Анализ конкурентоспособности магазина «Сундучок» ИП Пигина Е. И.

В _{- итог по разделу} I «Внеоборотные активы» (строка 190 ф. № 1); 

О_{- итог по разделу} II «Оборотные активы» (строка 290 ф. № 1). 
 
 
 
 
 
 

Динамика  показателей, характеризующих прибыльность коммерческой деятельности магазина «Сундучок»

 

Расчет:

• К

 

• КПП = 1

 

• К

 

• К

 

• К

 

М_=(0,15+1+1,46+1,87+0,65)/5=1,026 

К 

К_осс

К

Рис. 2.2.3.1

Матрица групп фирм, конкурирующих на рынке

       Показатель  имеет положительную величину, что  свидетельствует о достаточно высоком  уровне конкурентоспособности предприятия  по результатам 2009 г. Расчетный коэффициент  конкурентоспособности лежит в  диапазоне от 0,99 до –6,9. В этой группе обслуживают маленькие рыночные сегменты, которые другие участники  конкуренции не принимают в расчет, и отличаются высоким уровнем  специализации. Круг клиентов ограничен, характерен высокий уровень цен. В своей деятельности такие организации  опираются на клиентов и максимально  зависят от них. 

 

       

3. МЕРОПРИЯТИЯ ПО ПОВЫШЕНИЮ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ МАГАЗИНА «СУНДУЧОК»

       ИП  ПИГИНОЙ Е. И. 

1. Создание  рекламы для повышения конкурентоспособности

 

       Исходя  из проведенных расчетов, можно сказать  о том, что магазин «Сундучок» занимает небольшую долю рынка, потому что является достаточно молодым  предприятием. Руководителю следует  обеспечить своему магазину большую  известность. Для достижения данной цели предлагается уделить внимание маркетинговой деятельности, в особенности  рекламе.

       Рассматриваемому  магазину требуется стимулирующая реклама, которая направлена, в основном, на стимулирование спроса покупателей. Это самый распространенный вид рекламы. В ней важно подчеркнуть основные преимущества продукции, ее положительные качества по сравнению с аналогичными товарами, следует показать основные преимущества, которые предлагает магазин «Сундучок» и не предлагают или предлагают в меньшем объеме другие магазины (скидки, сервисное обслуживание, бесплатные услуги и т.д.) В рекламном объявлении стимулирующей рекламы небольших и средних фирм при рекламировании товаров повседневного спроса принято давать и элементы имидж-рекламы.

       Таким образом, предлагается разместить штендер «M-Stand» и расклеить объявления о магазине и предоставляемых им товарах и услугах.

• Штендер - это выносной напольный рекламоноситель, представляющий собой складную конструкцию небольшого размера, с одной или двумя рекламными поверхностями. Штендер располагают в непосредственной близости от зоны продажи или POS (место продаж) рекламируемых товаров или услуг, чтобы сориентировать потенциального потребителя о месте нахождения точки продажи.

       Преимущества  штендеров «M-Stand»:

• легкая смена рекламного изображения с помощью профиля;
• мобильность - штендеры имеют небольшой вес, двусторонние штендеры легко можно сложить и переместить на новое место;
• небольшая стоимость;
• прочность - при изготовлении штендеров используются материалы, которые не позволяют легко повредить или разбить их.

       Таким образом, предполагается привлечь внимание потенциальных покупателей к  местонахождению магазина, ассортименту, а так же, благодаря сменным  панелям, штендер позволит потребителям узнать о новых товарах и услугах, предоставляемых магазином.

       Расходы по покупке такого штендера составят 8040 рублей (в цену изделия входит стоимость панели с изображением). Установка не требует больших усилий и привлечения для этого отдельных работников.

• Объявления являются одним из главных элементов наружной рекламы для массовых мероприятий. Объявление - очень удобный и массовый носитель информации для проведения, как краткосрочных рекламных акций, так и более продолжительных рекламных кампаний. Однолистные объявления имеют формат А1 (горизонтальный или вертикальный). Стоимость одного листа составляет 20 рублей. Предполагается напечатать 100 рекламных объявлений, содержащих информацию о магазине, предлагаемых товарах, местонахождении и услугах, отсутствующих у конкурентов (заказ и доставка крупногабаритных товаров).

       Для расклейки объявлений требуется  привлечь двух человек, услуги которых  займут один день и оцениваются в 300 на человека. В итоге затраты  на расклейку объявлений составят 20*100+300*2=2600 рублей. 

