Организация рекламной деятельности в строительной компании ООО «АРГО»

Как видно из приведенных данных, в структуре активов предприятия ООО «АРГО» в 2007-2008гг. преобладают оборотные активы, в структуре пассивов предприятия преобладают краткосрочные пассивы. В рассматриваемом периоде происходит увеличение валюты баланса.

Рассчитаем коэффициент автономии, как  отношение собственного капитала к общей сумме капитала. Коэффициент должен быть  больше 50%, тогда заемный капитал может быть компенсирован собственностью предприятия.

Формула расчета: (стр.№490 + стр.№640 + стр.№650)/стр.№700 баланса.

,

.

Коэффициент автономии в 2007г. составил 0,029, а в 2008 году – 0,156, что свидетельствует о высокой степени зависимости предприятия от заемного капитала, хотя значение данного коэффициента имеет положительную динамику.

Таким образом, анализ финансового состояния ООО «АРГО» показал, что предприятие обладает неустойчивым финансовым состоянием, сопряженным с нарушением платежеспособности, высокой степенью зависимости от заемного капитала. Однако предприятие демонстрирует высокие темпы прироста валовой прибыли, рентабельности продажи строительных услуг, что свидетельствует о востребованности деятельности предприятия на рынке и грамотном управлении.

В рассматриваемом периоде произошло значительное увеличение выручки от реализации, прибыли от продаж. Показатели рентабельности предприятия имеют положительную динамику и демонстрируют повышение эффективности деятельности предприятия.

2.2 Анализ и оценка организации рекламной деятельности ООО «АРГО»

В ООО «АРГО» планирование, организация, реализация и оценка эффективности маркетинговых коммуникаций и рекламной деятельности в том числе, возложена на директора предприятия. В рамках осуществления рекламной деятельности на директора предприятия возложены следующие функции: планирование и контроль всех рекламных и PR-кампаний; взаимодействие со СМИ; создание корпоративного имиджа компании; размещение информации в деловых и справочных изданиях; взаимодействие с поставщиками рекламных услуг, планирование и контроль использования рекламных бюджетов; постановка задач и контроль их исполнения сотрудниками; анализ эффективности рекламных кампаний.

Основная цель рекламной деятельности ООО «АРГО» - создание позитивного информационного поля вокруг деятельности предприятия, поддержка ведения личных продаж.

Планирование является очень важным этапом любой деятельности, в том числе и рекламной. Оно позволяет рационально организовать рекламу, сделать рекламную деятельность систематической,  целенаправленной, повысить ее действенность. Планирование - одно из необходимых условий снижения расходов при проведении рекламных мероприятий.

Планы рекламы в ООО «АРГО» составляет непосредственно директор в следующей  последовательности:

 определение целевой аудитории; определение цели рекламной кампании;

 определение основной идеи рекламной кампании;

 выбор формы размещения рекламы;

 определение наиболее оптимальных сроков размещения рекламных мероприятий относительно друг друга во времени;

 определение расходов на рекламную кампанию;

 составление развернутого плана рекламной кампании; разработка элементов рекламной кампании;

 организация и проведение рекламной кампании; подведение итогов рекламной кампании.

Таким образом, в плане рекламы должны быть отражены объект рекламы (предприятие, услуги), цель рекламирования, средства рекламы, их количество, место применения, сроки проведения отдельных рекламных мероприятий.

На первом этапе производится определение и изучение целевой аудитории рекламного воздействия. Четко сформулированная цель кампании обозначает и целевую группу, и желаемое воздействие, которое на нее должна оказать реклама.

На втором этапе происходит выбор средств и носителей для рекламной кампании на основании данных, полученных от целевой аудитории. Использование вторичных источников  (отчетов средств информации, данных рекламных агентств) ограничено, данные подлежат обязательной проверке. При выборе учитываются следующие основные факторы: объем охвата целевой аудитории, эффективность охвата.

На заключительном этапе разрабатывается бюджет рекламной кампании. В ООО «АРГО» размер финансирования рекламных мероприятий определяется исходя из затрат на запланированные мероприятия, с учетом финансовых возможностей предприятия, т.е. в пределах 1% от валового оборота предприятия.

