Звіт про маркетингове дослідження ринку шоколаду

 

РОЗДІЛ 3. Вибір цільових ринків

 

Для вибору цільового  ринку серед таких країн, як США, Росія, Китай,Польща та Німеччина, ми використали  табличний підхід.

В додатку 4 надана інформація стосовно показників, що досліджуються  за вище зазначеним країнам. При чому в таблиці значення показників оцінювалися трьома способами. Спосіб перший: дані ранжовані від 1 до 7, які зібрані Світовим економічним форумом шляхом опитування. Спосіб другий: абсолютні числа з The Global Competitiveness Report 2010–2011. Спосіб третій: ранжування показників за шкалою: високий, низький, середній. Крім того таблиця розроблена з використання PEST-аналізу.

 

Надалі щоб оцінити  ринок за фактором розробимо шкалу  від 1 до 5 (табл. 3.1.)

Таблиця 3.1

Шкала оцінки ринка за фактором

Показник	Значення
	1	2	3	4	5
Дані Світ. ек. форуму	1,0-2,0	2,1-3,0	3,1-4,5	4,6-6,0	6,1-7,0
Інфляція, %	11,1 і >	9,1-11,0	7,1-9,0	4,1-7,0	4 і <
Населення, млн. ос.	50 і <	50-100	299-100	300-999	1000 і >
ВВП на душу населення, тис. дол. США	10,0 і <	10,1-19,0	19,1-25,5	25,6-40,0	40,1 і >
Тарифні бар’єри, сер. ставка тарифу	12,1 і >	12, 0-9,1	9,0-6,1	6,0-3,1	3 і <
Податкове навантаження, %	70,1 і >	70,0-60,1	60,0-52,1	52,0-35,1	35,0 і <
К-ть днів для відкриття бізнесу	41 і >	40-31	30-21	20-11	10 і <
Рівень політичної стабільності	Низький	х	Середній	х	Високий
Рівень бюрократії	Високий	х	Середній	х	Низький
Рівень стабільності валюти	Низький	х	Середній	х	Високий
Схильність до впливу реклами	Низький	х	Середній	х	Високий

 

Отже, в таблицях 3.2-3.6 представлені дані та розрахована загальна зважена оцінка окремо по кожній країні.

 

 

 

Отже, розглянемо можливі потенційні ринки виходу компанії ”A” на наступні зарубіжні ринки:

 

США

США – високорозвинена постіндустріальна країна; держава-гігант, провідна економічна і військова держава світу; займає 3-є місце в світі за площею і чисельністю населення. США мають високорозвинену і диверсифіковану пром-сть, основними галузями якої є загальне, транспортне і електротехн. машинобудування, видобуток корисних копалин, хім. та харчова пром-сть, виробн. металовиробів тощо.

Американська  економіка посіла лише п´яту позицію  у щорічному рейтингу конкурентоспроможності. Цей аналіз економік 142 країн укладають  експерти Світового економічного форуму. Лідерські позиції за Швейцарією.

Економіка США продовжила зниження у світовому індексі конкурентоспроможності, опинившись лише на п’ятому місці. До 2009-го року, на який припав пік глобальної економічної кризи, найбільша економіка світу посідала верхню сходинку рейтингу. Експерти пояснюють це падіння неефективністю державної політики, дефіцитом бюджету та зниженням довіри американського населення до дій уряду.

Однак, індекс випереджаючих економічних показників США в лютому цього року виріс на 0,7%. Про це говориться в повідомленні дослідницької організації Conference Board. Експерти, опитані агентством Bloomberg, прогнозували підвищення індексу на 0,6%.

Економіст Conference Board Отаман Озилдирим так прокоментував  результати минулого місяця: “Продовження зростання індексу підтверджує  правомірність позитивнішого прогнозу підвищення загальної економічної активності в першій половині 2012 року. Втім, як і раніше знижені очікування споживачів і невисокий індекс нових замовлень менеджерів по постачанню обмежили зростання індексу в лютому”.

