Оборот розничной торговли в предприятиях райпо

="justify">       Розничный товарооборот относится к числу  важнейших показателей экономического развития страны. В нем проявляются  основные народнохозяйственные пропорции, структура валового, внутреннего продукта, распределение национального дохода и т.д. Объём розничной продажи товаров оказывает большое влияние на денежное обращение в стране, так как выручка торговых организаций составляет важную часть наличноденежного обращения. В результате продажи товаров населению возмещаются произведенные затраты и реализуется вновь созданная стоимость, что дает возможность для дальнейшего роста производства.

       Структура и объем розничного товарооборота  характеризуют  уровень потребления товаров населением, рост или снижения благосостояния народа. Посредством розничной продажи оказывается постоянное воздействие на развитие объема и структуры производства товаров народного потребления: увеличение производства недостающих товаров или сокращение производства тех товаров, которые не пользуются спросом у покупателей.

       На  розничный товарооборот оказывает  влияние множество факторов. Объем  продажи товаров зависит от экономической  и политической ситуации в стране и регионе, уровня инфляции,  доходов населения и т.д. Представленная на рис. 2 классификация факторов, влияющих на товарооборот, делит их на внешние (не зависящие от торговой организации) и внутренние (зависящие от деятельности торговой организации). [5; с. 138]

       Так же эти факторы можно объединить в следующие группы:

1. Факторы, связанные со спросом населения: численность и состав обслуживаемого населения, денежные доходы и их дифференциация по группам населения, структура расходов различных социальных групп населения, достигнутый уровень удовлетворения спроса населения на товары и услуги предприятий питания и др.
2. Факторы, связанные с товарным предложением: развитие производства потребительских товаров в регионе, технический уровень производства, качество товаров, развитие межрегиональных и внешнеэкономических связей, оптовой торговли.
3. Факторы, связанные с ценами: уровень розничных цен на товары в оптовой торговле,  розничной торговой сети и предприятиях питания, конкуренция на региональных рынках, государственное регулирование цен.
4. Факторы, связанные с организацией торговли: формы и методы продажи, реклама, организация товароснабжения предприятий торговли, услуги, сопровождающие покупки, состояние материально-технической базы, режим работы, квалификация работников предприятий и др.

 

      
 
 

       Анализ  внешних факторов осуществляется путем  изучения макроэкономических показателей  страны. При этом учитываются состояния  и развития экономики страны в  целом, денежно-кредитная, внешняя и внутренняя политика и изменения в результате государственного регулирования.

       Объемы  оборота розничной торговли в  регионах формируются в соответствии с емкостью региональных рынков потребительских  товаров. [2; с. 159]

       Емкость рынка – это возможный объем реализации товаров, определяемый платежеспособным спросом при определенном уровне цен на данном рынке. Емкость рынка определяется величиной покупательных фондов населения региона и миграцией денег (из одного региона в другой). Покупательные фонды населения представляют собой часть денежных доходов населения, направляемую на покупки товаров и оплату услуг. Покупательные фонды населения по областям, республикам, крупным городам России определяют на основе балансов денежных доходов и расходов населения.

       Объемы оборота предприятий розничной торговли формируются с учетом их доли на местном рынке и перспектив ее изменения. [11; с. 169] 
 
 

1.3. Организация планирования. Планирование общего объема оборота розничной торговли. 

       Объемы  оборота розничной торговли отражаются в перспективных и годовых планах.

       Годовые планы оборота розничной торговли разрабатываются по общему объему и  по группам товаров. В потребительских  обществах планы оборота разрабатываются  для каждого магазина. Годовые  планы разбиваются на квартальные, месячные.

       В планировании большое значение имеет  учет взаимосвязи показателей оборота  с другими важнейшими показателями деятельности предприятия.

       1. Внутренняя связь показателей  оборота. Эта связь характеризуется  балансовой увязкой объема реализации  товаров, товарных запасов и объема поступления товаров:

З_н + П = Р + В + З_к;

Р = П + З_н - З_к – В,

где Р  – объем реализации товаров (оборота) в определенном периоде;

П –  объем поступления товаров в  определенном периоде;

З_н; З_к – сумма товарных запасов соответственно на начало и конец периода;

В –  прочее выбытие товаров (не включаемое в оборот розничной торговли).

       2. Связь оборота с показателями  ресурсного потенциала предприятия  и эффективности его использования.  Эта связь должна рассматриваться  в размере отдельных видов  используемых экономических ресурсов.

       Например, связь оборота с используемыми трудовыми ресурсами выражается следующим образом:

       Р = Ч_с × ПТ,

где Ч_с – среднесписочная численность работников в определенном периоде;

ПТ –  средняя производительность труда  работников (оборот в среднем на одного работника). [2; с. 96-97]

       Аналогичным образом может быть выражена связь оборота розничной торговли с другими видами ресурсов торгового предприятия.

       3. Связь оборота с важнейшими финансовыми показателями деятельности предприятия. Эта связь также рассматривается в разрезе отдельных показателей – доходы, издержки обращения, прибыль.

       Например, связь оборота с прибылью от продаж выражается следующим образом:

       Р = П ÷ уП × 100,

где П  – прибыль от продаж за определенный период;

уП –  рентабельность продаж (отношение суммы  прибыли от продаж к обороту) в процентах.

      В процедуре планирования можно выделить следующие стадии:

• выбор цели развития оборота;
• анализ оборота предприятия (потребительского общества) в предплановом периоде;
• сбор и подготовка данных для плановых расчетов; «  плановые расчеты;
• логическая оценка плана;
• разработка мероприятий по реализации плана.

    Планируя  общий объем оборота и продажу  отдельных товаров, любое предприятие ориентируется на удовлетворение спроса покупателей. При этом можно исходить из разных целевых установок.

    Одновременно с планированием объемов оборота делаются расчеты ресурсного обеспечения.

    Большое значение имеет логическая оценка планов. План оборота розничной торговли должен отвечать следующим требованиям:

•  объем  оборота должен расти по сравнению  с предшествующим годом в сопоставимых ценах;

• доля торговой организации на местном  рынке не должна сокращаться;

• оборот должен обеспечить получение необходимой  прибыли;

•  показатели использования ресурсного потенциала должны улучшаться.

       Заключительным  этапом планирования является разработка мероприятий по выполнению плана оборота. Это организационно-технические мероприятия - реклама, внедрение новых форм и методов продажи товаров, расширение круга услуг, сопровождающих покупки, повышение эффективности использования торговых площадей, совершенствование товароснабжения, перепрофилирование магазинов, реконструкция и техническое перевооружение и др., а также финансово-экономические - нормирование товарных запасов, изменение ценовой политики, стимулирование труда работников, формирование необходимых финансовых ресурсов для выполнения планов и осуществления организационно-технических мероприятий и др. [10; с. 678] 

      Для обоснования плана общего объема оборота розничной торговли используется следующая информация: материалы  анализа за ряд лет; прогнозы роста денежных доходов населения региона; прогнозы конъюнктуры рынка; сведения о ресурсном потенциале, которым располагает предприятие и эффективности его использования.

      Подходы к экономическому обоснованию планов оборота розничной торговли зависят  от целевой установки развития оборота в организации.

      1. Определение оборота на основе  прогнозов емкости рынка, темпов роста денежных доходов населения в зоне деятельности торговой организации. Такой подход может быть использован организациями, ведущими торговую деятельность на рынках с растущим спросом или занимающим существенную долю рынка.

      2. Определение объема оборота на  основе повышения эффективности использования ресурсного потенциала организации. Такой подход часто применяют организации, работающие на неперспективных рынках или снизившие объемы оборота в силу неблагоприятной конъюнктуры рынка или иных причин. В этих организациях обычно снижена эффективность использования торговых площадей, персонала. Однако для любой организации повышение эффективности использования экономических ресурсов — важная задача.

      Использование этого подхода предполагает анализ эффективности использования отдельных видов ресурсов и выявление возможностей повышения эффективности в планируемом периоде. Расчеты могут проводиться по организации в целом, по ее структурным подразделениям, по отдельным магазинам.

      Например, определяется приоритетный вид ресурсов, но которому в организации намечается достичь существенного повышения  эффективности использования. Намечается необходимый показатель эффективности использования данного вида ресурсов и рассчитывается плановый объем оборота.

      3. Определение объема оборота, обеспечивающего  получение определенной суммы прибыли в планируемом периоде. Такие расчеты очень важны для организаций на ранних стадиях развития, для организаций, отдельных магазинов, имевших в предплановом периоде убытки. Расчет оборота в данном случае осуществляется исходя из того, что доходы в виде торговых надбавок должны покрыть все издержки обращения и обеспечить получение необходимой (целевой) прибыли.

Р_план = ( Ипост + П_ц ) : ( уД – уИ_пер ) × 100,

где Р_план — планируемый объем оборота розничной торговли;

      П_ц — целевая сумма прибыли;

      уД  — плановый уровень доходов от продажи товаров (от торговых надбавок), % к обороту;

      И_пост — сумма постоянных издержек обращения в планируемом периоде;

      уИ_пер — уровень переменных издержек обращения в планируемом периоде, % к обороту.

       2. Оборот розничной торговли на  примере Злынковского райпо

       2.1. Организационно-правовая характеристика  Злынковского райпо 

       Злынковское районное потребительское общество – добровольное объединение граждан  и юридических лиц, созданное по территориальному признаку на основе членства путем объединения его членами (пайщиками) имущественных паевых взносов для торговой, заготовительной, производственной и иной деятельности в целях удовлетворения материальных и иных потребностей его членов.

       Злынковское районное потребительское общество в своей деятельности руководствуется  Гражданским кодексом Российской Федерации  «О потребительской кооперации (потребительских обществах, их союзах) в Российской Федерации, настоящим Уставом.