Контроль действенности рекламных мероприятий  осуществляют менеджеры по реализации строительных услуг, отслеживая источник сведений о компании при контакте с потенциальными заказчиками.

В таблице 8 приведены рекламные мероприятия ООО «АРГО», реализованные в 2008 году. Целевая аудитория рекламных мероприятий – деловые заказчики строительных работ.

Таблица 8 – Перечень рекламных мероприятий ООО «АРГО» в 2008г.

Более наглядно структура затрат на различные виды рекламы представлен на рисунке 15.

Рисунок 15 – Структура затрат по видам рекламы

Как видно из приведенных данных, наибольшую долю в структуре затрат на рекламу составляет печатная продукция, предназначенная для поддержания менеджера по реализации строительных услуг и формирования позитивного имиджа предприятия в глазах Заказчиков строительных работ – 42  от всех рекламных расходов. Следующим по значимости видом рекламы является реклама в СМИ – 32%, а затем идет телереклама – 26% от общих расходов на рекламу, основная цель которых – создание информационного поля о деятельности ООО «АРГО».

В таблице 9 приведен укрупненный график рекламных мероприятий ООО «АРГО» в 2008г. с разбивкой по месяцам или кварталам.

Таблица 9 - Укрупненный график рекламных мероприятий ООО «АРГО», 2008г.

Как видно из таблицы 9,  рекламные мероприятия неравномерно распределены в течение года, что связано, прежде всего, с сезонностью выполнения строительных работ.

Конечная цель рекламной компании, равно как и бизнеса в целом, заключается в максимальном увеличении прибыли. Считается, например, что реклама имиджа фирмы преследует единственную цель – составить о фирме благоприятное впечатление в обществе. Однако если благоприятное мнение о фирме  не превращается в нечто измеримое (скажем, повышение цены акций компании, привлечение хороших работников, привлечение новых покупателей), то вкладывать деньги в такую рекламу не стоит. То же самое относиться и к некоторым другим коммуникационным проектам.  Прибыль, полученную от этих действий, не всегда можно измерить, но все-таки именно прибыль является их конечной целью.

Определение эффективности реальных кампаний и контроль результативности рекламной деятельности предприятия является актуальной проблемой. Вместе с тем ни в нашей стране, ни за рубежом до сих пор не найдена точная зависимость между суммами, затраченными на конкретные рекламные кампании, и их результатами из-за наличия множества побочных факторов. Например, трудно провести грань между действием рекламных мероприятий и результатом личных продаж, неожиданно возникших специфических условий реализации (сезонности, изменения цен и т.д.).

Большинство специалистов считают, что затраты на рекламу должны рассматриваться как неизбежные расходы при реализации товаров, подобные расходам на исследования, обучение, оборудование, т.е. для достижения запланированного объема реализации необходимо поддерживать определенный, выработанный рыночной практикой процент отчислений на рекламу, зависящий от этого объема.

Тем не менее, относительную эффективность рекламной кампании установить можно, во-первых, соотношением объемов продаж (в денежном выражении) или прибыли до и после проведения кампании и затраченной на нее суммы, а во-вторых, изменением процента информированности заданной рекламной аудитории о рекламодателе, его товарном знаке, продукции и услугах. В последнем случае эффективность рекламы оценивается тем, насколько она выполняет свою информационную функцию.

Реклама является лишь одним из инструментов, оказывающих воздействие на сбыт товара. Когда реклама не помогает сбыту, рекламодатель реагирует на создавшееся на рынке положение: активизирует работу продавцов, стремится к изменению цен, организует распродажу товаров, пытается воздействовать на условия предоставления потребительского кредита и т.д. Потому-то и следует производить оценку эффективности рекламы с учетом всего комплекса условий реализации, охвата всех факторов, оказывающих влияние на достижение цели рекламодателя. В области рекламы невозможно получить такую же точность измерения эффективности, как, например, при определении отдачи в результате оснащения производства новым оборудованием.

В таблице 10 приведено соотношение  затрат на рекламу, объем продаж  и прибыли предприятия и в 2008г.

Таблица 10 - Соотношение затрат на рекламу, объем продаж и прибыльности ООО «АРГО» в  2008г., тыс.руб.