Разработка инноваций, направленных на повышение эффективности работы на примере сети магазинов «Шарм»

 

Предполагаемый объем  продаж в суммарном выражении составляет 12210 тыс. р. в год.

Объем коммерческих расходов (реклама) должен соотноситься с объемом продаж. Не следует ожидать увеличения объемов продаж, одновременно планируя уменьшения финансирования мероприятий, направленных на стимулирование сбыта.

Большая часть затрат на сбыт планируется в процентном отношении к объему продаж, как правило 3 - 5 %.

Итак, по итогам прогнозирования объемов  продаж на 5 лет можно спланировать и затраты на проведение рекламной  компании по продвижению товара, реализуемого в розницу в новом магазине. В рекламную компанию будет входить:

а) реклама в прессе;

б) реклама на телевидении;

в) реклама в транспорте;

г) реклама на радио.

Таблица 3.6  - Смета  затрат на рекламу

Наименование	Частота появления	Стоимость в год, р.
Реклама в прессе	1 раз в неделю	24 000
Реклама на телевидении	3 раза в неделю	192 000
Итого:		216 000

 

Все расходы на рекламу  составят 216 000 р. в год.

Рассчитаем амортизационные  отчисления.

Амортизация будет производиться  линейным способом, т.е. стоимость оборудования будет постепенно переноситься на реализуемую продукцию равными частями.

                                    АО_год = N_ам  х ПС,                                                  (3.1)

где       АО _год – амортизационные отчисления в год, р.;

        N_ам - норма амортизации, %;

       ПС – первоначальная стоимость, р.

                                                N_ам =

,                                                    (3.2)

где       СПИ – срок полезного использования.

Срок службы, т.е. срок полезного использования, приобретенного оборудования, стоимость которого превышает 10 000 р., составляет 5 лет. Рассчитаем сумму амортизационных отчислений за год.

К оборудованию, стоимостью более 10 000 р., относятся основные средства на сумму 126 000 р.

Поскольку срок полезного  использования равен пяти годам, то

N_ам =

или 20 %.

Тогда годовая сумма амортизации  составит:

АО_год = 126 000 х 20 % = 25 200 р.

Итак, полученная сумма будет относиться на себестоимость реализуемой продукции и тем самым уменьшать налогооблагаемую прибыль, а значит и налог на прибыль в течение 5 лет.

Приобретенный хозяйственный инвентарь, стоимостью менее 10 000 р., не амортизируется, а сразу списывается на себестоимость  проданного товара.

Рассчитав все предполагаемые затраты на ведение торговой деятельности, сведем их в общую смету расходов.

 

 

 

 

Таблица 3.7  - Сводная  смета затрат

Наименование затрат	Стоимость в год, р.
1 Материальные затраты, всего:	146 500
в том числе: а) электроэнергия	24 000
б) теплоэнергия	122 500
2. Затраты на оплату труда	462 000
3 Отчисления во внебюджетные фонды	111 804
4 Коммерческие расходы	216 000
5 Амортизационные отчисления	25 200
6 Прочие расходы, всего:	511 900
в том числе: а) арендная плата	480 000
б) техобслуживание кассового оборудования	2 400
в) хоз. инвентарь (стоимостью менее 10000 р.)	136 200
г) расходы на хоз. нужды	7 500
Итого:	1 617 104

 

По итогам расчетов выявилось, что  общее расходование средств на ведение деятельности составит 1 617 104 р., но это в первый год, а в последующие 1 480 904 р. (1 617 104 р. – 136 200 р.), поскольку, как говорилось выше, хозяйственный инвентарь, стоимостью менее 10 000 р., сразу списывается на себестоимость продукции, т.е. в 1-ый год.

