Пути повышения конкурентоспособности продукции

На третьем  этапе по каждому критерию рассчитывается единичный показатель конкурентоспособности (q_i).

q_i = (1)

На четвертом  этапе внутри каждой группы критериев  производят ранжирование показателей  по степени их значимости для потребителя  и в соответствии с этим присваивают  им вес: a_ni - для потребительских и а_эi - для экономических показателей.

На пятом  этапе проводится расчет группового показателя как сводного параметрического индекса конкурентоспособности:

(2)

(3)

где Q_n и Q_э - сводные параметрические индексы конкурентоспособности по потребительским и экономическим свойствам соответственно.

На шестом этапе рассчитывается интегральный показатель конкурентоспособности (К):

(4)

В результате оценки конкурентоспособности продукции  могут быть приняты следующие  решения:

- изменение  состава, структуры применяемых  материалов (сырья, полуфабрикатов), комплектующих изделий или конструкции  продукции;

- изменение  технологии изготовления продукции,  методов испытаний, системы контроля  качества изготовления, хранения, упаковки, транспортировки, монтажа;

- изменение  цен на продукцию, цен на  услуги, по обслуживанию и ремонту,  цен на запасные части;

- изменение  порядка реализации продукции  на рынке;

- изменение  структуры и размера инвестиций  в разработку, производство и  сбыт продукции.

    Принципы  и методы оценки конкурентоспособности  могут быть использованы для обоснования  принимаемых решений при:

- комплексном  изучении рынка и выборе направлений  коммерческой деятельности предприятия;

- разработке  мероприятий по повышению конкурентоспособности  продукции;

- оценке  перспектив продажи конкретных  изделий и формирования структуры  продаж;

- установлении  цен на продукцию;

- подготовке  информации для рекламы продукции.

Исходя  из вышесказанного, следует, что конкурентоспособность  продукции - это ее оценка потребителем. Свойство его зависит не только от самого продукта, но в значительной мере от продуктов конкурентов. К  факторам конкурентоспособности можно  отнести: качество продукции и его  соответствие спросу; экологическую  чистоту; себестоимость и цену; дизайн и рекламные мероприятия; формы  продвижения продукции. Конкурентоспособность  продукции может быть определена в стоимостных показателях в  виде отношения занимаемых долей  рынка, а также вероятности покупки  продукции. Фактор конкуренции носит  принудительный характер, заставляя  производителя под угрозой вытеснения с рынка непрестанно заниматься системой качества, а рынок объективно и строго оценивает результаты их деятельности.

Поэтому рыночные отношения диктуют предприятию  четкие ориентиры в конкурентной борьбе: максимальное удовлетворение требований потребителя и эффективность  производственно-экономической деятельности. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

II раздел   Анализ и оценка конкурентоспособности товара (на примере ООО «Аликовский хлебокомбинат»

    Конкурентоспособность – это относительная характеристика, которая выражает отличия развития данного предприятия от развития конкурентных предприятий по степени  удовлетворения своими товарами, потребностей людей и по эффективности к  производственной деятельности.

    Аликовский  хлебокомбинат представляет предприятие  по производству хлеба, булочных, сухарных и кондитерских изделий. Цель деятельности комбината - удовлетворение потребностей населения в хлебобулочных и кондитерских изделиях на основе неуклонного повышения их качества.

    Развитие  кондитерского производства хлебокомбината в настоящее время проводится по нескольким направлениям:

    - хлебобулочных   изделий;

    -кондитерский  изделий(пряники, круассаны)

    Производимая  на предприятии продукция развозится по Аликовскому и Шумерлинскому  району. Ежедневно по графику 3 хлебовоза  заняты доставкой продукции в  торговые предпрятия Аликовского и  Шумерлинского районов. Водители –  экспедиторы стараются своевременно обеспечить хлебом торговые предприятия.

    Проведем  оценку конкурентоспособности продукции  ООО «Аликовский хлебокомбинат» и выявим конкурентные преимущества.

    Поэтому одним из методов исследования конкурентоспособности  продукции данного предприятия  стал метод экспертных оценок. Данные для анализа приведены в таблице 1.

Таблица 1 - Экспертная оценка конкурентоспособности  хлебопродукции в 2010 г. 
 
 
 
 

Таким образом, места распределились в  следующем порядке:

1. Хлебокомбинат «Чебоксарский»

2. Хлебокомбинат «Шумерлинский»

3. Хлебокомбинат«Цивильский»

Следующим шагом в оценке конкурентоспособности  продукции стал опрос потребителей. Было опрошено 100 человек разных возрастов  и социального положения, среди  которых низкий уровень дохода имеет 19% респондентов, - это в большинстве  случаев пенсионеры и студенты, 65% - люди со средним достатком и 16% - с высоким 

В ходе опроса респондентам предлагалось оценить  продукцию ООО «Хлебокомбинат Аликовский» и его основных конкурентов по десятибалльной шкале по основным показателям. Данные для анализа приведены в таблице 2.

Таблица 2 - Потребительская оценка конкурентоспособности  продукции в 2010 г.

*Источник: обобщение данных опроса потребителей.

Произведем  некоторые расчеты для оценки конкурентоспособности каждого  участника данного сегмента рынка. Определим отдельные показатели (атрибуты) конкурентоспособности продукции, путем их сравнения с базовым, то есть с эталонным показателем  по формуле (5). За базу сравнения будет  взята продукция Хлебокомбината «Чебоксарский».

Далее рассчитаем интегральный показатель конкурентоспособности  продукции по формуле (6). Для этого  используем коэффициент значимости (К_i), значения которого были распределены экспертами.

q_i = P_i/P_б(5)

Q = Кi * qi(6)

АХК

q₁= 5,5/9,5= 0,6

q₂= 5/6=0,8

q₃ = 5/10= 0,5

q₄ = 1/7= 0,1

Q = 0,6*0,4+0,8*0,3+0,5*0,12+0,1*0,18= 0,55

ЦК

q1= 5/9,5 = 0,5

q2= 5/6= 0,8

q3 = 6/10 =0 ,6

q4 = 2/7 = 0,3

Q = 0,5*0,4+0,8*0,3+0,6*0,12+0,3*0,18= 0,56

ШК

q1= 7/9,5 = 0,8

q2= 5/6=0,9

q3 = 6/10 = 0,6

q4 = 2/7= 0,3

Q = 0,8*0,4+0,9*0,3+0,6*0,12+0,3*0,18= 0,71

Таким образом, интегральный показатель конкурентоспособности  продукции для ШК = 0,71; для ЦК =0,56;для АХК =0,55. Результаты расчетов показывают, что по отношению к продукции хлебокомбината «Чебоксарский», производитель Шумерлинского хлебокомбината является менее конкурентоспособным, но опережает конкурентов: Цивильского хлебокомбината на 0,15, а Аликовского хлебокомбината на 0,16. Это свидетельствует о том, что Чебоксарский хлебозавод серьезный конкурент ХК «Аликовский".

            В ходе опроса было выявлено, что предприятию необходимо активнее проводить рекламную политику, повысить качество и расширить ассортимент продукции..

            Для определения предпочтений потребителей был проведен опрос. В результате было выявлено, что 30% респондентов постоянно приобретают продукцию ООО «Аликовский хлебокомбинат», 30% - иногда, 28% - редко, и 12% - никогда (рис. 4)

              Итак, после ряда проведенных маркетинговых исследований можно определить основные конкурентные преимущества исследуемого предприятия.

Преимущества:

- использование  только натуральных ингредиентов;

- отсутствие  ГМИ;

- продукцию  БМК потребляют детские сады  и школы города, значит она  пользуется доверием у населения.

Однако  имеются и недостатки, которые  препятствуют увеличению сбыта продукции  Общества:

- отсутствие  специалиста по маркетингу;

- низкое  качество продукции;

- низкий  уровень проводимой рекламной  компании;

- не  достаточно налаженные отношения  с торговыми сетями;