Коммерческая деятельность в организации по закупке материальных ресурсов

      - Отдел организации сбыта занимается  сбором информации о спросе, заключение с потребителями хозяйственных договоров на поставку продукции, выбор форм и методов реализации продукции, подготовка продукции к отправке потребителю;

     - Отдел контроля и координации  работы персонала службы сбыта,  предполагает оценку соответствия реализации сбытовых функций по программе маркетинговых исследований, анализ действительности сбытовой службы, а также разработанных мероприятий по координации сбытовой деятельности и повышению ее эффективности, тактический контроль, предъявление потребителям претензий за нарушение договорных обязательств и несвоевременную оплату счета. 
 

     2.2 Расчет маржинальной  прибыли 
 

     Маржинальная прибыль – это постоянные расходы в сумме прибыли от реализации (продажи).

     Маржинальную  прибыль, П_м, млн. руб., вычисляют по формуле: 

                                                  П_м = П + С,                                                               (5) 

      где П – чистая прибыль от реализации продукции;

           С – постоянные расходы предприятия. 

П_м = R – V, 

П_м = 69458499,3824 – 302431,5648 = 69156067,8176 млн.руб. 

     Переменные  расходы предприятия, V, млн. руб., рассчитывают исходя из полных затрат предприятия с учётом прямых затрат, связанных с производством продукции, которые составляют 

V = Z ∙ 0,6 

V = 504052,608 ∙ 0,6 = 302431,5648 млн.руб. 

     Постоянные  расходы предприятия, С, млн. руб., рассчитывают исходя из полных затрат предприятия с учётом прямых затрат, связанных с производством продукции, которые составляют 

С = Z ∙ 0,4 

С = 504052,608 ∙ 0,4 = 201621,0432 млн.руб. 

Выручку от реализации продукции, R, млн. руб., определяют по формуле 

                              R = Ц_изд. ∙ П_изд.                                                      (7) 

                                        R = 655268,3904 ∙ 106 = 69458499.3824                          

      где П_изд. – производственная программа, шт.

                     Ц_изд. – отпускная цена предприятия для конкретного изделия,  млн.руб. 

      Отпускную цену предприятия, Ц, млн. руб. для конкретного  изделия определяют по прайс-листу предприятия на текущий период. 

      Удельная  маржинальная прибыль – это превышение удельной продажной цены (Ц) над величиной переменных затрат на единицу продукции, V_уд., млн. руб. 

                                                                                   (8) 

 

                              П_м.уд. = Ц - V_уд                                                          (9) 

                  П_м.уд. = 655268,3904 – 2853,13 = 352415,2604 

                                              
 
 

           2.3 Расчет «точки безубыточности предприятия» 
 

     “Точка  безубыточности предприятия” – это объем реализации продукции (выручка от продаж), равная затратам на производство и сбыт продукции.

                                                 

                                                           (10) 

       

                    ,                  (11)                             

             
 

     2.4 Расчёт коэффициента маржинальной прибыли 
 

     Коэффициент маржинальной прибыли определяют, как долю маржинальной прибыли от объема продаж.

     Коэффициент маржинальной прибыли, R_мп, млн.руб., вычисляют по формуле

                                    

                          (12)                 

     

 
 

       2.5  Расчет показателя безопасности коммерческой деятельности 
 

     Показатель  безопасности коммерческой деятельности (запас финансовой прочности) – это сумма, на которую предприятие может себе позволить уменьшить выручку от реализации не выходя из зоны прибыли.

     Показатель  безопасности коммерческой деятельности, Б_кд, млн. руб., вычисляют по формуле 

     Б_кд = R – R_б,                                                     (13) 

     Б_кд = 69458499,3824 – 202430,77 = 69256068,6124 млн. руб. 
 

     где R - ожидаемый объём выручки от реализации продукции;

           R_б  - равновесный объём реализации («точка безубыточности предприятия»).

                                                   

     Показатель  безопасности коммерческой деятельности, Б_кд, %, вычисляют по формуле 

                                                      (14) 

     

 

     _{Основные  показатели производственной деятельности предприятия производят в таблице 5} 

