Вдосконалення збутової політики ТОВ «Укрполіен»

- демографічні ознаки: вік; стать; розмір сім'ї; рівень доходів; рід занять; освіта; національність.

Критерії сегментування  ринку – показники того, чи правильно підприємство обрало той чи інший ринок для діяльності.

Критерії сегментування  ринку зображені на рисунку 2.1

Рисунок 2.1– Критерії сегментування ринку

Ринкове сегментування – це планомірний процес, тому до нього слід підходити виважено і з конкретним визначенням цілі проведення вказаного заходу. Для цього можна скористатися послідовністю етапів сегментування:

- визначення ознак сегментування;

- вибір методів сегментування та його проведення;

- оцінка ступеня привабливості (критеріїв) сегментів;

- вибір цільових сегментів;

- позиціювання товару;

- розробка планів маркетингу для цільових сегментів.

Виходячи зі своїх  завдань на ринку та місії, підприємство у процесі здійснення сегментування  може планувати свою діяльність у  межах ринку загалом, у кількох  сегментах або в одному сегменті. Відповідно воно обере для себе один з рівнів сегментування ринку – масовий, концентрований або диференційований маркетинг. У цьому разі кожен рівень сегментування вимагає розробки окремого комплексу маркетингу для ринку чи цільового сегмента.

Масовий (недиференційований) маркетинг застосовують відносно продуктів підприємства, які важко представити на ринку з огляду на їх певні унікальні властивості. Наприклад, борошно, цукор, фарба тощо.

Диференційований маркетинг  застосовують для більшості товарів  широкого вжитку і він передбачає розробку комплексу маркетингу (4-«Р») стосовно кожного сегмента. Наприклад, комплекс маркетингу одягу для жінок відрізнятиметься від комплексу маркетингу одягу для чоловіків. Концентрований (цільовий) маркетинг найчастіше застосовують на ринку товарів виробничого призначення і він передбачає розробку комплексу маркетингу, спрямованого на певний цільовий сегмент. Наприклад, підприємство-виробник постачає певні агрегати або механізми для виробника складної побутової техніки, верстатів, автомобілів тощо.

Цільовий маркетинг  як захід, що спрямовує зусилля підприємства на обслуговування однієї чи кількох  груп споживачів, які мають спільні  потреби чи характеристики, передбачає певну послідовність етапів його успішного здійснення. У разі, коли ігнорується відповідна послідовність дій, зусилля, спрямовані на оволодіння цільовим сегментом ринку, можуть виявитися марними та призвести до значних матеріальних збитків.

Етапи цільового маркетингу наведені у таблиці 2.3

Таблиця 2.3 – Етапи цільового маркетингу

Етап	Функції маркетингу
1	2
Підготовчий етап	- ухвалення рішення  про сегментування ринку та  вибір цільового сегмента, а також  забезпечення виконання рішення  про забезпечення необхідними  ресурсами;  - вивчення споживачів та їхніх вимог до товару, запропонованого підприємством
1	2
Етап сегментування  ринку	- визначення критерію (чи кількох) та вибір методу  сегментування ринку; - аналіз схожості основних  споживачів та відмінності між  ними
Етап вибору	- оцінювання рівня  привабливості отриманих (у результаті аналізу) сегментів цільового ринку; - вибір цільового ринку  (одного чи кількох сегментів)
Етап позиціювання та розробки цільового маркетингу	- визначення підходу  до позиціювання товару на  кожному цільовому ринку; - розробка маркетингового  комплексу для кожного цільового ринку

 

Під час позиціювання здійснюється вибір оптимального сегмента і продавець (підприємство) займає оптимальну позицію усередині цього сегмента. Рішення щодо того, яку позицію  повинен зайняти товар, визначає хід розвитку стратегії щодо товару або послуги, а шляхи реалізації цього рішення – саму стратегію організації.

