Удосконалення маркетингової діяльності ПрАТ "Медичний комплекс "Сирець"

 

Коефіцієнт  абсолютної ліквідності не досягав  бажаного рівня в 2010-2011 рр., але в 2012 році показник зріс і становить 0,2. А це в свою чергу говорить про збільшення наявності грошових коштів на 26,3 тис. грн. 

В 2012 році відбувся і ріст чистого капіталу. А це в свою чергу говорить про збільшення наявності грошових коштів та ріст дебіторської заборгованості. Підприємство може сплатити поточні заборгованості. Зростання чистого оборотного капіталу свідчить про спроможність підприємства сплатити свої поточні зобов’язання та розширити поточну діяльність.       

 Аналіз стійкості фінансово-господарського  стану дозволяє відповісти на  запитання: на скільки правильно підприємство управляло фінансовими ресурсами протягом досліджуваного періоду. Ступінь фінансової стійкості визначається формуванням, розподілом і використанням фінансових ресурсів.

       Фінансова стійкість визначає  довготермінову (порівняно з ліквідністю) стабільність фірми. Вона залежить від кредиторів і інвесторів, точніше зі співвідношення “власний капітал – залучені засоби”. Наявність значних зобов’язань, не повністю покритих власним ліквідним капіталом, призводить до банкрутства. Але, одночасно вкладання значних засобів дозволяє вагомо збільшити дохідність власного капіталу. Тому при аналізі фінансової стійкості слід розглядати систему показників (див. табл. 2.4), які відображають ризик і дохідність фірми в перспективі. Як слідує із табл. 2.4. коефіцієнт платоспроможності (автономії) ПрАТ “Медичний комплекс "Сирець" є високим і фірму спокійно можуть інвестувати без ризику. У 2012 році спостерігається збільшення платоспроможності на 10%. Коефіцієнт забезпечення власними оборотними засобами зростає в 2012 році в порівнянні з попереднім 2011 роком на 0,07 % . Даний ріст викликаний збільшенням оборотних активів в 1,61 рази, і ростом поточних зобов’язань в 1,5 рази, що є позитивним явищем. 

Розглядаючи коефіцієнт маневреності власного капіталу, можна сказати, що в 2011 році 0,8 % власного капіталу використовується для фінансування поточної діяльності, а решта власного капіталу є капіталізованим.                                                                                                                

  Таблиця  2.4 Аналіз платоспроможності (фінансової стійкості) ПрАТ “Медичний комплекс "Сирець"

Назва показника	Формула	2010р.	2011р.	2012р.	Нормативне  значення
Коефіцієнт  платоспроможності	Власний капітал/Баланс (пасив)	1,14	1,2	1,3	> 0,5
Коефіцієнт  забезпеченості власними оборотними засобами	Чистий оборотний  капітал/ Оборотні активи	0,01	0,05	0,12	> 0,1
Коефіцієнт  маневреності власного капіталу	Чистий оборотний  капітал/ Власний капітал	0,001	0,008	0,03	> 0

 

Дане співвідношення відрізняється  від співвідношення 2012 року на 2,2 % із –за того, що поточний капітал збільшується в 3,8 рази, а власний капітал всього в 1,03 рази. В загальному аналізі платоспроможності (фінансової стійкості) підприємства “Медичний комплекс "Сирець"” показує збільшення платоспроможності. Фінансова стійкість поліпшується в порівнянні з попереднім роком.

Метою діяльності підприємства є одержання прибутку, який створюється в процесі реалізації продукції, робіт і послуг. Для  оцінки фінансового стану використовують аналіз прибутковості. Фінансовий стан підприємства аналізують за результатами одержаного прибутку, порівнянням відповідних показників з показниками попередніх періодів як за абсолютними величинами, так і за відносними, при цьому виявляють зміну показників і тенденцію цієї зміни. У процесі аналізу виявляють залежність маси прибутку від впливу різних факторів, до яких належать: зміни цін і собівартості реалізованої продукції, робіт і послуг; зміни обсягів, структури та асортименту реалізованої продукції, робіт і послуг.

Прибутковість або рентабельність є узагальнюючим  критерієм роботи підприємства. Вона характеризує його діяльність і означає, що виручка від реалізації продукції, робіт і послуг покриває витрати  на виробництво, реалізацію і забезпечує відповідні нагромадження. Рентабельність підприємства аналізують як за абсолютними, так і за відносними показниками і визначають в коефіцієнтах, або в відсотках. Для системної оцінки ефективності використання основного і оборотного капіталу ПрАТ. “Медичний комплекс "Сирець"” розрахуємо коефіцієнти (показники) рентабельності (див. табл.2.5.).

Аналізуючи  основні показники діяльності ПрАТ "Медичний комплекс "Сирець", встановлено, що чистий прибуток в 2012 році зріс на 50,2% в порівнянні з 2011 роком та 117,4% в порівнянні з 2010 роком, тобто ми спостерігаємо плавну, але чітку тенденцію до зростання прибутку, розвитку діяльності. Цей ріст відбувся насамперед за рахунок збільшення інших операційних доходів, а також через зростання реалізації продукції.

В проаналізованому підприємстві чиста рентабельність реалізованої продукції 2010 році становила 0,085(8,5%), а в 2011 році – 0,11 (11%), в 2012 році – 0,15 (15%).

Таблиця 2.5 Аналіз прибутковості ПрАТ "Медичний комплекс "Сирець" за 2010-2012 рр.

№	Показники	2010 рік	2011 рік	2012 рік	Темп зміни
					порівняння  з 2010 р., %	порівнян-ня з 2011 р.,%
1	2	3	4	5	6	7
1.	Доход (виручка) від реалізації продукції, тис. грн.	355,8	380,5	441,2	124,0	115,9
2.	Непрямі податки  та інші вирахування з доходу, тис. грн.	17,2	20,8	27,0	156,9	129,8
3.	Чистий доход  від реалізації продукції, тис. грн.	338,6	359,7	414,2	122,3	115,1
4.	Інші операційні доходи, тис. грн.	32,9	59,6	101,7	309,1	170,6
5.	Інші звичайні доходи, тис. грн.	-	-	-	-	-
6.	Разом чисті  доходи, тис. грн.	371,5	419,3	515,9	138,8	123,0
7.	Матеріальні затрати, тис. грн.	13,5	16,9	21,6	160,0	127,8
8.	Витрати на оплату праці, тис. грн.	98,7	103,7	120,5	122,0	116,2
9.	Відрахування  на соціальні заходи, тис. грн.	7,5	9,7	11,4	152,0	117,5
10.	Амортизаційні відрахування, тис. грн.	33,5	31,3	28,2	84,2	90,1
11.	Інші операційні витрати, тис. грн.	19,0	26,1	32,4	170,5	124,1
	у тому числі  єдиний податок, тис. грн.	16,5	19,0	24,0	145,4	126,3
12.	Собівартість  реалізованої продукції, тис. грн.	168,9	187,6	235,7	139,5	125,6
13.	Інші звичайні витрати, тис. грн.	-	-	-	-	-
14.	Разом витрати, тис. грн.	341,1	375,3	449,8	131,8	119,8
15.	Чистий прибуток, тис. грн.	30,4	44,0	66,1	217,4	150,2
16.	Коефіцієнт чистої рента-бельності реалізованої продукції	0,085	0,11	0,15	176,0	136,3
17.	Коефіцієнт рентабельності власного капіталу	0,046	0,062	0,09	195,6	145,0
18.	Коефіцієнт  рентабельності загального капіталу	0,58	0,60	0,73	125,8	121,6

 

Відповідно  і спостерігається ріст рентабельності власного капіталу та рентабельності загального капіталу.

Ріст коефіцієнта  рентабельності реалізованої продукції  може бути орієнтиром для оцінки конкурентоспроможності продукції, а зниження коефіцієнта  – означати зменшення попиту на продукцію.

Виходячи з  проведеного аналізу ПрАТ “Медичний  комплекс "Сирець"” спостерігається стабільна тенденція його розвитку.

 

 

 

 

 

 

1.3. Аналіз комплексу маркетингу підприємства

1.3.1. Товарна політика

         Основним видом діяльності підприємства "Медичний комплекс "Сирець"" - періодичні медичні огляди працівників підприємств працюючих в шкідливих та небезпечних умовах праці, працівників окремих професій, виробництв та організацій, діяльність яких пов’язана з обслуговуванням населення і може призвести до поширення інфекційних хвороб, кандидатів у водії та водіїв транспортних засобів, надавалась консультативно –діагностична допомоги населенню. 

