Анализ реализации продукции

       Самым простым способом прогнозирования является “наивный” способ, сущность которого заключается в том, что значение каждого последнего члена ряда и есть краткосрочный прогноз.

       Как известно, основным результативным показателем деятельности любого предприятия является объем реализованной продукции. Ведь именно от его величины зависят результаты финансово-хозяйственной деятельности, показатели оборачиваемости и рентабельности; с помощью объема реализации можно судить о значимости предприятия на рынке.

       Выполнение  плана по объему реализации в свою очередь зависит от степени обеспеченности предприятия товарно-сырьевыми ресурсами. Для изучения данного показателя необходимо составить баланс товарной продукции в двух оценках:

               -  по себестоимости;

               -  по отпускным ценам.

             Бывают случаи, когда выполнение плана реализации проводят в условно-натуральных измерителях.

       Пример  составления такого баланса представлен  в табл. 2.1.

       Данные  таблицы отражают балансовую взаимоувязку показателей движения готовой продукции:

                       ГПзап1 +ВП = РП + ГПзап2,                 (2.4) 

       Отсюда  объем реализации продукции определяется следующим образом: 

                        РП = ГПзап1 + ВП - ГП зап2,         (2.5)

       где ГПзап1, ГПзап2 – запасы готовой продукции на начало и конец периода соответственно, ден. ед.

       ВП  – выпуск товарной продукции, ден. ед.

       РП – объем реализованной продукции, ден. ед.

         Анализ выполнения плана по  объему реализации продукции  представляет собой сопоставление  фактических данных с плановыми.

                                                                                            Таблица 2.1

       Баланс  товарной продукции, ден. ед.

         Результатом данного  анализа является определение степени выполнения заданного плана (то есть его выполнение, перевыполнение или недовыполнение) и выявление причин, способствующих этому.

       Общепринятая  формула для определения выполнения плана реализации продукции выглядит следующим образом: 

    

                                 ВП   =  __РП1__ *100% ,                                   (2.6)

                                                                 РП0 

       где  ВП – выполнение плана реализации продукции, %

       РП0 - объем реализации продукции по плану, ден. ед.

       РП1 – фактический объем реализации продукции, ден. ед.

       Причем фактический и плановый объемы реализации продукции в данной формуле могут измеряться как в натуральном выражении, так и в стоимостном. А сам показатель выполнения плана по реализации измеряется, как правило, в процентах (при умножении на 100%) или иногда может измеряться в коэффициентах (на 100% не умножаем).

       Важное  значение для оценки выполнения производственной программы имеют натуральные  показатели реализации продукции (штуки, метры,. тонны и так далее). Их используют при анализе объемов реализации продукции по отдельным видам и группам однородной продукции.

       Оценка  выполнения плана выполняется, как правило, за месяц, квартал, год.

       Для оценки выполнения плана по реализации продукции за месяц используют табл. 2.2.: 
 
 
 

                                                                                                                   Таблица

Анализ  выполнения плана по реализации продукции

предприятием  за месяц, ден. ед.

       При анализе выполнения плана за год  аналитическая таблица немного  меняет вид и выглядит следующим  образом:

                                                                                                     Таблица 2.3

       Анализ  выполнения плана по реализации продукции

       предприятием  за год, ден. ед.

 

       Что же касается оперативного анализа отгрузки реализации, то данный анализ осуществляется на основе расчета, в котором отражаются плановые и фактические сведения об отгрузке продукции, выполнение плана по отгрузке продукции покупателям, а также отклонения от заданного плана. Проведение такого анализа сопровождается составлением следующей аналитической таблицы:                         

                                                                                               

                                                                                                                Таблица 2.4

       Оперативный анализ выполнения плана по отгрузке продукции,

         тыс. руб. или млн. руб.

       Таким образом, рассмотрение планирования, прогнозирования и анализа выполнения плана реализации в целом по предприятию недостаточно для полного анализа реализации продукции.

       Данный  раздел - это лишь первый этап анализа, поэтому следующим этапом в курсовой работе будет оценка выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. 
 

          
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

         

3. ВЫПОЛНЕНИЕ ДОГОВОРНЫХ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ ПЛАНА ПОСТАВОК ПРОДУКЦИИ И ИХ АНАЛИЗ 
 

       Анализ  реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставке продукции.

       В условиях рыночных отношений для  предприятия очень важно соблюдать  договорные обязательства. В случае невыполнения плана по договорам на предприятии уменьшается объем выручки, прибыли, выплачиваются штрафные санкции и как результат в условиях жестокой конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта своей продукции, что повлечет за собой спад производства.

       При анализе договорных обязательств, как правило, рассматривают только те изделия и объемы производства, по которым заключаются договора.  В случае превышения объема поставок изделий по сравнению с предусмотренными договорами в расчет принимается только обусловленная контрактом сумма, то есть величина превышения не учитывается (это и будет зачетный объем в пределах  плана).

       Особо важное значение для предприятия  имеет выполнение контрактов на поставку продукции для государственных  нужд. Так как это гарантирует предприятию сбыт своей продукции, своевременную оплату, льготы по налогам и кредитам.

       Анализ  выполнения договорных обязательств ведется, как правило, работниками отдела сбыта предприятия. В процессе анализа определяется выполнение плана поставок за месяц и с нарастающим итогом в целом по предприятию и в разрезе отдельных потребителей, видов продукции и сроков поставки, выясняются причины недовыполнения плана. Источниками информации для оперативного анализа хода поставок служат преимущественно данные оперативно-технического и статистического учета, материалы наблюдений за поставками.