Совершенствование системы управления коммерческими расходами в организациях торговли

       I этап - Формирование группы участников "мозговой атаки".

       II этап - Составление проблемной записки (описание метода описание проблемной ситуации)

       III этап - Генерация идей.

       IV этап - Систематизация идей, высказанных в ходе III этапа.

       V этап - Деструктурирование (разрушение) систематизированных идей.

       VI этап - Оценка критических замечаний и составление списка практически реализуемых идей.

       При помощи метода экспертных оценок, с  привлечением экспертов имеющих  высокую квалификацию, широкий кругозор, имеющих большой стаж и опыт работы в данной области проанализировано мнение директора, главного бухгалтера и независимого эксперта о тенденции  развития оборота оптово-розничной торговли предприятия на 2011 год. В результате обсуждения специалистами предприятия планируется увеличение оборота оптово-розничной торговли на 5%. Для увеличения оборота оптово-розничной торговли планируется организовать торговлю в ближайших населенных пунктах, а так же провести широкую рекламную кампанию новых видов своей продукции.

       Планируемый оборот оптово-розничной торговли рассчитываем по формуле 38 

                 Т_пл =                                                                        (38) 

       где Т₁ - оборот оптово - розничной торговли за отчетный период, в действующих ценах, тыс. руб.;

       J_инф - индекс цен на планируемый период;

       Тр - темп роста оборота оптово-розничной торговли на планируемый период,%. 

                 Т_пл = = 5280,3 (тыс. руб.)

2) Метод  расчета общего объема оборота  оптово-розничной торговли по темпам роста 

                                                                                                  (39)

       где Т₀, Т₁ - оборот оптово-розничной торговли за базовый и отчетный периоды, тыс. руб. 

                 Т_р = = 103,2 (%)

       Далее рассчитаем оборот оптово-розничной торговли на будущий год по формуле 40

                 Т_пл =                                                                        (40)

                 Т_пл = 4563,0 * 103,2 * 1,1 = 5179,9 (тыс. руб.)

       После планирования оборота оптово-розничной торговли вышеуказанными методами, составим сводную таблицу и выберем оптимальный метод планирования (таблица 3.1)

Таблица 3.1 - Сводная таблица планирования оборота оптово-розничной торговли, тыс. руб.

       Оптимальным методом для ООО «Нордикс» выбран метод по темпам роста оборота оптово- розничной торговли – 5179,9 тыс. руб., так как это значение максимально приближено к фактическому. Фактическое значение  равно 4563,0 тыс.руб.

       Прогноз величины издержек обращения разрабатывается предприятиям самостоятельно и утверждается его руководителем, что значительно повышает требования к обоснованию плановых расчетов. От их выполнения зависят конечные финансовые результаты, возможности увеличения основных и оборотных средств, величина фондов материального стимулирования, развития торговли и социально-культурных мероприятий.

       Важной  задачей прогнозирования издержек обращения предприятия является выявление резервов снижения издержек на основе их оптимизации.

       При расчете прогноза общей величины издержек обращения в ООО «Нордикс» на планируемый период воспользуемся несколькими методами экономического обоснования затрат.

       1) Метод экономико-статистический:

       расчет  на основе среднего уровня издержек обращения  за ряд предшествующих лет,определяется по формуле 41,42 

                                                                                                                                      (41)

                  = 43,05 (тыс.руб)

                         = 2229,9(тыс. руб)                                   (42)        

       где Р_пл - оборот оптово-розничной торговли планируемый, руб.;

        _ио - средний уровень издержек обращения, %.

       Расчет на основе коэффициента эластичности осуществляется по формуле 43,44 

                                                                                               (43) 

       где ИОпер₁ - переменные издержки в отчетном периоде;

       ИОпер_о - переменные издержки в базисном периоде;

       Т₁ - оборот оптово-розничной торговли в отчетном периоде;

       Т_о - оборот оптово-розничной торговли в базисном периоде. 

                  = - 3,3 (%) 

                                                               (44) 

       где Тпр - темп прироста оборота оптово-розничной торговли;

       ИОпер₁ - сумма переменных издержек в текущем периоде;

       ИОпост₁ - сумма постоянных издержек в текущем периоде. 

                  = 5559,2 (тыс. руб) 

       2) Метод технико-экономических расчетов (прямая калькуляция).

       По  этому методу издержки обращения  рассчитываются поэлементно в разрезе  номенклатуры статей. Общую сумму  издержек обращения по предприятию  получим путем суммирования затрат по отдельным статьям и элементам.

       1. Транспортные расходы.

       В планируемый период не предвидится  каких либо изменений в условиях оплаты транспортных расходов, поэтому  их сумма, как условно-переменных затрат будет зависеть от объема оборота  оптово-розничной торговли, а также с ростом цен на горюче-смазочные материалы.

       Расчет  произведем на основе среднего уровня транспортных расходов: 

                  = = 5,33 (%) 

                 ∑трансп. расходов = = 276,1(тыс. руб)

       2. Расходы на содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря рассчитаем в таблице 3.1 

Таблица 3.1 -Расчет издержек обращения по статье «Расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря» на планируемый период, тыс.

руб.

       Еще одним резервом по снижению издержек обращения в ООО «Нордикс» являются расходы на рекламу, которые в планируемом периоде решено снизить, поскольку изделия предприятия и так уже хорошо себя зарекомендовали (таблица 3.2).Их сумма в планируемом году составит - 5,5 тыс. руб.

Таблица 3.2 - Расчет издержек обращения на планируемый период по статье «Расходы на рекламу», тыс. руб.

       Результаты  произведенных расчетов технико-экономического метода оформим в сводную таблицу 3.3 с одновременным сопоставлением с данными отчетного периода.

Таблица 3.3 - Сводная таблица издержек обращения на планируемый период по статьям затрат