Таблиця 2. Асортимент товарів ПрАТ "Медичний комплекс "Сирець"

	Назва
1.	медичні огляди працівників підприємств працюючих  в шкідливих та небезпечних умовах праці
2.	медичні огляди працівників окремих професій, виробництв та організацій, діяльність яких пов’язана з обслуговуванням населення і може призвести до поширення інфекційних хвороб
3.	медичні огляди кандидатів у водії та водіїв транспортних засобів
4.	консультативно  –діагностична допомоги населенню

 

1.3.2. Цінова політика

Ціни на продукцію  в ПрАТ "Медичний комплекс "Сирець" встановлюються відповідно до характеристик  цільового ринку, асортименту пропонованої продукції і рівня конкуренції. Ціна товару повинна забезпечити сталий запланований прибуток і конкурентоспроможність торговця. Водночас вона може змінюватись залежно від завдань, що вирішує підприємство у визначений час і на конкретному ринку, тобто ціни на товар треба використовувати для пристосування до умов ринку: витрат, попиту, конкуренції, це здійснюється за допомогою змін у прейскурантах, націнок, знижок, компенсацій, застережень до умов продажу.

Отже, ціна на нашу продукцію  в більшості випадках буде залежати від встановленої ціни виробника  і витратами, що пов’язані з просуванням і реалізацією продукції. Звичайно на нововведення ціна буде заохочувальною. Ціна звичайно буде змінюватись від інших характеристик (позиція нашої фірми на ринку, кількість конкурентів, ціни виробника, попит на продукцію та інші).

Оскільки конкуренція велика, необхідно звертати і аналізувати ціни наших конкурентів, що є одним з орієнтирів на встановлення ціни на продукцію. Отже, на встановлення цін на товари впливає велика кількість факторів, що і визначають її рівень.

 Визначення  оптимального рівня ціни на продукцію, беручи до уваги такі чинники:

• модель конкурентного середовища ринку;
• цілі фірми;
• характеристика попиту на товар;
• витрати на надання послуг;
• ціни  конкурентів;
• методи ціноутворення.

Цінова політика ПрАТ "Медичний комплекс "Сирець" зорієнтована в першу чергу на купівельну спроможність потенційних клієнтів, ціни конкурентів, виробника.

Ціну товару визначають додаванням певної надбавки, розрахунок здійснюють, виходячи із собівартості продукції:

                                     Ц = S* (1+Нs/100)                                (2.1)                  

де S – собівартість товару;

Нs – надбавка у відсотках до собівартості.

Ціни на товари ПрАТ "Медичний комплекс "Сирець" визначаються таким чином:

Ц = S* (1+18 % /100).

Надбавка складає 18 % від собівартості товару.

 

1.3.3. Організування розподілу продукції

“Медичний комплекс "Сирець" на шляху товару від "виробника до споживача", є посередником.

Оскільки, деякі товари підприємство купує у виробників, то місце  “Медичного комплексу "Сирець"” в ланцюгу від виробника до споживача буде виглядати так (рис.1.3):

Рис.1.3. Місце фірми “Медичний комплекс "Сирець"” в ланцюгу від виробника до споживача при однорівневому розподілі

Деякі послуги “Медичний комплекс "Сирець" здійснює шляхом купування їх у сторонніх фірм і відповідно місце фірми “Медичний комплекс "Сирець"” в ланцюгу від виробника до споживача буде виглядати так (рис.1.4):

Рис.1.4. Місце фірми “Медичного комплексу "Сирець"” в ланцюгу від виробника до споживача при дворівневому розподілі

Медичний центр  ПрАТ «Медичний комплекс «Сирець», здійснює свою діяльність на підставі ліцензії МОЗ України  і працює на основі внутрішнього госпрозрахунку “Медичний комплекс "Сирець"” знаходиться в м. Київ, і відповідно споживачами є працівники фірм цього міста, але не тільки. Протягом  трьох кварталів 2012 року в медичному центрі проводились попередні та періодичні медичні огляди працівників підприємств працюючих в шкідливих та небезпечних умовах праці, працівників окремих професій, виробництв та організацій, діяльність яких пов’язана з обслуговуванням населення і може призвести до поширення інфекційних хвороб, кандидатів у водії та водіїв транспортних засобів, надавалась консультативно –діагностична допомоги населенню. Кількість проведення медичних оглядів (обсяг реалізованих товарів) наведена в таблиці 1.8

Таблиця 1.8 Обсяг реалізації товарів за  9 місяців 2012 року

№ п/п	Назва продукції	Дохід, грн.	Обсяг реалізації шт.
1	2	3	4
	Попередні та періодичні медичні огляди працівників підприємств працюючих в шкідливих та небезпечних умовах праці	12507	4169
	Попередні та періодичні медичні огляди працівників окремих  професій, виробництв та організацій, діяльність яких пов’язана з обслуговуванням  населення і може призвести до поширення інфекційних хвороб	15309	3709
	Попередні та періодичні медичні огляди кандидатів у водії  та водіїв транспортних засобів	14820	208
	Консультативно  –діагностична допомоги населенню	14030	315