Анализ конкурентоспособности магазина «Сундучок» ИП Пигина Е. И.

       В функции ИП как бухгалтера входит:

• правильная организация бухгалтерского учета, своевременное составление и предоставление установленной отчетности;
• осуществление учетной политики, направленной на предупреждение недостач, растрат, незаконного расходования средств предприятия;
• достоверный и своевременный учет и постоянный контроль за проведением и реализацией хозяйственных операций;
• правильное исчисление налогов, сборов и других обязательных платежей, предусмотренных действующим законодательством;
• правильное проведение инвентаризации всех статей баланса и отражение в учете ее результатов.

       Продавец-консультант, кроме прямых своих обязанностей продавать и консультировать, помогает  директору в выполнении его функций.

       Кроме того, на предприятии работает водитель-экспедитор, в обязанности которого входит обеспечение  доставки грузов и его сохранности, и грузчик, который осуществляет погрузочно-разгрузочные работы. Система оплаты труда – повременно-сдельно-премиальная.

       Данная  форма оплаты труда применяется  обычно на частных предприятиях в  сфере торговли, где невозможно или  нецелесообразно использовать сдельную или повременную оплату.

       Приём и увольнение работников осуществляет директор.

       2.2. Сравнительный анализ конкурентоспособности

 

       2.2.1. Краткая характеристика и оценка основных конкурентов 

       Для исследования следует взять два  магазина, которые находятся в  непосредственной близости к организации  и деятельность которых аналогична деятельности магазина «Сундучок».

       Таблица 2.2.1.1 

 
 

       Для оценки конкурентов по показателям  деятельности был проведен опрос  работников всех трех исследуемых магазинов. Данные опроса представлены в баллах в таблице 3. Максимальная оценка равна  пяти баллам. 

       Таблица 2.2.1.2 

       Оценка  конкурентов по показателям деятельности, балл 

 

       В данной таблице указана оценка деятельности предприятий в баллах (максимальная оценка равна пяти). Рассмотрим ее более  подробно по всем показателям:

1. Экономический потенциал и эффективность деятельности (активы, основной капитал, собственный и заемный капитал, объем продаж, темп роста объема продаж, доля рынка, прибыль). Оба основных конкурента магазина «Сундучок» выигрывают в этой позиции. Это может быть обусловлено тем, что они занимают большую долю рынка, имеют больший объем продаж.
2. Производственный и сбытовой потенциал (производственные и сбытовые мощности, наличие транспорта, уровень сервиса, общее число работников, каналы сбыта по видам продукции, рынкам, потребителям, наличие складов и их размещение). В данной позиции, безусловно, выигрывает магазин «Сундучок», так как имеющийся транспорт используется для доставки не только товаров от поставщиков, но и крупногабаритных товаров потребителям на дом. Так же сервис магазина «Сундучок» улучшен возможностью потребителей заказывать товар, которого нет в наличии.
3. Финансовое положение (платежеспособность, кредитоспособность и условия кредитования, структура капитала). По этому показателю все три магазина равны.
4. Кадровый потенциал (общее число работников, уровень подготовки и квалификации, уровень оплаты труда сотрудников, оргструктура). Кадровый потенциал всех магазинов заслуживает высокой оценки, потому что все работники имеют достаточную квалификацию, текучесть кадров невысокая, все рабочие места заняты.
5. Маркетинговый потенциал (качество, ассортимент, скорость обновления ассортимента, ценовая политика, стимулирование сбыта, виды рекламы, затраты на рекламу, условия и сроки поставки товаров, известность фирмы, основные цели и стратегии). По данной позиции магазин «Сундучок» уступает своим конкурентам, что может быть обусловлено отсутствием рекламы. К тому же магазин начал свою работу сравнительно недавно, что также является фактором, снижающим его известность.

 
 
 
 
 
 

       2.2.2. Оценка доли рынка  и состояния конкурентной  среды 

       

1. Доля  рынка предприятия  и конкурентов оценивается по формуле:

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

         

       Исходя  из рассчитанной доли рынка, равной 15%, можно сказать, что магазин «Сундучок» является последователем, то есть предприятием со слабой конкурентной позицией. То же самое можно сказать о магазине «Хозтовары». Претендентом на лидерство, то есть предприятием с сильной конкурентной позицией, можно назвать магазин «Ремонт», который занимает 25% рынка. 

       

2. Индекс  Гиршмана-Герфиндаля

 

       И_гг=∑(Доля рынка каждой крупной фирмы)² 

       И_гг=225+189,06+625=1039,06 

       

3. Коэффициент концентрации рынка  трех крупнейших предприятий

 

       К_конц(3)=∑(доли рынка трех крупнейших предприятий)/100% 

       К_конц(3)= 

       Индекс  Гиршмана-Герфиндаля показывает степень интенсивности конкуренции, причем индекс и коэффициент концентрации трактуются совместно. Так как К_конц(3) равен 53,75%, а И_гг меньше 2000, то степень концентрации рынка можно назвать умеренной.

       На  данном рынке существует такой метод  конкурентной борьбы как неценовая  конкуренция (качество товара, организация  сбыта, реклама, сервис, имидж фирмы).

 

       2.2.3. Оценка конкурентоспособности  магазина «Сундучок» 

       Итоговый  показатель оценки конкурентоспособности  фирмы (К) рассчитывается по формуле:

К = М _{× К × К}

где 

М _{- маркетинговая составляющая конкурентоспособности фирмы;}

К _{- коэффициент текущей ликвидности;}

К _{- коэффициент обеспеченности собственными средствами;}

Оценка  маркетинговой составляющей М

Итоговый  показатель конкурентоспособности  фирмы по маркетинговой составляющей (М_{), рассчитывается по формуле:}

М _{= К + К+ К+ К+ К/5}

где 

К _{- рыночная доля;} 

К _{- эффективность затрат на предпродажную подготовку;}  

К _{- коэффициент изменения объема продаж.}

К _{- коэффициент доведения продукта до потребителя}

К_{- коэффициент рекламной деятельности}

Расчет  данных коэффициентов производится следующим образом:

где 

V _- объем продаж продукта фирмой;  

V - общий объем продаж продукта на рынке всеми конкурентами.

Коэффициент эффективности затрат по предпродажной  подготовке:

где 

С _- сумма затрат на предпродажную подготовку;  

С _{- сумма затрат на эксплуатацию и организацию продаж.}

       Коэффициент К _{характеризует экономию суммарных затрат на предпродажную подготовку, эксплуатацию и организацию продаж за счет более качественной предпродажной подготовки. За счет экономии затрат цена аренды снижается.} К _{показывает} рост или снижение конкурентоспособности фирмы за счет изменения объема продаж. При увеличении объема продаж конкурентоспособность фирмы также имеет тенденцию к увеличению. Это проявляется в росте рыночной доли за счет конкурентов.

где 

V _- объем продаж на конец отчетного периода;  

V _- объем продаж на начало отчетного периода.

коэффициент доведения продукта до потребителя:

К _{= КЗСБКОП / ЗСБНОП,}

где

ЗСБКОП  — сумма затрат на функционирование системы сбыта на конец отчетного  периода;

ЗСБНОП  — сумма затрат на функционирование системы сбыта на начало отчетного  периода.

коэффициент изменения объема продаж (КИОП):

К _{= ОПКОП / ОПНОП}

где

ОПКОП — объем продаж на конец отчетного  периода;

ОПНОП — объем продаж на начало отчетного  периода.

коэффициент рекламной деятельности:

К_{= К × ЗРДКОП / ЗРДНОП,}

где

ЗРДКОП  — затраты на рекламную деятельность на конец отчетного периода;

ЗРДНОП  — затраты на рекламную деятельность на начало отчетного периода. 

Расчет  К

где 

О _{- итог по разделу} II «Оборотные активы» (строка 290 ф. № 1); 

Д_{- дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты) (строка 230 ф. № 1);} 

К _{- итог по разделу} V «Краткосрочные обязательства» (строка 690 ф. № 1). 

К _{- коэффициент обеспеченности собственными средствами;} 

К _{определяется как отношение разности между средней величиной собственного капитала и величиной внеоборотных активов к величине оборотных активов:}

где  

К _{- итог по разделу} III «Капитал и резервы» (строка 490 ф. № 1);