Применение количественных и качественных методов управления

В основу планирования фонда  оплаты труда берется штатное  расписание, в котором прогнозируется численность работников, месячные оклады и на их основе фонд заработной платы на месяц, квартал, год. На 2013 год изменений в штатном расписании не планируется. Руководство предприятия планирует повысить среднюю заработную плату работников, что приведет к увеличению расходов на оплату труда работников на 7794 тыс.руб. (78022 – 70228).

В 2013 г. ожидается увеличение прибыли от реализации до 31327 тыс.руб. за счет увеличения объемов продаж на 87397 тыс.руб., снижения издержек обращения на 3041 тыс.руб., эффективной работы высоко квалифицированных специалистов и работников предприятия.

Для определения коммерческо-финансовой эффективности работы предприятия  используются коэффициент прибыльности продажи. Он определяется отношением суммы  прибыли от реализации к товарообороту. В 2013 г. планируется повышение рентабельности на 0,016 % (0,075 – 0,059).

Таблица 15

Прогнозирование прибыли  от реализации на 2013 г. (тыс. руб.)

Показатели	2009	2010	2011	2012	Прогноз на 2013	Отклонение прогноз 2013 - факт 2012 (+;-)
Товарооборот	161544	203649	256953	328061	415457	87396
Валовой доход
В сумме	27119	36187	54059	54026	57015	2989
В % к  обороту	16,8	17,8	21	16,5	13,7	-2,8
Издержки обращения
В сумме	45741	67598	105775	151290	148249	-3041
В % к  обороту	28,3	33,2	41,2	46,11	35,7	10,4
Прибыль от реализации	10955	14780	22898	19458	31327	11869
Рентабельность продаж	0,068	0,073	0,089	0,059	0,075	0,016

Валовая прибыль предприятия  представляет собой сумму прибыли  от реализации и доходов от внереализационных  операций, уменьшенную на сумму расходов по этим операциям. В 2013 г. ожидается уменьшение суммы внереализационных доходов на 187 тыс.руб. и они составят 4247 тыс.руб. (4434 – 187). Планируется сдача в аренду еще 2 складских помещения. В то же время планируется снижение операционных расходов на 134 тыс.руб. Ожидается увеличение чистой прибыли в 2013 г. на 6082 тыс.руб. и она будет равна 16051 (9969 + 6082), что на 38 % больше, чем в 2012 году. При этом налог на прибыль составит 5282 тыс.руб.

Рентабельность предприятия  определяется отношением чистой прибыли  к средней величине собственного капитала. В 2013 г. прогнозируется повышение рентабельности предприятия ОАО «Волгогазоаппарат» до 0,039, она вырастет по сравнению с 2012 годом на 0,009 % (0,039 – 0,03). Это свидетельствует о повышении эффективности хозяйственной деятельности предприятия.

 

 

Таблица 16

Прогнозирование прибыли, остающейся в распоряжении ОАО «Волгогазоаппарат» в 2013 г. (тыс.руб.)

Показатели	2009	2010	2011	2012	прогноз на 2004	Отклонение прогноз 2013 –  факт 2012 (+;-)
Прибыль от реализации	10955	14780	22898	19458	31327	11869
Прочие внереализационные  доходы	766	3417	4647	4434	4247	-187
Прочие операционные расходы	14249	1746	3427	3172	3038	-134
Прибыль до налогообложения	8629	10373	19654	13250	21333	8083
Налог на прибыль	2225	3224	7691	3281	5282	2001
Чистая прибыль	6404	7149	11963	9969	16051	6082
Рентабельность продаж по чистой прибыли	0,04	0,035	0,046	0,03	0,039	0,009

Расчеты плана прогноза на 2013 г. позволяют определить следующие резервы увеличения прибыли:

1. Получить дополнительную  прибыль в сумме 5187 тыс. руб.  за счет прироста товарооборота  на сумму 87397 тыс. руб. Прирост  товарооборота ОАО «Волгогазоаппарат»  прогнозируется за счет повышения  объемов продаж. Для этого предприятие  ищет новые пути сбыта товаров,  привлекает частных предпринимателей, другие торговые фирмы, руководство  старается правильно выбрать  ассортимент продаваемых товаров  в зависимости от сезона, расширением  торговой сети по городу, области,  регионам.

 Кроме того, увеличение  товарооборота планируется за  счет повышения качества продукции.  Качество продукции ОАО «Волгогазоаппарат» несколько выше, чем качество основных конкурентов. В тоже время есть ряд недостатков, которые очевидны и на которые неоднократно обращали внимание покупатели, поэтому в целях улучшения своей позиции на рынке и повышения конкурентоспособности продукции предприятия необходимо учесть следующие замечания:

• Эмаль (краска) должна быть белой, чуть с голубизной и главное однотонной на комплектующих деталях внешнего вида;
• Стеклу духовки требуется улучшенный дизайн;
• Ручки крана должны сочетаться с цветом плиты и иметь более современный дизайн;
• Улучшить конструкцию фиксаторов крышки стола;
• Шарнир дверцы духовки должен иметь плавный ход и не скрипеть;
• Ручку духовки заменить на цельную литую из пластмассы и крепление усилить;
• Сделать крановый щиток шире, чтобы уменьшить зазор между крышкой духовки и скрыть крепежные болты;
• При сборке уделять внимание щелям между деталями плиты, по возможности их уменьшить;
• Создать возможность регулирования положения плиты по высоте;
• Улучшить крепление электророзжига и реализовать возможность его регулировки;
• Придать решетке стола современный дизайн или заменить другой конструкцией. Уменьшить количество консервирующей смазки, так как после распаковки решетка стола остается замасленной;
• Улучшить упаковку, заменить металлическую ленту на пропиленовую, поставить дополнительную обрешетку, чтобы избежать повреждений плиты во время транспортировке.

