Разработка рекомендаций по укреплению конкурентных позиций организации

 

            Далее необходимо провести  расчет интегрального показателя конкурентоспособности товара организации по сравнению с товаром конкурента  по формуле:

 

где I_{тп,эп,оп} – соответствующие групповые (обобщающие) показатели по техническим, экономическим и организационно-коммерческим параметрам, которые рассчитываются по формуле :

где, q_j – единичный параметрический показатель, который рассчитываются по формуле:

       а_j - «вес» параметра,

       n – количество исследуемых параметров,

       p^о – величина j-гo параметра конкретного изделия,

       р^k – величина j-гo параметра товара конкурента.

      Интегральный  показатель по товару Boneco 2031 равен 1,327 ( ) Интегральный показатель по товару AOS 2071 равен 0,982 ( )

     Конкурентоспособность товара Boneco 2031 значительно выше конкурентоспособности другого изделия. Это в первую очередь связано с довольно высокой ценой на AOS 2071 по сравнению с Boneco 2031 при схожести технических характеристик. Кроме того, масса конкурирующего товара значительно выше, что тоже отражается на конкурентоспособности товара. 

Таблица 12 - Исходные данные для анализа конкурентоспособности воздухоочистителей 

     Интегральный  показатель по товару Euromate Grace равен 1,54 ( )

     Интегральный  показатель по товару Electrostatic равен 1,033 ( )

     Интегральный  показатель товара фирмы «Эко-Т», чем  у конкурента. Основное преимущество товара фирмы «Эко-Т» складывается за счет технических характеристик, однако же, фирма-конкурент имеет преимущество в таких показателя как пред- и послепродажное обслуживание, гарантийное обязательство. Поэтому фирме «Эко-Т» следует обратить внимание на улучшение сервисного обслуживания. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1.5 Исследование политики распределения товаров организации 

      Сбытовая  политика есть система решений, принимаемых  фирмой с целью, реализации выбранных  стратегий и получения наибольшего  эффекта  от движения товаров.

      Под товародвижением понимают процесс физического перемещения и передачи собственности на товар или услугу от производителя к потребителю.

      Кроме передачи товара или услуги в состав товародвижения входят следующие составляющие:

• Заключение договоров и сделок
• Транспортировка (перемещение товара от места его производства к месту потребления)
• Хранение (обеспечение доступа к товару в момент его приобретения покупателем)
• Компоновка (формирование блока специализированных и взаимодополняющих товаров)
• Принятие части риска.

В фирме  «Эко-Т» товародвижение осуществляется через следующие виды деятельности: заключение договоров, транспортировка, компоновка, хранение товаров. Сделки и договора заключаются по типовым договорам, составленным на предприятии.

     Под транспортировкой понимается передвижение товара от места его производства до места распространения или потребителя. Целью производителя в данной сфере является минимизация общих расходов по передвижению товара.  

     Существует  несколько видов транспорта:

• Воздушный
• Водный
• Автомобильный
• Железнодорожный
• Трубопроводный

 

Предприятие «Эко-Т» использует автомобильный и  железнодорожный виды транспорта.

      В собственности предприятия  находится 8 единиц техники, данные о которых представлены в таблице 13.  

Таблица 13 - Технические характеристики автотранспорта компании 

 

      У фирмы существует собственный склад  для хранения товара. Но фирма, несмотря на значительное товародвижение, пока не нуждается в расширении складских помещений, так как применяет метод «монтажа с колес», что означает, что товар прямо с места производства следует к месту использования, минуя складские помещения. Результат – минимизация расходов на хранение. 

      Товародвижение осуществляется посредством каналов распределения. Каналом распределения называется совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-либо другому право собственности на товары на пути их от производителя к потребителю.

      Данная фирма использует прямые и косвенные каналы распределения с одним и двумя уровнями в системе распределения.

