Технологія успіху на туристичному підприємстві

Висновки.

     Підкреслити найсильніші сторони компанії, її слабкі сторони та можливі шляхи  їх усунення.

Ринок.

     Проаналізувати  стан галузі, в якій фірма хоче працювати. Типовий процес дослідження ринку  включає чотири етапи:

1)визначення інформації, потрібної для аналізу;

2)пошук та збирання даних;

3)аналіз даних;

4)реалізація заходів, що дають змогу використати ці дані.

     Дуже  важливо правильно сформулювати ідею нового підприємства з урахуванням  дійсного стану справ у сфері  діяльності та визначити тенденції  її розвитку.

     Цей розділ вимагає комплексного розгляду таких питань:

• визначення кола споживачів, прогноз їх платоспроможного попиту;
• прогноз цін;
• прогноз обсягів реалізації;
• вивчення динамки продажу в галузі;
• вивчення можливостей, переваг, недоліків потенційних конкурентів, резервів їх випередження;
• скільки нових фірм виникло в цій галузі за останні три роки;
• кількість нових продуктів, які вийшли на ринок;
• фактори макросередовища (політичні, економічні, культурні та ін.), які можуть змінити поточний стан ринку в найближчі два-три роки;
• аналіз можливостей та загроз ринку.

     Пропонується  така структура розділу:

Загальне  визначення та місткість ринку.

     Розробляючи прогноз споживання, потрібно визначити, який з клієнтурних ринків буде зацікавлений у Вашому товарі. Таких ринків може бути п’ять:

- споживчий ринок – окремі особи  та господарства, які можуть придбати  товари та послуги для особистого  споживання;

- ринок виробників - підприємства, які  купують товари і послуги з  метою їх використання у процесі  виробництва;

- ринок посередників - підприємства, які купують товари та послуги  з метою їх перепродажу;

- ринок державних установ - організації,  які купують товари та послуги  з метою їх використання у  сфері комунальних послуг;

- міжнародний ринок - закордонні  покупці, включаючи закордонних  споживачів, виробників, посередників  та державні установи.

     Провести  сегментування ринку, тобто визначити  ту групу споживачів, на яку орієнтовано  товар. Основою для сегментування  є певні ознаки: потреби, рівень доходів, географічне розташування, споживчі ознаки.

     Бажано  описати недавню історію ринку, на якому працює компанія, а також  дати приблизну поточну і прогнозовану (на два-три роки) місткість ринку  в товарному та грошовому вираженні.

Середовище  і тенденції ринку.

     Описати теперішній стан ринку в таких  сферах: ринковий попит, включаючи платоспроможність  та поведінку основних груп клієнтів; ринкові поставки необхідних товарів, включаючи найтиповіші канали розподілу; основні типи товарів, які задовольняють потреби та відповідають вимогам якості; політика цін та платежів.

     Потрібно  визначити політичні (регулятивні), економічні, технологічні та (або) соціальні  тенденції, які можуть суттєво вплинути на стан ринку в найближчі два-три  роки, а також спрогнозувати результат  впливу цих тенденцій.

     У цьому розділі потрібно провести аналіз конкурентів компанії: визначити  основні типи конкурентів (прямі  конкуренти, потенційні конкуренти, товари-субститути), для кожного типу назвати конкретних конкурентів, дати їх коротку характеристику, виявити основні сильні та слабкі сторони.

Можливості  та загрози ринку.

     Розглянути  основні можливості, які можуть бути основою успіху проекту, а також  основні загрози пов’язані з  ринковим середовищем, і вказати, як можна зменшити їх вплив.

Проект

Суть  запропонованого проекту.

     Опис  проекту дає можливість підприємцю переконати інвестора в тому, що:

- проект має сенс;

- проект буде приносити прибуток;

- Ви добре знаєте сферу, в  якій збираєтесь працювати;

- Ви продумали всі фактори, які  впливають на проект;

- Ваш бізнес знаходиться у задовільному  стані;

- Ви не забуваєте про інтереси  партнерів та інвесторів.

Опис  та логічне обґрунтування проекту.

     Описати ідею проекту: мету і сферу діяльності, в якій пропонується втілити проект; яку продукцію чи товар Ви будете випускати, які послуги надавати чи яку діяльність здійснювати (виробляти  нову продукцію, поліпшувати існуючу  продукцію, поліпшувати діяльність, купувати та продавати, модернізувати  підприємство, приміщення та обладнання); дати логічне обґрунтування проекту, тобто пояснити чому даний план має  сенс.

Призначення коштів та джерела фінансування проекту.

     Викласти  план отримання коштів для створення  чи розширення підприємства, тобто  вказати: скільки коштів потрібно для  реалізації даного проекту; джерела  отримання коштів; очікуваний термін повернення вкладених коштів та отримання  інвесторами прибутку.

