Прогнозная стратегия альтернативной модели ценообразования фирмы

      Форму расчета следует изменить на расчет за наличные деньги или финансовыми  векселями. Как показали результаты введения ограничений злостным неплательщикам, подобные меры довольно эффективны в борьбе с неплатежами. Сложившаяся структура управления не соответствует возникшим новым условиям. Предпосылкой становится её техническая и технологическая деградация. В отличие от других производств, транспортировка и распределение тепловой энергии требует постоянного обновления с учётом технологических потребностей поддержания оборудования на достаточно высоком технологическом уровне.

      Выводы

      По  результатам анализа финансового  состояния Общества можно сделать  вывод о том, что экономическая ситуация на предприятии характеризуется:

      - значительным ростом собственного  капитала;

      - снижением суммы обязательств;

      - нехваткой чистых ликвидных активов;

      - преобладанием в структуре оборотных  активов дебиторской задолженности;

      - отсутствием чистой прибыли.

      Финансовая  устойчивость Общества довольно высока, что обусловлено высокой долей  собственного капитала в структуре  капитала, которая за последние четыре года значительно выросла. Однако при  этом работа компании является нерентабельной, что обусловлено высокой себестоимостью производства электрической и тепловой энергии. Такая ситуация складывается в связи с несоответствием имеющихся тарифов на энергию реальным затратам компании на ее производство. В 2007 г. компания увеличивала тарифы на производство электроэнергии, но оно оказалось недостаточным. Не исключено, что финансовые показатели компании во втором полугодии 2002 г. окажутся более благоприятными.

      Серьезной проблемой компании, общей для  большинства энергетических компаний, остается неплатежеспособность потребителей, в связи, с чем ОАО «Челябэнерго» вынуждено прибегать к отключению электроэнергии населения и предприятий-должников. Несвоевременное получение оплаты за поставляемую энергию создает проблемы с оплатой сырья для производства электроэнергии. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. РАЗРАБОТКА  АЛЬТЕРНАТИВНОЙ МОДЕЛИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ  ДЛЯ ОАО «ЧЕЛЯБЭНЕРГО» 

      3.1 Прогнозная модель ценообразования фирмы. 

      Российская  электроэнергетика по объему производства и установленным мощностям занимает четвертое место в мире.

      Последние 5 лет в электроэнергетике России отмечены улучшением финансово-экономических  показателей работы предприятий  отрасли. Рост объемов реализации энергии  сопровождался усилением платежной  дисциплины потребителей (уровень сбора  платежей достиг и превысил 100%). В результате произошло существенное сокращение дебиторской и кредиторской задолженности предприятий отрасли.  Финансовое оздоровление энергокомпаний  «большой энергетики» позволило улучшить расчеты с поставщиками топлива и ежегодно к началу осенне-зимнего максимума обеспечивать высокий  (нормативный и выше) уровень запасов угля и мазута.

      Увеличение  доходов энергокомпаний явилось результатом не только роста тарифов на энергию, но и увеличением объемов производства энергии в 2009-2010 гг. Несмотря на рост тарифов на энергию, в ряде регионов они по-прежнему отстают от экономически обоснованного уровня. [41, c. 34]

      Средняя рентабельность производства в энергетике находится на уровне 10 %. Указанный  уровень не обеспечивает расширенного воспроизводства в отрасли. Кроме того, высокий износ энергооборудования в настоящее время грозит стать существенным препятствием развития экономики страны.

      В 2010 г началась реализация плана реформирования электроэнергетики РФ, утвержденного постановлением Правительства РФ от 03.08.09 № 526.  В рамках реформирования отрасли состоялся “запуск”  конкурентного рынка электроэнергии, на котором от 5 до 15 процентов производимой в стране энергии выставляется на торги. Результатом первых торгов стало снижение цены на электроэнергию с 42 коп/кВтч (средняя на ФОРЭМ)  до 27 коп/кВтч (максимальная). В ряде энергосистем проведены внеочередные собрания акционеров по реформированию компаний (разграничение монопольных и конкурентных видов деятельности).

