Маркетинговая среда афганистана

 

 

По итоговой сумме из каждой рассмотренной страны выбирается наиболее привлекательная страна для экспорта. Чем меньше разрыв по модулю между  итоговыми значениями по каждой стране, тем более она привлекательна:

Афганистан: 8000-8000=[0];

Пакистан:     5000-5500=[500];

Непал:          5500-6500=[1000].

Как видно из расчетов, наиболее привлекательной страной для  экспорта сахара является Афганистан.

3. Конкурентоспособность предприятия

 

В данном параграфе произведем оценку конкурентоспособности Мелеузовского  сахарного завода и его товара (сахара) с помощью SWOT-анализа и параметрического метода сравнения.

Для начала проведём SWOT-анализ. Возможности предприятия: сотрудничество рынка сбыта с РФ, рост потребления товара, мало конурентов. Угрозы: появление конкурентов, политическая нестабильность, низкий уровень дохода населения. Сильные стороны завода: низкая себестоимость продукции, высокая рентабельность производства, применение современных технологий. Слабые стороны завода: низкая осведомленность потребителей о заводе, отсутствие имиджа, финансовая неустойчивость.

Таблица 4. SWOT–анализ

Чтобы узнать, насколько  предприятие использует свой потенциал, необходимо разделить значение таблицы  SWOT–анализа при обычных условиях на значение таблицы SWOT–анализа при идеальных условиях. Значение при идеальных условиях равно 54, таким образом, предприятие использует свой потенциал на: (33/54)*100%=61%.

Далее с помощью параметрического метода определим конкурентоспособность  товара Мелеузовского сахарного  завода. Конкурентами нашего сахара являются сахарные заводы Индии и Китая.

Для начала рассчитаем интегральные индексы по экономическим параметрам, таким как цена товара, расходы  на доставку.

Таблица 5. Экономические  параметры

Экономические параметры	Вес	Россия	Индия	Китай
Цена (за 1 кг)	0,7	22 руб.	20,5 руб.	24 руб.
Расходы на доставку (за 1 кг)	0,3	8,2 руб.	10 руб.	7,5 руб.

 

Рассчитаем интегральные индексы:

Таблица 6. Интегральные индексы  по экономическим параметрам

Экономические параметры	Индия	Китай
Цена (за 1 кг)	(22/20,5)*0,7=0,749	(22/24)*0,7=0,644
Расходы на доставку (за 1 кг)	(8,2/10)*0,3=0,52	(8,2/7,5)*0,3=0,327
Индекс (х)	Х1=0,749+0,52=1,269	Х2=0,644+0,327=0,971

 

Следующим шагом рассчитаем технические параметры, для которых выставляются оценки по 5-бальной шкале, где 5 – отлично, 4 – хорошо, 3 – удовлетворительно, 2 – неудовлетворительно и затем рассчитываются их индексы. Произведем оценку технических параметров:

Таблица 7. Технические параметры

Технические параметры	Вес	Россия	Индия	Китай
Сыпучесть	0,2	5	5	4
Уровень сахарозы	0,6	5	4	4
Быстрота растворения	0,2	4	5	4

 

Далее производим расчет интегральных индексов по техническим параметрам:

Таблица 8. Расчет интегральных индексов по техническим параметрам

Технические параметры	Индия	Китай
Сыпучесть	(5/5)*0,2=0,2	(5/4)*0,2=0,25
Уровень сахарозы	(5/4)*0,6=0,75	(5/4)*0,6=0,75
Быстрота растворения	(4/5)*0,2=0,16	(4/4)*0,2=0,2
Индекс (у)	У1=0,2+0,75+0,16=1,11	У2=0,25+0,75+0,2=1,2

 

На заключительном этапе  произведем расчет сводных интегральных индексов конкурентоспособности сахара. Для этого разделим сумму интегральных индексов по техническим параметрам на сумму индексов по экономическим  параметрам:

1. Конкурентоспособность с индийским сахаром:

К₁=у₁/х₁=1,11/1,269=0,87, т.к. К₁<1, то наш сахар является не слишком конкурентоспособным;

2. Конкурентоспособность с китайским сахаром:

К₂=у₂/х₂=1,2/0,971=1,24, т.к. K₂>1, то наш сахар является очень конкурентоспособным на фоне китайского.

Теперь произведем определение  конкурентоспособности вторым способом – радиальным методом.

Проанализируем конкурентоспособность  сахара, используя следующие параметры.

Таблица 9. Анализ конкурентоспособности

Параметры	Россия	Индия	Китай
Известность	известный	очень известный	известный
Уровень сахарозы	5	4	4
Цена	22	20,5	24
Затраты на доставку	8,2	10	7,5

Шкала оценок: 5 – Очень  известный; 4 – известный; 3 – Мало известный; 2 – почти неизвестный; 1 – не известный.