 
 
 
 

Рисунок 5 - Прямой канал распределения нулевого уровня 
 
 
 
 

Рисунок 6 - Косвенный канал распределения  первого уровня 
 
 

     Не  смотря на то, что при использовании услуг посредников теряется часть контроля над товаром, фирме «Эко-Т» все равно приходится обращаться к посредникам в силу их возможности выполнять функции сбыта более эффективно и с меньшими затратами, чем это делал бы производитель.

     Проанализировав сбытовую политику данного предприятия  можно выделить характерные минусы и плюсы выбранной политики.

Так к  преимуществам можно отнести:

• Своевременную доставку товара
• Аккуратное отношение с товаром при погрузке и доставке товара
• Достойный уровень сервиса
• Развитие информационного обслуживания клиентов
• Использование метода «монтажа с колес»

К минусам  относятся:

• Долговременный и трудоемкий процесс изготовления товара, что увеличивает затраты предприятия
• Использование железнодорожного вида транспорта, что повышает транспортные затраты

      Минусы  системы сбыта данного предприятия  устранить или уменьшить довольно сложно, и возможно это только в долгосрочном периоде, так как например сокращение затрат времени на процесс изготовления товара возможно лишь в двух случаях: 1. За счет расширения производственных помещений, которые требуют значительного количества свободных денежных средств

                   2. За счет внедрения новейших  технологий, которые требуют затрат  на новое оборудование и обучение персонала.

      Фирма компенсирует минусы системы сбыта, за счет ее преимуществ представленных выше. Основными являются:

• Своевременная доставка товара
• Использование метода «монтажа с колес»

      Данные  преимущества компенсируют недостатки в данной фирме и она остается довольно популярной, однако часть заказчиков, которые нуждаются в быстрой доставке этого товара не пользуются услугами  фирмы, поэтому одной из рекомендаций было бы уменьшение затрат по изготовлению и доставке товара, но при этом не должно ухудшаться качество товара. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1.6 Исследование политики продвижения товаров организации 
 

      К Продвижению товаров – относится  любая форма распространения  сообщений, создающих лояльность потребителей и общества к фирме, информирующих, убеждающих или напоминающих о ее деятельности или товарах.

      В политику продвижения входят следующие  мероприятия:

• Реклама
• Связи с общественностью
• Фирменный стиль
• Стимулирование сбыта
• Участие в выставках и ярмарках

 

      Реклама — это информация о товаре или  услуге адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке. Реклама является одним из мощнейших способов привлечения потребителей. При помощи какого-либо типа раздражителя до потребителя доносится рекламное обращение, которое содействует сбыту и формирует спрос. Тиражирование рекламы осуществляется через каналы распространения рекламы. Фирма «Эко-Т» выбрала для себя следующие каналы: 

      Почтовая  реклама. Основной формой осуществления данной рекламы на предприятии является почтовая рассылка брошюр с необходимой информацией, но она не является достаточно эффективной, потому что имеет ряд недостатков, например, множество разосланных обращений,  пропадет напрасно, кроме того, обилие таких обращений вызывает у потребителей не интерес, а раздражение. 

      Реклама на радио.  Радио распространяет акустическую рекламу для широкого круга потребителей. Фирма «Эко-Т» использует радиоролики, то есть по радио звучит заранее подготовленный сюжет, который сообщает информацию о товаре, при этом могут использоваться музыка или юмор для привлечения внимания. К достоинствам можно отнести:

Низкие  затраты на размещение данного вида рекламы

Доступность изменения информационного сообщения 
 

      Наружная  реклама. Так как в распоряжении фирмы находится 8 автомобилей, то на некоторых из них расположена наружная реклама. Данный вид рекламы заметен, привлекает внимание почти всех групп населения.

      Так же фирма использует в качестве приема стимулирования сбыта предоставление бесплатных сопутствующих услуг, например бесплатная наладка или монтаж оборудования, а также предоставление различных гарантий.

      В таблице 14 представлены сведения о расходах на продвижение продукции за 2009 год. 

Таблица 14 - Расходы на продвижение продукции (2009г.)