Стратегія ціноутворення при здійсненні зовнішньоекономічної діяльності”(на матеріалах ХДЗ „Палада”)

Чинник	Вплив	Шляхи оптимізації
Непропорційно високе зростання  постійних витрат	Уповільнення швидкості росту чистого операційного прибутку порівнянні з ростом валового прибутку	Планування адміністративних та інших операційних витрат, пошук  резервів їх зниження за рахунок інструментів менеджменту персоналу
Недостатній коефіцієнт фінансової незалежності	Значна залежність підприємства від кредиторів	Розробка і обґрунтування  політики збільшення статутного капіталу
Недостатність в структурі  активів оборотних засобів.	Незадовільна ліквідність  за всіма показниками	Зміна структури балансу на користь оборотних засобів за рахунок: - розробки політики  дебіторської заборгованості з  впровадженням відповідної кредитної  стратегії; - розробки політики  управління виробничими запасами  при впровадженні сучасних логістичних  схем постачання; Планування грошових потоків і формування платіжного балансу протягом року.

Отже, підприємству необхідно  шукати резерви росту прибутку в  зниженні витрат за вказаними статтями.

В цілому динаміка росту  прибутку і коефіцієнтів рентабельності може бути охарактеризована позитивно, оскільки свідчить про значні успіхи керівництва підприємства в забезпеченні ефективності діяльності.

Таким чином, аналіз макросередовища дозволяє сформулювати наступні можливості ринку:

• Висока зацікавленість іноземних партнерів;
• Регуляторна підтримка розвитку галузі з боку держави;
• Високі бар’єри вступу в галузь завдяки складності технологічного процесу.

Основні загрози:

• Невисокий середній рівень прибутковості вітчизняних підприємств, в тому числі  суб’єктів ЗЕД, що не дає можливості значного розширення ринку;
• Нестабільність політичної ситуації, що утруднює стратегічне планування діяльності.

Виявлені чинники, що негативно впливають на фінансовий стан ХДЗ “Палада” і шляхи зменшення або нейтралізації їх впливу.

 

Я вважаю, що проведений аналіз буде корисним для керівництва підприємства, оскільки в результаті була отримана вичерпна характеристика як сильних, так і слабких сторін, що характеризують прибутковість і фінансовий стан підприємства.

Комплекс запропонованих заходів дозволить ХДЗ “Палада” оптимізувати господарські процеси, підвищити конкурентоспроможність і покращити свої на міжнародному ринку будівництва плавучих конструкцій.

 

 

2.2 Аналіз зовнішніх факторів ціноутворення ХДЗ “Палада”

 

Поняття конкурентоздатності  включає в собі великий комплекс економічних характеристик, які визначають положення підприємства на ринку (національному чи світовому). Цей комплекс може включати характеристики товару, які формують в цілому економічні умови виробництва і реалізації продукції. Конкурентоспроможність продукції і конкурентоспроможність фірми-виробника продукції співвідносяться між собою як частина і ціле. Можливість підприємства конкурувати на певному ринку безпосередньо залежить від конкурентоспроможності продукції і сукупності економічних методів діяльності фірми. Цінова конкуренція як шлях забезпечення конкурентноздатності продукції має на увазі реакцію підприємства на цінові стратегії конкурентів. Тому, підприємство, яке передбачає зміни цін на конкурентному, насиченому ринку, повинно за допомогою всіх доступних йому джерел інформації вникнути в положення конкурента і намагатися поглянути на свої майбутні цінові зміни його очима. Усі фактори впливу на конкурентоспроможність можна поділити на дві групи: зовнішні і внутрішні фактори

До зовнішніх факторів ціноутворення на підприємствах відносяться фактори макро- та мікросередовища.

Фактори макросередовища, що є суттєвими для ХДЗ “Палада” визначені в табл.2.5.

Таким чином, аналіз макросередовища дозволяє сформулювати наступні можливості ринку:

• висока зацікавленість іноземних партнерів спільних підприємств у зв’язку з розширенням своєї присутності та кваліфікованою і відносно дешевою охороною;
• регуляторна підтримка розвитку галузі з боку держави;
• високі бар’єри вступ у галузь завдяки високим вимогам до іміджу з боку партнерів.

Таблиця 2.5

Суттєві фактори макросередовища  та їх вплив на ХДЗ “Палада”

Група факторів	Фактор	Прояв	Можливі відповіді підприємства	Ваговий коефіцієнт (від 1 до 20)
1	2	3	4	5
Економічні	Загальний стан економіки	Невисокий рівень прибутковості вітчизняних підприємств	Зниження вартості продукції за рахунок впровадження нових комплексних схем	18
	Економічна підтримка  галузі	Підтримка розвитку галузі на державному рівні в зв’язку  зі стратегічним значенням цієї галузі для України	Планування діяльності з врахуванням державної підтримки та регулювання	19
	Система ціноутворення	Висока ціна продукції, високі виробничі витрати	Зниження витрат при  впровадженні комплексу контролю	16
Політичні	Стан виконавчої влади	Нестабільність	Обережність в прийнятті стратегічних рішень	19

 

 

 

Продовження таблиці 2.5

1	2	3	4	5
Структурні	Структура галузей національної економіки	Недостатньо інфраструктурних елементів	Розвиток взаємовигідного  співробітництва з партнерами, постачальниками  і замовниками	8
Науково-технічні	Питома вага наукоємних виробництв і продукції	Високий рівень технологій	Підвищення кваліфікації персоналу, мотивація  фахівців	16
	Стандартизація і санітарно-гігієнічні вимоги	Відповідність всім параметрам стандартів і нормативів	Розробка системи управління якістю продукції	20
Соціально-демографічні	Наявна та потенційна кількість робочої сили	Недостатність кваліфікованих працівників	Розвиток власної бази навчання і підготовки кадрів	12
	Вартість робочої сили	Недостатньо висока	Можливість зниження витрат	15
Міжнародні	Зацікавленість іноземних  партнерів, спільних підприємств	Зростатиме у зв’язку  з розширенням ринку і дешевою  робочою силою	Розширення обсягу виробництва	19

Основні загрози:

• невисокий середній рівень прибутковості вітчизняних підприємств, в тому числі і суб’єктів ЗЕД, що не дає можливості значного розширення ринку продукції;
• нестабільність політичної ситуації, що ускладнює стратегічне планування діяльності.

Перейдемо до аналізу макросередовища діяльності ХДЗ “Палада”

Безпосереднім конкурентам підприємства виступає  підприємство "Судоремонтно-судостроительная корпорация" (ОАО "ССК"), та ОАО”Севмаш” які знаходиться в Російській Федерації. Переваги цих  підприємств полягають у більших організаційних можливостях.

Аналіз діяльності прямого конкурента  показує, що сьогодні на світовому ринку не можна виділити підприємства, яке б мало б суттєві переваги щодо ціни та якості продукції. Це зумовлено рядом чинників, зокрема тим що плавучі немеханізовані конструкції в цілому є товаром унікальним, і створюються під певні цілі, та з урахуванням побажань замовника. Кожне з підприємств має переваги в вузькопрофільному виробництву. Наприклад  ОАО "ССК" більше спеціалізується на будівництві малих та середніх конструкцій, а ХДЗ “Палада” на створенні конструкцій з великим водовиміщенням. В цілому слід відмітити, що конкурентна політика підприємств, що діють на ринку суднобудування плавучих немеханізованих конструкцій, поки що знаходиться на початкових стадіях формування і не має характерних рис та напрямків.

Основним конкурентом ХДЗ “Палада” є "Судоремонтно-судостроительная корпорация"(ОАО "ССК") (м. Городець, Російська Федерація, та ОАО”Севмаш” (м. Северодвинськ, Російська Федерація).

На основі проведеної експертної оцінки конкурентних переваг (табл.2.6), можна зробити наступні висновки для ХДЗ “Палада”:

• підприємство розділило лідерство з ОАО "ССК", набравши максимальну кількість балів – 50;
• сильними сторонами підприємства є якість продукції, імідж, охоплення каналів збуту та особисті контакти;
• відносно слабкими сторонами є: недостатня цінова еластичність та фінансові можливості .

 

Таблиця 2.6

Рейтингова експертна  оцінка конкурентного середовища ХДЗ “Палада”

Фактори	ХДЗ “Палада”	ОАО "ССК"	ОАО ”Севмаш”
Чутливість  до змін потреб ринку, швидкість реагування	4	3	2
Розуміння мотивів здійснення замовлення	3	3	2
Доступ  до цільового ринку, (місце розташування)	1	2	1
Імідж підприємства	3	3	4
Ціни	2	2	1
Можливість  знижувати ціни	0	1	1
Якість	4	3	4
Ефективність  реклами	3	3	2
Охоплення каналів збуту	4	4	3
Ефективність заходів стимулювання збуту	3	4	2
Інформаційна  система	3	4	3
Кваліфікація  та мотивація персоналу	4	4	4
Кваліфікація  управлінських кадрів	4	4	4
Організаційна ефективність	4	4	2
Особисті  контакти	4	4	3
Фінансові можливості	3	4	4
Можливість  залучення висококваліфікованих спеціалістів	3	3	3
Разом	50	50	45

 

Важливою умовою виживання  підприємства у невизначеності ринкового  оточення є правильна оцінка всіх умов ринку і можливостей підприємства у визначенні цін на готову продукцію, послуги, а також набуті фактори (засоби) виробництва. Ціни в умовах ринкової конкуренції задають приорітети в науково-технічній політиці. Підприємство здійснює розвиток технології, організації виробництва, створює умови для контролю якості продукції. Але ефективність продукції, яка випускається підприємством (тобто ступінь вигідності даної продукції для підприємства), опробується ринком, ціною її реалізації.

Щоб дістати чіткіше  уявлення про мікросередовище необхідно проаналізувати місце і роль досліджуваної галузі в економіці взагалі, скласти прогнози щодо перспектив її подальшого існування та розвитку. Такі оцінки наведені в табл.2.7, що є середніми балами за результатами опитування 5 експертів в галузі.

 

Таблиця 2.7

Аналіз середовища безпосереднього  оточення та конкурентного середовища в галузі суднобудування плавучих конструкцій докового типу

Параметри	Оцінка за 10 бальною  шкалою
1. Можливий показник  зростання галузі	8
2. Легкість входження нових фірм у галузь	3
3. Інтенсивність конкуренції  в галузі	4
4. Рівень використання  товарів-субститутів	0
5. Рівень впливу замовників	10
6. Рівень технологічності  в галузі	10
7. Показник інноваційної  діяльності в галузі	10

 

Згідно даних табл.2.7 галузь характеризується значним ступенем технологічності та іноваційності. Навіть не зважаючи на відносно високий бар’єр входження, конкуренція не має вираженої тенденції до загострення. На даному етапі розвитку основний вплив на ринок плавучих доків  є  з боку замовників, що диктують свої умови. Натомість рівень використання товарів-субститутів на дуже низькому рівні, що характерно для олігополістичного типу ринку.

Працюючи в економічному просторі України, підприємство повною мірою відчуває нестабільний стан економіки держави, часте внесення змін у діюче законодавство, що негативно відбивається на стабільності відносин не тільки з клієнтами, але й з постачальниками.  Компанія, що виступає на одному або декількох закордонних ринках, повинна вирішити, чи буде вона взагалі - а якщо буде, то якою мірою - пристосовувати свій комплекс маркетингу до місцевих умов. З одного боку, є компанії, що повсюдно використають стандартизований комплекс маркетингу.