Хотелось бы отметить одну из важнейших  особенностей рынка товаров бытового назначения – это ярко выраженное влияние научно-технического прогресса на спрос, а следовательно, приоритетное значение морального износа товаров по сравнению с физическим. Поэтому необходимо постоянно производить модернизацию плиты во всех отношениях.

2. Ожидается повышение  цен на продукцию, особенно  на модели, пользующиеся большим  спросом у населения. К таким  моделям можно отнести 1447 «Электа», 14101 «Лада», 12101 «Лада-2».

3. За счет снижения  издержек обращения планируется  получить прибыль 6682 тыс. руб.  Экономия издержек обращения по расчету на 2013 г. составит 3041 тыс. руб.

4. Отложенный спрос начал активно реализовываться и, следовательно объем продаж газовых плит резко увеличился. Причина проста: значительный рост активности населения связан с огромными потребностями в замене газовых плит, срок эксплуатации которых давно истек.

5. Также продажи возрастут из-за  резкого роста строительства  новых домов (в 70% квартир используются  газовые плиты), а также газификации  ранее негазифицированных районов.

6. Максимальную скидку увеличить  до 15 – 20% - дилерам, до 5 – 10% -постоянным  покупателям, при объемах более  24 штук, разовым покупателям до 3 – 5%, что позволит оживить спрос  на продукцию предприятия. Предоставить  отдаленным покупателям возможность  50 % предоплаты, последующие 50 % - по  отгрузке или по факту получения  товара. Не упускать возможности  по рекламе, проводимая торговым  центром акция по замене плиты  без рекламы может привести  к неудаче.

 

3.2 Совершенствование  организационной стратегии на  предприятии ОАО «Волгогазоаппарат»

Для улучшения стратегии  на предприятии необходимо:

- мотивировать и заинтересовать  рядовых сотрудников в развитии  предприятия;

- улучшить условия труда  на складских помещениях;

- ежегодно повышать уровень  квалификации мерчендайзеров и  промоутеров;

- расширить клиентскую  базу за счет аключения договоров  с предпринимателями в отдаленных  районах области;

- Улучшение сервиса и  сокращение времени на обслуживание;

- привлечь новых поставщиков;

- Совершенствовать технологии  производства

- Предложения о сотрудничестве  со стороны предпринимателей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Главная цель производственного  предприятия в современных условиях - получение максимальной прибыли, что  невозможно без эффективного управления капиталом. Поиски резервов для увеличения прибыльности предприятия составляют основную задачу управленца.

Очевидно, что от эффективности  управления финансовыми ресурсами  и предприятием целиком и полностью  зависит результат деятельности предприятия в целом. Если  дела на предприятии идут самотеком, а  стиль управления в новых рыночных условиях не меняется, то борьба за выживание  становится непрерывной.

К факторам, необходимым  для определения  основных направлений поиска резервов увеличения прибыли относятся:

• природные условия, государственное регулирование цен, тарифов и др. (внешние факторы);
• изменение объема средств и предметов труда, финансовых ресурсов (внутренние производственные экстенсивные факторы);
• повышение производительности оборудования и его качества, ускорение оборачиваемости оборотных средств и др.(интенсивные);
• снабженческо-сбытовая деятельность, природоохранная деятельность и др. ( внепроизводственные факторы).

В ходе анализа проведенного во второй части работы были выявлены резервы роста прибыли за счет нескольких факторов:

• за счет увеличения объема реализации продукции;
• за счет снижения себестоимости товарной продукции;
• за счет повышения среднереализационных цен вследствие оптимизации структуры реализации продукции.

Из вышеперечисленного можно  сделать следующие предложения:

1)  Во-первых, для получения максимальной прибыли предприятие должно наиболее полно использовать находящиеся в его распоряжении ресурсы, и в первую очередь оно должно использовать выявленный резерв по производству на имеющемся у него оборудовании дополнительной продукции. Увеличение выпуска снижает издержки на единицу продукции, т.е. затраты на ее  изготовление в расчете на единицу продукции снижаются, а следовательно, снижается себестоимость, что в конечном итоге ведет к увеличению прибыли от реализации продукции. Ну а кроме этого, дополнительное производство рентабельной продукции уже само по себе дает дополнительную прибыль. Таким образом, при увеличении выпуска и, соответственно, реализации рентабельной продукции увеличивается прибыль в расчете на единицу продукции, а также увеличивается количество реализуемой продукции, каждая дополнительная единица которой увеличивает общую сумму прибыли. Вследствие этого, увеличение выпускаемой рентабельной продукции при условии ее реализации дает значительный прирост объема прибыли.

2) Снижение себестоимости также значительно может увеличить получаемую предприятием прибыль. Как описывалось в предыдущем пункте, одним из факторов снижения себестоимости является увеличение объема выпускаемой продукции. Другими факторами являются: