Разработка рекомендаций по укреплению конкурентных позиций организации

     На  основании данной таблицы можно  изобразить график основных показателей  и оценить динамику основных показателей. 
 
 

 Рисунок 4 - Динамика основных показателей предприятия 

     Проанализировав основные показатели деятельности предприятия, необходимо выяснить, насколько эффективно действовало предприятие в данных экономических условиях. Для этого необходимо найти следующие показатели:

• Рентабельность продаж рассчитывается как отношение чистой прибыли за определенный период к выраженному в денежных средствах объему продаж за тот же период.
• Рентабельность затрат рассчитывается как отношение суммы чистого денежного притока к сумме затрат по реализованной продукции.
• Удельные текущие затраты рассчитываются как отношение затрат к объемам продаж.

 

Таблица 8 - Анализ показателей эффективности 

 

       Данная  таблица показывает, что текущие удельные затраты на предприятии растут, а в среднем  составляют 50,6 %, а рентабельность продаж увеличилась на 1,2 %.   
 
 

1.4 Анализ товарной  политики 
 

     Товарная  политика предприятия определяется исходя из технологических возможностей производства, мнения покупателей об ожидаемых выгодах от товара, наличия на рынке аналогичных товаров. 

Товарная  политика призвана решить следующие  проблемы:

• инновации (создание новых товаров или обновление существующих);

     • обеспечение качества и конкурентоспособности товаров;

     • создание и оптимизация товарного  ассортимента;

     • создание эффективной упаковки;

     • анализ жизненного цикла товара и  управление;

     • позиционирование товаров на рынке.

Исходя  из проблем товарной политики, анализ товарной политики проводится по трем направлениям:

     а) Анализ ассортимента продукции

      Данный  вид анализ строится на изучении товарного  ассортимента продукции, где ассортиментом  называется группа товаров, тесно связанных  между собой какими-либо факторами, например в силу схожести их функционирования. Благодаря проведению данного вида анализа все товары данной фирмы разделены на ассортиментные группы, где к каждой ассортиментной группе могут быть применены различные маркетинговые инструменты. Анализ ассортимента продукции представлен в таблице 9. 

      Таблица 9 - Товарный ассортимент продукции ООО «Эко-Т» 

       

     Основными характеристиками, применяемыми при  данном виде анализа, являются следующие показатели:

• Широта – это общая численность ассортиментных групп по каждому виду товара, предлагаемых фирмой.
• Глубина – это общее количество производимых товарных единиц во всех ассортиментных группах.
• Длина – показывает долю старых и новых товаров в ассортименте.
• Гармоничность – это степень близости между товарами различных ассортиментных групп с точки зрения их назначения, требований к организации производства, каналам распределения и продвижения.

     В результате анализа видно, что в фирме «Эко-Т» упор делается на 5 основных ассортиментных групп, то есть широта товарного ассортимента равна пяти, что говорит о том, что фирма не распыляет свое внимание по многочисленным направлениям, которыми могла бы заниматься. А концентрируется на наиболее востребованных, и также глубже развивает эти направления, что позволяет фирме быть одной из ведущих на рынке. Глубина характеризуется довольно большим разбросом в ассортиментных группах, так самое маленькое количество товарных единиц внутри группы равняется 4, а самое большое 9. Тогда следовало бы фирме посоветовать развивать такие направления, как вентиляция и водоснабжение, но сами по себе они являются довольно затратными как по времени, так и по денежным средствам, так что пока не следовало бы фирме расширять состав данных ассортиментных групп. При строительстве новых зданий, все представленные ассортиментные группы учитываются и очень важны для обеспечения нормальной жизнедеятельности людей, поэтому очень часто заказчики выбирают товары сразу из нескольких товарных групп, что позволяет удовлетворить сразу множество потребностей покупателя, поэтому гармоничность между этими товарными группами довольно высокая.

     б) трехуровневый анализ товара исследует  товар на 3 уровнях:

     1 уровень. «Товар по замыслу»  представляет собой основную  выгоду, предлагаемую товаром для  удовлетворения базовой потребности.

     2 уровень. «Товар в реальном  исполнении» определяет следующий  набор характеристик товара важных  с точки зрения потребителей:

• качество
• функциональные свойства
• внешнее оформление
• торговая марка

3 уровень.  «Товар с подкреплением» включает  в себя послепродажное обслуживание, наличие гарантий, доставку и  другие дополнительные услуги, которые  способствуют удобств использования  товара, сохранению его первоначальных свойств. Данный вид анализа представлен в таблице 10.

 

     в) оценка конкурентоспособности товара

     Конкурентоспособность товара достигается за счет создания внутренних и внешних преимуществ товара по средствам придания ему объективных и субъективных свойств.

     Определяющей  объективной характеристикой является качество товара, которое представляет собой возможность товара выполнять  свое функциональное назначение в соответствии с предъявляемыми требованиями.

     Также объективными характеристиками являются  долговечность, надежность и ремонтопригодность товара.

     Создание  внешних, субъективных преимуществ  товара обеспечивается имиджем товара, который строится при помощи марочной политики, дизайна и упаковки.

     В таблицах 11 и 12 представлены данные, характеризующие 2 конкурирующих между собой товара.  

Таблица 11- Исходные данные для анализа конкурентоспособности увлажнителей воздуха