Прогнозная стратегия альтернативной модели ценообразования фирмы

     Приняв  определенную величину годового объема производства продукции с учетом ее спроса на рынке, а также ориентировочный уровень рентабельности в пределах установленного антимонопольным комитетом ограничения, по формуле 1.1 рассчитывают цену будущего товара. Это дает возможность определить наиболее важные технико-экономические и финансовые показатели деятельности фирмы после освоения производственной мощности.

     Приведем  формулы для расчета и последующего анализа показателей деятельности фирмы от реализации нового предпринимательского дела.

     Исходные  данные и обозначения применяемых  для расчета параметров:

     производственная мощность предприятия N m ;

     резерв  производственной мощности М р ;

     ограничение рентабельности производства Р о ;

     переменные  затраты на единицу продукции  С пер ;

     постоянные  затраты за год С пос ;

     переменная  заработная плата на единицу продукции З п ;

     постоянная  годовая заработная плата З пос .

     На  основе исходных данных рассчитываются все остальные важнейшие показатели деятельности предприятий. Они определяются по формулам, представленным в табл. 1.2.  

     Таблица 1.2

     Формулы для расчета технико-экономических и финансовых показателей нового предпринимательского дела

 

     В настоящее время в условиях жесткой конкуренции на рынке товаров и услуг одним из наиболее действенных маркетинговых инструментов, оказывающих большое влияние на привлечение клиентов и увеличение прибыли предприятия,  является система управления ценами.

       Очень часто, несмотря на то, что все вроде бы понимают важность ценообразования для любого бизнеса, системы управления ценами, как таковые, на предприятиях просто не существуют.

     Цены  меняются иногда просто потому, что  собственник предприятия решил, что так будет правильно. Иногда – реагируя на какие-то внешние события, например, приближающиеся новогодние праздники. Часто цены повышают, пытаясь сохранить размер прибыли, который уменьшился в связи с кризисом, или, определяя уровень цены, исходят из затрат, которые несет предприятие при производстве конкретного товара, прибавляя к ним фиксированный процент прибыли. [31, c. 85]

     Между тем, правильный подход к ценообразованию  дает возможность использовать цену на реализуемый товар в качестве действенного маркетингового инструмента. Правильно сформированная цена на товар или услугу играет одну из важнейших ролей в деле стратегического планирования любого бизнеса. С помощью правильно сформированной цены можно мотивировать клиентов к определенному поведению, регулируя тем самым платежеспособный спрос.

     Для того чтобы принять грамотное  решение о формировании цены, необходимо учитывать одновременно множество  различных показателей. Без эффективной  системы управления ценами сделать  это крайне трудно, а зачастую, просто невозможно. Решения, принятые на основе только интуиции и опыта сотрудников, могут обернуться серьезными убытками для предприятия.

     Я предлагаю вам разработать и  внедрить в ваш бизнес грамотную  систему управления ценами, с помощью  которой можно добиться максимального  приближения к оптимальным критериям ценообразования.

     Для внедрения грамотного подхода к  ценообразованию необходимо использовать две системы показателей. В базе данных должна накапливаться информация, необходимая для формирования и  анализа этих показателей.

     Первая  система показателей должна учитывать влияние на цены ваших товаров или услуг рыночной конъюнктуры. Это такие показатели, как:

     - среднерыночная цена на аналогичные  товары или услуги;

     - средняя пропускная способность  каналов сбыта, которые имеются  в вашем распоряжении, таких как количество торговых точек, потенциальных покупателей, показателей работы call-центров и так далее;

     - показатели качества каналов  продвижения, такие как рентабельность  различных видов рекламы, планы  разработки и проведения пиар-компаний  и другие;

     - количественные показатели производимой продукции или услуг за конкретный период, здесь учитываются ограничения в производственных мощностях, количество одновременно реализуемых проектов и другие показатели.

     Вторая  система показателей включает в  себя показатели, которые зависят от повышения цен на ваши товары или услуги. Это такие показатели, как:

     - оборот компании;

     - прибыль;

     - рентабельность;

     - потребность в трудовых ресурсах  и так далее.

     Основным  фактором ценообразования является себестоимость продукции.

     Для расчета показателей, характеризующих  себестоимость применим 2 блока расчетного алгоритма:

      Блок 1. Структура показателей себестоимости  продукции как основного фактора  ценообразования. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      Таблица 1.3

      Структура показателей себестоимости продукции как основного фактора  ценообразования. 

             
 

      Блок 2. Динамика показателей себестоимости продукции как основного фактора  ценообразования

      Таблица 1.4

      Динамика  показателей модели ценообразования

 

      Результатом данного параграфа стала выработка  альтернативного алгоритма расчета  показателей. В основе алгоритма  лежит выяснение структуры и  динамики основного показателя ценообразования, расчет показателей. 

2. ЭКСПРЕСС-ДИАГНОСТИКА  ПОКАЗАТЕЛЕЙ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ  ОАО «ЧЕЛЯБЭНЕРГО» 

      2.1 Расчет показателей ценообразования  фирмы. 

      Полное  наименование компании: ОАО энергетики и электрификации «Челябэнерго».

      Основным  видом деятельности в соответствии с Уставом общества является покупка  и реализация электрической энергии  на оптовом и розничном рынках электрической энергии.

       ОАО «Челябэнерго» является основным энергоснабжающим предприятием Челябинской области, территория которой составляет 87,9 тысяч квадратных километров. Доля электрической энергии, отпускаемой потребителям энергокомпании в общем потреблении региона, превышает 65%. На региональном рынке тепла доля ОАО «Челябэнерго»достигает 30%.

      В данном разделе квалификационной работы необходимо выполнить анализ показателей альтернативного ценообразования предприятия за 2007 – 2010 годы с целью выявления путей ее повышения в будущих периодах.

       Расчет  показателей альтернативного ценообразования предприятия выполним в соответствии с блоками, сформированными в разделе 1.3 квалификационной работы.

      В таблице 2.1 приведены основные показатели себестоимости продукции за  анализируемый период.

      Блок 1. Структура показателей себестоимости  продукции как основного фактора  ценообразования. 
 
 
 
 

      Таблица 2.1

      Структура показателей себестоимости продукции  как основного фактора  ценообразования.