2. Введение  дисконтных карт и системы разовых скидок

 

       В условиях конкуренции еще более  явно встает вопрос привлечения клиентов. Введение дисконтных карт и системы разовых скидок – одна из мер привлечения клиентов именно в магазин «Сундучок».

       Во-первых, предлагается ввести разовую скидку в размере 3% за единовременную покупку на сумму более 3000 рублей. Данное мероприятие позволит увеличить объем продаж и сделает магазин более привлекательным по отношению к конкурентам для людей, желающих совершить дорогостоящую покупку.

       Во-вторых, можно предложить внедрение дисконтных карт. Дисконтные карты - один из универсальных  и не слишком затратных способов, призванных добиться лояльности покупателя - дисконтная система, при которой  покупатель, получающий дисконтные карты  бесплатно или приобретающий  их, экономит на покупке, а продавец увеличивает свой оборот и соответственно, прибыль. Как показывает опыт, введение механизма скидок позволяет значительно  увеличить количество повторных  покупок.

       Вводя дисконтные карты, магазины не только привлекают дополнительных покупателей, но и «привязывают» их возможностью приобретать товары со скидкой. Несмотря на расходы по скидкам, прибыль таких  предприятий резко увеличивается: в соответствии с правилом Парето: 20% постоянных покупателей обеспечивают 80% прибыли. Дисконтные карты, наиболее популярны в качестве инструмента  для реализации дисконтной программы. Поощрение постоянных клиентов и  привлечение новых, увеличение разовых  покупок, и, следовательно, увеличение объема продаж и прибыли - задачи, которые  успешно решают дисконтные карты.

       К тому же, дисконтные карты можно  как вручить покупателю, так и  продать, окупив тем самым в десятки  раз ее стоимость, а также дисконтные карты гарантированно обеспечивают привязанность клиента к магазину.

       Дисконтные  карты могут быть выполнены как  с персонализацией, так и без нее. Считать и расшифровать информацию с магнитной полосы или штрих-кода дисконтных карт без специальных устройств невозможно, а для считывания алфавитно-цифровой информации (напечатанной или проэмбоссированной), а также информации с полосы для подписи автоматизации не требуется, что делает затраты незначительными.

       Предлагается  приобрести 150 дисконтных карт. Цена изготовления одной дисконтной карты с кодировкой и полосой для подписи составляет 60 рублей.

       Таким образом затраты на приобретение будут составлять:

       60*150=9000 рублей. 

       3.3 Оценка эффективности  предложенных мероприятий 

       Для оценки результативности и эффективности  предложенных мероприятий используем метод экспертных оценок. Для этого  были выбраны 3 специалиста – эксперта. Среди них был проведен опрос, на сколько процентов, по их мнению, изменится прибыль после проведения мероприятия. Результаты опроса представлены ниже. 

       Таблица 3.3.1

       Изменение прибыли в связи с проведением  предложенных мероприятий 

 

       Рассчитаем  экономический эффект от введения мероприятий.

       1) создание рекламы (штендер и 100 рекламных объявлений):

       Экономический эффект рассчитывается по формуле:

       Э = Δ П/З,

       где   Э – экономический эффект;

       Δ П – результат от внедрения мероприятия (прирост прибыли после внедрения мероприятия);

       З – затраты на внедрение мероприятия.

       Прирост прибыли определяется по формуле:

       Δ П = П*ЭО,

       где П– годовая прибыль до внедрения мероприятия;

       ЭО  – коэффициент, определяемый на основе экспертных оценок (в долях единицы).

       Для определения коэффициента был проведён опрос экспертов.

       Δ П = 982000*0,11=108020 (руб.)

       Э = 108020/ (8040+2600) = 10,15

       То  есть проведение данного мероприятия  экономически эффективно. Так как  ожидаемая прибыль от мероприятия  в 10,15 раза больше, чем затраты.

       Срок  окупаемости найдём по формуле:

       Т_ок = З / Δ П                                                                                      

       Т_ок = 10640 / 108020 = 0,098

       То  есть мероприятие окупится за 0,098 года – 1,18 месяца. 

       2) Введение дисконтных карт и создание разовых скидок

       Δ П =982000*0,26=255320 (руб.)

       Э=255320/9000=28,37

       Т_ок =9000/255320=0,35

       То  есть, мероприятие будет эффективно и окупится через 4 месяца. 
 
 

       Расчет  коэффициента конкурентоспособности  магазина «Сундучок» после внедрения  мероприятий. 

• К

 

• КПП = 1

 

• К

 

• К

 

• К

 

М_=(0,2+1+1,5+1,67+0,04)/5=1,2 

К