Стратегія ціноутворення при здійсненні зовнішньоекономічної діяльності”(на матеріалах ХДЗ „Палада”)

         A                                                                                                                                                  

                              3                                 6                               10 Q кр. 

                  Рис. 3.3  Визначення області беззбитковості виробництва

 

              На рисунку 3.3 трикутник АВС - це область збиткового виробництва (FC > RC)  а DCE – область прибуткового виробництва (RC > TC). Тому для того, щоб досягнути нульового рівня рентабельності необхідно збільшити обсяг виробництва до критичного.

            Подальші розрахунки виконуються в таблиці 3.8, де визначені витрати на продукцію, цільовий прибуток ринку та рентабельність виробництва:

 

Таблиця 3.8

Формування рентабельності виробництва

Рента- бель-ність ρ,%	Кри- тич- ний об’єм Qкp. шт.	Постій- ні ви- трати FC тыс.грн.	Середні змінні витрати AVC грн./од.	Змінні витрати VCi тыс.грн.	Сукупні валові витрати TCi тыс.грн.	Ціна за одиницю продук- ціі Pi грн./од.	Вало- вий доход RC грн.	Цільо- вий прибу- ток π тис.грн.
0	10	1430	1608,3	16083	17513	1751,3	17513	0
9,2	10	1430	1447,5	14475	15905	1751,3	17513	1608
17,4	10	1430	1302,7	13027	14457	1751,3	17513	3056
24,9	10	1430	1172,5	11725	13155	1751,3	17513	4358
31,6	10	1430	1055,2	10552	11982	1751,3	17513	5531
37,6	10	1430	949,7	9497	9497	1751,3	17513	6586

 

Розрахуємо дані занесені в таблицю 2.5. по наведеним формулам:

 

1. Середні змінні витрати  дорівнюють:

AVC_i = AVC_i-1 ∙ (1 - 0.1) грн./од.

AVC₁ = 1608,3∙(1 - 0.1) = 1447,5 тис.грн/од.

AVC₂ = 1447,5∙(1 - 0.1) = 1302,7 тис.грн/од.

AVC₃ = 1302,7∙(1 - 0.1) = 1172,5 тис.грн/од.

AVC₄ = 1172,5∙(1 - 0.1) = 1055,2 тис.грн/од.

AVC₅ = 1055,2∙(1 - 0.1) = 949,7 тис.грн/од.

2. Середні витрати  знаходимо за формулою:

VC_i  = Q_кр. ∙ AVC_i

     2.1. VC₁ = 10 ∙ 1608,3 =  16083 тис.грн.

     2.2. VC₂ = 10 ∙ 1447,5= 14475 тис.грн.

     2.3. VC₃ = 10 ∙ 1302,7= 13027тис.грн.

     2.4. VC₄ = 10 ∙ 1172,5= 11725тис.грн.

     2.5. VC₅ = 10 ∙ 1055,2= 10552 тис.грн.

     2.6. VC₆ = 10 ∙ 949,7 = 9497тис.грн.

3. Сукупні валові витрати  представлені у формулі:

TC_i = FC + VC_i тис.грн.

     3.1. TC₁  = 1430 +  16083 = 17513 тис.грн.

     3.2. TC₂   = 1430 + 14475 = 15905 тис.грн.

     3.3. TC₃ = 1430 +  13027 = 14457 тис.грн.

     3.4. TC₄  = 1430 + 11725 = 13155 тис.грн.

     3.5. TC₅ = 1430 + 10552 = 11982 тис.грн.

     3.6. TC₆ = 1430 + 9497 =  10927  тис.грн.

4. Валовий прибуток  дорівнює:

RC = P ∙ Q_кр. тис.грн.

     RC = 1751,3 ∙  10 = 17513 тис. грн.

5. Цільовий прибуток  визначаємо за формулою:

π_i = RC -TC_i  тис.грн.

     5.1. π₁ = 17513 – 17513= 0 тис. грн.

     5.2. π₂ = 17513 – 15905= 1608 тис.грн.

     5.3. π₃ = 17513 – 14457= 3056 тис.грн.

     5.4. π₄ = 17513 – 13155= 4358 тис.грн.

     5.5. π₅ = 17513 – 11982= 5531 тис.грн.

     5.6. π₆ = 17513 – 10927= 6586 тис.грн.

