Стратегія ціноутворення при здійсненні зовнішньоекономічної діяльності”(на матеріалах ХДЗ „Палада”)

За результатами проведеного  дослідження макро- і мікросередовища діяльності ХДЗ “Палада” побудуємо SWOT- матрицю (табл.2.8).

Гнучкість керівництва  й оперативне реагування на зміну  багатьох, у тому числі й позаекономічних  факторів, дозволили ХДЗ “Палада” не тільки встояти на ринку плавучих доків за останні роки  , але й у деяких видах діяльності розширити обсяги виробництва, а також, що важливо, працювати прибутково.

2.3. Внутрішні фактори ціноутворення

 

Внутрішнє середовище на відміну від зовнішнього, є контрольованим підприємством.

Характеристика внутрішнього середовища ХДЗ “Палада” за системою показників подана в табл.2.9.

 

 

 

 

Таблиця 2.8

SWOT-матриця позиції ХДЗ “Палада” на ринку плавучих доків

	Сильні сторони	Слабкі сторони
Внутрішні фактори	Імідж, наявність особистих  контактів, довгострокових партнерських відносин	Середній рівень інформаційної  системи
	Висока ступінь охоплення  каналів збуту	Обмежені можливості зниження цін
	Висока якість послуг, їх комплексність	Недостатність коштів для  фінансування маркетингових досліджень
	Наявність сучасної техніки  і кваліфікованих працівників
	Можливості	Загрози
Зовнішні фактори	Висока зацікавленість іноземних партнерів, спільних підприємств  у зв’язку з розширенням їх присутності та кваліфікованою і  відносно дешевою охороною	Невисокий середній рівень прибутковості вітчизняних підприємств, в тому числі і суб’єктів ЗЕД, що не дає можливості значного розширення ринку послуг
	Регуляторна підтримка  розвитку галузі з боку держави	Нестабільність політичної ситуації
	Високі бар’єри вступ  у галузь завдяки високим вимогам  до іміджу з боку партнерів	Активна діяльність конкурентів

 

Таблиця 2.9

Сильні та слабкі сторони  організації внутрішнього середовища підприємства

Аспект середовища	Сильні сторони	Слабкі сторони
1. Операційна система	Налагоджено виробництво продукції, що за рівнем відповідає зарубіжним стандартам	Недостатність інформації для ефективного оперативного контролю
2. Персонал	Висока кваліфікація, значний досвід	Недостатність нових  кваліфікованих кадрів
3. НДДКР	Досвід в провадженні новітніх розробок, значна кількість результативних проектів.	Недостатність можливостей  фінансування
4. Маркетинг	Високий імідж продукції в світі	Недостатність можливостей  фінансування
5. Менеджмент	Високий професійний  рівень керівників підприємства	Недостатність кадрів з  стратегічного планування і маркетингу

 

Таким чином, основною проблемою  внутрішнього середовища ХДЗ “Палада” є відсутність достатніх коштів для фінансування маркетингових досліджень і стратегічного планування. Натомість, для проведення зваженої політики ціноутворення ці аспекти управлінської діяльності є основними. Тому я звертаємо увагу керівництва підприємства на необхідність проведення хоча б камеральних досліджень ринку.

Порівняємо ціни ХДЗ “Палада” з цінами конкурентів для визначення верхньої межі. Відповідні дані за обраною групою товарів (Плавучий ремонтний композитний док, проекти 1760-1 та 1777 ) представлені в табл.2.10 і проілюстровані діаграмою на рис.2.3.

 

Рис.2.3 Рівень цін на ремонтні доки ХДЗ “Палада” та найближчих конкурентів

 

  Таблиця 2.10

Ціни на Плавучий ремонтний  док проектів 1760-1 та 1777 (дол.)[68]

Підприємство	Плавучий ремонтний  док проект 1760	Плавучий ремонтний  док проект 1777
ХДЗ “Палада”	3159200	4643300
ОАО "ССК"	3212500	4669700
ОАО”Севмаш”	3762100	5148500

 

Проведений  аналіз даних (табл.2.10) підтверджує їх однорідність (коефіцієнт варіації на рівні 7%, що менше 33,3%).

 

 

Таблиця 2.11

Варіативний аналіз даних

Показник	проект 1760	проект 1777
Сер. вартість	3377933	4820500
Дисперсія	-	-
Варіація	-6,47%	-3,68%

 

Отже, можна стверджувати, що вибірка є репрезентативною і ціни ХДЗ “Палада” на обидва проекти доків  менше середньоринкових цін, а саме:

• Плавучий ремонтний  док проекту 1760– на 6,47%;
• Плавучий ремонтний  док проекту 1777– на 3,68%.

Таке завищення  є  виправданим і дозволяє підприємству вирішувати завдання збереження і розширення присутності на плаучих ремонтних композитних. Дослідимо склад собівартості продукції, що виробляється ХДЗ “Палада”, для визначення нижнього рівня цін.

Динаміка операційних  витрат підприємства за даними Звіту про фінансові результати (Додаток Б) представлена в табл.2.12.

 

Таблиця 2.12

Динаміка операційних  витрат за елементами на ХДЗ “Палада”

Найменування  показника	Код рядка	За звітний період	За попередній період	Натуральна та відсоткова зміна
Матеріальні затрати	230	44931,0	22985,0	21946(95,5%)
Витрати на оплату праці	240	53592,0	31775,0	21817(68,7%)
Відрахування  на соціальні заходи	250	3475,0	2191,0	1284(58,6%)
Амортизація	260	3833,0	1171,0	2662(227,3%)
Інші операційні витрати	270	2437,6	1484,0	953,6(64,3%)
Разом	280	108268,6	59606,0	48662,6(81,6%)

Таким чином, в 2006 р. операційні витрати виросли в 1,81 разів. При цьому збільшились матеріальні затрати на 95,5% і амортизаційні відрахування на 227,3%. Значно зросли витрати на оплату праці працівників основного складу – на 68,7%, і відповідні відрахування на соціальні заходи. В складі інших операційних витрат значно зросли адміністративні витрати на 1964 тис. грн.(51,21%). В наступному році я пропоную керівництву ХДЗ “Палада” встановити ліміт на адміністративні витрати на рівні 4% від чистого прибутку.

В цілому динаміка росту  основних показників позитивна, це досягнуто  за рахунок отримання нових замовлень на новий проект ремонтного композитного доку, що спричинило збільшення кількості персоналу та матеріальних витрат. Такі великі коливання протягом короткого періоду характерні для суднобудівних підприємств, які дуже залежні від наявних контрактів, і не мають змоги виробляти продукції для вільної реалізації.

Структура операційних  витрат, понесених протягом 2006 року, представлена на рис.2.4

Рис.2.4 Структура операційних витрат ХДЗ “Палада” в 2007 р.

 

З огляду на отримані результати, доцільно проаналізувати динаміку оплати праці на підприємстві і порівняти її з динамікою росту доходності і продуктивності праці. Структура розрахунків з персоналом, що враховує посадові оклади, виплати за системою мотивації (премії, доплати) представлена в табл.2.13.

Таблиця 2.13

Структура розрахунків  з персоналом ХДЗ “Палада”

№ з\п	Стаття виплат	01.01.2008		01.01.2007		+/-
		Тис. грн.	%	Тис. грн.	%	Тис. грн.	%
1	Керівництво
1.1.	Основна зарплата	2894,0	5%	2224,0	7%	670	30%
1.2.	Премії, надбавки	385,0	1%	275,0	1%	110	40%
	Разом	3179,0	6%	2499,0	8%	680	27,2%
2	Операційний персонал
2.1.	Основна зарплата	43481,0	81%	23441,0	74%	20040	85,5%
2.2.	Премії, надбавки	7217,0	13%	5835,0	18%	1382	23,6%
	Разом	50698,0	94%	29276,0	92%	21422	73,1%
	Разом ФОП	53592,0	100%	31775,0	100%	21817	68,7%

 

Згідно наведених даних, частка заробітної плати керівництва і охоронців склала 88,90% в 2007 р., що на 0,79% більше ніж у 2006 р. В цілому по ХДЗ “Палада” премії і надбавки складали 24,33% в 2006 р. і 23,02% в 2007 р.

В цілому структура розрахунків  з персоналом демонструє наявність розвиненої системи мотивації основного персоналу, а також зростання фінансових можливостей підприємства щодо виплати премій і різноманітних надбавок до основних окладів.

Розрахуємо середні  суми окладів, премій і зарплати в  цілому для основних працівників і операційного персоналу (табл.2.14).

Таблиця 2.14

Середні суми окладів, премій і зарплати для керівних працівників і операційного персоналу (тис.грн.)

№ з\п	Стаття виплат	2007 грн./міс.	2006 грн./міс	+/-
1	Керівництво
1.1	Основна з/п	6900	5978	922
1.2	Премії, надбавки	891	739	152
	В середньому	7791	6717	1074
2	Операційний персонал
2.1	Основна з/п	5490	3815	1675
2.2	Премії, надбавки	911	949	-38
	В середньому	6401	4764	1637
	В середньому по підприємству	6416	4876	1540

 

В середньому по підприємству заробітна плата операційного персоналу в 2007 р. склала 6401 грн. на місяць, що на 1637 більше ніж у 2006 р. (рис.2.5)

Кожен із працівників  основного складу отримав в 2007 р. в середньому 7791 грн./міс. премій і надбавок, що на 456 грн. менше ніж у 2006 р. середня зарплата працівників керівного складу на 1410 грн.  більша за середню зарплату операційного персоналу: відповідно 6900 грн. і 5490 грн.. В розрахунку за рік ці виплати складають 82800 грн. і 65880 грн. відповідно.

Таким чином, ХДЗ “Палада” забезпечує високий рівень оплати праці охоронцям і керівництву, і має відповідні фінансові можливості для утримання операційного персоналу (технічних і обслуговуючих робітників).

 

Рис.2.5 Динаміка росту середньої заробітної плати ХДЗ “Палада” в 2006-2007 рр.

 

Тепер проаналізуємо  динаміку продуктивності праці працівників ХДЗ “Палада”. Відповідні дані і розрахунки представлені в табл.2.16.

 

Таблиця 2.16

Аналіз продуктивності праці

Показники діяльності	2006 р.	2007 р.	%, до базового року
Реалізовано продукції, тис. грн.	70141,0	110141,0	57%
Середньоспискова чисельність  персоналу, чол.	543	696	28,2%
В тому числі операційний персонал, чол.	512,0	660,0	28,9%
Питома вага операційного персоналу, %	94,3%	94,8%	0,5%
Середньорічний виробіток, тис. грн.	-	-	-
- Одного операційного  робітника	215,1	166,9	-22,4%