товаров населению для  удовлетворения личных потребностей  в обмен на его денежные  доходы.

            Количественным выражением розничным товарооборота является его объем, т.е. сумма денег, полученная за проданные товары и за предоставленные населению услуги в определенный период времени.

       Качественной  характеристикой розничного товарооборота  является его структура, т.е. ассортиментный состав продажи товаров по группам или отдельным товарным наименованиям.

          Розничный товарооборот – это  важнейший показатель торгового  предприятия. Розничный товарооборот  характеризует объем его деятельности, от него зависит объем валового дохода и прибыль, его объем и структура являются основой планирования других показателей торгового предприятия.

          Розничный товарооборот существенно  влияет на денежное обращение  в стране, поскольку обращение  наличных денег связано главным образом с обслуживанием розничного товарооборота.

          Развитие розничного товарооборота  отражает максимальные пропорции  между производителями и потребителями,  между спросом населения и  предложением, между розничной продажей  и денежным обращением.

           Рост товарооборота любой торговой  фирмы положительно характеризует  ее торговую деятельность.

          Решение о местонахождении торгового  предприятия является одной из  важных стратегических задач  перед управлением. Наиболее выгодное расположение – центр города, поселка или любого другого населенного пункта; потому что предприятие сразу же решает не только проблему количества покупателей, но и все остальные задачи.

           Местоположение магазинов ЧП  Сивый М.И., расположенных в центре города и на улице Соловьева, можно считать максимально удачным и выгодным. Огромным плюсом является то, что один из магазинов находится на пересечении главных улиц города Севастополя. Сеть магазинов ЧП Сивый М.И. в своей работе ориентируется в основном на средне обеспеченный сегмент рынка, к которому принадлежит большинство потенциальных покупателей города Севастополя. Структура  одного из магазинов ЧП Сивый  (магазин «Мишутка») представлена на рисунке 2.1.

           Руководство магазином осуществляется непосредственно частным предпринимателем. Предприниматель Сивый М.И. принимает решения по срочным вопросам, осуществляет контроль над деятельностью магазина, назначает работников. Он также обязан обеспечить выполнение всех обязательств перед государственным бюджетом, поставщиками и заказчиками, банками.