Маркетингова стратегія діяльності підприємства

Етап 3. Розрахунок показників, прийнятих до аналізу на другому етапі.

 

Оцінка  виробничої складової

1. Співвідношення коефіцієнта оновлення і вибуття основних фондів.

Коефіцієнт  оновлення розраховується як відношення вартості основних фондів, що вводяться, до вартості основних фондів на кінець року. Він характеризує питому вагу нових виробничих фондів в загальній їх сумарній величині на кінець року. Якщо в динаміці коефіцієнт оновлення збільшується, то це є позитивною тенденцією [47].

 

К_он =

 

  Коефіцієнт вибуття  характеризує ступінь інтенсивності вибуття основних фондів з сфери виробництва і  розраховується як відношення вартості вибулих основних фондів до вартості основних фондів на початок  року [89].

 

К_виб =

 

Необхідно, щоб коефіцієнт вибуття був меншим коефіцієнта оновлення. Це свідчить про те, що підприємство крім заміни старих фондів здійснює нарощування основних фондів [39].

Розраховуємо відношення коефіцієнта оновлення і вибуття  основних фондів для 2007-2008 року.

 

К_он/виб =  

 

Значення даного показника свідчить про те, що підприємство значно збільшило основні фонди за рахунок їх купівлі.

 

2. Коефіцієнт зносу основних фондів.

 

Цей показник характеризує частина зношених основних коштів в  загальній їх вартості, тобто показує  рівень фізичного і морального зносу.

Розраховується як відношення зносу основних виробничих фондів до первинної їх вартості [47].

 

К_изн. =

 

У даному випадку можна  зробити висновок, що підприємство має значний знос основних виробничих фондів та потребує його оновлення.

 

3. Фондовіддача.

Показує, скільки виручки  припадає на одиницю основних виробничих фондів. Зростання фондовіддачі є одним з чинників інтенсивного зростання об'єму випуску продукції [39].

 

Ф_від =  

 

Отже, у 2008 році за звітний період фондовіддача склала 10,39.

 

 

 

Оцінка  стану кадрової складової:

1.Співвідношення  коефіцієнта обороту  по прийому  і коефіцієнта обороту по вибуттю:

 

Для проведення розрахунків  скористаємося табл. 3.3.

 

Таблиця 3.3   Рух  робочої сили за 2008 р.

 

Показник	На початок  року	Прийнято	Вибуло	На кінець  року
Чисельність робочих	269	94	113	250

 

Коефіцієнт обороту  по прийому визначається відношенням  числа прийнятих за певний період часу до среднесписочной чисельності протягом даного періоду.

 

К_пр =

 

  Коефіцієнт обороту  по вибуттю робочих визначається відношенням кількості працівників, звільнених по всіх причинах за даний період часу, до среднесписочной чисельності працівників за той же період [89].

 

К_виб =

 

Розрахуємо співвідношення коефіцієнта обороту по прийому  та коефіцієнта обороту по вибуттю  працюючих:

 

К_пр/виб =

У нашому випадку К_пр/виб=0,84, а свідчить про збалансованість, динамічну рівновагу у формуванні трудових ресурсів підприємства.

 

2. Професійний склад кадрів.

 

Привласнення вказаної якісної характеристики здійснюється на основі експертної оцінки.

Провівши експертну  оцінку можна зробити вивід, про  те, що професійний склад кадрів відповідає потребам підприємства.

 

3. Зміна виробітку на одного працюючого.

Виробіток визначається відношенням об'єму виробленої продукції  до средньосписочної чисельності працюючих.

Потім розраховується зміна  виробітку як відношення вироблення поточного періоду до виробітку  попереднього періоду.

Розрахунок зміни виробітку  на одного працюючого представлений  в таблиці 3.4

 

Таблица 3.4 Динаміка середньорічної численності працюючих та  

                ефективність використання робочої  сили

 

Показники	2006р.	2007р.	Відхилення
			абсолют., тис. грн	відносне, %
Товарна продукція за рік, тис. грн.	39533	35146	-4387	-11,09
Середньорічна чисельність робочих, всього чол.	269	254	-15	-5,59
Вироблено ТП на одного працівника, тис. грн.	146,96	138,37	-8,59	-5,84

 

 

 

 

Фінансова складова

1. Коефіцієнт фінансової незалежності (автономії).

Він характеризує можливість підприємства виконувати зовнішні зобов’язання за рахунок власних активів; його незалежність від позикових джерел. Чим вище значення цього показника, тим більш фінансово стійке, стабільне  і незалежне від кредиторів підприємство [73].

 

К_авт = .                

 

Розрахований коефіцієнт автономії менше нормативного значення,  це показує, що підприємство залежить від кредиторів але не критично.

 

2. Коефіцієнт  ліквідності поточної (покриття).

Він характеризує достатність  обігових коштів для погашення боргів протягом року. Цей коефіцієнт дає  узагальнену оцінку ліквідності  активів, показуючи скільки гривень  поточних активів підприємства припадає на одну грошову одиницю поточних зобов’язань. Якщо поточні активи перевищують поточні зобов’язання, підприємство можна розглядати як таке, що успішно функціонує. К_п = 1–1,5 свідчить, що підприємство вчасно ліквідовує борги [81].

 

К_п = .

 

Так як отриманий коефіцієнт покриття відповідає нормативному значенню, то платоспроможність підприємства треба визнати нормальною, тобто підприємство вчасно ліквідовує борги.