За умови добре організованого цільового маркетингу, позиціювання товару чи послуги, оцінювання та визначення ступеня впливу чинників ризику на цільовий маркетинг стає можливим запобігання матеріальних збитків під час діяльності в межах обраного сегмента або ж вчасна відмова від організації роботи у цьому напрямі.

3 АНАЛІТИКО-РЕКОМЕНДАЦІЙНИЙ РОЗДІЛ

3.1 Характеристика  діяльності ТОВ «Укрполіен»

ТОВ «Укрполіен» –  українське підприємство що було зареєстроване 27 серпня 2003 року із статутним капіталом 18500 гривень, що створений за рахунок внесків учасників.

Товариство є юридичною  особою за законодавством України, має  самостійний баланс, поточні і валютні рахунки в банківських установах, круглу печатку зі своїм повним найменуванням українською мовою, штампи та фірмовий бланк.

Метою діяльності підприємства, що вказана у Статуті є здійснення господарської діяльності з метою  отримання прибутку.

Директором ТОВ «Укрполіен», якого було обрано зборами є Деркач О. П.

ТОВ «Укрполіен» займається виробництвом гумотехнічних, гумометалевих, гумопластмасових, композиційних виробів, запасні частини і ремонтні комплекти на автомобілі вітчизняних та імпортних марок:

- легкові авто вітчизняні: ВАЗ, ГАЗ, Москвич, УАЗ;

- аантажні авто, типу МАЗ, КамАЗ, ЗІЛ, КРАЗ, ЛАЗ;

- кар'єрні авто самоскиди, типу: Безазієв, Камацу.

Також підприємство оснащенне  для виготовлення комплектуючих  до міського електротранспорту (трамвай, тролейбус), для сільськогосподарської техніки, залізничного полотна, стрілок і рухомого складу, футеровок вагоноперекидачів.

Фахівці підприємства «Укрполіен» розробили, запатентовані і упроваджені нові вироби, що не мають аналогів: «Настил гумовий причальний», плити гумометалеві зі спеціальною нарізкою проти ковзання і «Буфер гумовий причальний», який використовується для плавної і пружною швартування малих і середніх прогулянкових суден до причалів.

Підприємство має змогу  виготовляти вироби будь-якої складності та конфігурації за кресленнями або зразками замовника, на оснащенні і матеріалах замовника.Термін виконання роботи від одного дня до п`яти.

Гумова суміш є складною багатокомпонентною системою. Основа якої – каучук, від якого головним чином залежать властивості майбутнього виробу.

Гума як продукт вулканізації каучуку, різних наповнювачів, пластіфікторов, а також інших інгредієнтів має безліч виняткових властивостей.

Так, гумотехнічні вироби являють собою пластичний конструкційний матеріал, що має  високий рівень оборотності в процесі деформації в досить великому діапазон і температур. Так зване зворотне розтягнення, волого-, морозо-і теплостійкість, стійкість до негативного впливу радіації, масло-і бензостойкость, стабільність в процесі окислення і при впливі агресивних речовин, – ось лише деякі з унікальних властивостей, які роблять виробництво ГТВ актуальним і вигідним.

3.2 Аналіз фінансової діяльності підприємства

Аналіз фінансових показників ТОВ «Укрполіен» проводимо на основі даних балансу та звіту про фінансові результати за 2010 та 2011 роки. Для аналізу показників використовуємо метод горизонтального та вертикального аналізу. Горизонтальний аналіз передбачає вивчення абсолютних показників статей звітності підприємства за визначений період, розрахунок темпів їх зміни. Вертикальний аналіз проводиться з метою виявлення питомої ваги окремих статей звітності в загальному підсумковому показнику.