      В 2011 году  планируется переход к трехлетнему циклу  формирования тарифов, предусматривающий сдерживание  темпов их роста. В 2012 г тарифы будут увеличены на 13%, в 2011 г -  на 8-10 %, в 2012 г – на 5-7 % (на уровне, либо ниже планирующейся инфляции).

      ОАО «Челябэнерго» входит в десятку крупнейших производителей энергии ОАО “РАО “ЕЭС России”. Стабильная работа энергокомпании (основного энергоснабжающего предприятия Челябинской области) создала условия для роста экономики региона.

      Жесткий контроль за исполнением бюджета  и бизнес-плана позволили обеспечить рентабельную работу ОАО «Челябэнерго». Рост уровня оплаты отпущенных энергоресурсов (свыше 100 %),  сокращение  ранее накопленной задолженности потребителей  энергии  обеспечили  снижение кредиторской задолженности (за 5 лет в 1,6 раза).

    В отчетном периоде (по сравнению с  предыдущим периодом возросли показатели финансовой независимости (0,8) и текущей  ликвидности (1,33) энергокомпании.

    Отсутствие  источника финансирования не позволяет  реализовать наиболее перспективный  проект по удешевлению производимой энергии - завершение работ по строительству энергоблока № 2 ЧТЭЦ-3, готовность которого составляет 80 %.

     Ключевым  в работе остается вопрос качества выпускаемой продукции. Жесткая  диспетчерская дисциплина позволяет  энергосистеме работать с нормативной частотой. [18, c. 65]

    Значительно возрос интерес к акциям ОАО «Челябэнерго». За 1,5 года  капитализация энергокомпании увеличилась в 5 раз.  Акции торгуются в системе “Классический рынок акций” РТС с 03.04.08 (CHNG, CHNGP).

    Наиболее сложным остается вопрос установления обоснованных тарифов на энергию. Несвоевременный пересмотр тарифов на энергию Единым тарифным органом Челябинской области, связанный с объективным ростом затрат на топливо, покупную энергию,  отражается на финансовом положении энергокомпании.

    Другой  негативный фактор – выход на ФОРЭМ  крупных платежеспособных потребителей энергии и, как следствие,  увеличение нагрузки перекрестного субсидирования на остальных потребителей энергии.

    ОАО «Челябэнерго» принимаются меры для устранения влияния  негативных факторов на деятельность компании. Соглашением “О совместной работе при реформировании энергетического комплекса Челябинской области, заключенным между Правительством Челябинской  области, ОАО “РАО ЕЭС России” и ОАО «Челябэнерго»,  предусмотрено выполнение обязательства Правительством Челябинской области по оказанию содействия в принятии Единым тарифным органом Челябинской области обоснованных тарифов на энергию. Совместно с Экспертным советом по тарифной политике и Единым тарифным органом Челябинской области разработана программа поэтапного сокращения перекрестного субсидирования между различными группами потребителей.  Кроме того, ОАО «Челябэнерго» выиграно дело в суде первой инстанции о признании ничтожным договора энергоснабжения, заключенного между Златоустовским металлургическим комбинатом и “МАРЭМ +” на поставку электроэнергии с ФОРЭМ.

      ОАО «Челябэнерго» имеет самую объемную программу снижения издержек среди  энергосистем Урала. В рамках данной программы планируется снижение затрат в 2011 г на 380 млн.руб., в 2012 г – на 550 млн.руб. Издержки снижаются за счет оптимизации затрат на ремонт, уменьшения потерь энергии, сокращения численности персонала.

      Планомерное снижение издержек ОАО «Челябэнерго» является приоритетным направлением стратегии компании. До конца 2010 года планируется разработать и принять новую Программу управления издержками, предусматривающей существенное снижение затрат в 2011 - 2012 году.

