Коммерческая деятельность в организации по закупке материальных ресурсов

       где  Н_и -  норма расхода на изделие;

              П_и - программа производства данного изделия в плановом периоде;

              n - количество изделий, на производство которых используется данный материал. 

       Расчет потребности в материалах производим в таблице 1. 
 

Таблица 1- Расчёт потребности в материальных ресурсах для производства автобульдозера с блокировкой 

Виды  используемых материальных  ресурсов Единица измерения Норма расхода Производственная программа, шт. Общая потребность в материале 1 2 3 4 5 Ст.крупносорт/вкл.плос кг 15,268 106 1616,288 Ст. среднесортная кг 7,61 106 806,66 Сталь мелкосортная кг 4,168 106 441,808 Сталь сортовая констр кг 195,8279 106 20757,7574 Сталь тонколистовая кг 2562,4286 106 271617,4316 Сталь тонколистовая кг 274,6258 106 29110,3348 Сталь листовая кг 210,5067 106 22313,7102 Сталь лист. констр.х кг 10,0145 106 1061,537 Сталь сортовая кг 67,235 106 7126,91 Трубы катаные кг 31,003 106 3286,318 Трубы тянутые кг 90,138 106 9554,628 Продолжение таблицы 1                 1 2 3 4 5 Трубы тонкостенные кг 21,099 106 2236,494 Трубы сварные кг 0,0800 106 8,48 Трубы тонкостенные кг 1,632 106 172,992 Проволока стальная кг 0,9138 106 96,8628 Проволока стальная кг 0,9734 106 103,1804 Лента стальная кг 0,0704 106 7,4624 Канаты  стальные кг 0,283 106 29,998 Прокат  алюминевый г 9,8400 106 1043,04 Прокат  алюминевый кг 6,992 106 741,152 Прокат  медный кг 0,303 106 32,118 Проволока стальная кг 13,78 106 1460,68 Проволока стальная кг 0,004 106 0,424 Проволока сварочная кг 116,8 106 12380,8 Электроды для сварки кг 29,5 106 3127 Сетка латунная кв.м. 0,29 106 30,74 Провод  цинковый кг 0,809 106 85,754 Прокат  медный кг 1,334 106 141,404 Прокат  латунный кг 1,42 106 150,52 Пудра алюминевая кг 0,008 106 0,848 Припои  ПОС40 кг 0,03 106 3,18 Свинец  и его сплавы кг 0,026 106 2,756 Рукава  с нитяной оп. пог.м 19,115 106 2026,19 Рукава  высокого дав. пог.м 0,918 106 97,308 Двигатель шт 1 106 106

 
 

     Расчёт  потребности в материальных ресурсах в стоимостном выражении производят в таблице 2. 

Таблица 2 – Расчёт потребности в материальных ресурсах для производства продукции в стоимостном выражении 

Наименование Материала	Единица измерения	Общая потребность в материале	Цена за единицу измерения, тыс. руб.	Стоимость тыс. руб.
1	2	3	4	5
1 Сталь	т	354,852437	9331,2	3311199,060134
2 Трубы	т	15,258912	8553,6	130518,6296832
Продолжение таблицы 2

 

1	2	3	4	5
3 Метизы	т.	17,1721272	9072	155785,5379584
4 Цветной Прокат	т	0,412022	11404,8	4699,028505599
5 Рукава	пог. м.	2123,498	20,9	44381,1022
6 Двигатель	шт	106	2851,2	302227,2

 
 

     1.4 Определение экономичной партии заказа сырья 
 

     Экономичная партия заказа – количество, которое  обеспечивает минимальные суммарные трудовые затраты на размещение, выполнение запаса и хранение запаса.

     Экономичную партию заказа, gэ, ед. изм., вычисляют по формуле:

        

                                                                                    (2) 

где: С – затраты на размещение и выполнение одного заказа, тыс. руб.;                                                           S – годовая потребность предприятия в сырье (детали), ед. изм.;

                      i – годовые расходы на хранение единицы измерения сырья, тыс. руб.;

     Затраты на размещение и выполнение одного заказа, годовые расходы на хранение единицы измерения сырья устанавливаются согласно расчётным данным предприятия текущего периода.

     Количество  партии заказа определяют исходя из экономичной  партии заказов

                  

                         

                            (3) 

     где gэ – экономичная партия заказа, ед. изм.;

           S – годовая потребность предприятия в сырье (детали), ед. изм. 

     Полученная  величина количества партий заказа округляется  до целого числа.  

     Расчёт  по определению экономической партии заказа и количества партий производят в таблице 3. 

Таблица 3 – Расчёт экономичной партии заказа и количества партий заказа по закупке  автобульдозера с блокировкой  

Наименование материала	Единица измерения	Общая потребность в материале	Значение экономичной партии  заказа, т. р.	Количество партий
1	2	3	4	5
1 Сталь	т	354,852437	25,36	0,55
2 Трубы	т	15,258912	5,26	2,9
3 Метизы	т	17,1721272	5,58	3,08
4 Цветной  прокат	т	0,412022	0,86	0,48
5 Рукава	пог.м	2123,498	3851,74	0,55
6 Двигатель	шт	106	192,17	0,55

 
 

1.5 Расчет полных затрат организации, включающих расходы на закупку, на размещение и выполнение заказа, а также хранение запасов сырья 
 

       Расчет полных затрат предприятия Р_н, млн. руб. вычисляют по формуле:

(4)

 

     где i – годовые затраты на хранение 1 тонны сырья на складе за год, тыс.руб.;

          п – партия заказа сырья, ед;

          С – затраты, связанные  с размещением и выполнением одного заказа сырья, тыс.руб.;

          Ц – закупочная цена 1 тонны сырья, тыс. руб.;

          S – годовая потребность предприятия в сырье, шт. 

     Годовая потребность предприятия в каждом виде сырья устанавливается по данным таблицы 2. 

     Затраты, связанные с размещением и  выполнением одного заказа сырья, устанавливаются  согласно расчётным данным предприятия  текущего периода.

     Закупочная  цена 1 тонны сырья определяется согласно установленным ценам на сырьё в данном периоде.

     Расчёт  полных затрат предприятия производят в таблице 4. 

Таблица 4 – Расчёт полных затрат предприятия  по производству 

Наименование Материала	Затраты на хранение сырья на складе, млн. руб.	Затраты на размещение и выполнение заказов, млн. руб.	Затраты на закупку, млн. руб.	Всего затрат, млн. руб.
1 Сталь	0,8869	0,80395	9,3312	3830,11
2 Трубы	0,8869	0,80395	8,5536	136,05
3 Метизы	0,8869	0,80395	9,072	161,62
4 Цветной  Прокат	0,8869	0,80395	11,4048	5,58
5 Рукава	0,8869	0,80395	0,0209	310442,11
6 Двигатель	0,8869	0,80395	2,8512	457,41
Итого	-	-	41,2337	315032,88

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     2  Коммерческая деятельность организации по сбыту

     готовой продукции

       

     2.1 Структура, задачи  и функции отдела  сбыта  
 

     Сбыт  продукции – один из аспектов коммерческой деятельности промышленного предприятия.

     Службы  сбыта в своей работе руководствуются  действующим законодательством, Положением о поставке продукции производственно-технического назначения и другими нормативными актами, регулирующими взаимоотношение хозяйственных связей по поставкам продукции, положениями об отделе сбыта готовой продукции и других структурных подразделениях службы сбыта, паспортом (стандартом) предприятия.

     Основными задачами службы сбыта предприятия  являются:

     - обеспечение своевременной и  комплектной реализации продукции  в соответствии с договорами и заказами,;

     - изучение спроса заказчиков и  их требований к номенклатуре  и качеству    продукции;

     - формирование рынка сбыта, портфеля  заказов по продукции госзаказа и оптовой торговли;

     - повышение эффективности сбытовой  работы;

     -своевременное  оформление документации для  отправки ГП;

     -совершенствование  организационной структуры службы  сбыта;

     Важнейшей функцией сбыта является формирование плана экспортных поставок на основе системы договорных отношений в связи с повышением роли во внешнеэкономических связях.

     Схема отдела сбыта представлена на рисунке 2.

          

     

     

       
 
 
 

Рисунок 2 – Схема отдела сбыта 

     Отдел сбыта включает:

     - Отдел планирования сбыта изучает  внешних и внутренних условий,  разработку прогнозов конъюнктуры и спроса, подготовку прогнозов реализации товаров, составление планов поставок к готовой продукции, выбор каналов распределения товара, планирование дополнительных услуг, внешнеторговых операций;