Коммерческая деятельность

Автор: Пользователь скрыл имя, 29 Октября 2011 в 05:16, курсовая работа

Описание работы

Метою даної роботи є вироблення рекомендацій по ефективному управлінню комерційною діяльністю на основі аналізу і моделювання.
Для досягнення даної мети необхідно вирішити наступні завдання:
1). Охарактеризувати поняття комерційної діяльності як невід'ємну частину економічних відносин;
2). Розглянути систему управління і особливості організації комерційної діяльності в приватних підприємствах в Україні;
3). Проаналізувати структуру і основні показники комерційної діяльності приватного підприємства;
4). Виробити заходи по підвищенню ефективності комерційної діяльності підприємства;
5). За допомогою математичних інструментів розробити модель ефективного розвитку комерційного підприємства;
6). На основі проведеного аналізу і моделювання обгрунтувати подальшу доцільність здійснення підприємством комерційної діяльності.
7). Охарактеризувати дотримання вимог охорони праці при здійсненні приватним підприємством комерційної діяльності.
При виконанні даної роботи використані дані облікових документів ЧП Сивий.
Поставлені завдання зумовили структуру даної роботи: у першому розділі розглядається поняття і суть комерційної діяльності; друга частина присвячена аналізу і моделюванню комерційної діяльності підприємства, в третьому розділі робиться спроба на основі моделювання розрахувати максимальний прибуток підприємства при заданих лімітах ресурсів, в четвертому розділі характеризується дотримання підприємством вимог по охороні праці, в п'ятому розділі робиться спроба на основі аналізу і моделювання обгрунтувати доцільність здійснення підприємством заходів по підвищенню ефективності комерційної діяльності.

Содержание

СОДЕРЖАНИЕ
Введение…………………………………………………………………………………. 3
Сущность коммерческой деятельности предприятия………………………....... 6
1.1 Понятие коммерческой деятельности предприятия……………………………. 6
1.2 Основные подходы к построению системы управления коммерческой деятельностью современного предприятия………………………………………….. 13
Особенности организации коммерческой деятельности в частных предприятиях в Украине……………………………………………………………... 24
Методика анализа коммерческой деятельности торгового предприятия……28
Анализ коммерческой деятельности предприятия на примере ЧП Сивый…..29
2.1 Общая характеристика коммерческой деятельности ЧП Сивый…………… 29
2.2 Анализ основных показателей хозяйственной деятельности ЧП Сивый…… 32
2.3 Анализ управления закупками ЧП Сивый……………………………………… 39
2.4 Анализ управления товарными запасами и ассортиментом на предприятии 42
2.5 Анализ проблем, влияющих на эффективность коммерческой деятельности ЧП Сивый………………………………………………………………………………………45
3 Рекомендации по повышению эффективности коммерческой деятельности ЧП Сивый ………………………………………………………………………………………… 47
3.1 Основные направления повышения эффективности коммерческой деятельности ЧП Сивый…………………………………………………………………… 47
3.2 Внедрение мер по повышению эффективности коммерческой деятельности ЧП Сивый…………………………………………………………………………………….. 52
3.3 Математическое моделирование и прогнозирование коммерческой деятельности ЧП Сивый…………………………………………………………………… 55
3.3.1 Цели моделирования. Критерии оценки объекта моделирования………… 55
3.3.2 Экономико-математическая модель оптимального планирования объема реализации и ресурсов…………………………………………………………………… 56
3.3.3 Исходные данные………………………………………………………………… 58
3.3.4 Система обозначений величин. Размерности величин……………………… 58
3.3.5 Методы и алгоритм исследования и построения модели…………………… 59
3.3.6 Исследование модели оптимального планирования объема реализации и ресурсов……………………………………………………………………………………… 63
3. 3.6.1 Моделирование оптимального объема реализации и распределения ресурсов при помощи решения задачи линейного программирования………… 63
3.3.6.2 Моделирование оптимального объема реализации и распределения ресурсов при помощи решения задачи их оптимизации………………………… 64
3.3.7 Аналитические и количественные результаты моделирования и соответствующие им выводы, требования и рекомендации…………………………66
4 Охрана труда. Анализ состояния в магазине ЧП Сивый………………………… 67
4.1 Краткая характеристика магазина с точки зрения охраны труда………………67
4.2 Организация охраны труда на предприятии…………………………………… 68
4.3 Мероприятия по обеспечению пожарной безопасности…………………………69
4.4 Мероприятия по обеспечению технической безопасности…………………… 70
4.5 Выводы………………………………………………………………………….. ………73
Заключение…………………………………………………………………………………..75
Список использованных источников…………………………………………………… 77
Приложения………………………………………………………………………………… 79
Приложение А Отчет о финансовых результатах ЧП Сивый за 2002-2004 года 80
Приложение Б Анкета для покупателей ЧП Сивый………………………………… 83

Скачать полностью (180.94 Кб) Сколько стоит заказать работу?

Работа содержит 1 файл

Коммерческая деятельность бесплатно.doc

— 888.00 Кб (Скачать)

Сформулируем условия деятельности для построения модели:

Планируется реализация слабоалкогольных напитков, крепких напитков, табачных изделий (сигареты) и табачных изделий (табака). Удельные прибыли от реализации которых по опыту работы предприятия составляют: слабоалкогольные напитки – 0,79, крепкие напитки – 0,37, табачных изделий – 0,53, табачных изделий (табак) – 0,21. Удельные расходы на закупку товаров для дальнейшей реализации – 30,4; 14,2; 20,3; 8,1, удельные расходы на оплату трудовых ресурсов – 8,1; 3,8; 5,5; 2,2, удельные расходы на оплату транспортных расходов – 2,1; 0,9; 1,4; 0,6.

Расходы, связанные с закупкой товаров не должны превышать 390000 грн.

Расходы на оплату труда не должны превышать 125000 грн.

Транспортные расходы не должны превышать 30000 грн.

Определить объем реализации (), при котором предприятие будет иметь максимальную прибыль.

Составим систему уравнений при помощи линейного программирования :

Для определения долей затрат на оплату ресурсов в общей сумме ресурсов, общий лимит которых составляет 545000 грн., () необходимо составить систему уравнений вторым методом – при помощи оптимизации объемов реализации и распределения ресурсов. Она будет иметь вид:

3.3.6 Исследование модели оптимального планирования объемов реализации и распределения ресурсов

3. 3.6.1 Моделирование оптимального объема реализации и распределения ресурсов при помощи решения задачи линейного программирования

Средства Microsoft Excel позволяют решить данную систему уравнений и получить искомый результат.

Система уравнений первого метода моделирования:

Составляем исходную таблицу:

Таблица 3.9 Исходные данные для первого метода моделирования

	A	B	C	D
1
2	0	0	0	0
3		390000
4		125000
5		30000

В строке 2 указаны начальные (нулевые) значения переменных, в столбце В3…В5 правые части ограничений. В ячейке А3 задаем формулу 30,4*А2+14,2*В2+20,3*C2+8,1*D2, в ячейке А4 = 8,1*A2+3,8*B2+5,5*C2+2,2*D2, в ячейке А5 = 2,1*A2+0,9*B2+1,4*C2+0,6*D2, в ячейке D5 = 0,79*A2+0,37*B2+0,53*C2+0,21*D2. Задать в меню «Сервис», «Поиск решения», «Установить целевую» - D5, «Изменяя значение» выделить ячейки от А2 до D2. Далее «Добавить» А3 В3, А4В4, А5В5, A20, B20, С20, D20.

Получим таблицу, являющуюся решением системы уравнений:

Таблица 3.10 Решение модели при помощи инструментов Microsoft Excel

	A	B	C	D
1
2	4655,21	598,35	1921,04	210,85
3	375228,10	390000,00
4	105665,00	125000,00
5	26896,55	30000,00		10182,27

Сформулируем результаты решения системы уравнений: максимальная прибыль данных лимитах ресурсов составит 10182,27 грн. Для ее получения необходимо реализовать 4655,21 единиц слабоалкогольных напитков, 598,35 единиц крепких напитков, 1921, 04 единиц табачных изделий (сигареты) и 210,85 единиц табачных изделий (табак). На оплату расходов на закупку товаров необходимо использовать 375228,10 грн., на оплату трудовых ресурсов необходимо использовать 105665,00 грн., на оплату транспортных расходов необходимо использовать 26896,55 грн.

3.3.6.2 Моделирование оптимального объема реализации и распределения ресурсов при помощи решения задачи их оптимизации

Охарактеризуем второй метод моделирования при помощи системы линейных уравнений:

Исходные данные:

Таблица 3.11 Исходные данные для второго метода моделирования

	A	B	C	D	Е	F	G
1
2	0	0	0	0	0	0	0
3		0	0	0
4		0	0	0
5		0	0	0
6		1	1	1
7		0	0	0

В строке 2 указаны начальные (нулевые) значения переменных, в столбце В3…В5 правые части ограничений. В ячейке А3 задаем формулу 30,4*А2+14,2*В2+20,3*C2+8,1*D2 - 545000*Е2, в ячейке А4 = =8,1*A2+3,8*B2+5,5*C2+2,2*D2 – 545000*F2 , в ячейке А5 = =2,1*A2+0,9*B2+1,4*C2+0,6*D2 – 545000*G2 в ячейке G5 = =0,79*A2+0,37*B2+0,53*C2+0,21*D2. Задать в меню «Сервис», «Поиск решения», «Установить целевую» - G5, «Изменяя значение» выделить ячейки от А2 до G2. Далее «Добавить» А3 В3, А4В4, А5В5, A3C3, A4C4, A5C5, A3D3, A4D4, A5D5, A6=B6, A6=C6, A6=D6, E2B7, F2B7, G2B7.

Получим таблицу, являющуюся решением системы уравнений:

Таблица 3.12 Решение модели при помощи инструментов Microsoft Excel

	A	B	C	D	Е	F	G
1
2	4657,27	539,14	2489,71	274,64	0,76	0,18	0,55
3	0	0	0	0
4	0	0	0	0
5	0	0	0	0			10965,60
6	1	1	1	1
7		0	0	0

Сформулируем результаты решения системы уравнений: максимальная прибыль при данных лимитах ресурсов составляет 10965,60 грн. Для ее получения необходимо реализовать 4657,27 единиц слабоалкогольных напитков, 539,14 единиц крепких напитков, 2489,21 единиц табачных изделий (сигареты) и 274,64 единиц табачных изделий (табак). На оплату расходов на закупки товаров необходимо использовать 545000*0,76= 414200 грн, на оплату расходов на оплату труда необходимо использовать 125000*0,18= 98100 грн.,на оплату транспортных расходов необходимо использовать 545000*0,006= 32700 грн.

Аналитические и количественные результаты моделирования и соответствующие им выводы, требования и рекомендации

Современные условия, в которых осуществляется коммерческая деятельность, выдвигают повышенные требования к экономическому планированию их деятельности. Для более эффективного планирования оптимального объема реализации и ресурсов предприятия предлагается использовать экономико-математическую модель. Она дает возможность рассчитать показатель и спрогнозировать, при каких объемах реализации и суммах ресурсов предприятие будет иметь максимальную прибыль. В данной работе исследование этих показателей было осуществлено двумя методами. Между количественными результатами этих двух методов были расхождения, обусловленные методикой расчета. Было спрогнозировано, что при оптимальном планировании объема реализации и ресурсов прибыль ЧП Сивый может возрасти с 7545,17 грн. до 10965,60 грн.

Проведенное исследование показало, что данная экономико-математическая модель может рассматриваться как альтернативный подход при прогнозировании прибыли предприятия. Однако ее применение может быть ограничено информационной базой для определения достоверной формы зависимости между показателем и фактическими затратами предприятия.

4 ОХРАНА ТРУДА. АНАЛИЗ СОСТОЯНИЯ ТЕХНИКИ БЕЗОПАСНОСТИ В МАГАЗИНЕ ЧП СИВЫЙ

4.1 Краткая характеристика предприятия с точки зрения охраны труда

Магазин «Мишутка» является магазином ЧП Сивый, которое занимается розничной торговлей алкогольными напитками и табачными изделиями. Помещения магазина расположены на первом этаже двухэтажного жилого дома, с тыльной стороны. Магазин состоит из двух торговых залов, в которых непосредственно осуществляется торговля товарной продукцией, производственного помещения, в котором осуществляется работа бухгалтера и товароведа, подготовка работников к началу торговой деятельности, их отдых, а также складского помещения, где осуществляется хранение и складирование товаров, а также проводятся погрузочно-разгрузочные работы по размещению товаров.

В помещениях магазина имеется холодное, горячее водоснабжение, система приточно-вытяжной вентиляции, отопление, освещение.

Информация о работе Коммерческая деятельность