Вдосконалення збутової політики ТОВ «Укрполіен»

Горизонтальний аналіз балансу показав, що основною статею активу балансу є готова продукція  – на кінець 2011 року її доля в активі балансу складала 20,6%, збільшившись порівняно з даними балансу на кінець 2010 року на 18,8% (у абсолютному  значенні на 51,8тис.грн.).Другою крупною статею балансу є дебіторська заборгованість за товари, роботи, послуги – 10,1% активу на кінець 2010 року, порівняно з балансом на кінець 2011 року доля дебіторської заборгованості збільшилась на 627,3% (у абсолютному значенні на 462,3тис.грн.).

Збільшення оборотних  активів викликане збільшенням  випуску продукції. Значну частку оборотних активів становить дебіторська заборгованість за товари, роботи, послуги.

Аналіз пасивів балансу  показує, що сума всіх джерел фінансових ресурсів підприємства збільшилась на 833,0 тис.грн – з 1026,9 до 1860,7тис.грн., або на 8,1% у тому числі:

- власні засоби зменшиись  на 8,6 тис грн. – з 163,9 до 155,3 тис.грн., або на 7,61%;

- привернуті засоби збільшилися на 842,4 тис.грн – з 863,0 до 1705,4 тис.грн., або на 97,6%

За звітний період змінився склад джерел засобів:

- частка поточних зобов’язань  збільшилась з 84,04% до 91,65%.

Збільшення поточних зобов’язань викликане за рахунок  зросту кредиторської заборгованості за товари, роботи, послуги.

За даними горизонтального аналізу звіту про фінансові результати маємо, що:

- дохід від реалізації збільшився на 539,7 тис. грн. – з 1789,9 тис. грн. до 2329,6 тис. грн., або на 30,15%;

- разом чисті доходи  збільшились на 420,10 тис.грн. –  з 1566,6 тис.грн. до 1986,7 тис.грн., або на 26,82%

- загальні витрати  збільшилися на 297,0 тис. грн. –  з 1695,4 тис. грн. до 1992,4 тис. грн., або на 17,52%;

- чистий прибуток збільшився  на 123,1 тис. грн. – з -128,8 тис.  грн. до -5,7 тис. грн., або на 95,57%.

При оцінці фінансових результатів підприємства встановили що ефективність функціонування підприємства збільшилась у 1,3 рази та збитки зменшились у 22 рази.

Аналіз показників рентабельності та коефіцієнтів фінансової стійкості  показали, що діяльність підприємства, продажу і продукція є рентабельними, однак, підприємство має залежність від зовнішніх джерел.

Був проведений аналіз конкурентного  середовища ТОВ «Укрполіен» і  визначені конкурентні переваги головних конкурентів, а саме:

- наявність зарубіжних споживачів (ТОВ «Резинопласт»);

- наявність власно  розробленої гумової суміші (ТОВ  «Віконт 2000»);

- більш низька ціна (ТОВ «Віконт 2000»).

Проаналізувавши основних конкурентів маємо, що асортимент ТОВ  «Укрполіен» знаходиться на середньому рівні та рівень цін, у порівнянні з цінами конкурентів, є  також середнім.

Проведений SWOT-аналіз діяльності підприємства дозволив визначити сильні та слабкі сторони, а також ринкові можливості та прогнози для підприємства. Однією з ключових можливостей підприємства є створення нового каналу збуту.

Проведення аналізу  техніко-економічних показників, основних конкурентів і SWOТ-аналізу дало можливість рекомендувати підприємству вдосконалити свою збутову політику, шляхом створення інтернет магазину.

Успішна реалізація проекту  дозволить підприємству:

- залучення нових потенційних  споживачів ТОВ «Укрполіен» за рахунок розширення каналів збуту;

- отримати додатковий дохід від реалізації продукції через мережу інтернет;

- підвищити конкурентоспроможність  підприємства на ринку гумотехнічних  виробів Дніпропетровського регіону.

До переваг електронних  каналів збуту можна віднести:

- глобальний масштаб  і охоплення. Можливості Інтернет  дозволяють розширити пошук бізнес-партнерів та істотно полегшити проведення ринкових досліджень. Тим самим на основі повної інформації можна щонайкраще запропонувати свій товар чи послуги;

- зручність і швидкість  здійснення угоди, доступність  — можливість доступу користувача до інформації з будь-якого місця без будь-яких додаткових витрат;

- управління базами  даних і можливість встановлення нових відносин;

- нижчі витрати на  здійснення продажу і збуту;

- продуктивність та гнучкість обробки інформації,  професійно розроблений і грамотно «розкручений» Web-сайт є могутнім і активним засобом просування підприємства, його товарів і послуг, що надаються,на ринок

За прогнозним методом  річний приріст прибутку складе 10% (24 тис.грн). Одноразові витрати на створення та впровадження інтернет магазину становлять 10200 грн

Отже, річний економічний ефект від розробки і впровадження інтернет-магазину складе 22470 грн.

У висновку можна сказати, що точні показники ефективності від впровадження інтернет-магазину будуть отримані тільки після розробки і повного його впровадження.

В розділі «Охорона праці» були розглянуті особливості умов праці економічного відділу ТОВ «Укрполіен», приведені основні і небезпечні виробничі чинники.

Освітленість, вентиляція , показники мікроклімату, іонізації, рівня шуму у кабінетах економічного відділу ТОВ «Укрполіен» відповідають нормативним значенням.

Сфера діяльності працівників економічного відділу не відноситься до підвищено небезпечної. Джерелами можливої поразки електричним током для менеджера можуть служити: комп’ютер, принтер та інша офісна техніка, що залучена до електричної мережі.

Для запобігання  пожежі проводяться наступні заходи, обумовлені в першу чергу наявністю різного електроустаткування, як потенційного джерела загоряння:

1) проводиться  регулярний контроль і профілактика  ізоляції в мережі електропроводки;

2) передбачена  наявність плавких вставок і запобіжників в електронному устаткуванні, а також автоматичних вимикачів в електромережі офісу;

3) вся система  електропроводки забезпечена заземленням.

ПЕРЕЛІК ПОСИЛАНЬ