Для построения графической  модели необходимо произвести шкалирование по двум параметрам: цена и затраты  на доставку. Для параметра «цена» определим величину шага: I=(24-20,5)/5=0,7

	5		4		3		2		1			ЦЕНА
20,5		21,2		21,9		22,6		23,3		24

 

Рисунок 2. Шкала оценок по параметру «Цена»

Далее определяем величину интервала для параметра «затраты на доставку»: I=(10-7,5)/5=0,5.

 

	5		4		3		2		1			Затраты на доставку
7,5		8		8,5		9		9,5		10

 

Рисунок 3. Шкала оценок по параметру «Затраты на доставку»

Следующим шагом построим таблицу с оценками по всем параметрам:

Таблица 10. Оценки товара по параметрам

Параметры	Россия	Индия	Китай
Известность	4	5	4
Уровень сахарозы	5	4	4
Цена	3	5	1
Затраты на доставку	4	1	5

Произведя все необходимые  расчеты, построим графическую модель конкурентоспособности нашего сахара.

Рисунок 4. Графическая модель конкурентоспособности товара

Рассчитаем площадь полученных фигур, по следующей формуле:

S=(d1*d2)/2,

Где S – площадь фигуры; d1 и d2 – диагонали фигуры.

S1=(9*7)/2=31,5;

S2=(9*6)/2=27;

S3=(8*6)/2=24.

Из полученных результатов  видно, что черная фигура имеет наибольшую площадь, соответственно наш сахар  наиболее конкурентоспособен. Однако при анализе первым способом, наш  сахар немного уступил индийскому конкуренту, но там мы более детально рассматривали технические характеристики сахара. Из полученных результатов  анализа, произведенного с помощью  двух методов, мы видим, что в случае выхода на афганистанский рынок сахара мы будем смотреться весьма уверенно, выигрывая у китайского и находясь примерно наравне с индийским  сахаром.

Поскольку между РФ и Афганистаном существует соглашение о сотрудничестве, согласно которому мы будем экспортировать сахар по внутренним ставкам, а так же практически полное отсутствие собственного производства делает его еще более привлекательным. С точки зрения конкурентоспособности нашего сахара на этом рынке, мы будем выглядеть лучше по сравнению с китайскими поставщиками, и находиться примерно в равных условиях с индийскими. По полученным результатам можно сделать о том, что Мелеузовский сахарный завод может, смело экспортировать сахар в Афганистан, не оставаясь при этом в накладе.

Исходя из преимуществ нашего сахара, следует выбирать стратегию «цены проникновения». Маркетинговая цель — захват массового рынка.

Типичные условия применения:

• покупатель — массовый с низким или средним доходом, чувствительный к цене, спрос по качеству малоэластичен;
• товар — широкого потребления, узнаваемый, не имеющий заменителей (условия, обеспечивающие возможность дальнейшего повышения цен);
• фирма — имеющая производственные мощности, способные удовлетворить повышенный (из-за низких цен) спрос.

Преимущество стратегии  — снижает привлекательность  рынка для конкурентов, давая  тем самым предприятию преимущество во времени для закрепления на рынке.

Недостаток стратегии  — существует серьезная проблема дальнейшего повышения цены при  сохранении размеров захваченного рынка.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ГЛАВА 3. ВЫБОР СПОСОБОВ ВЫХОДА НА ЗАРУБЕЖНЫЙ РЫНОК

3.1. Решение о  выходе на внешний рынок

 

В данном разделе опишем целесообразность выхода на зарубежный рынок. В результате исследования зарубежных рынков были выявлены ключевые факторы, повлиявшие на выбор именно рынка Афганистана:

1. развивающийся рынок, рост потребления сахара на рынке;
2. практически полное отсутствие собственного производства;
3. возможность роста на данном рынке;
4. сотрудничество Афганистана и РФ.

До выхода на международный  рынок компании следует четко  определить задачи и политические установки  своего международного маркетинга, ей необходимо решить, какой процент общего объема своих продаж она будет стремиться осуществлять на внешних рынках. Исходя из того, что в среднем заготовка сахарной свеклы Мелеузовским сахарным заводом составляет около 300 тыс. тонн в год, было принято решение о том, что на экспорт будет отправляться 110-140 тыс. тонн сахара в год. В дальнейшем, в случае успешного выхода на зарубежный рынок доля экспорта в общем производстве увеличится.

При выходе на рынок Афганистана, следует сделать упор на создание имиджа надежного поставщика и адекватного партнера, работающего на взаимовыгодных условиях. Так же следует наладить тесные связи с компаниями – потребителями.

Процедура принятия решения  о выходе на внешний рынок может  быть описана следующим образом:

1. Для экономического роста компании, преодоления зависимости и внутреннего рынка и рассеивания риска принятием решения о выведении сахара «Мелеузовского сахарного завода» на рынок Афганистана;
2. В Афганистане практически отсутствует собственное производство сахара, а так же учитывает тот факт, что между Россией и Афганистаном существует соглашением, экспортировать сахар на этот рынок выглядит весьма выгодным ходом завода;