Методы и основа подбора партнеров по сбыту туристского продукта

17.00 Посещение Музея леса в с. Пречистое.

18.30 Отъезд группы в Ярославль.

22:00 Приезд  в Ярославль.

4 день

8:00 Завтрак.

9:00 Отъезд  в Кострому.

11:00 Посещение Терема Снегурочки (интерактивная экскурсия)

Сама  героиня сказки и ее помощники  проведут гостей по подворью и сказочному Терему, покажут самое интересное и вместе с вами загадают желания, которые обязательно сбудутся. Во Светлице вас ждет небольшое кукольное  представление про снежную красавицу, в Горнице Снегурочка расскажет о своем житье-бытье и познакомит с таинственными волшебными предметами, а в следующем зале произойдет удивительная встреча со славянскими мифами и легендами. В Комнате Чудес вас ждут необыкновенные работы костромских ребятишек, которые, несомненно, поразят Вас своей фантазией и творчеством.

Посещение Ледяной комнаты с угощением

В настоящей  Ледяной комнате – уникальной зале, сделанной руками уральских  мастеров, Вы полюбуетесь сказочной  красотой и удивитесь мастерству умельцев,  а также угоститесь ледяными напитками для детей и взрослых. Дети испробуют волшебный коктейль от Снегурочки, а взрослые исконные русские напитки из ледяных стопок. (Обед)

Игровая программа на Снегуркином подворье

Помощники Снегурочки – сказочные домовые  – предложат вам игровую программу с играми, плясками, шутками да прибаутками, которая поможет вам согреться и приобрести заряд бодрости и хорошего настроения!

18:00 Отъезд  в Тулу.

22:00 Прибытие  в Тулу.

Расчет  стоимости программы.

В стоимость  тура входит:

1. Транспортное обслуживание.
2. Проживание.
3. Питание.
4. Услуги сопровождающего.
4. Экскурсионная программа.
5. Страховка.

Составим  калькуляцию тура на группу   8взлослых; 8 детей; 1 сопровождающий-гид от турфирмы.

Вместимость (К) = 16 чел.

1). Постоянные  издержки (А) / автобус, услуги сопровождающего-гида

а). Оплата транспортных издержек

Транспортное   обслуживание   осуществляется   микроавтобусом   «Форд»    на   16    человек.    Средняя продолжительность дневного маршрута - 8 час. Стоимость аренды в день - 6000 руб. За 4 дней - 6000 * 4 = 24000 руб.

     б). Услуги сопровождающего гида: 1 день- 500 руб. За 4 дней - 500 * 4 = 2000 руб.

Таким образом, А = аренда автобуса + услуги сопровождающего-гида  

          А =24000 + 2000 = 26000 руб.

      2). Переменные издержки (В) / проживание, питание, экскурсионное обслуживание: Проживание в гостинице «Турист» - 1800 руб. в сутки на 1 человека. За 3 ночи - 1800 * 3 = 5400 руб. на 1 человека. На группу 16человек - 5400 * 16 = 86400 руб.

б). Питание:

Завтрак: На 1 человека - 3 по 100 руб. 100 * 3 = 300 руб. На группу 17 человек - 300 * 17 = 5700 руб. Обед: На 1 человека - 4 обеда по 220 руб. 220 * 4 = 880 руб. На группу 17 человек - 880 * 17 = 14960 руб. Ужин: На 1 человека 1 ужина по 170 руб. 170 * 1 = 170 руб. На группу 17 человек - 170 * 17 = 2890 руб. Итого: на 1 человека - 300 + 880 + 170 = 1350 руб. На группу 17 человек 1350 * 17 =22950.

в). Страховка

на 1 человека 170 руб. На группу 17 человек - 170 * 17 = 2890 руб.

     г). Таким образом,

В = проживание + питание + экскурсионное  обслуживание =

3333 + 2125 + 106 + 437 = 6001 руб.

г). Таким образом,

В = проживание + питание + экскурсионное обслуживание =

1800 + 1350 + 170 = 3320 руб.

3). Теперь  можно рассчитать нулевую рентабельность  тура: Общая формула: В*К+А+П=Р*К  →Р=(В*К+А)/К

  Р - отпускная цена тура;

В - переменные издержки;

А - постоянные издержки;

К - количество продаж.

Р = (3320* 16 +26000)/16= 4945 руб.

4). Далее необходимо рассчитать  продажную стоимость тура (Ц):

      Ц = Р + П + Н, где Н - 18% НДС, П - 17% прибыль туроператора.

      Ц = 4945+840,65+890,1 = 6675,75 руб.

5). Теперь занесем полученные данные  в таблицу:

 

        Расчет эффективности и построение точки безубыточности

туристской  программы

     Проведем  анализ безубыточности алгебраическим и графическим способами. Построим график безубыточности и найдем точку, в которой маршрут начнет приносить прибыль. В системе координат построим зависимости доходов и расходов от объема реализации. По оси ординат отобразим значения полученных доходов и понесенных расходов, по оси абсцисс - объем реализации.

Результаты  вычислений 

 

      Из  построенного графика видно, что  в определенный момент линии продажной цены и общих затрат пересекаются, после чего продажная цена начинает превышать затраты на турпродукт. Таким образом, можно сказать, что точка пересечения двух графиков является точкой безубыточности. Т.е. при покупке более 7 путевок выручка начинает превышать затраты, а следовательно проект начинает окупаться. И чем больше путевок будет куплено, тем больше (плит разница между затратами на пакет и прибылью. 
 
 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

      Подводя итоги работы нужно подчеркнуть  следующее: туристский продукт - это любая услуга, которая удовлетворяет потребности туристов во время путешествия и подлежащая оплате с их стороны. Успех любой фирмы на рынке зависит в первую очередь от привлекательности производимого продукта. Он образует основную часть маркетингового комплекса, на которой завязаны все остальные элементы: цена, продвижение на рынке и распространение.

      В данной работе в первой главе я  рассмотрела понятие туристического продукта, изучила способ формирования каналов сбыта и исследовала  методы подбора партнеров по сбыту туристского продукта.

   Во  второй главе я провела описание и расчет стоимости туристический  программы «Новогодние каникулы».

     Расчеты разработанного тура показали, что  продажная цена путевки вполне приемлемая -7585,63 рублей, что при правильной и разносторонней рекламе повысит продажу.

      Из  графика безубыточности видно, что  при покупке более 7 путевок выручка начнет приносить прибыль и проект начнет окупаться. 
 
 
 
 
 

        
 
 
 

Литература: 

1. А.Ю. Александрова «Международный туризм». М.:, 2001г.
2. В.С. Сенин «Организация международного туризма». М.:, 2000г.
3. Е.Л. Ильина «Туроперейтинг: организация деятельности». М.:, 2000г.
4. В.С. Балабанов «Экономика туризма». М.:, 2000г.
5. Квартальнов «Менеджмент туризма.Экономика уризма». М.:, 2000г.
6. М.Б. Биржаков «Введение в туризм». М-С-Пб.:, 2000г.

7.А.Д.Чудновский “Туризм и гостиничное хозяйство”. М.:, 2000г.