6. Рентабельність знаходимо  по формулі:

р_i = π_і ∙ 100% / ТС

      6.1. р₁ =  0∙100% /46.62 = 0%

      6.2. р₂ = 1608∙100% /17513 = 9,2%

      6.3. р₃ = 3056∙100% /17513 = 17,4%

      6.4. р₄ = 4358∙100% /17513 = 24,9%

      6.5. р₅ = 5531∙100% /17513 = 31,6%

      6.6. р₆ = 6586∙100% /17513 = 37,6%

 

Таким чином провівши розрахунки, можна стверджувати, що вихід на міжнародний ринок для  підприємства ХДЗ “Палада” в цілому є успішним кроком. Зменшення змінних витрат лише на 10%, призведе до збільшення цільового прибутку на 1608 тис. грн. (в порівнянні з базисними умовами).

Враховуючи наявність  контактів з потенційними замовниками  продукції в зарубіжних країнах, і досвід в будуванні схожих об’єктів, я рекомендую підприємству  ХДЗ  “Палада” вжити заходів щодо виробництва данного товару з метою його реалізації на зовнішньому ринку.

 

ВИСНОВКИ   ТА ПРОПОЗИЦІЇ

 

Ціни у сфері МЕВ  є результатом взаємодії мікро- і макропроцесів у світовій та національній економіках. З одного боку, вони формуються під впливом взаємодії ринкових сил національних економік і світових ринкових факторів, з іншого боку, їх конституює економічна політика незалежних держав, що розвивається в межах від політики вільної торгівлі до тих чи інших видів протекціонізму, від прийнятих фіксованих до плаваючих валютних курсів і пов’язаних з ними фінансово-валютних відносин.

На ціноутворення у  світовій економіці поряд із державними національними структурами впливають  інститути міжнародного співробітництва  та інтеграції. Серед них насамперед треба виділити Європейське економічне співтовариство, ГАТТ, МВФ та Світовий банк; рішення і рекомендації сімки найрозвинутіших індустріальних країн світу

В цілому динаміка росту  прибутку і коефіцієнтів рентабельності на підприємстві ХДЗ “Палада” може бути охарактеризована позитивно, оскільки свідчить про значні успіхи керівництва підприємства в забезпеченні ефективності діяльності.

  Аналіз макросередовища дозволяє  сформулювати наступні можливості  ринку:

• Висока зацікавленість іноземних партнерів;
• Регуляторна підтримка розвитку галузі з боку держави;
• Високі бар’єри вступу в галузь завдяки складності технологічного процесу.

Основні загрози:

• Невисокий середній рівень прибутковості вітчизняних підприємств, в тому числі  суб’єктів ЗЕД, що не дає можливості значного розширення ринку;
• Нестабільність політичної ситуації, що утруднює стратегічне планування діяльності.

Виявлені чинники, що негативно впливають на фінансовий стан ХДЗ “Палада” і шляхи зменшення або нейтралізації їх вплив.

Підприємству рекомендовано  встановлення лімітування адміністративних витрат на рівні 4% від чистого доходу, що дозволяє підвищити рентабельність операційної діяльності за витратами на 1,6%, що дозволяє підприємству застосовувати значно гнучкішу цінову політику і отримувати суттєву конкурентну перевагу.

 На даному етапі при визначенні ціни на підприємстві користуються методом витрати плюс прибуток до витрат, пов’язаних з собівартістю послуги додаються націнки на рівні 10-15%. Слід зазначити, що використовування цього методу не є виправданим для бізнесу, що є олігополією. В цьому випадку його слід використовувати лише для визначення базової ціни на принципово новий товар.

 ХДЗ “Палада” потребує використання сучасних інструментів для формування більш зваженої політики в області ціноутворення. Процес формування експортної ціни визначається тими ж завданнями і факторами, що й процес ціноутворення на внутрішньому ринку. Передусім ціна має забезпечити початкове входження на новий ринок, своєчасно мінятися відповідно до змін в умовах конкуренції та в загальному попиті на товари тощо.

Міжнародна економічна ситуація лише видозмінює ці завдання і форми їх здійснення, формуючи ціну.

Економічна політика національних урядів, міжнародних організацій, міждержавних об’єднань через субсидування експорту, маркетинг, урядові закупки, валютне регулювання дуже активно впливають на ціну.

При встановлення цін на ряд товарів масового, мають застосовуватися ті ж підходи, що й при зміні початкової ціни, тобто на одні продукти ціна має забезпечити максимальну прибутковість за короткий строк, на інші – захистити ринок від вторгнення конкурентів, гарантувати збереження або розширення ринкової частки.

