Маркетингова стратегія діяльності підприємства

Автор: Пользователь скрыл имя, 11 Февраля 2013 в 13:14, дипломная работа

Описание работы

Актуальною проблемою розвитку економіки України на сучасному етапі є підвищення ефективності суспільного виробництва шляхом випуску конкурентоспроможної продукції на базі науково-технічних інновацій, що зумовлює необхідність посилення стратегічного напряму діяльності підприємств. Надзвичайно важливе місце в стратегічній діяльності підприємства посідає його маркетингова стратегія, яка формує ринкові стратегічні орієнтири.

Содержание

Вступ 4
1. Маркетингова стратегія в діяльності сучасного підприємства 6
1.1 Сутність та основні риси маркетингової стратегії 6
1.2 Класифікація маркетингових стратегій 11
1.3 Місія та ціль діяльності підприємства як невід’ємна
частина формування маркетингової стратегії 23
2. Методи стратегічного управління діяльністю підприємства
ТОВ «Горобина» 32
2.1 Загальна характеристика ринку 32
2.2 Характеристика діяльності підприємства 35
2.3 Розробка стратегій діяльності підприємства 41
2.4 Вибір маркетингових стратегій за матрицею Бостонської
консультативної групи (БКГ) 48
2.5 Вибір маркетингових стратегій за матрицею Мак Кінсі Дженерал Електрик 60
3. Оцінка інноваційного потенціалу підприємства як основа вибору
маркетингової стратегії 71
3.1 Поняття інноваційного потенціалу підприємства, необхідність
його оцінювання для вибору маркетингової стратегії 71
3.2 Методичні підходи до оцінки інноваційного потенціалу
підприємства 78
3.3 Визначення стратегій розвитку ТОВ «Горобина» на основі
оцінки інноваційного потенціалу 84
Висновки 96
Список використаних джерел 100

Скачать полностью (609.30 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Работа содержит 1 файл

Диплом Маркетинговая стратегия.doc

— 1.56 Мб (Скачать)

 

Етапи побудови матриці  Мак Кінсі Дженерал Електрик розглянемо на прикладі аналізу портфелю бізнесу ТОВ "Горобина".

1. Формування показника за факторами „привабливість ринку” та „конкурентоспроможність” залежно від специфіки певного СГО  (табл. 2.6)

 

Таблиця 2.6  Показники, які відтворюють сутність факторів „привабливість ринку” і „конкурентоспроможність”

 

Фактори

Привабливість ринку

Конкурентоспроможність

Показники

Показники

1. Місткість ринку

1. Ринкова частка, що  контролюється

2. Темпи росту ринку  за рік

2. Темпи зростання  ринкової части

3. Прибутковість підприємства

3. Якість

4. Рівень конкуренції  на ринку

4. Рівень цін на  продукцію

5. Зміна попиту на  продукцію

5. Асортимент продукції

6. Чутливість ринку  до цін

6. Ефективність  рекламної  діяльності


 

2. Для кожного показника в  межах двох факторів визначається  коефіцієнт вагомості.

Методом експертних оцінок визначаємо вагомість кожного показника (від 0,01 до 0,99), що відповідає його значенню при виборі стратегії. Сума вагомостей по кожному з двох факторів дорівнює одиниці. Вагомості показників знайдемо методом попарного порівняння (табл. 2.7– 2.8)

 

Таблиця 2.7 Визначення вагомості факторів „привабливість ринку”

 

 

Фактори привабливості

ринку

1

2

3

4

5

6

Сума

Вагомості

1

Місткість ринку

  

1

0

0

1

1

3

0,200

2

Темпи росту ринку  за рік

0

  

0

0

0

1

1

0,067

3

 Прибутковість підприємства

1

1

  

1

1

1

5

0,333

4

Рівень конкуренції  на ринку

1

1

0

  

1

1

4

0,267

5

 Зміна попиту на  продукцію

0

1

0

0

  

0

1

0,067

6

Чутливість ринку до цін

0

0

0

0

1

  

1

0,067

 

Усього

15

1,00


 

 

 

 

 

 

Таблиця 2.8 – Визначення вагомості факторів „конкурентоспроможність”

 

 

Фактори конкурентоспроможності

1

2

3

4

5

6

Сума

Вагомості

1

Ринкова частка, що контролюється

  

1

1

1

1

1

5

0,333

2

Темпи зростання ринкової части

0

  

0

0

1

0

1

0,067

3

Якість

0

1

  

0

1

0

2

0,133

4

Рівень цін на продукцію

0

1

1

  

0

1

3

0,200

5

Асортимент продукції

0

0

0

1

  

1

2

0,133

6

Ефективність  рекламної діяльності

0

1

1

0

0

  

2

0,133

 

Усього

15

1,00


 

3. Для кожного показника методом  експертних оцінок визначаємо  його ранг за п’ятибальною (десятибальною)  шкалою. Він характеризує реальне  значення показника для досліджуваного  підприємства (1 - найгірше, 5 - найкраще значення).

  1. Використовуючи вихідні дані розрахуємо узагальнену оцінку кожного показника шляхом множення вагомості показника на його ранг:

 

                                                         (2.1)

 

де О – загальна оцінка і – го показника j- фактора,

   К – коефіцієнт вагомості і – го показника j – фактора,

   Р – ранг і – го показника j – фактора.

 

5. Загальні оцінки підсумовуються  в межах кожного фактора, і  таким чином ми одержуємо загальну  оцінку за фактором:

 

                                                           (2.2)

 

де О – загальна оцінка j- го- фактора,

    п – кількість показників у межах j- го- фактора,

Результати представимо в таблицях 2.9  та 2.10.

 

Таблиця 2.9  Визначення показників, необхідних для побудови матриці „Мак Кінсі” за фактором „привабливість ринку”

 

Показники

 

Вага

       Результати  оцінки експертами за п’ятибальною  шкалою 

привабливості ринків

Вина плодово-ягідні

Бальзами («Суми»

та ін.)

Настоянки гіркі

(«Сумська горобинова»

«Українська з перцем»)

Горілки нижнього цінового сегменту : «Сумська особлива», та ін.

Горілки середнього сегменту «Губернія» та ін.

Горілки преміум сегменту («Дворянська»  та ін.)

Ранг

Загальна оцінка

Ранг

Загальна оцінка

Ранг

Загальна оцінка

Ранг

Загальна оцінка

Ранг

Загальна оцінка

Ранг

Загальна оцінка

 

Місткість ринку

0,200

3

0,6

1

0,2

2

0,4

3

0,6

3

0,6

3

0,6

 

Темпи росту ринку  за рік

0,067

2

0,134

2

0,134

1

0,067

1

0,067

4

0,268

5

0,335

 

Прибутковість підприємства

0,333

3

0,999

4

1,332

3

0,999

4

1,332

3

0,999

5

1,665

 

Рівень конкуренції  на ринку

0,267

3

0,801

3

0,801

3

0,801

3

0,801

3

0,801

3

0,801

 

 Зміна попиту на  продукцію

0,067

3

0,201

3

0,201

2

0,134

3

0,201

4

0,268

2

0,134

 

Чутливість ринку до цін

0,067

5

0,335

4

0,268

3

0,201

4

0,268

4

0,268

3

0,201

Усього

1, 00

-

3,07

-

2,936

-

2,602

-

3,269

-

3,204

-

3,736


 

 

 

 

 

 

 

 

Таблиця 2.10 Визначення показників, необхідних для побудови матриці „Мак Кінсі” за фактором „конкурентоспроможність”

 

 

Показники

 

Вага

       Результати  оцінки експертами за п’ятибальною шкалою

привабливості ринків

Вина плодово-ягідні

Бальзами («Суми»

та ін.)

Настоянки гіркі

(«Сумська горобинова»

«Українська з перцем»)

Горілки нижнього цінового сегменту : «Сумська особлива», та ін.

Горілки середнього сегменту «Губернія» та ін.

Горілки преміум сегменту («Дворянська»  та ін.)

Ранг

Загальна оцінка

Ранг

Загальна оцінка

Ранг

Загальна оцінка

Ранг

Загальна оцінка

Ранг

Загальна оцінка

Ранг

Загальна оцінка

 

Ринкова частка, що контролюється

0,333

3

0,999

2

0,666

2

0,666

5

1,665

2

0,666

4

1,332

 

Темпи зростання ринкової части

0,200

5

0,335

3

0,201

2

0,134

1

0,067

3

0,201

5

0,335

 

Якість

0,067

4

0,532

5

0,665

3

0,399

3

0,399

4

0,532

5

0,665

 

Рівень цін на продукцію

0,200

5

1

4

0,8

4

0,8

4

0,8

3

0,6

4

0,8

 

Асортимент продукції

0,067

4

0,532

2

0,266

3

0,399

4

0,532

3

0,399

4

0,532

 

Ефективність  рекламної  діяльності

0,133

2

0,266

1

0,133

2

0,266

1

0,133

3

0,399

3

0,399

Усього

1, 00

  

3,664

-

2,731

-

2,664

-

3,596

-

2,797

-

4,063


 

 

6. Побудуємо поле матриці: 

- на горизонтальній лінії відкладаємо фактор конкурентоспроможності СГО у межах від „1” до „5”;

- на вертикальній лінії відкладаємо  значення фактору привабливості  ринку в межах від „1” до  „5”.

7.  Поле матриці ділимо на 9 рівних квадратів 

Поле 1, 2 та 3 – зона росту.

Поле 4, 5, та 6 – зона вибіркового розвитку.

Поле 7,8 та 9 – зона збору урожаю

8. Положення кожної СГО відкладаємо виходячи з загальних оцінок фактора конкурентоспроможності СГО та фактора привабливості ринку.

9. Положення кожного СГО показуємо у вигляді кола, діаметр якого відповідає розмірам ринку. Заштрихованим сегментом вказуємо ринкову частку кожного СГО.

Знаючи обсяги виробництва ТОВ «Горобина» можна знайти долі ринку що контролюється підприємством (табл. 2.11)

 

 

Таблиця 2.11  Частка ринку (Сумська обл..)за СГО, що контролюється ТОВ "Горобина", %

 

Номер по порядку

Види продукції

Загальна ємність ринку, тис. дал.

Натуральний обсяг реалізації продукції  ЗАТ ТОВ «Горобина» тис. дал.

Частка ринку, що контролюється ТОВ «Горобина», %

1

2

3

4

5=4/3

1

Вина плодово-ягідні

736,37

46,43

6,31%

2

Бальзами («Суми»

та ін.)

13,58

2,54

18,70%

3

Настоянки гіркі :

«Сумська горобинова»

«Українська з перцем»

181,69

9,04

4,98 %

4

Горілки нижнього цінового сегменту : «Сумська особлива», та ін.

216,5

143,33

66,20%

5

Горілки середнього сегменту:«Губернія» та ін.

602,11

12,07

2,00%

6

Горілки преміум сегменту: «Дворянська»  та ін.

122,88

3,12

2,54%

 

Усього

1882,88

534,38

28,38%

Информация о работе Маркетингова стратегія діяльності підприємства