Разработка рекомендаций по укреплению конкурентных позиций организации

 

     Из  таблицы видно, что самым дорогостоящим  из выбранных средств рекламы  является радио, но оно привлечет  наибольшее внимание. Самыми перспективными направлениями в продвижении товаров является развитие наружной рекламы, рекламы на телевидении, а также в Интернете. 

Таблица 15 - Исследование эффективности действий фирмы по продвижению товаров 

 
 

 Рисунок  7 - Эффективность фирмы по продвижению товаров 

     Анализируя  таблицу 15 и график 2 можно сделать  вывод о том что при росте  затрат на продвижение на  сто восемьдесят семь тысяч девяносто восемь рублей, рентабельность продаж возросла на 1,2%, то есть программа на продвижение товаров оказалась эффективной.   
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. Оценка конкурентоспособности на рынке. 
 

2.1. Обзор товарного  рынка 
 

     Компания "ППИК "Эко-Т"" основана в 2007 году. С момента образования компания зарекомендовала себя как надежный партнер в сфере инженерных услуг. Данная компания может предложить любые  комплексные решения в области  инженерных систем и технологического оборудования от частных до промышленных масштабов. «ППИК «Эко-Т» осуществляет полный цикл работ от разработки проектно-сметной документации с необходимыми согласованиями в надзорных органах, до сдачи объекта заказчику, с последующим гарантийным и сервисным обслуживанием.

      Компанию  ООО «ППИК «Эко-Т» отличает успешная реализация сложнейших проектов, профессионализм  сотрудников, индивидуальный подход к  каждому клиенту, ориентированность  на конечный результат.

     Для того чтобы определить, какое место  занимает данное предприятие на рынке сегодня, необходим анализ товарного рынка, который можно начать с анализа продукции на рынке.  

     Таблица 15 - Анализ производства продукции «Эко-Т» 

 

     Произведем  аналогичный анализ фирмы конкурентов  в таблице 16. 

     Таблица 16 - Анализ производства фирмы-конкурента ТВК (Тюменской Вентиляционной Компании) 

 

     Анализируя  две данные таблицы видно, что  производство на фирме «Эко-Т» возросло на 47,2 %,  однако производство фирмы-конкурента снизилось на 9,2% , самый сильный спад пришелся на воздуховоды из оцинкованной стали прямоугольного сечения 1мм.

     Кроме того, для оценки товарного рынка необходимо провести анализ цен на продукцию. Данная информация предоставлена в таблице 17.  

      Таблица 17 - Анализ цен на продукцию 

 

     Проанализировав представленную выше таблицу, можно заметить, что цены за две тысячи девятый год у обеих фирм в основном росли, так как начавшийся в две тысячи восьмом году кризис пошел на спад. В Фирме «Эко-Т» цены упали лишь на воздуховоды из черной стали прямоугольного сечения почти на пять процентов (или на семьдесят рублей). Самый большой темп роста цены наблюдался на воздуховоды  из оцинкованной стали различных сечений на семнадцать и восемнадцать процентов соответственно.  На предприятии ТВК цены упали на шумоглушители прямоугольные на четыре целых шесть десятых процента (или на сто двадцать пять рублей). Самый большой темп роста цены наблюдался на воздуховоды из черной стали круглого сечения, и он был равен двадцать одному целому двум десятым процента.

     Товарный  рынок состоит из покупателей, но каждый из них имеет собственный набор характеристик в  зависимости, от которых он выбирает тот или иной товар. Благодаря выделению у покупателей сходных характеристик их можно объединить в группу или сегмент рынка. Разделение рынка на различные сегменты и их последующее изучение позволяет компаниям сконцентрировать свое внимание на наиболее перспективных, сегментах (целевых). Поэтому на предприятии должен быть осуществлен анализ клиентурной структуры рынка.

     Можно выделить несколько вариантов сегментирования рынка: 

     

 Рисунок 8 - Сегментирование рынка по географическому признаку 

     Наибольшее количество заказов фирм получает именно в Тюмени, следующим идет ХМАО за счет наладки производства добычи полезных ископаемых.

 Рисунок 9 - Сегментирование рынка   по сфере деятельности 

      Из  данного графика видно, что наименьшим спросом данная фирма пользуется у физических лиц, так как услуги, предлагаемые данной фирмой, являются достаточно дорогими. 

 

Рисунок 10 - Сегментирование рынка по закупочному  признаку: Какие требования являются предпочтительными для покупателя 

     На  данном графике четко видно, что  самым главным требованием заказчиков является качество, что объясняется характером заказчиков, в большинстве своем это промышленные предприятия, а значит, от качества той или иной услуги будет зависеть и весь производственный процесс.

      Для анализа динамики конкурентной структуры  рынка, необходимо проследить долю занимаемую на рынке как предприятием «Эко-Т» и его основным конкурентами. Полученные данные можно представить в виде таблицы и диаграмм.

 

Рисунок  11 - Доля на рынке комплексных инженерных сетей, на рынке 2008г. 

 

Рисунок  12 - Доля на рынке комплексных инженерных сетей, на рынке 2009г. 

      На  данном рынке у предприятия «Эко-Т» имеется четыре основных конкурента. И каждое предприятие занимает значительную долю этого рынка. Так в две  тысячи восьмом году наибольшая доля рынка принадлежала Тюменской вентиляционной компании (ТВК). Фирма занимала тридцать два процента рынка,  а ООО «Эко-Т» только двадцать восемь. К две тысячи девятому году ситуация значительно изменилась, так фирма «Эко-Т» заняла лидирующую позицию на рынке. Ее доля составила тридцать четыре процента, что на шесть процентов больше, чем в предыдущем году. Так же возросла доля на рынке фирмы «ОВЭКС» на три процента (с семнадцати до двадцати процента). Остальные фирмы потеряли свою долю на данном рынке. Фирма ТВК сдала свои позиции на три процента, а «Микроклимат» а шесть. Учитывая, то что доля ООО «Эко-Т» на рынке взросла, это могло быть связано с привлечением какой-то доли потребителей, которые ранее не пользовались услугами данного предприятия. Также исследовав динамику цен, возможно, покупателей привлекло то, что цены у фирмы «Эко-Т» возросли, но не так значительно, как например, у основного конкурента – ТВК.