      Мероприятия по сокращению издержек, проводимые в  рамках комплексной Программы управления издержками. Основные пути снижения затрат:

      Мероприятия по снижению затрат на топливо: совершенствование  политики в области закупок топлива (в том числе путем подписания рамочных контрактов от имени материнской компании), внутренняя биржа энергоресурсов (лимитный газ, уголь), хеджирование ценовых колебаний с помощью финансовых инструментов;

      Формирование  конкурентного рынка основных ремонтных  и сервисных услуг: выделение ремонтных и сервисных видов деятельности холдинга, снижение затрат на ремонты, сокращение численности ремонтного и обслуживающего персонала, расширение практики закупок на тендерной основе;

      Повышение уровня производительности труда: оптимизация  численности персонала;

      Внедрение новых технологий и оборудования;

      Концентрация на основном производстве и избавление от непрофильных активов (на максимально выгодных условиях).

      Работа ОАО «Челябэнерго» по снижению издержек будет координироваться во взаимодействии с регулятором, направленным на использование сэкономленных ресурсов на развитие компаний.

      Совершенствование системы финансового управления, прежде всего:

      Повышение эффективности управления дебиторской  и кредиторской задолженностью;

      Рационализация пользования собственными и заемными ресурсами (более активное использование дешевых кредитных ресурсов для прибыльных проектов);

      Списание безнадежной дебиторской задолженности.

      Необходимо  отметить, что в предыдущие годы  инвестиционная политика компаний холдинга РАО «ЕЭС России» полностью контролировалась государством и в основной своей массе была направлена на удовлетворение технических требований, а не на исполнение бизнес целей. Основным источником финансирования проектов были финансовые средства, напрямую вложенные в тариф компаний холдинга.

      Инвестиционная  политика ОАО РАО «ЕЭС России» направлена, прежде всего, на максимизацию эффективности собственных инвестиций холдинга и на обеспечение достаточности мощностей в российской электроэнергетике на переходный период за счет привлечения средств внешних инвесторов.

      В области собственных инвестиций необходимо отметить, что во многом эта политика диктуется необходимостью достройки ряда объектов, строительство которых началось государством еще в 80-е годы и финансирование которых проводилось в объеме, недостаточном для их ввода в установленные сроки. Средства на строительство таких объектов выделяются в абонентской плате и утверждаются государственными органами.

      Для всех объектов инвестиций рассчитываются экономические показатели (норма  доходности, срок окупаемости) при различных  сценариях развития цены на электроэнергию. Кроме этого, введена жесткая система финансового контроля и планирования объемов инвестиций.

      К сожалению, введение всех строящихся мощностей, возможно, не решает проблем баланса  мощности на ближайшую перспективу. Даже с учетом некоторого текущего избытка мощностей и планируемых вводов мощностей в ближайшие 3 - 5 лет, прогнозируемый вывод устаревающих мощностей ставит вопрос о необходимости обеспечить вводы новых мощностей до 2011 - 2012 годов. По оптимистичному сценарию продления ресурса в единой энергосистеме России к 2012 году общий дефицит может достигнуть 7-8 тысяч МВт.

     ОАО «Челябэнерго», наряду с другими энергокомпаниями ОАО РАО «ЕЭС России», проводит реструктуризацию региональной энергосистемы в соответствии с принципами реформирования электроэнергетики, определенными Постановлением Правительства РФ от 11.07.2009г. №526 «О реформировании электроэнергетики Российской федерации».

     В результате реструктуризации ОАО «Челябэнерго» планируется достичь:

     Повышения капитализации, инвестиционной привлекательности;

     Расширенного воспроизводства, обеспечивающего конкурентное развитие энергетики региона;

     Снижения затрат ресурсов, обеспечения  коммерческой эффективности компаний;

     Разделения конкурентных и монопольных видов деятельности;

     Внедрения новых договорных отношений между создаваемыми субъектами рынка энергии;