     Коротко описати вартість проекту за такими категоріями:

- нові закупки (земля, приміщення  і споруди, включаючи транспортування,  страхування, установку та будівництво);

- поліпшення інфраструктури;

- збільшення обігових коштів (початкові  витрати, додаткові запаси сировини  і готових виробів, нові адміністративні  витрати та витрати на маркетинг  та збут);

- непередбачені витрати проекту  (приблизно 15-20% суми перших трьох  категорій витрат);

     Якщо  підприємство планує купівлю обладнання, потрібно вказати його кількість, тип, виробника обладнання, а також  у кого і на яких умовах воно буде придбано.

     Особливу  увагу слід приділити джерелам, за рахунок яких буде здійснюватись  фінансування проекту. Джерела розподіляють на категорії, наприклад:

- власні грошові кошти компанії (наявні і заплановані);

- зовнішнє фінансування (грошові  та товарні кредити, інвестиції).

Умови фінансування та застава.

     Розглядаючи умови фінансування проекту, слід точно  вказати суму кредиту, а також  докладно розробити графіки його отримання та погашення.

     Потрібно  розглянути такі аспекти:

- умови кредитування: сума необхідного  кредиту; графік погашення кредиту;  термін кредиту або позики; процентна  ставка; пільговий період для  погашення кредиту (позики); умови  виплати позичкового процента; умови  виплати основної суми позики;

- ринкову вартість заставного  забезпечення, що пропонується для  гарантування позики, за результатами  експертної оцінки майна.

Прибутковість проекту.

     Цей розділ бізнес-плану розробляється  з метою узагальнення картини  попередніх складових частин плану, але подає їх у вартісному вираженні. Розрахунки фінансового плану дають  можливість дійти висновку про реальність проекту з економічного погляду. Це допоможе передбачити проблеми і  порівняти реальний стан справ із запланованим.

     Найчастіше  прогноз робиться на три роки, причому, на перший рік дається щомісячна  розбивка, на другий - щоквартальна, а  на третій рік подаються загальні результати за дванадцять місяців.

     Розділ  включає в себе такі документи:

- прогноз обсягу реалізації;

- прогнозований звіт про доходи  підприємства;

- прогнозований баланс;

- звіт про рух грошових засобів;

- динаміку змін і основних фінансових  коефіцієнтів.

     Прогноз обсягу реалізації дає уяву про ту частку ринку, на яку розраховує підприємство. Цей документ складається на основі вивчення ситуації на ринку.

     Звіт  про доходи підприємства вміщує:

- надходження від продажу товарів  (реалізації послуг);

- витрати на виробництво товарів;

- загально-виробничі витрати (за  видами);

- відрахування в бюджет;

- чистий прибуток.

     Звіт  про рух грошових засобів - це документ, за допомогою якого можна оцінити  рух коштів під час реалізації проекту з розбивкою за часом (а саме, скільки коштів необхідно  до початку реалізації і під час  виконання роботи). Головна мета цього звіту переконатись у можливості забезпечення синхронності надходжень та витрат грошей, а також перевірити можливість ліквідності справи в  разі необхідності.

     Динаміка  змін і основних фінансових коефіцієнтів показує, як змінюється в процесі  реалізації проекту основні фінансові  коефіцієнти:

- валового прибутку;

- операційного прибутку;

- чистого прибутку;

- швидкої ліквідності;

- співвідношення власних та залучених  засобів;

- погашення кредит орної заборгованості  та ін.

     Потрібно  докладно описати припущення, згідно з якими розроблявся прогноз  базового варіанту реалізації проекту, докладно розглянути показники прибутковості  та показники ліквідності проекту.

Розрахунок  точки беззбитковості проекту.

     Бажано  провести розрахунок точки беззбитковості проекту в товарному та грошовому  виразі.

Оцінка  ризику.

     Про ризик проекту необхідно говорити, тому що це:

- покаже кредитору, що ви реально  оцінюєте ситуацію;

- допоможе вам передбачити ризик  та зменшити його;

- сприятиме розумінню кредитора,  що ви в змозі вийти з  важкого становища.

     Для більшості невеликих проектів аналіз ризику проводиться суто експертними  методами, тобто шляхом оцінювання. Найважливіше тут - вміння розробника бізнес-плану заздалегідь передбачити всі можливі види ризику. Ризики можна класифікувати за джерелом виникнення-господарський, пов’язаний з особистістю людини, та пов’язаний з природними факторами. Спектр ризиків дуже широкий – від пожеж, землетрусів, міжнаціональних конфліктів до знеструмлення обладнання чи травмування персоналу.