Товарна політика у промисловому маркетингу та напрями її вдосконалення

     Наявність усіх вище перерахованих факторів негативно  вплинуло на об'єм виробництва.

     До  нових розробок можна віднести:

1. юхтове та хромове взуття з певними захисними властивостями;
2. нові моделі дошкільного взуття;
3. розроблені нові моделі чоловічого,  жіночого,  дитячого взуття з натурального хутра;
4. доопрацьовані нові моделі взуття для виробництва залишків кольорового хрому та імпортованих текстильних матеріалів;
5. розроблені нові моделі взуття  для пекарів та медперсоналу;

     Розширення асортименту продукції пов'язано з технічною підготовкою, розвитком виробництва.

     Для виробництва принципово нового виду шкіряного взуття  був повністю реконструйовано потік, замінено обладнання та встановлене нове, виконано запланований об'єм  робіт дитячого взуття та взуття  з штучних матеріалів; розроблено та вироблено 10 одиниць нестандартного обладнання для покращення технологічного процесу.

     Виконано  необхідний об'єм робіт з організації  поліуретанового виробництва. Підготовлено основні та допоміжні приміщення з підводом інженерних галузей. Підведено всі магістралі:  вода, повітря, електроенергія, пара, азот. Підготовлено фундамент для встановлення основного основного обладнання. 

                                         Реалізація продукції 

     До  складу відділу збуту було здано  товарної продукції на суму 17 млн.грн. Всього відгружено продукції на 17,1 млн.грн.

     Залишки готової продукції на 1.01.2004 :

• на складах готової продукції ― 1,4;
• в представництвах ― 0,5;
• товари відгружені під реалізацію ― 1;
• всього 2,9 млн.грн..

     Порівняно з 2003 роком залишки збільшилися  на 0,1 млн.грн..

     Реалізація  проводилася по наступних напрямкам:

     ( від загальної відгрузки у  %)

• бартер на матеріали ― 18;
• бартер на послуги ― 4,4;
• бартер на продукти ― 3,2;
• всього бартер ― 25,6 ;
• магазини підприємства ― 3,7;
• реалізація робітникам підприємства ― 7,4;
• відвантажено представництвам ― 6,4;
• виїзна торгівля ― 1,2;
• реалізовано магазинами міста Києва ― 27;
• реалізовано силовим структурам ― 4,7. 

     Необхідно зазначити прибуткову роботу магазину “Київ 1”. За 4 квартал ним було реалізовано  взуття на суму 192000 грн. “Київ 2” було закрито. В 3 кварталі у приміщенні фабричного управління було відчинено новий  буфет―кафе. Товарообіг по кафе за останні 5 місяців склав 500 грн. в день. 

     Собівартість  продукції. Ціноутворення 

     У 2003 році ціна на продукцію, що виробляється практично не переглядалася. На протязі  року вводились ціни на нові моделі взуття .

     Середні ціни на взуття (грн.) :

• юхтова ― 34,06 ;
•       хромова ― 34,23;
• текстильне ― 7,40;

     У зв'язку з фінансовою кризою у Росії, підвищення курсу долару на Україні, зросла вартість сировини та матеріалів, що закуповувались підприємством, а  саме у %:

• тканини ― 20;
• хутро ― 37;
• гума ― 38;
• пластикат ― 27;
• вкладиш ― 34;
• юхт яловичина ― 71;
• юхт свинина ― 41;
• хром ― 66;
• кирза ― 18;
• поліуретан ― 93.

     Звичайно  це призвело до необхідності підвищення цін на взуття підприємства. Ціни були переглянуті та зросли до наступних  розмірів:

• текстильне взуття від 10 до 22%;
• юхтове взуття  від 11 до 20%.

     При цьому рентабельність на взуття становить  від 2 до 10 %. Структура витрат на собівартість продукції за 2003 рік: 
 

 
 
 

     Заробітна плата 

     У зв'язку з неритмічною роботою  виробництва мали місце цілодобові простої. За 2003 рік вони складали 45,8%. Питома вага зарплати у собівартості продукції залишилась на рівні минулого року і склала 18%.

     Середньомісячна чисельність всього персоналу за 2003 рік склала 2272 чоловік. Середньо облікова чисельність з урахуванням повної зайнятості за рік склала 1156 чоловік, тобто повноцінно, без простоїв на протязі року працювала саме ця кількість чоловік, що складає 51%  від справжньої середньо облікової чисельності.

     Маючи на меті покращення структури виробництва  та управління, був видан наказ про виведення ряду посад  з штатного розкладу та переведення ряду робітників на 0,5 окладу.

     У зв'язку з розширенням асортименту, впровадженням у виробництво  нових, більш трудоємких моделей  взуття були переглянуті в бік  зменшення норми виробітку. Також для підвищення зацікавленості у збільшенні випуску дитячого взуття були підвищені тарифи та відсотки преміювання робітника.

     Середньомісячна зарплата за рік складає 105,1 грн.  Якщо розрахувати середню зарплату без урахування простоїв, тобто в  еквіваленті повної зайнятості ( на 1156 чол.) то вона складе 206,6 грн.

     На  протязі року мали місце затримки по виплаті зарплати( але не більше місяця). Станом на 1.01.2004р. заборгованості по зарплаті немає.

      

     Фінанси 

     У 2003 році прибуток від виробничо ―  фінансової діяльності склав 2,1 грн. за рахунок продажу гуртожитку на Копиленко 6.  Сума вирученого прибутку склала 2,3 млн. грн.. Прибуток від здачі в оренду приміщень підприємства склала 0,7 млн. грн..

     Однак, у зв'язку зі зменшенням об'єму виробництва, наявності великої кількості простоїв за 2003 рік вироблена товарна продукція була збитковою. Збиток від виробництва склав 0,7 млн. грн.. Також за минулий рік збиток складає 0,2 млн. грн. Окрім цього мають місце такі витрати(млн. грн.):

• на утримання соціальних об'єктів ― 0,8 ;
• на фонд розвитку виробництва ― 0,55;
• на фонд матеріального заохочення ― 0,25;

     ------------------------------------------------------------

     всього 1,6 млн. грн..

           Небезпечним є факт, що на протязі року, за виключенням  жовтня, вся вироблена продукція була збитковою. Паралельно з питанням збільшення випуску продукції повинне переглядатися питання про встановлення цін на взуття, що виробляється.

           За 2003 рік сума внесених відсотків за використання банківського кредиту склала 1,37 млн. грн..

           Міністерство оборони  має перед підприємством заборгованість на 2004 рік, яка складає 16,6 тисяч грн.. В даний момент положення підприємства складне через відволікання з  обороту великої суми оборотних  коштів.

           Кошти підприємства знаходяться (млн. грн.):

• на складах готової продукції ― 1,4;
• на представництвах ― 0,5;
• товари, відвантажені під реалізацію ― 1,0;
• залишки матеріалів на складах відділу постачання ― 1,6;
• незавершене виробництво ― 0,5;
• дебіторська заборгованість ― 1,2;
• кредиторська заборгованість ― 0,8.

     Першочерговими  та оперативними на сьогоднішній день заходами є:

• зменшення залишків готової продукції та матеріалів;
• повернення коштів від боржників;
• перегляд діючих цін на продукцію в бік збільшення, задля забезпечення мінімальної рентабельності продукції.

        

     2.2. Аналіз якості  та конкурентоспроможності  продукції 

     Маркетингова  товарна політика — комплекс заходів, у рамках якого один або кілька товарів використовуються як основні інструменти досягнення цілей фірми.         Оскільки переважна більшість фірм пропонує на ринку не один, а кілька товарів або асортименти, в межах маркетингової товарної політики рішення приймаються на трьох рівнях:

1. рішення про створення нового товару (властивості, марочна, назва, упаковка);
2. рішення про товарний асортимент (ширина, глибина асортименту);
3. рішення щодо товарної номенклатури (ширина, глибина, насиченість, гармонійність).

     Конкурентоспроможність  товару — сукупність якісних і вартісних характеристик товару, що забезпечує задоволення конкретної потреби (здатність товару бути виділеним споживачем з аналогічних товарів, які пропонуються на ринку фірмами - конкурентами).

     Для того, щоб оцінити рівень конкурентоспроможності товару слід врахувати два аспекти, які впливають на вибір товару покупцем. Перший — це корисний ефект, що його отримує споживач, купуючи товар, який має два складники: якість + сервіс. Другий — витрати, пов'язані з придбанням та експлуатацією товару. Що більший корисний ефект і менші витрати, то привабливішим для споживача, більш конкурентоспроможнім є товар. Отже, умовою конкурентоспроможності товару є максимізація питомого споживчого ефекту (питомого корисного ефекту).

  max,

або         max,

     де     К    - конкурентоспроможність товару (питомий корисний ефект);  Е_кор - технічні параметри товару (корисний ефект від використання товару);            Т   - якість товару;    

           С - якість після продажного обслуговування або сервіс;

           Ц - ціна споживання.         Якість товару - це сукупність властивостей і характеристик товару (послуги), які дають можливість задовольняти певну потребу. До показників, що характеризують якість товару, відносять: 

1. функціональні характеристики, які визначають функції та сферу використання товару (продуктивність, конструктивні та інші особливості продукції);
2. показники надійності (безвідмовність функціонування протягом визначеного часу, довговічність, ремонтопридатність, можливість зберігання);
3. показники технологічності (ресурсомісткість) - ступінь споживання паливно-енергетичних, матеріальних ресурсів, технологічна раціональність, новизна конструктивних елементів;
4. показники безпеки - свідчать про безпеку та нешкідливість споживання товару;
5. ергономічні - моделювання зовнішнього вигляду та форми продукції (дизайн, колір);
6. нормативні - регламентуються нормами та стандартами;
7. екологічні — відповідають вимогам захисту довкілля.

           Перейдемо до методики оцінювання рівня конкурентоспроможності товару, яка складається з дев'яти кроків: