Вдосконалення збутової політики ТОВ «Укрполіен»

 

Аналіз таблиці показує, що сума всіх джерел фінансових ресурсів підприємства збільшилась на 833,0 тис.грн – з 1026,9 до 1860,7тис.грн., або на 81,2% у тому числі:

- власні засоби зменшиись на 8,6 тис грн. – з 163,9 до 155,3 тис.грн., або на 7,61%;

- привернуті засоби збільшилися на 842,4 тис.грн – з 863,0 до 1705,4 тис.грн., або на 97,6%

За звітний період змінився склад джерел засобів:

- частка поточних зобов’язань  збільшилась з 84,04% до 91,65%.

Збільшення поточних зобов’язань викликане за рахунок  зросту кредиторської заборгованості за товари, роботи, послуги.

Горизонтальний аналіз звіту про фінансові результати представлений таблиці 3.3.

Таблиця 3.3 – Горизонтальний аналіз звіту про фінансові результати

Найменування показника	2010 рік	2011 рік	Відхилення,тис.грн	Темп зросту %
Доходи(виручка) від реалізації продукції	1789,90	2329,60	+539,70	30,15
Непрямі податки та інші вирахування з доходу	298,30	370,80	+72,50	24,30
Чистий дохід(виручка) від реаізації продукції	1491,60	1958,80	+467,20	31,32
Інші операційні доходи	75,00	27,90	-47,10	-62,80
Разом чисті доходи	1566,60	1986,70	+420,10	26,82
Разом витрати	1695,40	1992,40	+297,00	17,52
Фінансовий результат  до оподаткування	-128,80	-5,70	+123,10	95,57
Податок на прибуток	─	─	─
Чистий прибуток(збиток)	-128,80	-5,70	+123,10	95,57

 

Виконавши горизонтальний аналіз звіту про фінансові результати маємо, що:

- дохід від реалізації збільшився на 539,7 тис. грн. – з 1789,9 тис. грн. до 2329,6 тис. грн., або на 30,15%;

- разом чисті доходи  збільшились на 420,10 тис.грн. –  з 1566,6 тис.грн. до 1986,7 тис.грн., або на 26,82%

- загальні витрати  збільшилися на 297,0 тис. грн. –  з 1695,4 тис. грн. до 1992,4 тис. грн., або на 17,52%;

- чистий прибуток збільшився  на 123,1 тис. грн. – з -128,8 тис.  грн. до -5,7 тис. грн., або на 95,57%.

При оцінці фінансових результатів підприємства встановили що ефективність функціонування підприємства збільшилась у 1,3 рази та збитки зменшились у 22 рази.

Фінансова стійкість  підприємства оцінюється за співвідношенням  власних і позикових засобів  в активах підприємства, за темпами накопичення власних засобів в результаті господарської діяльності, співвідношенню довгострокових і короткострокових зобов’язань, забезпеченості оборотних коштів власними джерелами.

Найбільш важливим показником, що характеризує фінансову автономність – незалежність підприємства від залучення позикових засобів, є коефіцієнт автономії від позикових засобів. Він показує частку власних засобів в загальній сумі джерел засобів:

,  (3.1)

де Н_о – коефіцієнт автономії;

С_с – власні засоби, тис. грн;

∑І – загальна сума джерел, тис. грн.

Коефіцієнт автономії  розраховуємо за даними таблиці 3.3:

а) за 2010 р.: Н_о = 163,9 / 1026,9 = 0,1596;

б) за 2011 р.: Н_о = 155,3 / 1860,7 = 0,0835.

Результати розрахунків  свідчать про те, що зобов’язання підприємства не можуть бути покриті за рахунок власних засобів. Зменшення коефіцієнту у звітному році означає те, що автономія від позикових засобів зменшилася і у підприємства присутній ризик фінансових ускладнень розрахунку з зобов’язаннями.

Коефіцієнт фінансової стійкості є співвідношенням власних і позикових засобів:

,  (3.2)

де К_у – коефіцієнт фінансової стійкості;

З – позикові засоби, тис. грн.;

К – кредиторська заборгованість, тис. грн.

Коефіцієнт фінансової стійкості розраховуємо за даними таблиці 3.3:

а) за 2010 р.: К_у = 163,9 / 863= 0;1899

б) за 2011 р.: К_у = 155,3 / 1705,4 = 0,0911.

Перевищення позикових  засобів над власними означає, що підприємство не володіє запасом  фінансової стійкості і воно залежно  від зовнішніх джерел.

Якісна оцінка стану  активів і платоспроможності  вимагає кількісного виміру. Для  цього використовують коефіцієнт покриття:

,  (3.3)

де К_п – коефіцієнт покриття;

ІІ_рА – другий розділ активу у балансі підприємства, тис. грн.;

IV_рП – четвертий розділ пасиву у балансі підприємства, тис. грн.

Коефіцієнт покриття розраховуємо, користуючись даними таблиці 

а) за 2010 р.: К_п = 409,2 / 863,0 = 0,47

б) за 2011 р.: К_п = 1341,2 / 1705,4 = 0,79.

Розрахунок коефіцієнту  покриття показав, що і в 2010 і 2011 роках баланс підприємства був неліквідним.

Одним із головних вартісних показників ефективності виробництва, який характеризує рівень віддачі активів і ступінь використання капіталу у процесі виробництва є рентабельність.

Коефіцієнти рентабельності – система показників, які характеризують здатність підприємства створювати необхідний прибуток у процесі своєї господарської діяльності. Коефіцієнти (показники) рентабельності визначають загальну ефективність використовуваних активів і вкладеного капіталу.

Рентабельність активів - розраховується як відношення чистого  прибутку підприємства до середньорічної вартості активів і характеризує ефективність використання активів  підприємства.

,  (3.4)

де Р_А – рентабельність активів;

ЧП – чистий прибуток, тис. грн.;

А – середньорічна  вартість активів, тис. грн.

Рентабельність активів  розраховуємо за даними таблиці 

а) за 2010 р.: Р_А = -128,8 / 736,1 = -0,175 (17,5%);

б) за 2011 р.: Р_А = -5,7 / 1587,1 = -0,0036 (0,36%).

Розрахунки рентабельності активів підприємства свідчать про те, що показник низький, а, отже, і ефективність використання власних активів є низькою.

3.3 Аналіз  основних конкурентів ТОВ «Укрполіен»

Серед основних конкурентів  ТОВ «Укрполіен», що займаються виробництвом та реалізацією гумотехнічних та гумометалевих виробів є наступні підприємства Дніпропетровської області:

• ТОВ «Монодит»
• ТОВ «Дніпрошина» завод гумо-технічних виробів
• ТОВ «Резиннопласт»
• ТОВ «Віконт 2000»

Характеристика та порівняння конкурентів за сортаментом наведені у таблиці 3.4.

Таблиця 3.4 – Порівняльна характеристика конкурентів за сортаментом

Підприємство	Вид продукції	Термін виконання, дн	Споживачі
1.ТОВ «Монодит»	Виробництво формових та неформових гумовотехнічних виробів.	1-8	Вітчизняні підприємства
2.ТОВ «Дніпрошина» завод гумо-технічних виробів	Виробництво формових та неформових гумовотехнічних виробів	1-9	Вітчизняні підприємства
3. ТОВ «Резинопласт»	Різноманітна гумовотехнічна продукція а також під заказ, в діаметрі до 1-го метра	1-7	Вітчизняні та зарубіжні підприємства
4.ТОВ «Віконт 2000»	Виробництво формових гумовотехнічних  виробів.Власно розроблена гумова суміш	1-7	Вітчизняні підприємства

 

Порівняльна характеристика конкурентів за вартістю продукції наведена у таблиці 3.5.

