Ревизия расходов на реализацию торговой организации

В динамике производительность труда торговых работников повысилась на 1,36%,что сократило численность работников на  1  человека [(44×1,36):(100+1,36)]. Среднегодовая заработная плата на 1 работника в 2009 году составила 501,156:44=11,39 млн. руб. Следовательно рост производительности труда в сопоставимой оценке сократил в динамике расходы на оплату труда на 11,39 млн. руб., что составляет 0,16% к обороту(11,39:7050×100).

 

Таблица 2.3 Влияние состава товарооборота на общий уровень издержек обращения способом процентных чисел с применением приема абсолютных разниц.

Состав товарооборота	Фактический удельный вес  в розничном товарообороте			Фактический уровень издержек обращения в 2009	Процентные числа (гр.5×гр.4)	Влияние изменения состава товарооборота на уровень издержек обращения в % к обороту (итог гр.6:100)
	2009	2010	Отклонение
1.продажа товаров за наличный и безналичный расчет	99,6	99,5	-0,1	14,26	-1,426	-
2.продажа товаров в кредит	0,3	0,4	0,1	8,91	0,891	-
3.другие	0,1	0,1	-	9,51	-	-
Итого	100	100	-	14,72	-0,535	-0,0054

Примечание-источник: собственная разработка на основании  данных ОАО «Дом обуви»

 

В результате того, что снизился удельный вес продажи товаров  за наличный и безналичный расчет в розничном товарообороте на 0,1%, уровень издержек обращения снизился на 0,0054% к обороту, что составляет 0,3807 млн. руб. (7050×0,0054:100)

Показатель	Сумма, млн. руб.	Уровень в % к обороту
1.Общее отклонение в  динамике по издержкам обращения	140	1,99
2. Влияние на издержки  обращения   независимых факторов:изменения розничных цен на товары	-51,465	-0,73

 

Таблица 2.4  Обобщение  данных анализа влияния факторов на общую сумму и уровень издержек обращения ОАО «Дом обуви»

 

Окончание таблицы 2.4

повышения транспортных тарифов	+3,39	+0,048
Итого повлияло на издержки обращения независимые факторы	-48,075	-0,682
3.Влияние на издержки  обращения зависимых факторов: роста объёма розничного товарооборота  в динамике	+13,491	-1,65
изменение состава розничного товарооборота в динамике	-0,3807	-0,0054
изменения товарооборачиваемости	6,73	- 0,095
повышение производительности труда торговых работников в динамике	-11,39	-0,16
влияние других факторов	+179,625	+4,58
Итого повлияли на издержки обращения зависимые факторы	+188,07	+2,67

 

 Примечание-источник: собственная  разработка на основании данных  ОАО «Дом обуви»

 

Для полноты аналитического исследования издержек определена корреляционная зависимость и теснота связи меду уровнем издержек обращения и факторами, оказывающими на него влияние. При моделировании базы данных включено три показателя: товарооборот, оборачиваемость товаров, производительность труда.

 

Таблица 2.5 Корреляция

 

порядковый номер наблюдения	Уровень издержек обращения (y) %	Товарооборот (x1)	Оборачиваемость товаров(x2), дней
1	1,22	514,5	3,65
2	1,23	514,3	3,64
3	1,22	514,7	3,66
4	1,23	514,1	3,63
5	1,23	514,9	3,65
6	1,22	514,2	3,67
7	1,23	514,8	3,65
8	1,23	514,9	3,66

Окончание таблицы 2.5

9 1,23 514,1 3,64 10 1,23 514,4 3,67 11 1,22 514,6 3,63 12 1,23 514,5 3,7 13 1,24 587,5 3,23 14 1,23 584,3 3,22 15 1,25 590,5 3,23 16 1,24 587,2 3,24 17 1,25 584,1 3,25 18 1,23 586,7 3,24 19 1,24 588,3 3,23 20 1,24 584,9 3,23 21 1,23 589,4 3,23 22 1,25 587,1 3,22 23 1,24 589,1 3,23 24 1,24 590,9 3,25 Примечание – источник: собственная разработка. Таблица 2.6 Вывод итогов
Регрессионная статистика
Множественный R			0,746390338
R-квадрат			0,557098536
Нормированный R-квадрат			0,490663317
Стандартная ошибка			0,006543226
Наблюдения			24
Дисперсионный анализ
	df	SS		MS	F	Значимость F
Регрессия	3	0,001077057		0,000359019	8,38559	0,00083
Остаток	20	0,000856276		0,0000428
Итого	23	0,001933333

Примечание – источник: собственная разработка.

 

	Коэффи циенты	Стандартная ошибка	t-статистика	P-Значение	Нижние 95%	Верхние 95%	Нижние 95,0%	Верхние 95,0%
Y	0,938462803	0,517005469	1,815189314	0,084521	-0,13999	2,016917	-0,13999	2,016917
X 1	0,990503653	0,000855341	0,115802259	0,908964	-0,00169	0,001883	-0,00169	0,001883
X 2	0,03806132	0,091501625	0,415963324	0,681866	-0,15281	0,22893	-0,15281	0,22893
X 3	0,008394551	0,028925477	0,290213069	0,774641	-0,05194	0,068732	-0,05194	0,068732

Таблица 2.7 Итоги  корреляции

Примечание – источник: собственная разработка

 

Коэффициент детерминации (отражено в машинограмме) составляет 0,557098536, из чего следует, что в факторную модель включено 55,71 % факторов, оказывающих влияние на изменение издержек обращения.

Величина множественного коэффициента корреляции равна 0,746390338, то есть наблюдается очень высокая степень связи между факторными показателями и результативным показателем

Уравнение многофакторной регрессии имеет  следующий вид  

 

Y =0,938462803  + 0,990504*Х1 + 0,03806*Х2 + 0,00839*Х3.