 

 

4 Правовые  вопросы реализации предлагаемых решений

 

 

Принятие законов и других нормативных  актов, регулирующих торговую деятельность предприятий, представляет собой одно из направлений социальной политики государства. Законодательные и нормативные основы этой политики регулируют торговую деятельность предприятий в разных формах. К числу основных из этих форм относятся: определение требований к лицензированию (патентованию) торговой деятельности; законодательное обеспечение защиты прав потребителей; регулирование правил продажи продовольственных и непродовольственных товаров в розничной торговой сети; требования обеспечения охраны окружающей среды; налоговое регулирование; регулирование минимальных размеров уставного фонда торговых предприятий отдельных организационно-правовых форм деятельности и другие.

Правила осуществления хозяйственной  деятельности индивидуальных предпринимателей устанавливаются в соответствии с Федеральными законами и представлены указами, положениями и различными инструкциями.

В России малое предпринимательство получило развитие после принятия в 1991 г. закона о собственности, который предоставил предпринимателям право на создание малых предприятий, основанных на различных видах собственности и осуществляющих любые виды деятельности, не запрещенные законодательством. В 1995 г. вступил в действие Федеральный закон «О государственной поддержке малого предпринимательства в Российской Федерации» (№ 88-ФЗ от 14 июня 1995 г.). Этим законом определены субъекты малого предпринимательства, которыми являются физические лица, занимающиеся предпринимательской деятельностью без образования юридического лица, а также коммерческие организации. Указанным выше законом предусмотрены также критерии, отнесения предприятий к субъектам малого бизнеса, а также инфраструктура поддержки и развития малого предпринимательства.

Торговая сеть «Шарм»  использует в своей хозяйственной деятельности следующие нормативные документы, представленные ниже.

Денежные расчеты по товарным и  хозяйственным операциям на предприятии проводятся безналичным путем на основе Положения ЦБ РФ «О безналичных расчетах в РФ» № 120-П от 8 сентября 2000 г.

Кассовые операции на предприятии  регламентируются инструкцией ЦБ РФ от 4 октября 1993 г. № 18 и Положением ЦБ РФ от 5 января 1998 г. № 14-П. Данные нормативные акты устанавливают, что предприятия должны хранить свободные денежные средства в банках на соответствующих счетах на договорных условиях. Наличные денежные средства, поступающие в кассу предприятий, подлежат сдаче в банк для последующего зачисления на счета этих предприятий.

Статья 2 Федерального закона РФ «О применении контрольно-кассовой техники при осуществлении наличных денежных расчетов и (или) расчетов с использованием платежных карт» от 22 мая 2003 г. № 54-ФЗ регулирует кассовую дисциплину предприятия.

Приемка продукции по качеству осуществляется в соответствии с «Инструкцией о порядке приемки продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления по качеству» (№ П-7).

Приемка продукции по количеству осуществляется в соответствии с «Инструкцией о порядке приемки продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления по количеству» (№ П-6).

Важнейшей предпосылкой развития маркетинговой деятельности на предприятии является принятие следующих законов Российской Федерации: «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках»; «О защите прав потребителей»; «О стандартизации»; «О сертификации продукции и услуг»; «О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров»; «О рекламе».

Юридический аспект хозяйственной  деятельности торговых предприятий, существующий в настоящее время в России, в значительной степени соответствует требованиям рыночной экономики.

5 Исследование финансовых показателей проекта

 

Спрогнозировав объем продаж продукции и смету расходов, просчитаем планируемый финансовый результат.

Таблица 5.1 -  Прогноз  отчета о прибылях и убытках

Показатели	Сумма по годам, тыс. р.		Отклонения
	2009 год	2010 год с учетом мероприятий	Абсолют-ные, тыс. р.	Относитель-ные, %
1 Выручка от продаж товаров (без НДС)	293 817	306 082	12 265	104,17
2 Себестоимость проданных товаров	232 741	243 996	11 255	104,84
3 Валовая прибыль	61 076	62 086	1 010	101,65
4 Коммерческие расходы	25 861	26 077	216	100,84
5 Прибыль от продаж	35 215	36 009	794	102,25
6 Прочие операционные расходы	35	35	0	0,00
7 Внереализационные доходы	2815	2815	0	0,00
8 Внереализационные расходы	1934	1934	0	0,00
9 Прибыль до налогообложения	36 061	36 855	794	102,20
10 Налог на прибыль	8 654	8 825	171	101,97
11 Чистая прибыль	27 407	28 030	623	102,27

 

Прогноз отчета о прибылях и убытках показывает, что с  учетом данного мероприятия чистая прибыль предприятия увеличится на 323 тыс. р. Внереализационные и  прочие операционные расходы не изменятся. Данные изменения представлены на рисунке 5.1.