 

Таблиця 3.5 – Порівняльна характеристика конкурентів за вартістю продукції

Підприємство	Вид продукції	Ціна, грн
1.ТОВ «Монодит»	Авто самосвал БелАЗ 30-40т: Виброизолятор воздуходувки	275
	Виброизолятор платформы	245
	Подушка опоры кабины	49
2.ТОВ «Дніпрошина»  завод гумо-технічних виробів	Авто самосвал БелАЗ 30-40т: Виброизолятор воздуходувки	268
	Виброизолятор платформы	242
	Подушка опоры кабины	46
3.Резинопласт	Авто самосвал БелАЗ 30-40т: Виброизолятор воздуходувки	270
	Виброизолятор платформы	238
	Подушка опоры кабины	46
4.ТОВ «Віконт 2000»	Авто самосвал БелАЗ 30-40т: Виброизолятор воздуходувки	260
	Виброизолятор платформы	225
	Подушка опоры кабины	47

Проаналізувавшим основних конкурентів маємо, що асортимент ТОВ «Укрполіен» знаходиться на середньому рівні та рівень цін, у порівнянні з цінами конкурентів, є також середнім.

Конкурентні переваги головних конкурентів:

- наявність зарубіжних споживачів (ТОВ «Резинопласт»);

- наявність власно  розробленої гумової суміші (ТОВ  «Віконт 2000»);

- більш низька ціна (ТОВ «Віконт 2000»).

3.4 SWOT- аналіз  підприємства

SWOT-аналіз - це аналіз бізнесу в контексті ринкового оточення. Даний аналіз, що застосовується при стратегічному плануванні полягає в розділенні чинників і явищ на чотири категорії:

- сильні сторони проекту (Strengths);

- слабкі сторони проекту (Weaknesses);

- можливості (Opportunities), що відкриваються при його реалізації;

- небезпеки (Threats), пов'язаних з його здійсненням.

Методика SWOT-аналізу виключно ефективний, доступний, дешевий спосіб оцінки стану проблемної та управлінської ситуації в організації.

Застосування SWOT-аналізу  дозволяє систематизувати всю наявну інформацію і, бачачи ясну картину, приймати зважені рішення, що стосуються розвитку бізнесу.

SWOТ-аналіз ТОВ «Укрполіен» представлений у таблиці 3.7.

Таблиця 3.6 – SWOТ-аналіз підприємства

Сильні сторони	Слабкі сторони
- високий контроль  якості - добра репутація серед  споживачів; - оптимальне співвідношення  ціни та якості; - налагоджені зв’язки  з постачальниками сировини; - наявність гнучких  систем оплати - широкий асортимент  продукції - запатентовані нові  вироби - вчасне виконання  замовлень; - персонал:високий професійний  рівень	- невелика доля ринку; - низькі фінансові можливості; -слабка маркетингова  політика
Можливості	Загрози
- збільшення долі ринку - розширення каналів збуту - збільшення асортименту	-погіршення політичної  обстановки; - нестабільність державної  грошової одиниці, інфляція; - значне податкове  навантаження; - збільшення конкурентів  на ринку

Після визначення сильних, слабких сторін підприємства, його можливостей і загроз встановлюємо зв’язки між категоріями SWOТ-аналізу:

а) Сильні сторони –  Можливості:

1) вдосконалення збутової  політики, створення нового каналу  збуту;

2) збільшення долі  ринку, об’ємів виробництва та  реалізації;

3) чітка стратегія  дозволить використовувати всі  можливості;

б) Слабкі сторони –  Можливості:

1)низькі фінансові  можливості можуть ускладнити  створення нового каналу збуту;

2)слабка маркетингова  політика, що не дозволяє зайняти  більш високі позиції на ринку

в) Сильні сторони –  Загрози:

1) погіршення фінансового  стану через нестабільність державної  політики і державної грошової  одиниці, значного фінансового  навантаження;

2) добра репутація  серед споживачів та оптимальне  співвідношення ціни та якості  створює конкурентоспроможність товару на ринку;