Вдосконалення збутової політики ТОВ «Укрполіен»

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ, МОЛОДІ ТА СПОРТУ УКРАЇНИ

НАЦІОНАЛЬНА МЕТАЛУРГІЙНА АКАДЕМІЯ УКРАЇНИ

49600, м. Дніпропетровськ, пр. Гагаріна,4; тел. (0562) 410 315

 

Кафедра менеджменту зовнішньоекономічної діяльності

Спеціальність 6.030601 «Менеджмент»

 

 

ПОЯСНЮВАЛЬНА ЗАПИСКА

до випускної кваліфікаційної роботи бакалавра на тему:

ВДОСКОНАЛЕННЯ ЗБУТОВОЇ ПОЛІТИКИ ТОВ «УКРПОЛІЕН»

ФЕМ 6.030601 ВРБ. ПЗ

 

 

Студентка групи      МВД-08-1                                 (К. О. Векленко)

Керівник роботи                                                 (доц. Г. Ю. Шпортько)

КОНСУЛЬТАНТИ:

1. Характеристика об’єкту та  
предмету дослідження                                   (доц. Г. Ю. Шпортько)

2. Теоретичний розділ                                        (доц. Г. Ю. Шпортько)

3. Аналітико-рекомендаційний розділ              (доц. Г. Ю. Шпортько)

4. Охорона праці                                                  (ас. О.С. Соболевська)

Відповідальний за нормоконтроль

                                                                                         (доц. Г. Ю. Шпортько)

Завідувач кафедри менеджменту  ЗЕД                  (проф. О.Г. Величко)

“18” травня 2012 р.

 

 

Дніпропетровськ

 

НАЦІОНАЛЬНА МЕТАЛУРГІЙНА АКАДЕМІЯ УКРАЇНИ

Факультет Економіки та менеджменту  Кафедра менеджменту ЗЕД

Спеціальність 6.030601 «Менеджмент»

ЗАТВЕРДЖУЮ:

зав. кафедри менеджменту ЗЕД

                проф. О.Г. Величко

“      ”                        2012 р.

ЗАВДАННЯ

на випускну роботу

Векленко Катерині Олегівні

1. Тема роботи Вдосконалення збутової політики ТОВ «Укрполіен»

затверджена наказом від “19” березня 2012 р. № 266-2-к

2. Термін здачі студентом закінченої  роботи “21” травня 2012 р.

3. Вихідні дані до роботи фінансова звітність суб’єкта малого підприємництва; статут підприємства

4. Зміст розрахунково-пояснювальної записки (перелік питань, що їх належить розробити): 1 Характеристика об’єкту та предмету дослідження – характеристика ТОВ «Укрполіен» та обґрунтування актуальності предмету дослідження.___________________________________________________________ 
2 Теоретичний розділ – сутність збутової політики підприємства._________________________________________________________

3 Аналітико-рекомендаційний розділ – аналіз фінансових показників діяльності підприємства та розробка рекомендацій щодо вдосконалення -збутової політики                                                                                                                          

4 Охорона  праці – створення безпечних  і здорових умов праці на  робочих місцях економічного відділу ТОВ «Укрполіен». ____________________________

5. Перелік демонстраційного матеріалу: 4 листи з тематики роботи

6. Дата видачі завдання “21” березня 2012 р.

 

               Керівник   

               Завдання прийняв до виконання   

ВІДОМІСТЬ ДИПЛОМНОГО ПРОЕКТУ (РОБОТИ)

№ рядка

Фор- мат

Позначення

Назва

Кіл. листів

№ екз.

Прим.

1

2

Документація загальна

3

4

Заново розроблена

5

6

А4

ФЕМ.6.030601.ВРБ.01.ТБ

Гумотехнічні вироби

1

7

А4

ФЕМ.6.030601.ВРБ.02.ТБ

Аналіз динаміки і

8

структури джерел

9

фінансових ресурсів

10

підприємства

1

11

А4

ФЕМ.6.030601.ВРБ.03.ТБ

Порівняльна

12

характеристика

1

13

конкурентів

14

ТОВ «Укрполіен»

15

А4

ФЕМ.6.030601.ВРБ.04.ТБ

SWOT-аналіз

16

підприємства

17

ТОВ «Укрполіен»

18

ФЕМ.6.030601.ВРБ.05.ПЗ

Пояснювальна записка

83

19

20

21

22

23

ФЕМ.6.030601.ВРБ.ПЗ

Зм.

Лист

№ документу

Підпис

Дата

Розроб.

Векленко  К. О.

Відомість випускної роботи бакалавра

Літера

Лист

Листів

Керівник

Шпортько Г. Ю.

В

Р

Б

1

1

Консульт.

Шпортько Г. Ю.

Міністерство  освіти  і науки, молоді та спорту України НМетАУ  Каф. менеджменту ЗЕД  Група МВД-08-1

Н.контр.

Шпортько Г. Ю.

Затв.

Величко О.Г.

 

 

РЕФЕРАТ

Пояснювальна записка  до випускної роботи: 100 с., 13 рис., 14 табл., 30 літературних джерел, 3 додатки.

Об’єкт дослідження – ТОВ «Укрполіен».

Предмет дослідження  – збутова політика підприємства.

Мета дослідження –  вивчення збутової політики ТОВ «Укрполіен»

Методи дослідження – аналітичне вивчення фінансово-господарської  діяльності, прогнозний метод, SWOT –  аналіз.

Методи дослідження  – аналітичне вивчення фінансово-господарської  діяльності, прогнозний метод, SWOT – аналіз, горизонтальний і вертикальний аналіз.

Запропоновано створити інтернет магазин та реалізовувати продукцію за допомогою нього.

Результати роботи можуть бути використані  у діяльності аналогічних підприємств  України.

 

 

 

ЗБУТ, ТОВАР, ПІДПРИЄМСТВО, КОНКУРЕНЦІЯ, РИНОК, ІНТЕРНЕТ, ПРИБУТОК

 

 

Змист

ВСТУП

В умовах ринкової економіки, вимоги не обмежуються лише створенням високоякісного товару, що відповідає запитам споживачів, і правильним встановленням ціни на нього. Необхідно  довести цей товар до кінцевих споживачів і зробити його доступним цільовому сегменту ринку. Таким чином, у господарській діяльності підприємства збут (реалізація) є одним з основних питань.

Система збуту продукції - одна з найважливіших у маркетинговій політиці підприємства. У збутовій політиці маркетологи торкаються питання вибору найбільш оптимального каналу збуту, методу збуту товару, що при ефективному використанні безсумнівно збільшить прибуток компанії.

При плануванні збутової діяльності досягнення цілей виробництва  відбувається через оцінку та задоволення  вимог споживача.

Формування збутової діяльності здійснюється за такими критеріями,як ціна, споживчі властивості, якість, умови  розподілу, обмеження в міжнародній торгівлі, час обслуговування споживачів.

На основі аналізу  структури збуту підприємства можна  визначити, які види продукції і які господарські підрозділи забезпечують велику прибутковість. Це стає особливо важливим у сучасних, ринковихумовах, де фінансова стійкість підприємства залежить від спеціалізаціїі концентрації виробництва.

Система ефективного  збуту продукції дозволяє підприємству максимізувати свій прибуток, що є надзвичайно важливим для підприємства у сучасних ринкових умовах.

Об’єктом дослідження є ТОВ «Укрполіен».

Метою роботи є вивчення збутової політики ТОВ «Укрполіен» та розробка рекомендацій щодо її удосконалення на даному підприємстві

Для досягнення поставленої  мети вимагається вирішити наступні задачі:

- проаналізувати фінансовий стан підприємства та економічні показники його діяльності;

- вивчення поняття,  сутності і процесу збуту на  підприємстві;

- вивчення чинників, що  впливають на стимулювання збуту;

- виявлення маркетингових  розробок збутової політики;

- надання пропозицій щодо вдосконалення збутової політики на підприємстві.

Для виконання поставлених  завдань застосовувались такі методи, як аналітичне вивчення фінансово-господарської діяльності, прогнозний метод, SWOT – аналіз, метод порівнянь.

 

1 ХАРАКТЕРИСТИКА ОБ’ЄКТУ ТА  ПРЕДМЕТУ ДОСЛІДЖЕННЯ

1.1 Характеристика об’єкту дослідження

Об’єктом дослідження  у випускній роботі є Товариство з обмеженою відповідальністю «Укрполіен».

ТОВ «Укрполіен» займається виробництвом гумотехнічних, гумометалевих, гумопластмасових, композиційних виробів, запасні частини і ремонтні комплекти на автомобілі вітчизняних та імпортних марок:

Товариство є юридичною особою за законодавством України, має самостійний баланс, поточні і валютні рахунки в банківських установах, круглу печатку зі своїм повним найменуванням українською мовою, штампи та фірмовий бланк.

Метою діяльності Товариства є : мобілізація та залучення громадян, організацій, підприємств, зарубіжних партнерів до активної діяльності  щодо інвестування в економіку України капіталовкладень, в тому числі і у вільноконвертованій валюті, насичення ринку України товарами та послугами високої якості з метою підвищення добробуту населення, формування ринкової інфраструктури, виробництво та продаж високоякісних товарів та послуг і отримання на цій підставі прибутку.

Предметом діяльності Товариства є господарська діяльність по виконанню  робіт, надання послуг та виробництво продукції і товарів, зокрема:

- оброблення неметалевих відходів та брухту;

- виробництво інших гумових виробів;

- відновлення протекторів гумових покришок;

- виробництв інших гумових виробів;

- посередництво в торгівлі товарами широкого асортименту;

- оптова та роздрібна торгівля гумовими виробами.

Вищим органом управління ТОВ «Укрполіен» є Загальні збори учасників, до яких входять всі учасники Товариства або їх представники.

Товариство, в особі  його учасників зобов’язане:

- забезпечувати безпеку виробництва, санітарно-гігієнічні норми та вимоги щодо захисту здоров’я працівників, населення і споживачів продукції;

- виконувати інші обов’язки,  передбачені чинним законодавством  України.

Учасники товариства мають право:

- брати участь в управлінні справами товариства;

- посідати керівні  посади в органах управління  товариством;

- брати участь у  розподілі прибутку від діяльності  товариства та одержувати відповідну  частину прибутку від діяльності  товариства, відповідно до статуту;

- одержувати інформацію  про діяльність товариства;

- отримувати на праві  користування майно, за згодою  інших учасників;

- додержуватись положень  статутних документів товариства  та виконувати рішення зборів  учасників;

- всебічно підтримувати  товариство та співпрацювати  з ним;

- зберігати конфіденційність інформації про діяльність товариства протягом його існування та двох років після ліквідації товариства або виходу учасника.

Зборами обирається голова товариства – директор підприємства. Директором ТОВ «Укрполіен» є  Деркач О. П.

Принципи (правила) підприємства ТОВ «СПЕЦБУДКОНТАКТ»:

- гарантія високої  якості продукції;

- виконання замовлень у відповідний строк;

- підтримка сприятливої  робочої обстановки, яка сприяє  самоповазі, особистому розвитку  та успіху.

- командний дух колективу.

1.2 Характеристика предмету дослідження

Предметом дослідження  є збутова політика ТОВ «Укрполіен»

Збутова політика являє  собою діяльність підприємства, спрямовану на планування, реалізацію та контроль руху товарів для задоволення  попиту споживачів і отримання прибутку для себе. Для того, щоб збутова політика підприємства була ефективною та прибутковою, проводять аналітичну роботу діяльності підприємства.

У процесі аналітичної  роботи проблему збутової політики вирішують уже на стадії розробки загальної політики підприємства. Мова йде про вибір найефективнішої системи каналів та методів збуту щодо конкретно визначених ринків. Це означає, що виробництво продукції з самого початку зорієнтоване на конкретні форми та методи збуту і найсприятливіші умови. Тому, розробляючи збутову політику, необхідно мати за мету визначення оптимальних напрямків та наявних коштів, необхідних для забезпечення найвищої ефективності процесу реалізації товару. Це забезпечує обгрунтований вибір організаційних форм та методів збутової діяльності, зорієнтованої на досягнення кінцевих результатів.