 

 

Числовые  коэффициенты уравнения регрессии  показывают количественное воздействие  каждого фактора на результативный показатель при неизменности других.

Проведенный анализ позволил выявить следующие  тенденции:

- при росте  товарооборота на 1 млн. руб. уровень издержек обращения увеличивается на 0,990504%;

- при росте  скорости обращения товаров на 1 день уровень издержек обращения  возрастал на 0,03806%;

- при увеличении производительности  труда на одного работника  на 1 млн. руб. уровень издержек обращения увеличивается на 0,00839%.

 

 

2.3. Выявление и  обобщение возможностей и прогнозных  резервов оптимизации расходов  на реализацию при повышении  качества обслуживания покупателей.

 

Процесс снижения издержек обращения (но не в ущерб качеству обслуживания) способствует повышению  эффективности хозяйственной деятельности торгового предприятия, повышает доверие  со стороны партнеров, кредиторов и, самое главное, со стороны покупателей.

Безусловно, на величину издержек обращения существенное влияние  оказывает рост товарооборота.

Рост товарооборота и  совершенствование его структуры  является одним из непременных условий  снижения, как объема, так и удельного  веса издержек обращения в структуре  розничного товарооборота торгового  предприятия. Сопутствующие товары могут привести  к изменению  на 10-15 % розничного товарооборота ОАО  «Дом обуви». При этом рост затрат, связанных  с реализацией сопутствующих  товаров, составит 8-9%. Таким образом, в результате увеличения предложения  сопутствующих товаров есть возможность  существенно увеличить розничный  товарооборот с незначительным ростом издержек обращения.

 

 

Таблица 2.8 Экономия издержек обращения вследствие увеличения предложения сопутствующих товаров на 10% в ОАО «Дом обуви»

Показатели	Товарооборот	Издержки обращения	Уровень издержек
Изменение, %	10	9
2010 год	7050	1049	14,88
2010 год при условии увеличении предложения сопутствующих товаров	7755	1143	14,73
Результат(+ / -)	+ 705	+94	-0,15

Примечание - источник: собственная разработка.

 

Если применить этот подход к формированию товарооборота в  ОАО «Дом обуви», то можно отметить следующее. В ходе роста товарооборота  за счет увеличения предложения сопутствующих  товаров только на 10% товарооборот увеличился бы до 7755 тыс. руб.:

 

ТО₁ = ТО х(100+У) /100                                                                       (2.4)

 

где Т/О₁ - объем товарооборота с учетом предлагаемого изменения, тыс. руб. У - удельный вес предлагаемых товаров, %

7050 х(100% + 10%): 100%= 7755 млн. руб.

А издержки обращения возросли на 9%. Их сумма составит 1143 млн. руб. (1049х (100 + 9) : 100)

Уровень издержек обращения  в данном случае составил бы 14,73%, то есть (1143: 7755) х 100%

Экономия издержек обращения  составила бы по уровню: 0,15% (14,73 – 14,88)

Из данных, представленных в табл.6, можно сделать вывод о том, что увеличение предложения сопутствующих товаров является существенным резервом экономии торговых расходов. Это происходит потому, что увеличивается товарооборот сопутствующих товаров и при этом сокращаются издержки по их хранению.

Чтобы уменьшить транспортные расходы, необходимо максимально использовать грузоподъемность транспорта, сокращать  дальность перевозок и время  простоев из-за разгрузки и погрузки, проводить внедрение прогрессивных  технологий товародвижения с использованием контейнеров и тары-оборудования, механизацию погрузочно-разгрузочных работ.

В качестве путей снижения расходов на реализации товаров ОАО  «Дом обуви» можно предложить оптимизацию  транспортных расходов.

Оптимизацию транспортных расходов следует вести в следующем  направлении:

- оптимизация отгрузки  товаров от поставщиков - сделать  поставки регулярными. Тогда будет сокращение не только времени между поставками, но и организация получит скидки при отгрузке плановыми партиями.

Скидки, предоставляемые  поставщиками, приводят к росту доходности реализации и, в свою очередь, к росту  прибыли от реализации.  В настоящее время между поставщиками обуви существует жесткая конкуренция и при заключении договора на плановые поставки, отдельные контрагенты готовы предоставить скидку постоянному покупателю в размере до 3 %. Товарооборот по данной группе за 2010 год составил 7050 млн. руб. При неизменном уровне расходов на реализацию товаров, сохранении цен на прежнем уровне, сумма дополнительной прибыли составит:

 

7050× 100 / 14,67 × 3 / (100 + 3) = 15,5 млн. руб.

Стоит отметить, что следует  четко рассчитывать свои действия, то есть планировать, анализировать, выявлять тенденции и закономерности деятельности для повышения эффективности  деятельности организации, то есть увеличения прибыли при одновременной оптимизации  затрат на ее получение.

При ускорении времени  обращения товаров относительно снижаются товарные запасы и, как  результат, уменьшаются проценты за пользование банковским кредитом, товарные потери в пределах и сверх норм естественной убыли, расходы по хранению товаров и некоторые другие издержки обращения.

Так, ускорение товарооборачиваемости приведет на предприятии к снижению расходов связанных с хранением товара на собственных складах.

Кроме того, ускорение товарооборачиваемости приведет к росту производительности труда и, как следствие, относительному снижению уровня заработной платы в составе издержек. Так, при повышении скорости товарооборачиваемости приведет к снижению доли издержек по оплате труда, что позволит сделать резерв фонда оплаты труда из которого поощрять следует поощрять наиболее рачительных и трудолюбивых работников.