Показник росте п’ятий місяць підряд – з жовтня 2011 року. У січні, за уточненими даними, він збільшився на 0,2% (повідомлялося про зростання на 0,4%). У грудні 2011 року показник підвищився на 0,5%, в листопаді – на 0,3%, в жовтні – на 0,6% (уточнені дані).

Індекс випереджаючих  економічних показників США – средневзвешенный індикатор 10 показників, зокрема: нові заявки про видачу посібника з безробіття, кількість нових замовлень на постачання матеріалів і споживчих товарів, число виданих дозволів на житлове будівництво, індекс фондового ринку S&P 500, кількість грошей в зверненні (агрегат М2).

Зі збільшенням  доходів і заповненням полиць магазинів товарами для задоволення  зростаючого попиту, за останні місяці 2011 року, економіка США зросла швидше, ніж раніше вважалося.

За даними Міністерства торгівлі США, приріст ВВП в 2011 році склав 3%. Оприлюднений звіт містить у собі втішні показники щодо поступового зростання помірними темпами найбільшої в світі економіки, яка оговтується від найгіршої рецезії за багато десятиліть.

Одначе, високі ціни на бензин можуть сповільнити економічне зростання у першому кварталі цього року, оскільки споживачі матимуть менше грошей витрачати на інші товари.

На сьогодні проблем  дискримінаційного характеру в  інвестиційній та торговельній сферах, з якими б стикались українські підприємства у США, немає. Однак, залишаються питання застосування США до України антидемпінгових та компенсаційних захисних заходів, запроваджених на імпорт деяких видів продукції металургійної та хімічної промисловості.

 

Основні економічні показники:

1. ВВП (за паритетом купівельної спроможності):

$ 15040000000000 (2011 рік)

Місце країни в  світі: 2

$ 14820000000000 (2010 рік)

2. ВВП - реальний темп зростання:

1,5% (2011 рік)

Місце країни в  світі: 172

3. ВВП - на душу населення (ПКС):

$ 48 100 (2011 рік)

Місце країни в  світі: 12

4. ВВП - за секторами економіки:

сільське господарство: 1,2%

промисловість: 22,1%

послуг: 76,7% (2011 рік)

5. Рівень безробіття:

9,1% (2011рік)

Місце країни в  світі: 105

6. Експорт:

$ 1511000000000 (2011р.)

Місце країни в  світі: 3

7. Імпорт:

$ 2314000000000 (2011 рік)

Місце країни в  світі: 1

 

Соціально-культурні  показники :

1. Населення:

313847465 (2011 р.)

Місце країни в  світі: 3

2. Вікова структура:

0-14 років: 20.1% (чоловіки 32107900/30781823 жіночий)

15-64 років: 66,8% (чоловіки 104411352/104808064 жіночої статі)

65. років і старше: 13,1% (чоловіки 17745363/23377542 жінка) (2011)
3. Середній вік:

Всього: 36,9 років

чоловіки: 35.6 років

жінки: 38,2 років (2011 р.)Темпи зростання населення:

-0,075% (2012 р.)

4. Темпи зростання населення :

0,899% (2012 р.)

Місце країни у  світі: 125

5. Витрати на освіту:

5,5% від ВВП  (2007 р.)

Місце країни у  світі: 43

6. Чистий коефіцієнт міграції :

3,62-мігрантів (и) / 1,000 (2012 р.)

Місце країни у світі: 26

Ринок шоколаду США

Середній  американець з’їдає п’ять кіло триста грам цих солодощів. 
Споживання шоколаду у США зростає, а його виробництво все більше і більше стає вигідною справою.

Деякі критики  вважають, що американський шоколад не витримає глобальної конкуренції.

Для приходу в Америку  споживчих товарів формально  немає істотних перешкод. Це не металургія або автопром, коли правительство  уважно відслідковує корпоративну історію  всіх нових гравців, що бажають перетнути Атлантику. «На американському ринку немає яких-небудь обмежень або якої-небудь упередженості стосовно товарів з інших країн, у тому числі держав Східної Європи, Росії або СНД. Якщо продукт має відповідну якість, то в Америці він буде продаватися однозначно», - підтверджує президент американської компанії Global Advertising Strategies (GAS) Гиви Топчишвили.

