Совершенствование ассортиментной политики компании

      Для того чтобы иметь представление о рынке, на котором работает ГК «Логос», о том, какое место занимает компания в широкой конкурентной среде необходимо провести анализ микроокружения предприятия.

      Для анализа микросреды ГК «Логос» использованы такие инструменты, как карты стратегических групп  и  анализ по модели «пяти сил конкуренции» Портера.

      Как показывает практика, наибольшее  значение для перспектив и  доходности компаний имеет внутриотраслевая конкуренция.

       Такую конкуренцию весьма эффективно  анализировать с точки зрения  динамики так называемых стратегических  групп, то есть групп конкурирующих  фирм, объединенных по признаку  сходного рыночного положения  по определенным показателям — например, таким, как широта ассортимента, уровень сервиса и т.д.

 Построение  стратегических групп для ГК  «Логос». 

Географический  масштаб деятельности

  Проанализировав карты стратегических групп, можно сделать следующий вывод, что ГК «Логос» является существенным лидером из крупнейших поставщиков ткани и фурнитуры в Сибирском и Дальневосточном регионах.

     Модель пяти сил предполагает проведение структурного анализа на основе определения интенсивности конкуренции и исследования угрозы проникновения на рынок потенциальных конкурентов, власти покупателей, власти поставщиков, угрозы со стороны заменителей товара или услуги.

     Анализ по модели «пяти сил конкуренции» М.Портера для ГК «Логос» позволяет оценить:

1. Конкуренцию в отрасли со стороны других компаний:

     Специалисты признают, что в связи с экономическим кризисом в стране, конкуренция в текстильной отрасли достаточно ужесточилась.

     К основными конкурентами ГК «Логос» можно отнести: Вулхаус, ООО Альянс Русский Текстиль, ООО Валеос, ООО Дениз-текстиль, ООО Сибирь-Ткани, ООО Франко и др. Но, т.к. группа компаний «Логос» является лидером среди крупнейших поставщиков текстильной продукции, наличие конкурентов заставляют ее  изобретать новые виды услуг, совершенствовать ассортиментную, ценовую политику, осваивать новые регионы и улучшать профессиональный уровень персонал, для того чтобы удерживаться на лидирующем месте.  Приведение предложенных мной рекомендаций по совершенствованию ассортиментной политики в действие позволит ГК «Логос» укрепить свои позиции на рынке и получить преимущество перед конкурентами и тем самым отвоевать у них какую-то часть покупателей.

2. Поставщиков:

     ГК «Логос» выбирает тех поставщиков, чья продукция наиболее качественная и сравнительно дешевая. Надежность поставщиков, их опыт и стаж работы на рынке играет важную роль в выборе. Своевременность выполнения поставок напрямую связана с рабочим циклом предприятия. Поэтому ГК «Логос» максимально зависима от своих поставщиков.

    Партнерами  ГК «Логос» в России и СНГ являются: Компания «Крокус-трейд» (г.Москва), ЗАО «Моснитки» (г.Москва), ОАО «Советская звезда» (г.Санкт-Петербург), ОАО «Трехгорная мануфактура» (г.Москва),ООО «Большая Ивановская Мануфактура» (г.Иваново), ОАО «Вышневолоцкая трикотажная фабрика «Парижская Коммуна», Eurotex (г. Санкт-Петербург) 
ОАО «ЛЕНТА» (Белоруссия), ОАО «Минский эксперементально-фурнитурный завод» (Белоруссия), Алмаатинский ХБК (Казахстан). Так же ГК «Логос» сорудничаес с предприятиями из Европы и Азии: в Италии: Tex-Luis S.a.s., M-Group S.r.l., Scientex Trading Ltd., Molior; в Германии: Gutermann AG, DREWS Stoffe Gmbh, Wilhelm Becker Gmbh; во Франции: LINDER S.A.; в Турции: TAC Textile; в Гонг-Конге: Dor Tak Thread Manufacturing Ltd.

3. Покупателей:

     К существующим потребителям ГК «Логос» относятся различные швейные предприятия, пошивочные ателье и физические лица. Такой достаточно широкий круг потребителей вызван тем, что ГК «Логос» во-первых, является одним из крупнейших поставщиков текстильной продукции в Сибирском и Дальневосточном регионах, а, во-вторых, ГК «Логос» учитывает интересы каждой группы потребителей предоставляя широкий ассортимент (более 40000 наименований текстильной продукции) текстильной продукции отечественного и импортного производства и достаточно большой спектр услуг. Но ГК «Логос» не стоит на месте, она стремиться  стать лидером  из крупнейших поставщиков  текстиля, не только в Сибирском и Дальневосточном, но и в других регионах. Ее главной задачей стоит расширение рынка и привлечение большего количества потребителей. 

    К потенциальным потребителям можно  отнести:

• при введении предложенного инновационного проекта, привлечение к себе определенной части потребителей у основных своих конкурентов;
• при расширении границ своего существования, будет происходить и увеличение потребителей (т. е. появятся потребители др. населенных пунктов).

      В основной деятельности ГК «Логос» присутствует сезонный характер спроса на текстильную продукцию. Т. к. летом большинство покупателей уезжает отдыхать, спрос на текстильную продукцию падает (период: июнь-середина августа), самый пик спроса возникает в ноябре, декабре месяце, в остальное время спрос остается равномерным.

4.Товары-заменители:

     Товары-заменители - это товары, выполняющие ту же функцию для той же группы потребителей, но основанные на другой технологии. Эти товары создают перманентную угрозу, поскольку замещение всегда возможно. Данная опасность может возрасти, например, в результате технологических достижений, изменяющих отношение качество/цена заменителя по сравнению с существующим на рынке товаром.    

     На рынке текстильной продукции, угроза товаров- заменителей для ГК «Логос» не страшна, т.к. ГК «Логос» стремится представлять наиболее полный спектр товаров для шитья, рукоделия и создания текстильного интерьера оптимальной цены и качества. Ассортимент, представленный в компании, позволит обеспечить любое швейное производство всеми необходимыми материалами и оборудованием. А магазинам подобрать полный ассортимент товаров для своих покупателей.

  5.Потенциальных  конкурентов:

    Торговля  текстильной продукцией является достаточно прибыльной и привлекательной деятельностью. Однако, для вхождения в данную отрасль,  необходимы крупные капиталовложения, для того чтобы быть конкурентоспособным с ГК «Логос». Чтобы преуспеть, надо делать ставку на предоставление широкого ассортимента товара и услуг.

    Все фирмы, имеющие достаточные денежные ресурсы и заинтересованность в  данной деятельности, являются потенциальными конкурентами для ГК «Логос».

    Анализ  по модели Портера наглядно демонстрирует  высокую интенсивность конкуренции  в современных условиях с угрозой  смещения ГК «Логос» с лидирующей позиции. Существует опасность потери части клиентов в связи с ростом безработицы и снижением спроса на товар. Продукция ГК «Логос» охватывает значительный по размерам сегмент потребителей. Предприятие максимально зависимо от своих поставщиков, поэтому тщательно их выбирает и стремится к надежности в работе с ними.

    Сделав  анализ внешней среды, целесообразно сделать анализ внутренних переменных, чтобы выявить слабые и сильные стороны компании и правильно разработать мероприятия по совершенствованию организации компании. 
 
 
 
 
 
 
 
 

2.3. Анализ  внутренней среды ГК «Логос».

      Изучение  внутренней среды компании дает руководству возможность оценить внутренние ресурсы и возможности компании. Выявляя сильные и слабые стороны компании, руководство имеет возможность расширять и укреплять конкурентные преимущества и, соответственно,  предупредить возникновение возможных проблем. Как и в случае с внешней средой, задача стратегического менеджмента компании поддерживать и улучшать стороны, которые увеличивают конкурентное преимущество компании в долгосрочном периоде.  

    Анализ  внутренней среды предприятия проводится с помощью SNW- анализа, стратегической карты-паутины, профиля среды. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Стратегический  SNW-анализ внутренней среды ГК «Логос».

     Сделав  стратегический  SNW-анализ внутренней среды группы компаний «Логос» и проанализировав spider диаграмму можно сделать вывод: т.к.  контур диаграммы является ассиметричным, то из этого следует, что предприятие имеет достаточно сильных сторон, благодаря которым успешно функционирует на рынке. В их числе: стратегия организации, конкурентоспособность продукции, мобильность и стремительное реагирование на изменения на рынке, способность к лидерству, складского хозяйства. Но также есть наличие «узких мест» препятствующих развитию организации узкие», к таким слабым сторонам компании относятся корпоративная культура, развитие собственного производства.

     Но к сожалению в связи с  экономическим кризисом, некоторые  нейтральные стороны компании приближаются к слабым сторонам, к ним относится уровень маркетинга и для того чтобы это не случилось, ГК «Логос» необходимо принять антикризисные меры по совершенствованию деятельности отдела маркетинга в компании, а именно это относится в ассортиментной политики компании.

     А в завершение анализа определим, какое воздействие (благоприятное или же нет) оказывает сложившаяся ситуация во внешней среде на деятельность ГК «Логос». Построим профиль внешней  среды.