Маркетинговая стратегия конкурентоспособности предприятия

                                    К_РД = ОП ÷ ООПР,                                          (1.6) 

     где  ОП – объем продаж продукта предприятием;

     ООПР  – общий объем продаж продукта на рынке.

     – коэффициент предпродажной подготовки (К_ПП) характеризует стремление предприятия к росту конкурентоспособности за счет улучшения предпродажной подготовки. В случае если продукт не требовал предпродажной подготовки в отчетный период, то принимается, что К_ПП = 1: 
 

                                     К_ПП=ЗПП÷ЗПОП,                                                    (1.7) 

     где  ЗПП – сумма затрат на предпродажную  подготовку;

     ЗПОП  – сумма затрат на производство (приобретение) продукта и организацию его продаж.

     – коэффициент изменения объема продаж (К_ИОП) показывает рост или снижение конкурентоспособности предприятия за счет роста объема продаж: 

                                       К_ИОП = ОП_КОП ÷ ОП_НОП,                                       (1.8) 

     где  ОП_КОП – объем продаж на конец отчетного периода;

     ОП_НОП – объем продаж на начало отчетного периода.

     б) конкурентоспособность по цене:

     – коэффициент уровня цен (К_УЦ) показывает рост или снижение конкурентоспособности предприятия за счет динамики цен на продукт: 

                                          К_УЦ = (Ц_max + Ц_min) ÷ (2 + Ц_уф),                         (1.9) 
 

     где  Ц_max – максимальная цена товара на рынке;

     Ц_min – минимальная цена товара на рынке;

     Ц_уф – цена товара, установленная предприятием.

     в) конкурентоспособность по доведению  продукта до потребителя:

     – коэффициент доведения продукта до потребителя (К_СБ) показывает стремление предприятия к повышению конкурентоспособности за счет улучшения сбытовой деятельности: 

                        К_СБ = (К_ИОП × ЗСБ_КОП) ÷ ЗСБ_НОП,                                   (1.10) 

     где   К_ИОП – коэффициент изменения объема продаж;

     ЗСБ_КОП – сумма затрат на функционирование системы сбыта на конец отчетного периода;

     ЗСБ_НОП – сумма затрат на функционирование системы сбыта на начало отчетного периода.

     г) конкурентоспособность по критерию продвижения продукта:

     – коэффициент рекламной деятельности (К_рекл.д.) характеризует стремление предприятия к росту конкурентоспособности за счет улучшения рекламной деятельности: 

                        К_рекл.д. = (К_ИОП × ЗРД_КОП) ÷ ЗРД_НОП,                              (1.11) 

     где  ЗРД_КОП – затраты на рекламную деятельность на конец отчетного периода;

     ЗРД_НОП – затраты на рекламную деятельность на начало отчетного периода.

     Суммировав  вышеперечисленные коэффициенты и  найдя среднеарифметическую величину, определяется промежуточное значение конкурентоспособности маркетинговой деятельности для конкретного продукта (К_КМД).

     Для расчёта итогового коэффициента конкурентоспособности предприятия (К_КП) также нужно учитывать общефинансовые коэффициенты, рассчитываемые на основе анализа баланса предприятия за отчетный период.

     Таким образом, полная формула расчета конкурентоспособности предприятия будет выглядеть следующим образом: 

                        К_КП = К_КМД× К_ТП × К_ООС,                                                 (1.12) 

     где  К_ТП – коэффициент текущей ликвидности;

     К_ООС – коэффициент обеспеченности собственными средствами.

     В зависимости от значений К_КП предприятия подразделяются на следующие группы:

     Рыночные  лидеры – предприятия, имеющие максимальный коэффициент конкурентоспособности. Как правило, эти предприятия имеют максимальную рыночную долю при продажах, являются лидерами в ценовой политике, оптимизации затрат, использовании разнообразных распределительных систем и так далее. Характерным поведением для них является оборона.

     Рыночные  претенденты – предприятия, расчетный коэффициент конкурентоспособности которых лежит в диапазоне от 3,1 до 9. Они, как правило, борются за увеличение рыночной доли продаж, проводят ценовой демпинг. Для них характерна стратегия атаки на всех направлениях деятельности.

     Рыночные  последователи – предприятия, расчетный коэффициент конкурентоспособности которых лежит в диапазоне от 1 до 3. Эта группа предприятий проводит политику следования за отраслевым лидером, не рискует, но и не проявляет пассивности.

     Фирмы, действующие в рыночной нише. Расчетный  коэффициент конкурентоспособности этой группы лежит в диапазоне от – 0,99 до – 6,9. Предприятия этой группы обслуживают маленькие рыночные сегменты, которые другие участники конкуренции не видят или не принимают в расчет.

