Товарна політика у промисловому маркетингу та напрями її вдосконалення

           

5. визначають два кордони поміж стадіями за формулами:

           

           

6. порівнюють індивідуальний індекс кожного товару з кордонами та відносять товар до стадії:

• росту, якщо Ік більше Г2;

• спаду, якщо Ік менше Г1;
• зрілості, якщо Ік  поміж кордонами.

                 Для розрахунку стадій життєвого циклу КВТВП “Київ”, візьмемо такий самий груповий асортимент, як і для розрахунку АВС – аналізу. 

          Таблиця №8: “Вихідні данні та визначення стадій життєвого циклу”

     

            =Ö1,55595-1,1830

      =1,1830 – 0,5×0,3956=1,1830-0,1978=0,9852;

      =1,1830+0,5×0,3956=1,3808.

     Отже, згідно з розрахунками за методом  Поллі-Кука, було виділено три стадії життєвого циклу товару: росту, зрілості та спаду.

     До  стадії росту потрапили такі групи товарів, як 1 (юхтове взуття), 4 (литьове взуття), 3 (текстильне взуття), 5 (чоловіче) та 6 (жіноче взуття).

     До  стадії зрілості 8 (пінетки) та 2 (хромове взуття)

     До  стадії спаду – 7 (дитяче взуття).

     Використовуючи результати АВС-аналізу, можна дійти висновку, що товари які ввійшли до групи “С”, а саме 8 (пінетки), 2 (хромове взуття) 7 (дитяче взуття) та що знаходяться на стадіях зрілості і спаду, треба вилучити з асортименту, а натомість, вже на основі існуючих прибуткових товарів з групи “А” та “В”, створити товари-аналоги, які б приносили підприємству значні прибутки і постійно покращували його фінансове становище. Звичайно, це товари – аналоги (новинки) мають бути досконалішими за дійсні, мають бути покращені як зовнішні, так і якісні властивості товарів.

     Такі  групи товарів, як 1 (юхтове взуття) та 4 (литьове взуття), що також ввійшли  до групи “С”, але знаходяться  на стадії росту, можна тимчасово  залишити в асортиментному складі, але за допомогою опитування споживачів покращити споживчі та якісні властивості цих товарів, бо поки що вони не є прибутковими. Адже саме покупці мають запропонувати виробнику свої ідеї, які при втіленні в життя можуть бути досить результативними і ефективними, і саме вони можуть сформувати остаточний і бажаний попит на нову продукцію, створити для неї найбільші продажі, принести користь у вигляді доходів виробнику.

     Необхідно звернути увагу на товари групи “А”  та “В” , тобто 3 (текстильне взуття), 5 (чоловіче взуття) та 6 (жіноче взуття), що знаходиться на стадії росту. Хоча вони найприбутковіші та найвигідніші, але для них маркетингові заходи будуть не зайвими, щоб нові товари не “затьмарили“ успіх попередніх. 

     

2.   Проведення анкетування

     КВТВП „Київ”, яке довгий час займається виробництвом взуття на ринку України, планує вдосконалити асортимент своєї продукції. Вирішено провести маркетингове дослідження. Проте кошти, які можуть бути виділені для цього, досить-таки обмежені. Тому вирішено провести опитування населення, а саме особисте інтерв’ю в місцях продажу, звернувшись до послуг агентства маркетингових досліджень.

     Передусім було визначено цілі дослідження:

1. визначити хто є потенційними споживачами певних видів взуття;
2. за якою ціною найчастіше здійснюються купівлі;
3. з’ясувати де саме (в якому місці продажу) купується взуття;
4. що впливає на споживачів при купівлі взуття;
5. чи надають перевагу споживачі вітчизняним виробникам;
6. чи впливають вимоги моди на споживачів;
7. яким матеріалам, кольору, формі носка, каблука та підошви, способу кріплення на стопі споживачі віддають перевагу;
8. чи відоме КВТВП „Київ” споживачам.

     Відповіді споживачів допоможуть підприємству проаналізувати асортимент вже існуючої продукції  та розробити нове, вдосконалене взуття.

     В даній анкеті питання стосуються жіночого взуття, тому в опитуванні приймали участь виключно жінки. 

     Анкета

       Проводиться соціологічне опитування жінок віком 16 - 55 років, про купівлю та використання взуття. Наше дослідження анонімне і всі Ваші відповіді будуть використані тільки в загальному вигляді. 

     

1. Якому за призначенням взуттю Ви надаєте перевагу?

 

     [1] повсякденне взуття

     [2] модельне взуття

     [3] взуття для активного відпочинку

     [4] взуття, конструкція якого має свою специфіку 

     

2. Якому взуттю Ви надаєте перевагу?

 

     [1] вітчизняного виробництва

     [2] імпортного виробництва 

     

3. Чи звертаєте  Ви увагу при купівлі взуття на підприємство і країну-виробника?

 

     [1] так

     [2] ні 

     

4. Де Ви зазвичай здійснюєте купівлю взуття?

 

     [1] в спеціалізованих магазинах  взуття

     [2] на ринках

     [3] в магазинах складах від виробника

     [4] в супермаркетах та універмагах 

     

5. Що є  для Вас головним при виборі взуття?

 

     [1] ціна

     [2] дизайн

     [3] матеріали, з яких воно виготовлене

     [4] зручність при носінні

     [5] наявність гарантійного терміну 
 
 
 

     

6. Як Ви ставитесь до вимог моди?

 

     [1] звертаю увагу

     [2] слідкую за тенденціями моди

     [3] не звертаю уваги 

     

7. Якому матеріалу  верху взуття Ви віддаєте перевагу?

 
     

8.    Якій  фактурі матеріалу верха взуття  Ви надаєте перевагу?

     [1] гладкій

     [2] тисненій

     [3] не звертаєте уваги 

     

9. Якому виду матеріалів верху для домашнього взуття Ви надаєте перевагу?

 

     [1] натуральна шкіра

     [2] текстильні матеріали

     [3] штучна шкіра

     [4] не звертаєте уваги 

     

10. Яким матеріалам верху Ви надаєте перевагу в залежності від сезону?

 
     

11.  Якій  висоті каблука Ви віддаєте  перевагу?

 
 
 

     12   Якому по формі каблуку Ви  віддаєте перевагу?

 

     13  Чи звертаєте Ви увагу на  форму носка взуття? 

     [1] так

     [2] ні 

     

14. Якому способу  кріплення на стопі віддаєте перевагу?

 

     [1] взуття без застібки

     [2] взуття із шнурками

     [3] застібка-блискавка

     [4] взуття із застібкою липучкою 

     

15. Чи передбачаєте Ви при виборі взуття використання святкового взуття в повсякденному  носінні?

 

             [1] так

             [2] ні 

     

16. Якому кольору  верха взуття Ви надаєте перевагу в залежності від сезону носіння?