Рисунок 5.1  - Изменения показателей  финансовых результатов в абсолютных величинах с учетом предложенного  мероприятия

 

Рассчитаем показатели рентабельности.

1) Рентабельность продаж:

R_п = 35 215 / 293 817 = 0,12

R_{п меропр.} = 36 009 / 306 422 = 0,12

В 2009 году с учетом предложенного мероприятия, также как и в 2009 году с каждого рубля реализованной продукции предприятие получи прибыль в размере 12 копеек.

2) Рентабельность окупаемости издержек:

R_з = 35 215 / 232 741 = 0,15

R_{з меропр.} = 36 082 / 243 996 = 0,15

Отсюда следует, что каждый рубль  затрат на сбыт продукции  принес предприятию  прибыль в размере 0,15 р.

3) Рентабельность себестоимости  продаж рассчитаем по формуле  2.11:

R_сп = 232 741 / 325 611 = 0,71

R_{сп меропр.} = 243 996 / 337 921 = 0,73

В 2009 году рентабельность себестоимости продаж составил 0,71, а с учетом предложенных мероприятий - 0,73. Это увеличение произошла за счет увеличения себестоимости.

Рассчитанные данные сведем в таблицу.

Таблица 5.2 – Показатели рентабельности

Показатель	2009 год	2010 год с учетом мероприятия
Рентабельность продаж	0,12	0,12
Рентабельность окупаемости издержек	0,15	0,15
Рентабельность себестоимости  продаж	0,71	0,73

 

Рисунок 5.2 – Изменение  показателей рентабельности с учетом

предложенного мероприятия

Список  использованной литературы

 

1. Аньшин В.М. Инвестиционный анализ: Учеб.-практ. пособие. – М.: Дело, 2002. – 280 с.
2. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. Как управлять капиталом. – М.: Финансы и статистика, 2001. – 528 с.
3. Бочаров В.В. Инвестиционный менеджмент. – СПб.: Питер, 2002. – 160 с.
4. Бринк И.Ю., Савельева Н.А. Бизнес-план предприятия. Теория и практика / Серия «Учебники, учебные пособия». – Ростов н/Д: «Феникс», 2003. – 384 с.
5. Завгородняя А.В., Ямпольская Д. О. Маркетинговое планирование. — СПб: Питер. 2002. – 537 с.
6. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива /Пер. с фр. - СПб.: Наука, 1996. – 195 с.
7. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу/ Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова, М.И. Соколова, В.Ю. Гречков. – М.: Юристъ, 2000. -568 с.
8. Прокопчук Л.О., Козырева А.А. Стратегическое планирование: конспект лекций. – СПб: Изд-во Михайлова В.А., 2000.- 64 с.
9. Стратегическое планирование/ Под ред. Уткина Э.А. – М.: Ассоциация «Тандем». Издательство «ЭКМОС», 1998.- 440 с.
10. Управление организацией: Учебник/ Под ред. А.Г. Поршнева, З.П. Румянцевой, Н.А. Соломатина. – 2-изд, перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2002. -   669 с.
11. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент: Учебник для вузов. – М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-синтез», – 1999. – 416с.
12. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. – М.: ЗАО «Бизнес-школа» Интел-Синтез», 2000. -640 с.
13. Чернов В.А. Инвестиционная стратегия: Учеб. пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. – 158 с.
14. Экономика предприятия: Учебник/ Под ред. проф. О.И. Волкова. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Инфра-М, 2000. – 520 с.
15. Экономическая стратегия фирмы /Под ред. А.П. Градова. М.: Дело, 250 с.