Головна проблема американського ринку - це те, що він насичений різними  торговельними марками із усього земної кулі. Дійти до споживача  в умовах такої твердої конкуренції дуже складно й дорого. Висновок бурштину й завоювання стійкої ринкової частки коштують сьогодні десятки, а для ряду товарів і продуктів - сотні мільйонів доларів.

До того ж компанії, що розраховує зміцнити свої позиції  на новому ринку, традиційно варто закладати видатки на місцевих консультантів і юристів. Природно, що в країні з високим платоспроможним попитом вони також влітають у копієчку. На цій дебетовій статті краще не заощаджувати. У противному випадку можуть виникати серйозні розбіжності з місцевими партнерами.

Компанії, що стартують  у США, коштують перед вибором: або  позиціонувати свої товари й послуги  як універсальн і транснаціональні, або відразу вибрати своїм  адресатом колишніх співвітчизників.

Загалом, справа скорення Америки виявляється заморочливим і досить витратним. Але більшість українських компаній від глобальної експансії втримують ще й відносно успішні результати.

 

Польща

 

По́льща (пол. Polska, Rzeczpospolita Polska) — держава уЦентральній Європі, член Європейського союзу.

Польща — індустріально-аграрна  країна. Основні галузі промисловості: машинобудування, металургійна, гірнича (вугільна, сірчана та ін.), хімічна, кораблебудування, харчова, текстильна та легка промисловість. Транспорт: залізничний, автомобільний, морський, трубопровідний, повітряний. Головні морські порти — Щецин, Свіноуйсьце, Гданськ, Гдиня.

Промисловість Польщі є  основною галуззю господарства.

Основні галузі промисловості - машинобудування, металургійна, гірнича (вугільна, сірчанева тощо), хімічна, суднобудування, харчова, текстильна та легка промисловість.

Значна частка економічного потенціалу країни базується на переробці  мінеральної сировини. Переважають  галузі важкої промисловості. Провідну роль відіграють машинобудування, чорна  та кольорова металургія, хімічна промисловість. Також добре розвинені текстильна та швейна промисловість. У паливній промисловості головною галуззю є вугільна. В електроенергетиці провідну роль відіграють теплові електростанції. Чорна металургія працює на власному коксівному вугілля та переважно імпортних рудах. Кольорова металургія з власної сировини виплавляє мідь, свинець і цинк; з імпортованої — алюміній. У Верхній Сілезії переважає металомістке важке та залізничне машинобудування. Хімічна промисловість Польщі спеціалізується на виробництві різноманітних мінеральних добрив, соди, полімерів, парфумів, ліків, фотохімії. Текстильна промисловість країни виробляє переважно бавовняні тканини. Швейна промисловість працює на експорт.

Імпорт

Імпортом є нафта  і нафтопродукти, прокат чорних металів і сталь, залізняк, металообробні станки, пшениця, бавовна — $ 34,3 млрд. (г. ч. Німеччина — 19,0%; Італія — 7,9%; Франція — 6,5%; Росія — 5,4%; Великобританія — 4,7%).

Експорт

Експорт є паливо, сировина і напівфабрикати, станки і машини, промислове і транспортне обладнання, одяг і господарські товари) — $ 28,6% млрд. (г. ч. Німеччина — 36,0%; Італія — 5,8%; Росія — 5,6%; Нідерланди — 4,7%; Франція — 4,6%.

Шоколадний ринок в  Польщі

Темпи зростання ринку  солодощів у Польщі  сповільнилося в цьому році, однак ринок все ще розвивається. З’являються нові продукти, незалежно від поточних економічних умов, як і раніше попит буде стимулюючим фактором.

Основні економічні показники:

8. ВВП (за паритетом купівельної спроможності):

$ 765,6 млрд (2011 рік)

Місце країни в світі: 7

$ 737,5 млрд (2010 рік)

9. ВВП - реальний темп зростання: