Маркетингова стратегія діяльності підприємства

Для нормального розвитку виробництва необхідне постійне вкладення грошових коштів в зміну  технологічних можливостей, щоб  забезпечити ефективне розширене  оновлення.

Нововведення  дозволяють розширити технологічні можливості, відновити виробничий апарат і підвищити конкурентоспроможність продукції.

Тому, на рівні  організації (підприємства) джерелами  фінансування інноваційних програм  можуть бути:

• власні кошти (прибуток, амортизаційні відрахування, страхові суми відшкодування збитків та ін.);

• залучені кошти, зокрема  внески і пожертвування, засоби, отримані від продажу акцій і др.;

• позикові кошти у  вигляді бюджетних, банківських  і комерційних кредитів (на процентній і безпроцентній основі).

Підвівши підсумок, можна  зробити наступні висновки.

 

ТОВ «Горобина» володіє  високим виробничим потенціалом, що дозволяє удосконалювати продукцію, що випускається, розробляти і впроваджувати  у виробництво нові види продукції, устаткування, яке відповідає потребам ринку, що зростають.

Головна цінність ТОВ «Горобина» - кваліфіковані кадри. Вони складають імідж підприємству, оскільки здатні вирішувати складні завдання на ринку лікеро-горілчаної промисловості з урахуванням досягнень в цієї області.

Пріоритетними напрямами  в інноваційній діяльності ТОВ «Горобина» на 2009 рік є виведення нової лікеро-горілчаної продукції, а також просування на ринку існуючої на базі проведених маркетингових досліджень, що в свою чергу повинно дозволити підприємству збільшити об'єми реалізації за рахунок завоювання більшої частки ринку.

 

ВИСНОВКИ

 

Інтегральним підсумком  дипломної роботи є дослідження  теоретичних аспектів формування маркетингової  стратегії підприємства і на їх основі розроблення маркетингових стратегій діяльності ТОВ "Горобина".

Кожному підприємству необхідна  певна стратегія для того, щоб управляти своїм зростанням на ринку. Основою такої стратегії повинна стати оцінка реальних і потенційних можливостей підприємства, щоб будь-які товари, що знов виводяться, служили зміцненню позицій підприємства і його конкурентній перевазі. В рамках маркетингової стратегії визначаються запити ринку і способи їх задоволення.

В першому розділі  розкрита сутність маркетингових стратегій, їх основні риси та класифікація.

Маркетингова стратегія  – це складова частина стратегічного  управління підприємством, основним завданням якої є розвиток виробництва, реалізації продукції, підвищення конкурентоспроможності, збільшення обсягів збуту та  вихід на нові ринки.

Аналіз класифікацій маркетингових стратегій свідчить про те, що стратегії розробляються для підприємств в залежності від поставлених цілей. Тому підприємство може мати різну кількість за зазначенням цілей. Але для того щоб вони не були розпорошені підприємству необхідно розробляти стратегії для досягнення  лише пріоритетних цілей.

В другому розділі дипломної роботи проведений аналіз діяльності підприємства ТОВ «Горобина»; розглянуто діяльність відділу маркетингу, його основні функції та завдання; визначені стратегії розвитку підприємства. Так ціновими стратегіями для нових товарі є стратегія проникнення на ринок, для традиційних товарів – стратегії підтримання, зниження або підвищення ціни; ринковими стратегіями: стратегія розвитку ринку та розробки товару; конкурентні стратегії – сприятлива конкурентна стратегія. Також розглянула стратегії управління портфелем бізнесу підприємства, а саме матриці БКГ та Мак-Кінсі.

Проаналізувавши матрицю  БКГ, можна зробити наступні висновки:

„Зірок” на жаль немає, але є   „Дійні корови” – це практично всі види продукції за виключенням «середніх» та «преміум» горілок. Ці стратегічні господарські одиниці звичайно має відданих прихильників з числа споживачів, і конкурентам складно їх перемагати. Оскільки збут відносно стабільний, без значних витрат на маркетинг і розробки, „дійна корова” дає більше, ніж необхідно для підтримки її частки на ринку, прибутку (готівки). Ці гроші підтримують ріст інших СГО підприємства. Треба тільки враховувати що це стосується регіону Сумської області.

Стосовно матриці Мак-Кінсі, то СГО, плодово-ягідні вина, горілки низького цінового сегменту, горілки преміум сегменту знаходяться в зоні росту. Ці поля включають високі та середні за конкурентоспроможністю СГО, які діють на привабливому ринку. Стратегії, що рекомендуються: стратегія росту, стратегія вкладення інвестицій, стратегія розширення виробництва.

СГО, такі як бальзами, горілки середнього цінового сегменту, гірки настоянки знаходиться в зоні вибіркового розвитку. Квадрат 5 включає середні за рівнем конкурентоспроможності й за рівнем привабливості ринку СГО. Рекомендується стратегія вибіркового розвитку, що орієнтована на одержання максимального прибутку, а також на пошук шляхів для переходу СГО в зону росту. Необхідно інвестувати кошти в ті СГО, які можуть бути найбільш прибутковими при мінімальних ризиках.

За результатами проведеного аналізу можна зробити висновок, що підприємство займає достатні конкурентні позиції в Сумський області. Для того, щоб підвищити конкурентні позиції на ринку необхідні додаткові маркетингові заходи.

ТОВ "Горобина" – є складовою харчового та переробного комплексу Сумської області.

Місією ТОВ «Горобина» є розробка рецептур та виготовлення на їх основі лікеро-горілчаної, виноробної та безалкогольної продукції високої якості для задоволення людських потреб.

Основною метою діяльності підприємства є максимізація прибутку за рахунок реалізації лікеро-горілчаної, виноробної та безалкогольної продукції,  а також вивчення попиту цю продукцію і на основі цього розробка планів виробництва.

В третьому розділі було розглянуто сутність інноваційного  потенціалу, основні складові, а також його оцінка.

Інноваційний потенціал  підприємства являє собою сукупність інноваційних ресурсів, які перебувають у взаємозв'язку, та умовозабезпечуючих чинників (процедур), які створюють необхідні умови для оптимального використання цих ресурсів з метою досягнення відповідних орієнтирів інноваційної діяльності та підвищення конкурентоспроможності підприємства в цілому.

Основними складовими інноваційного  потенціалу є: виробничий, фінансовий, кадровий, інтелектуальний, інформаційний, інтерфейсний, науково-дослідний, організаційно-управлінський, ринковий.

В роботі була запропонована  методика оцінки інноваційного потенціалу та розроблені маркетингові стратегії  інноваційного розвитку підприємства.

А саме, стратегія лідера впровадження інновацій; стратегія виходи з кризи або стратегія ліквідації; стратегії легких послідовників - впровадження інновацій або технологій поліпшення, які в свою чергу поділяються на стратегію відновлення кадрового потенціалу, стратегію відновлення виробничого потенціалу, стратегію відновлення фінансового потенціалу; стратегії важких послідовників впровадження інновацій або технологій поліпшення, які в свою чергу поділяються на стратегію використання кадрового потенціалу, стратегію використання фінансового потенціалу , стратегію використання виробничого потенціалу.

На основі проведеного  аналізу можна зробити наступні висновки, що підприємство ТОВ «Горобина» має на даному етапі низькі інноваційні можливості. Тому можна порекомендувати наступну стратегію інноваційного розвитку таку, як „Стратегія важких послідовників - впровадження  інновацій або технологій поліпшення”.

Це все можна пояснити тим, що для реалізації стратегії  інноваційного розвитку потрібне залучення  фінансових ресурсів із зовнішніх джерел, а в нашому випадку явно відчувається недостатність коштів. Тому обираємо стратегію відновлення фінансового потенціалу. Для нормального розвитку виробництва необхідне постійне вкладення грошових коштів в зміну технологічних можливостей, щоб забезпечити ефективне розширене оновлення.

ТОВ «Горобина» володіє  високим виробничим потенціалом, що дозволяє удосконалювати продукцію, що випускається, розробляти і впроваджувати  у виробництво нові види продукції, які відповідають потребам ринку, що зростають.

Головна цінність ТОВ «Горобина» - кваліфіковані кадри. Вони складають імідж підприємству, оскільки здатні вирішувати складні завдання з урахуванням досягнень.

 

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

 

1. Ансофф И. Стратегическое управление / Пер. с англ. – М.: Прогресс, 1989. – 519 с.
2. Ассзль Г. Маркетинг: принципы и стратегия. – М.: ИНФРА, 1999. - 804 с.
3. Афанасьев МЛІ. Маркетинг: Стратегия и практика фирмы. - М.: АО «Фин-статформ», 1995. – 112 с.
4. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., АннХ, Маркетинг. - М.: Экономика, 1999. - 702 с.
5. Балабанов И.Т. Инновационный менеджмент: Учебное пособие. – СПб.: Питер. – 2000 – 432 с.
6. Бикова В.Г., Ряснянський Ю.М. Фінансово – економічний потенціал підприємств загальнодержавного значення – оцінка й управління // Фінанси України. – 2005. – № 6.
7. Біловодська О.А, Божкова В.В. Маркетинговий менеджмент: Конспект лекцій. – Суми: Вид-во СумДУ, 2007. – 128 с.
8. Божкова В.В, Линник Ю.М. Робоча програма та методичні вказівки з дисципліни „Стратегічний маркетинг”. – Суми: Вид-во СумДу, 2007. – 47 с.
9. Бурлаков А.Н., Голик С.С., Чаюн Т.И. Стратегический маркетинг. - Винница: МНПП «ІТІ», 1993. – 87с.
10. Бутнік-Сіверський. Інноваційний шлях розвитку промисловості й проблеми становлення ринку спирту і лікеро-горілчаної продукції в Україні // Харчова і переробна промисловість. – 2003. - №12. – с. 4-6.
11. Верба В.А. Методичні рекомендації з оцінки інноваційного потенціалу підприємства // Проблеми науки. – 2003. - № 3. – С. 23.
12. Власова А.М., Краснокутская Н.В. Инновационный менеджмент: учеб.пособ. – К.: КНЕУ. – 1997 – 92 с.
13. Войчак А. В. Маркетинговий менеджмент: Підручник. — К.: Вид-во КНЕУ, 1998. – 268 с.
14. Гаркавенко С.С. Маркетинг: підручник для  вузів. – К.: Лібра, 1998. – 384с.
15. Герасимчук В. Г. Стратегічне управління підприємством. Графічне моделювання: Навч. посіб. — К: КНЕУ, 2000. — 360 с
16. Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика: навч. посібник. – К.: Вища шк., 1994. – 327с.
17. Гірченко Т.Д, Дубовик О.В Маркетинг: Навчальний посібник. – Київ: „Фірма ІНКОС”, Центр навчальної літератури, 2007. – 255 с.
18. Голубков Е.П.: “Маркетинг: стратегия, планы, структуры”, М.,1995г.
19. Гончаренко Т.П. Оценка научно – технического потенциала предприятия по методу экспертных оценок // Вісник СумДУ – 2004 - № 9 (68).
20. Гордієнко П.Л., Дідковська Л.Г. Стратегічний аналіз: Навчальний посібник. – 2-ге вид. перероб. і доп. – К.: Алеута, 2008. – 478 с.
21. Гриньов В.А. Оцінка інноваційного потенціалу підприємства // Проблеми науки – 2003 - № 3.
22. Данько Т. П. Управление маркетингом (методологический аспект): Учеб. пособие. - М: ИНФРА-М, 1997. - 280 с.
23. Дейня А., Троадек А., Троадек Л. Стимулирование продаж и реклама на месте продажи: Пер. с франц. / общ. ред.  В.С. Загашвили. – М.: АО Издательская группа „Прогресс”, „Универс”, 1994. – 190 с.
24. Дикаленко М. ЛВИная доля: Бизнес 2009 – №8
25. Дикаленко М. Переуцека ценностей: Бизнес 2009 - №4
26. Дикаленко М. Границы возможного: Бізнес 2009 - №15
27. Дойль П Менеджмент: стратегия и тактика.- СПб,: Питер, 1999.
28. ДСТУ 4164:2003 „Изделия ликероводочные. Правила приемки и методы испытаний”.
29. ДСТУ 4165:2003 „Водка. Правила приемки и методы испытаний”.
30. ДСТУ 4257:2003 „Изделия ликероводочные. Общие технические условия”.
31. ДСТУ 4256:2003 „Водки и водки особые. Технические условия”.
32. Економічна енциклопедія (у трьох томах). То м 2. Відп. редактор С.В.Мочерний. — К.: Видавничий центр "Академія", 2001.- 848 с.
33. Ефремов В.С.  Стратегия бизнеса. Концепции и методы планирования / Учебное пособие. – М.: / Издательство «Финпресс», 1998 – 192 с.
34. Журавльова І.В. Вимірювання інтелектуального потенціалу підприємства: методичні підходи та результати розрахунку // Проблеми науки – 2004 - № 2.
35. Захарченко В. Стратегия предприятия в переходной экономике // Бизнес Информ. – 1998, № 15. – С. 33-35.
36. Захарченко В.И. Экономический механизм процесса нововведений / Под ред. И.П. Продиуса.- Одеса: АОЗТ „ИРЭНТиТ”, 2001. – 252 с.
37. Измайлова Н.В. Финансовий анализ: Учебное пособие. – К.: МАУП, 2000. – 152с.
38. Ильяшенко С.Н., Шипулина Ю.С. Составляющие инновационного потенциала субъекта хозяйственной деятельности// Вісник СумДУ – 2002. – № 7 (40).
39. Іванілов О.С., Таряник О.М. Інноваційний потенціал підприємства // Економіка, фінанси, право. – 2004. – № 12.
40. Ілляшенко С. М. Маркетинг і менеджмент інноваційного розвитку: Монографія. – Суми: ВТД „Університетська книга”, 2006. - 728 с.
41. Ілляшенко С. М. Менеджмент та маркетинг інновацій: Монографія. – Суми: ВТД „Університетська книга”, 2004. – 616 с.
42. Ілляшенко С. М. Проблеми управління інноваційним розвитком підприємств у транзитивній економіці: Монографія. – Суми: ВТД „Університетська книга”, 2005. – 582 с.
43. Ілляшенко С.М Інформаційний потенціал підприємства // Збірник матеріалів науково практичної конференції „Проблеми оцінки економічного потенціалу та механізм використання його показників ефективності”. - Суми, 2004. – 64 с.
44. Ілляшенко С.М. Маркетинг для магістрів: Навчальний посібник. – Суми: ВТД „Університетська книга”, 2007. – 928 с.
45. Кірейцева Г.Г. Фінанси підприємства: Навч. посібник. – К: ЦУЛ, 2002. – 268 с.
46. Клівець Л. Г. Стратегія підприємства: Навч. посіб. – К.: Знання, 2006. – 366 с.
47. Ковтун О. І. Стратегія підприємства: Навч. посіб.: Львів: „Новий світ - 2000”, 2006. – 388 с.
48. Кокурин Д.И. Инновационная деятельность. – М.: ИНФРА-М, 2001 – 356 с.
49. Котлер Ф. Основы маркетинга. -  М.:  Издательский дом  “Вільямс”, 2002. – 656 с.
50. Котлер Ф., Армстронг Г, Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга. - К: Вильямс, 1999. – 1055 с.
51. Котлер, Филип Армстронг. Основы маркетинга: Пер. с англ. - 2-е Епроп. изд. - М.; СПб.; К.: Издательский дом „Вільямс”, 2000. - 944 с.
52. Крамаренко Г.О. Фінансовий аналіз і планування – К.: ЦНЛ, 2003 – 224 с.
53. Краснокутськая Н.С. Потенціал підприємства: формування та оцінка. – К.: ЦНЛ, 2005. – 352 с.
54. Крейнер С. Ключевые идеи менеджмента: Пер. с англ. - М.: ИНФРА-М, 2002. – 347 с.
55. Куденко Н. В. Стратегічний маркетинг: Навч.посіб – К.: КНЕУ,1998 – 152 с.
56. Куденко Н.В Дискусійні проблеми сутності і змісту маркетингової стратегії підприємства. // Вісник НУ „Львівська Політехніка” „Логістика”. – 2004. – №499 С. 72-78
57. Кузьмінський В.О. Інноваційно-інвестиційний потенціал фінансово – промислових груп // Фінанси України. – 2003.  –  № 6.
58. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива: Пер. с фр. – СПб .: Наука, 1996. – 589 с.
59. Лілик І. Маркетингові дослідження в Україні: ринок зростає // Маркетинг в Україні. – 2005. - №2. – С. 4-5.
60. Лук’янихін В.О. Потенціал системи управління та персонал сучасної організації // Вісник СумДУ. – 2004. – № 9 (68).
61. Луцій О.П., Коварш І.С. Сучасні тенденції маркетингових досліджень на міжнародному ринку // Маркетинг в Україні. – 2005.  –  №1. – С. 8-10.
62. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. — СПб.: Питер, 2000. – 276 с.
63. Маркетинг: бакалаврський курс: Навчальний посібник / За загальною редакцією д.е.н., проф. С.М. Ілляшенка. – Суми: ВТД «Університетська книга», 2004. – 976 с.
64. Маркетинговий менеджмент: Навч. посіб. / За ред. Л.В. Балабанової. – 3-тє вид., перероб і доп. – К.: Знання, 2004. – 354 с.
65. Мартиненко М.М. Основи менеджменту: Підручник. - К.: Каравела, 2005. – 496 с.
66. Мартюшева Л.С., Калишенко В.О. Інноваційний потенціал підприємства як об’єкт економічного дослідження // Фінанси України. – 2002. – № 10.
67. Мельник Л.Г Економіка підприємства. Підручник. - Суми: ВТД "Університетська книга", 2004. – 648 с.
68. Мізюк Б.М. Стратегічне управління. Підручник. – 2-ге вид., перероб. і доп. – Львів: Магнолія плюс, 2006. – 392 с.
69. Міщенко А.П. Стратегічне управління: Навч. посіб. – К.: „Центр навчальної літератури”, 2004. – 336 с.
70. Немцов В.Д., Довгань Л.Є. Стратегічний менеджмент. Навчальний посібник. – К.: 2002. – 559 с.
71. Николаев А.И. Инновационное развитие и инновационная культура // Наука та наукознавство. – 2001. – № 2.
72. Поддєрьогін А.М. Фінанси підприємства: Підручник, 3-те вид. – К.:КНЕУ, 2000.  –  460 с.
73. Положение об использовании сертификационного знака BVQI и логотипов органов по аккредитации.
74. Положення про відділ маркетингу і збуту.
75. Положення про планово – економічний відділ.
76. Посадова інструкція головного бухгалтера.
77. Постанова Кабінету Міністрів України від 30.10.2008р. Про встановлення розміру мінімальних оптово-відпускних і роздрібних цін на окремі види алкогольних напоїв вітчизняного виробництва.
78. Редченко К.І. Стратегічний аналіз у бізнесі: Навчальний посібник. Видання 2-ге доповнене. – Львів: „Новий Світ - 2000”, „Альтаїр - 2002”, 2003. – 272 с.
79. Самостроенко Г.М., Маркетинг стратегии развития //Маркетинг в России и за рубежом. – 2003. – №1.
80. Слав’юк Р.А Фінанси підприємства: Навч. посібник. – К.: ЦУЛ, 2002.  – 360 с.
81. Статут ТОВ «Горобина»
82. Томпсон А.А., Стрикленд А. Дж. Стратегический менеджмент. - М.: Банки и биржи, 1998. - 575 с.
83. Трифилова А.А. Анализ инновационного потенциала предприятия // Инновации. – 2003. - № 6. – С.67–72.
84. У сумської горілки – вікові традиції // МЕР. – 2004. - №12. – с. 86-87.
85. Уткин Э. А. Управление компанией. — М.: Ассоциация авторов и издателей "ТАНДЕМ". Издательство ЭКМОС, 1997. - 304 с.
86. Уткин Э.А. Справочник по маркетингу. - М.: ЭК МОС, 1998. - 462 с.
87. Фатхутдинов Р.А. Стртегический маркетинг: Учебник. - М.: ЗАО "Бизнес-школа "Интел-Синтез", 2000. -640 с.
88. Федулова Л.І. Менеджмент організацій: Підручник. – К.: Либідь. – 2003. – 448 с.
89. Філімоненков О.С. Фінанси підприємства: Навч. посібник – К.: Ельга, Ніка – Центр, 2002,  - 360 с.
90. Фризевинкель X., Гунин В.Н. и др. Управление инновациями. -М.: ИНФРА-М, 1999. - 74 с.
91. Хершген Х. Маркетинг: основы профессионального успеха. - М.: ИНФРА-М, 2000. - 334 с.
92. Чабан В. Г. Інноваційний потенціал підприємства та його оцінка.// Фінанси України. – 2006. - №5. – С. 142 – 148.
93. Шаповал М.І. Основи стандартизації, управління якістю і сертифікації. Підручник, 3-е вид., перероб. і допов. – К.: Європ. ун-т фінансів, інформ. систем, менеджменту і бізнесу, 2000, - 174 с.
94. Шершньова З.Є. Оборська С.В. Стратегічне управління. - К.: КНЕУ, 1999. - С. 94-120
95. http://www.economix.com.ua
96. http://ubr.ua
97. http://delo.ua
98. http://www.gorobina.sumy.ua

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СТРУКТУРНА СХЕМА ТОВ  «ГОРОБИНА»