Разработка рекомендаций по укреплению конкурентных позиций организации

         Рисунок 3 - Структура  отдела маркетинга 

     Теперь перейдем к оценке персонала фирмы. В компании работает около 80 человек, являющихся высококвалифицированными специалистами с большим практическим опытом работы в различных государственных и коммерческих организациях. Качественная оценка персонала представлена в таблице 2. 

Таблица 2 - Оценка персонал предприятия 

 

     Данная таблица показывает, что самой большой по численности возрастной группой является группа от 35 до 44 лет. А группой с самым низким процентом персонала имеющим высшее образование является возрастная группа до 25 лет, что можно объяснить тем, что молодые люди не получив высшее образование, стремятся найти работу и устраиваются рабочими в производственный цех. 

     Потребитель представляет собой лицо или организацию, потребляющую продукты или услуги исходя из собственных нужд и потребностей. Основные потребители продукции данной фирмы представлены в таблице 3. 

     Таблица 3 - Характеристика основных потребителей 

 

     Поставщиком является предприятие или Фирма, обеспечивающая предприятие различными видами ресурсов. Основные поставщики показаны в таблице 4. 

Таблица 4 - Характеристика поставщиков и поставляемой продукции 

 

     В данной таблице можно заметить, что фирма сотрудничает в основном с зарубежными поставщиками, имеющими представительства в Российской Федерации, это объясняется высоким уровнем качества, быстрыми сроками доставки и отличным уровнем сервиса. 

      Конкурент – физическое или юридическое лицо, область деятельности которого идентичны области деятельности, интересам и целям данного физического или юридического лица. Конкурент стремится занять господствующее положение на рынке, пользоваться теми же ресурсами, производить и продавать ту же продукцию на рынке.  

Таблица 5 - Характеристика основных конкурентов 

 

          Маркетинговые посредники – это фирмы, помогающие предприятию в продвижении, сбыте и распространении его товаров и услуг среди клиентов.  

Таблица 6 - Характеристика маркетинговых посредников 

 

     Так как фирма функционирует на рынке  относительно недолго (3 года), то пока фирма не нуждается в расширении сети маркетинговых посредников, но в будущем фирма планирует открытие филиалов, а также налаживание сети посредников.  

     Перейдем  к изучению макросреды фирмы. Она  представляет собой внешние факторы, влияющие на макросреду в целом:

• Демографические
• Экономические
• Экологические
• Технологические
• Политические
• Культурные

     К основным же факторам, влияющим на макросреду ООО «Эко-Т», относятся: экономические, технологические, природные и политические группы факторов.

     Данная  фирма сильно зависит от внешних  экономических факторов. Основание фирмы пришлось на 2007 год,  в мае 2008 случился экономический кризис, выбивший молодую фирму из колеи, но фирма не обанкротилась, удержалась на плаву. Фирма зависит от экономического состояния промышленных предприятий, которые приносят основную долю прибыли предприятию.

     Следующим фактором является технологический  фактор. Фирма всегда должна знать  о последних новинках в области  инженерных сетей, если конкуренты сумеют наладить работу по новой технологии быстрее чем данная организация, то Фирма потеряет часть своих потребителей. Именно поэтому в состав предприятия входит проектно-инженерная компания.

     Кроме того, фактором, влияющим на макросреду «Эко-Т» является природный фактор, фирма работает не только в Тюмени, но и в Тюменской области, а также в ХМАО и ЯНАО.

     Также фирма работает в направлении  водоочистки,  поэтому она должна быть  курсе экологической обстановки, в которой она работает.

      Также фирма постоянно следит за изменениями  в политической сфере, это касается изменения в законодательствах, различных нормах или изменения в ГОСТах и СниПах. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1.3 Анализ основной деятельности предприятия 
 

     Основным  видом деятельности ООО «Эко-Т» является производство поставка, монтаж, пуско-наладка  воздуховодов любой сложности. На сновании этого вида деятельности был произведен анализ на основании форм бухгалтерской и статистической отчетности. 

Таблица 7 - Динамика основных показателей деятельности ООО «Эко-Т» 

 

       По  полученным данным видно, что в 2009 году основные показатели  деятельности организации возросли, по сравнению  с 2008 годом:

• Объем продукции вырос на 47,2 %, то есть на 15275 тыс. рублей в денежном выражении
• Выручка от реализации также увеличилась на 29,9% (на 11578 тыс.рублей)
• Себестоимость продукции хоть и увеличилась, но в процентном отношении по сравнению с другими показателями только на 18,9%, что может быть связано с ростом инфляции
• Чистая прибыль, соответственно выросла на 51,2 %.