     Банкроты – предприятия с коэффициентом конкурентоспособности от – 7 до – 10. Они принимают режим внешнего управления и проводят мероприятия по выходу из банкротства или проводят расчеты с кредиторами и ликвидируются.

     Недостаток  метода: предложенные показатели прибыльности коммерческой деятельности не полностью учитывают характер его конкурентоспособности.

     Существующие  методы оценки конкурентоспособности  предприятия недостаточно проработаны  с точки зрения системного и комплексного подходов, обеспечения сопоставимости исходной информации и управленческих решений. Они требуют пересмотра и доработки. 
 
 

 

          2    исследование маркетинговой стратегии ОАО

         «Рогачевский молочноконсервный   комбинат» 
 

     2.1 Технико–экономическая   характеристика   ОАО «Рогачевский

           молочноконсервный    комбинат» 
 

     ОАО «Рогачевский молочноконсервный комбинат» является одним из старейших и наиболее крупных предприятий молочной отрасли Республики Беларусь. ОАО «Рогачевский МКК» было учреждено Гомельским областным исполнительным комитетом и членами трудового коллектива арендного предприятия на основании решения Гомельского облисполкома от 19 марта 1998 года путем преобразования арендного предприятия «Рогачевский МКК» в соответствии с законодательством об акционерных обществах, о разгосударствлении и приватизации в РБ.

     Уставный фонд общества составляет 557 327 715 рублей, который разделяется на 3 791 345 простых (голосующих) акций номинальной стоимостью 547 рублей каждая.

     Распределение уставного фонда в долях:

          – доля государства – 51,51 %;

     – доля субъектов хозяйствования негосударственных форм собственности – 18,06 %;

     – доля иностранных участников – 0%;

     – доля прочих участников – 30,43 %.

     – подчиненность комбината – концерн «Белгоспищепром».

     – основной вид деятельности – производство молочных консервов.

     Номенклатура  вырабатываемой продукции:

     1) молочные консервы;

     2) масло животное;

     3) цельномолочная продукция;

     4) сухое молоко;

     5) сыры;

     6) майонез;

     7) детские продукты питания.

     Ассортимент комбината включает около 50 наименований продукции и постоянно обновляется. Продукция производится только из натурального цельного молока, без всяких добавок под строгим государственным контролем Республики Беларусь.

     Динамика  реализации молочной продукции на внутреннем рынке представлена в таблице 2.  
 
 

     Таблица 2.1 – Динамика реализации продукции ОАО «Рогачевский молочноконсервный комбинат» на внутреннем рынке 

 

     Анализируя  данные таблицы можно сделать  вывод, что  в 2009 году положительная тенденция наблюдается по молочным консервам (109%), детскому питанию (147,2%) и сырам (113,5%).

     Наибольший  объем производимой продукции реализуется  в Гомельской области и в г. Минске.  Цельномолочная продукция, масло, майонез, сыры большей частью реализуется в Гомельской области. Молочные консервы приблизительно в одинаковом количестве реализуются в Гомельской области и в г. Минске.

     Реализация  продукции производится на основании  заявок потребителей. Расчеты за товары производятся платежным требованием  и платежным поручением, а также  по предоплате.

     Продукция реализуется через Торговые дома в г. Гомеле и Минске, а также  частично через фирменную торговлю (фирменные магазины) в г. Рогачеве, Бобруйске, г. Буда–Кошелеве. В г. Гродно и г. Могилеве работают региональные представители.

     На  внешний рынок продукция реализуется в Россию, Казахстан, Азербайджан, Грузию, Армению, Таджикистан, Молдову. В Россию комбинат реализует свою продукцию через представительства в Москве и Санкт–Петербурге.

     Представительства ОАО «Рогачевский молочноконсервный комбинат» имеют сеть дилеров в Северной, Центральной, Средневоложской, Уральской и Южной части Российской Федерации. Представительство в Москве реализует продукцию комбината в Тверь, Саратов, Самару, Екатеринбург, Пермь, Тулу, Казань, Ижевск, Брянск, Смоленск, Липецк, Уссурийск. Ведется работа по продвижению продукции комбината в Алтайский край, Новосибирск, Украину, поиск новых рынков сбыта в Казахстане и России.

     Объем реализации продукции на внутреннем и внешнем рынке в натуральном  выражении представлены в таблице 3.

       
 
 

     Таблица 2.2 – Динамика реализации молочной продукции ОАО «Рогачевский молочноконсервный комбинат» (в натуральном выражении)