Анализ реализации продукции

       Для оценки выполнения договорных обязательств рассчитывается процент выполнения договорных обязательств путем деления  разницы между плановым объемом  отгрузки по договорным обязательствам и его недопоставки по договорам на плановый объем реализации по договорам. Данный показатель может быть представлен в виде следующей формулы: 

                                 

,                                  (3.1) 
 
 
 
 
 
 
 

             где  Кп – процент выполнения договорных обязательств, %

N0 – плановый объем продукции для заключения договоров, ден.ед.                        Nн – недопоставка продукции по договорам, ден.ед.                       

       Анализ  выполнения плана поставок по договорам проводится за месяц и за год нарастающим итогом с учетом недопоставок продукции в предыдущие периоды и их последующей компенсацией. Необходимо отметить и то, что недопоставка по одному виду продукции не может быть покрыта сверхплановыми поставками продукции другого вида, а недопоставка продукции одним потребителям не может покрываться поставками другим потребителям.

       При рассмотрении данного вопроса необходимо отметить и то, что для наглядности анализа выполнения договорных обязательств используются аналитические таблицы: за месяц (табл.3.1.) и за год (табл.3.2.) 

                                                                                         Таблица 3.1

Анализ  выполнения договорных обязательств

по  отгрузке продукции за месяц

       Далее нужно проанализировать выполнение договорных обязательств за год.

                                                                                                 Таблица 3.2

       Анализ  выполнения договорных обязательств по отгрузке продукции за год

 

       После проведения анализа поставок продукции  покупателям следующий этап - оценка ритмичности и динамики реализации продукции. То есть в следующем разделе предстоит выяснить, какие факторы оказывают влияние на ритмичность и динамику реализации продукции, определить причины аритмичности и найти меры ее предотвращения. 
 
 
 
 
 
 

4.ОЦЕНКА ДИНАМИКИ И РИТМИЧНОСТИ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ 
 

       Динамичной  называется реализация, которая характеризуется изменяющимся сбытом продукции покупателям в одинаковые по времени отчетные периоды и характеризуется степенью насыщения рынка продукцией предприятия-изготовителя.

       В процессе оценки динамики объема реализации продукции могут применяться  натуральные (штуки, метры, тонны и так далее), условно-натуральные (к примеру, тысяча условных банок) и стоимостные показатели реализации. На мой взгляд, последний показатель является наиболее предпочтительным в силу нескольких причин:

            - его использование упрощает расчеты, то есть, нет необходимости проводить дополнительные расчеты, связанные с переводом продукции в условно-натуральные величины;

            -  дает возможность сравнивать динамику совокупности различных видов продукции, изготавливаемых на предприятии, что невозможно при использовании натуральных показателей.

       Анализ  динамики реализации продукции осуществляется, как правило, в сопоставимых оптовых ценах (без НДС и акцизов). Таким образом, прежде чем начать анализ необходимо стоимостные показатели привести в сопоставимый вид, тем более что в условиях инфляции нейтрализация изменения цен или стоимостного фактора является важнейшим условием сопоставимости данных. При этом могут использоваться два способа определения сопоставимых цен:

1. в качестве сопоставимых цен используются действующие цены в соответствующем месяце  отчетного года, то есть фиксированные цены;
2. с помощью индекса цен определяется объем реализации продукции в предыдущем году в ценах, действующих в отчетном году, то есть в фиксированных ценах (сопоставимых).

       Агрегатный  индекс изменения цен – индекс-дефлятор определяется по формуле: 

                          

,                           (4.1) 

       где   Jц – агрегатный индекс изменения цен;

       VРП1 – объем реализованной продукции в отчетном периоде в натуральном  
 
 
 
 
 
 

выражении, нат. ед.

        Ц1 - цена единицы продукции в отчетном периоде, ден. ед.

         Ц0 – цена единицы продукции в базисном периоде, ден. ед.

       Тогда сопоставимый с базисным фактический  объем реализации продукции  рассчитывается по формуле: 

                                           

,                                  (4.2) 

       где  РПцп1 - сопоставимый с базисным фактический объем реализации продукции, ден. ед.   

                РП1 – объем реализованной продукции в стоимостном выражении по факту, ден. ед.

    С применением вышеназванных методов можно нейтрализовать влияние изменения цен на конкретную продукцию или группу однородных продукций.

       После приведения данных в сопоставимый вид  можно переходить непосредственно к оценке динамики реализации продукции.  Для наглядности проведения данного анализа рекомендуется использовать аналитическую табл. 4.1.

       Также динамика сопровождается расчетом индексов роста и прироста. Темпы роста различают базисный и цепной, которые определяются с помощью следующих формул:

 ,                    (4.3) 

       

,                         (4.4) 

         где  Tб и Тц – соответственно базисный и цепной темпы роста объемов продаж, %

        

                                                                                                                    Таблица 4.1

       Оценка  динамики реализации продукции

             РПi, РПi-1 – объем реализованной продукции в стоимостном выражении в сопоставимых ценах в i и i-1 году соответственно, ден. ед.                                                                                                                                                             

         РП0 - объем реализованной продукции года, взятого за базу сравнения, ден. ед.                                                                                              

       Для расчета и представления результатов применяется следующая аналитическая таблица:

                                                                                                                        Таблица 4.2 

       Динамика  реализации по годам     

       На  основе полученных данных можно рассчитать среднегодовые темпы роста и прироста реализации продукции с помощью следующих формул: 

                                           Тср = √Т1*Т2*…Ti,                               (4.5)

                                           Тпр = Тср – 100%,                                  (4.6) 

         где Тср и Тпр – соответственно темпы роста и прироста реализации

продукции, %

              Ti – темп роста i–го года, %.

       Кроме уже отмеченных показателей динамики рассчитываются и такие как:

       -  абсолютный прирост реализации за анализируемый период по сравнению с предыдущим показывает, на какую величину уменьшился либо увеличился объем реализации продукции и определяется по формуле: 

                                      ∆РПm = РПi-1 – РПi,                                  (4.7) 

       где  ∆РПm - абсолютный прирост реализации продукции за анализируемый период по сравнению с предыдущим, ден. ед. или нат. ед.

       -  общий прирост реализации за рассматриваемые годы рассчитывается по формуле:

                                                                                                                                                                                              

                                            ∆РП = ∑∆РПm,                                       (4.8) 

       где  ∆РП - общий прирост реализации за рассматриваемые годы, ден. ед. или нат. ед.