Горизонтальний аналіз показників статей балансу приведені  у таблиці 3.1

 

Таблиця 3.1 – Горизонтальний аналіз балансу

	На 31.12.2010	На 31.12.2011	Відхиення (+,-)	Темп зросту, %
1	2	3	4	5
АКТИВ
I.Необоротні активи
Основні засоби	326,9	245,9	-81,0	-24,8
Усього за розділом I	326,9	245,9	-81,0	-24,8
II. Оборотні активи
Виробничі запаси	−	72,3	+72,3
Готова продукція	275,0	326,8	+51,8	18,8
Дебіторська заборгованість за товари,роботи,послуги:	73,7	536,0	+462,3	627,3
Дебіторська заборгованість за розрахунками з бюджетом	5,7	15,4	+9,7	170,2
Грошові кошти та їх еквіваленти
в національній валюті	9,4	0,8	-8,6	-91,5
Інші оборотні активи	15,3	22,6	+7,3	47,7
Усього за розділом II	409,2	1341,2	+932,0	227,8
Баланс	736,1	1587,1	+851,0	115,6
ПАСИВ
I.Власний капітал
Статутний капітал	18,5	18,5	0,0	0,0
Нерозподілений прибуток	145,4	136,8	-8,6	-5,9
Усього за розділом I	-126,9	-118,3	+8,6	-6,8
IV.Поточні зобов`язання
Кредиторська заборгованість за товари, роботи, послуги	765,4	1128,3	+362,9	47,4
Продовження таблиці 3.1
1	2	3	4	5
Поточні зобов`язання за розрахунками:
з бюджетом	2,8	─		0,0
зі страхування	─	1,6
з оплати праці	─	3,8
Інші поточні зобов`язання	94,8	571,7	+476,9	503,1
Усього за розділом IV	863,0	1705,4	+842,4	97,6
Баланс	736,1	1587,1	+851,0	115,6

 

Аналіз таблиці показує, що основною статею активу балансу  є готова продукція – на кінець 2011 року її доля в активі балансу складала 20,6%, збільшившись порівняно з даними балансу на кінець 2010 року на 18,8% (у абсолютному значенні на 51,8тис.грн.).Другою крупною статею балансу є дебіторська заборгованість за товари, роботи, послуги – 10,1% активу на кінець 2010 року, порівняно з балансом на кінець 2011 року доля дебіторської заборгованості збільшилась на 627,3% (у абсолютному значенні на 462,3тис.грн.).

Збільшення оборотних  активів викликане збільшенням  випуску продукції. Значну частку оборотних активів становить дебіторська заборгованість за товари, роботи, послуги.

Важливим у процесі  аналізу дебіторської заборгованості є контроль за співвідношенням дебіторської і кредиторської заборгованості. Значне перевищення дебіторської заборгованості завжди загрожує фінансовій стійкості підприємства і потребує залучення додаткових джерел фінансування.

Аналіз динаміки і  структури джерел фінансових ресурсів підприємства наведено у таблиці 3.2.

Таблиця 3.2 – Аналіз динаміки і структури джерел фінансових ресурсів підприємства

Види джерел фінансових ресурсів	На 31.12.10		На 31.12.11		Зміна (+;-)
	Тис.грн	В % до підсумку	Тис.грн	В % до підсумку	Тис.грн	%
1	2	3	4	5	6	7
1.Власні засоби
1.1 Статутний капітал	18,50	1,80	18,50	0,99	0,00	-0,81
1.2 Нерозподілений прибуток	145,40	14,16	136,80	7,35	-8,60	-6,81
Разом	163,90	15,96	155,30	8,35	-8,60	-7,61
2.Привернуті засоби
2.1 Кредиторська заборгованість  за товари, роботи, послуги	765,40	74,54	1128,30	60,64	362,90	-13,90
1	2	3	4	5	6	7
2.2 Поточні зобов` язання  за рахунками	2,80	0,27	5,40	0,29	2,60	0,02
2.3 Інші поточні зобов`язання	94,80	9,23	571,70	30,72	476,90	21,49
Разом	863,00	84,04	1705,40	91,65	842,40	7,61
Всього	1026,90	100,00	1860,70	100,00	833,80