Таблица 5 – Сводные показатели коммерческой деятельности предприятия 

Показатели	Условные обозначения	Единица измерения	Числовое Значение, млн. руб.
1	2	3	4
1 Выручка  от реализации	R	млн. руб.	69458499,3824
2 Переменные расходы	V	млн. руб.	302431,5648
3 Маржинальная  прибыль	Пм	млн. руб.	69156067,8176
4 Постоянные  расходы	С	млн. руб.	201621,0432
5 Прибыль	П	млн. руб.	6895446,7744
6 Продажная  цена единицы продукции	Цизд.	млн. руб.	504052,608
7 Объём  продаж (реализации)	Пизд.	шт.	106
Продолжение  таблицы 5
1	2	3	4
8 Переменные  затраты в расчёте на единицу	Vуд	млн. руб. / шт.	2853,127
9 «Точка  безубыточности»	Rб	млн. руб.	202430,77
10 Показатель  безопасности коммерческой деятельности	Бкд	млн. руб. %	69256068,6124 0,29

 
 

     На  основе таблицы сводных показателей  коммерческой деятельности предприятия  устанавливаем, какое влияние на безопасность коммерческой деятельности оказывают:

     а) увеличение выручки от реализации на 10%;

     б) уменьшение постоянных расходов на 10%;

     при неизменных остальных показателях.

     Определяем, какое влияние на безубыточность коммерческой деятельности может оказать рост выручки от реализации на 10%.

     Ожидаемая выручка от реализации продукции, R1, млн. руб., составит 

                 R1 = R ∙ 1,1 

     R1 = 69458499,3824 ∙ 1,1 млн.руб.  

     Переменные  расходы, V, млн .руб., составят 

                 V1 = V ∙ 1,1 

           V1 = 302431,5648 · 1,1 = 332674,72 млн.руб. 

     Маржинальная  прибыль П_м, млн. руб., составит 

П_м = R1 – V1  

П_м = 76404349,32 – 332674,72 = 76071674,6  

     Прибыль от реализации продукции, П, млн. руб., составит 

П = П_м - С 

П = 69156067,8176 – 201621,0432 = 68954446,7744 млн.руб. 

     Безопасность коммерческой деятельности, Б_кд, %, составит

      

 

                                     
 

     При увеличении выручки от реализации продукции на 10% безопасность коммерческой деятельности возрастет с 0,29% до 99,7%. При этом прибыль от реализации продукции увеличиться на 504052,608 млн. руб.

     Поэтому можно сделать следующий вывод: скорость увеличения прибыли от реализации выше, чем скорость роста выручки от реализации. В этом проявляется «эффект операционного рычага» заключающийся в том, что любое изменение выручки от реализации приводит к ещё большему изменению прибыли. В данном случае сила воздействия операционного рычага составит 
 

                         

     

      

         Это означает, что каждый процент изменения выручки от реализации влечёт за собой соответствующее изменение прибыли. Действие этого эффекта связано с непропорциональным воздействием постоянных и переменных расходов на результаты коммерческой деятельности предприятия при изменении выручки от реализации продукции. В данном случае при увеличении выручки от реализации продукции на 10% прибыль возрастёт. Сила воздействия «операционного рычага», тем больше коммерческий риск.

     Определяем  показатель безопасности коммерческой деятельности (запас финансовой прочности  предприятия) при уменьшении постоянных расходов на 10% и при неизменных остальных показателях.

     Рассчитаем  постоянные затраты, С1, тыс. руб., при уменьшении на 10%

                       

                       С1 = С ∙ 0,9 

     С1 = 201621,0432 ∙ 0,9 = 181458,94 

     «Точка  безубыточности», R_б1, млн. руб., составит  

 
 

 
 

         Рассчитаем показатель безопасности коммерческой деятельности, Б_кд1, млн. руб. 

Б_кд1=R-R_б1 

Б_кд=655268,3904 – 336035,07 = 319233,32 
 

      Безопасность  коммерческой деятельности, %, составит  

 

 
 

          Как видно из расчетов безопасность коммерческой деятельности увеличивается с 83,28% до 83,45%.Прибыль от реализации продукции П1, млн.руб., составит: 

П1 =Пм –С1 

П1 = 69156067,8176 – 181458,94 = 68974608,8776 млн.руб.

          Сила воздействия операционного рычага,   составит 
 

         Поэтому можно сделать следующий вывод: безопасность коммерческой деятельности при уменьшении постоянных затрат увеличивается, а эффект операционного рычага снижается.

        Вывод: для обеспечения безубыточности  своего производства, предприятие с меньшей долей постоянных расходов может производить относительно меньшее количество продукции, чем предприятие с большей долей постоянных расходов. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  используемой литературы 
 

      1 Г.З. Суша, Экономика предприятия.  Учебное пособие – Мн. «Вышейшая школа», 2005 год. Виноградова С.Н., Пигунова О.В. Коммерческая деятельность. – Мн.: Вышейшая школа, 2005.-351 с.

      2 Виноградова С.Н. Организация  и технология торговли. – Мн.: Вышейшая школа, 2000. - 222с.