 

СПИСОК  ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

 

1. Закон України “Про господарські товариства ” від 19.09.91 №1576-ХІІ зі змінами і доповненнями // www.kiev.rada.ua
2. Закон України "Про захист прав споживачів" від 12.05.91 N 1024-XII зі змінами і доповненнями // www.kiev.rada.ua
3. Закон України “Про зовнішньоекономічну діяльність ” від 16.04.91 №960-ХІІ зі змінами і доповненнями станом на 15.11.2005 // www.kiev.rada.ua
4. Господарський кодекс України від 16.01.03 р. №436-ІУ. – К.: Атика, 2004 . – 182 с.
5. Цивільний кодекс України від 16.01.03 р. №428-ІУ. – К.: Атика, 2005 . – 418 с.
6. Постанова КМУ «Про удосконалення порядку формування цін» від 18 грудня 1998 р. N 1998 із змінами і доповненнями // www.kiev.rada.ua
7. Постанова КМУ «Порядок заняття торговельною діяльністю і правила торговельного обслуговування населення». від 8 лютого 1995 р. N 108, із змінами і доповненнями // www.kiev.rada.ua
8. Наказ Мінфіну України «Положення про порядок здійснення аналізу фінансового стану підприємств, що підлягають приватизації» від 26.01.2001 №49/121 // www.kiev.rada.ua
9. Методичні рекомендації з перевірки порівнянності показників фінансової звітності підприємства // Лист Мінфіну України від 31.12.2003 N 31-04200-20-5/8622 – www.kiev.rada.ua
10. Методичні рекомендації з формування складу витрат та порядку їх планування в торговельній діяльності. Наказ Міністерства економіки та з питань Європейської інтеграції України від 22 травня 2002 р. № 145 // www.kiev.rada.ua
11. Антикризисное управление // под ред. Э.М.Короткова. – М.: Инфра-М, 2001. – 432 с.
12. Апопій В.В,, Міщук І.П., Ребицький В.М. та ін. Організація торгівлі // за ред.. В.В.Апопія. – К.: ЦНЛ, 2005. – 616 с.
13. Бланк И.А. Управление использованием капитала. – К.: Ника-центр, Эльга. 2002. – 656 с
14. Бланк И.А. Управление прибылью. – К.: Ника-центр, Эльга. 2002. – 752 с.
15. Богиня Д.П., Грішнова О.А. Основи економіки праці. – К.: Знання-Прес, 2000. – 313 с.
16. Бойчик І.М.. Економіка підприємства. – К., 2002. – 286 с.
17. Василенко В.А. Менеджмент устойчивого развития предприятий. – К.: ЦУЛ, 2005. – 648 с.
18. Виноградський М.Д., Бєляєва С.В., Виноградська А.М., Шкапова О.М. Управління персоналом. – К.: ЦНЛ, 2006 . – 504 с.
19. Виноградський М.Д., Виноградська А.М., Шкапова О.М, Менеджмент в організації. – К,: Кондор, 2004. – 598 с.
20. Воркут А.И. Концепция, проблемы и задачи развития логистических систем. Научно-практические семинары. – К., 2004. – 184 с.
21. Гаркавенко С.С. Маркетинг. – К.:Лібра, 2002. – 712 с.
22. Голов С.Ф, Управлінський облік. - К.: Лібра, 2006 . – 704 с.
23. Головко Т.В., Сагова С.В, Стратегічний аналіз. – К.:КНЕУ, 2002. – 198 с.
24. Голошубова Н., Голошубов О. Розвиток складської мережі як компонента інфраструктури ринку.// Економіка України - 2003. - № 3
25. Гріфін Р., Яцура В. Основи менеджменту. – Львів: БаК, 2001. – 624 с.
26. Джонсон Дж., Вуд Д., Вордлоу Д., Мерфи-мл. П. Современная логистика. – М.: «Вильямс», 2002. – 726 с.
27. Дорош Н.І. Аудит: методологія і організація. – К.: Знання, 2001. – 402 с.
28. Економічний аналіз./Під ред. М.Г.Чумаченка. – К., 2001. – 712 с.
29. Загородній А.Г., Вознюк Г.Л., Смовженко Т.С. Фінансовий словник. – К.: Знання, 2000. – 684 с.
30. Канюк В.М,, Петюх В.М,, Цимбалюк С.О. та ін.. Менеджмент персоналу. – К.:КНЕУ, 2004. – 398 с.
31. Катасонов В.Ю., Морозов Д.С. Проектное финансирование: организация, управление риском, страхование. – М.: ФиС, 2000. – 668 с.
32. Кириченко О.А. Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності. – К.: Знання-Прес, 2002. – 486 с.
33. Ковтун С. Бюджетування на сучасному підприємстві, або як ефективно управляти фінансами. – Х.: Фактор, 2005 . – 340 с.
34. Колпаков В.М., Дмитренко Г.А. Стратегический кадровый менеджмент. – К.:МАУП, 2002. – 280 с.
35. Коробов М.Я.. Фінансово-економічний аналіз діяльності підприємств. – К., 2002. – 296 с.
36. Кревенс Д. Стратегический маркетинг. – М.-СПб-К., 2003. – 752 с.
37. Крутик А.Б., Муравьев А.И. Антикризисный менеджмент. – СПб: Питер, 2001. – 468 с.
38. Крушельницька О.В., Мельничук Д.П. Управління персоналом. – К.: Кондор, 2003. – 296 с.
39. Лахтіонова Л.А. Фінансовий аналіз сільськогосподарських підприємств. – К.:КНЕУ, 2004. – 365 с.
40. Люкшинов А.Н. Стратегический менеджмент. – М.: ИНФРА-М, 2000. – 484 с.
41. Маркарьян Э.А., Герасименко Г.П., Маркарьян С.Э. Финансовый анализ. – М.: ФБК-Пресс, 2003. – 224 с.
42. Махсма М.Б. Економіка праці та соціально-трудові відносини. – К.: Атіка, 2005, - 304 с.
43. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. – М.: Дело, 1998. – 718 с.
44. Мочерний С.В., Довбенко М.В. Економічна теорія. – К.: ВЦ Академія, 2004. – 856 с.
45. Нападовська Л.В. Управлінський облік. – К.: Книга, 2004 . – 544 с.
46. Нємцов В.Д. Стратегічний менеджмент. – К.: Лібра, 2001. – 364 с.
47. Нікбахт Е.. Гропеллі А. Фінанси. – К.:ЦНЛ, 2002. – 393с.
48. Ніколайчук В. Взаємозв’язок і відмінності логістики та маркетингу// Економіка України - 2002. - № 4
49. Окландер М. Логістичний сервіс і методика розрахунку логістичних затрат// Економіка України - 2004. - № 8
50. Опарін В.М. Фінанси. Загальна теорія. – К.: ЦУЛ, 2002. – 386 с.
51. Паркінсон С., Рустомжі М. Мистецтво управляти // Галицькі контракти. – 2004. - № 7-14
52. Пастухова В. Стратегічне планування на підприємстві//Економіка України - 2000. - № 11
53. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – М.: Инфра-М, 2003. – 400 с.
54. Трудове право України // заряд. Н.М.Хуторян. – К.: АСК, 2004. – 608 с.
55. Управління зовнішньоекономічною діяльністю//за ред. А.І.Кредисова. – К.: ВІРА-Р, 2002. – 552 с.
56. Управление персоналом организации // под ред. А.Я,Кибанова. – М.: Инфра-М, 2002. – 638 с.
57. Уткин Э.А. Антикризисное управление. - М.: Тендем, ЭКМОС, 2000. – 516 с.
58. Фінанси підприємств: Підручник / Керівник авт. кол. і наук. ред. проф. А. М. Поддєрьогін. - К.: КНЕУ, 2005. - 460 с.
59. Финансовый менеджмент / под ред. Шохина Е.И. – К.: ИД ФБК-Пресс, 2003. – 408 с.
60. Хміль Ф.І. Основи менеджменту. –К.: Академвидав, 2005. – 608 с.
61. Цал-Цалко Ю.С. Витрати підприємства. – К.: ЦУЛ, 2002. – 656 с.
62. Череп А.В. Економічний аналіз. –К.: Кондор, 2005. – 160 с.
63. Човушян Э.О., Сидоров М.А, Управление риском и устойчивое развитие. – М.: ИЦЦ «Рассиана», 2000. – 322 с.
64. Чумаченько Н.Г. Економічний аналіз. – К.: КНЕУ, 2003. – 556 с.
65. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С., Негашев Е.В. Методика финансового анализа.- М.: Инфра-М, 2001. – 208 с.
66. www.minfin.gov.ua – офіційний сайт Мінфіну України
67. www.ukrstat.gov.ua – офіційний сайт Державного комітету статистики України
68. www.ufs.com.ua – український фінансовий сервер