3. Рентабельність  реалізованої продукції за чистим  прибутком.

Розраховується як відношення чистого прибутку підприємства до чистої виручки від реалізації продукції (робіт, послуг). Характеризує ефективність господарської діяльності підприємства [47].

 

К_р.п. =  .          

 

Отриманий коефіцієнт рентабельності відповідає нормативному значенню К_р.п. > 0, а це свідчить про ефективність господарської діяльності підприємства але прибуток занадто малий для інвестування.

 

Етап 4. Розрахунок для кожного показника рейтингу, що в подальшому поліпшить оцінку інноваційного потенціалу підприємства.

Для подальшої оцінки інноваційного потенціалу нам необхідно  присвоїти кожному значенню показника  рейтинг.

Розрахунок рейтингу проводиться на основі нормативного значення показника. Так, наприклад, розрахуємо рейтинги для коефіцієнтів:

Співвідношення коефіцієнта оновлення і вибуття основних фондів. Провівши розрахунок даного коефіцієнта ми отримали значення 9,5. Нормативне значення - від 0 до 1. Отже, рейтинг складе 9,5 (9,5/1).

Коефіцієнт зносу. Отримане значення - 0,55, нормативне від 1 до 0. У даному випадку, чим менше значення коефіцієнту, тим краще. Тому, рейтинг складе 0,45 (1-0,55/1).

Фондовіддача. Отримане значення - 10,39, нормативне від 0 до 5. Отже, рейтинг складе - 2,08 (10,39/5).

Подальші розрахунки по кадровій і фінансовій складових  проводяться аналогічно.

З цією метою для  зручності  будуємо табл. 3.5.

 

 

Таблиця 3.5  Значення показників та їх рейтингів

 

Показник	Значення	Рейтинг		Нормативне значення
Виробнича складова
Співвідношення коефіцієнта  оновлення і вибуття основних фондів	9,5	9,5		0 - 1
Коефіцієнт зносу	0,55	0,45		1 - 0
Фондовіддача	10,39	2,08		0 - 5
Середній рейтинг		Рв = 4,01
Кадрова складова
Співвідношення коефіцієнта  обороту  по прийому і коефіцієнта  обороту по вибуттю	0,84	0,84	0 - 1
Професійний склад кадрів	1	1	0 - 1
Зміна виробітку на одного працюючого	-5,84	-0,58	0 - 10
Середній рейтинг		Рк = 0,42
Фінансова складова
Коефіцієнт автономії	0,34	0,34	0 - 1
Коефіцієнт поточної ліквідності	1,34	0,45	1 - 3
Рентабельність реалізованої продукції	0,006	0,006	0 - 1
Середній рейтинг		Рф = 0,27

 

Етап 5. Вибір стратегій інноваційного розвитку підприємства на основі проведеного аналізу.

Структура маркетингових  стратегій наведена на рис. 3.2

 

                  

 

 

Рис. 3.2 Структура маркетингових стратегій

 

 

Розглянемо більш детально стратегії легких послідовників - впровадження інновацій або технологій поліпшення:

- стратегія  відновлення кадрового потенціалу - підвищення кваліфікаційного рівня працівників, залучення кваліфікованих спеціалістів для розроблення інноваційних проектів, стимулювання праці персоналу, поліпшення умов праці;

- стратегія  відновлення виробничого потенціалу - розробка нововведень та впровадження інноваційних рішень, розвиток та оновлення виробничої бази, активне застосування інструментів маркетингових комунікацій (реклама, пропаганда, стимулювання збуту, паблік рілейшнз), охоплення нових сегментів ринку;

- стратегія  відновлення фінансового потенціалу - заходи щодо стимулювання збуту, підвищення якості продукції, модифікація існуючого товару, розширення збутової мережі, залучення інвесторів.

Розглянемо  стратегії важких послідовників впровадження інновацій або технологій поліпшення:

- стратегія  використання кадрового потенціалу - використання інтелектуального потенціалу працівників, вдосконалення виробничого процесу, зниження собівартості продукції, залучення фахівців до процесу інноваційних розробок;

- стратегія  використання фінансового потенціалу - проведення маркетингових досліджень зовнішнього середовища (постачальників, споживачів, конкурентів), збільшення виробничих потужностей, залучення молодих фахівців, кредитування споживачів, лізинг;

- стратегія використання виробничого потенціалу - розвиток комплексу супутніх послуг, продаж товару з гарантійним терміном та післяпродажним сервісом, максимальна завантаженість обладнання та устаткування, зменшення його простою.

 

 

Провівши оцінку інноваційного  потенціалу, ми отримали наступні результати:

- виробнича складова (Р_В = 4,01);

- кадрова (Р_К = 0,42);

- фінансова (Р_Ф = 0,27)

Тому у відповідності з табл. 3.1, можна зробити висновок, що підприємство має низькі інноваційні можливості (Р_В[0,5-1);Р_К[0-0,5);Р_Ф(0-0,5)).

 На даному етапі  розвитку підприємства можна  порекомендувати таку стратегію  інноваційного розвитку як „Стратегія важких послідовників - впровадження  інновацій або технологій поліпшення”.

Це все можна пояснити тим, що для реалізації стратегії  інноваційного розвитку потрібне залучення  фінансових ресурсів із зовнішніх джерел, а в нашому випадку явно відчувається недостатність коштів. Тому обираємо стратегію відновлення фінансового потенціалу.